Tadbirkorlik muammosi: rais Vang Junning hikoyasi

"Agar sizda 100 ta o'q bo'lsa, birma-bir nishonga olish va otish, har bir o'qdan so'ng tahlil qilish va umumlashtirish uchun vaqt ajratasizmi? Yoki avvaliga 10 ta nishonga tegib, yutuq nuqtalarini aniqlash uchun chuqur tahlil qilib, barcha 100 ta o'qni tezda otishni tanlaysizmi? keyingi hujumlar?" Vang Jun qat'iy ta'kidladi: "Siz ikkinchisini tanlashingiz kerak, chunki imkoniyatlar o'tkinchi."

Ikki yil ichida Injet New Energy zaryadlash stansiyalari 50 ta davlatga eksport qilindi. Ushbu muvaffaqiyat ortidagi "snayper" sanoat elektr ta'minoti sohasida tajribali faxriy Van Jun (EMBA2014) hisoblanadi. Injet New Energy nemis texnologiyalari oldida "Xitoyda ishlab chiqarilgan" ni namoyish qilib, nemis bozoriga zaryad stantsiyalari bilan kirib keldi. Yangi energiya vositalarining jadal rivojlanishi butun sanoatga ulkan va misli ko'rilmagan imkoniyatlarni olib keldi, ulardan biri zaryad stantsiyalari sektori. Rivojlanayotgan ushbu maydonda Xitoyning Davlat Grid korporatsiyasi, Tesla boshchiligidagi yangi energiya avtomobillari kompaniyalari va ABB va Siemens kabi xalqaro gigantlar kabi davlat korxonalari ishtirokida shiddatli raqobat mavjud. Ko'p sonli yirik o'yinchilar sahnaga kirib kelishmoqda, ularning barchasi doimiy ravishda kengayib borayotgan bu tortdan bir bo'lakni olishga intilib, uni navbatdagi trillion dollarlik bozor sifatida tasavvur qilishadi.

Ushbu tortning yadrosi, embrion, zaryadlash stantsiyalarining muhim texnologiyasi - elektr ta'minoti yotadi. Vang Jun, sanoat elektr ta'minoti faxriysi INJET Electric raisi, kurashga kirishga qaror qildi.

Vang Jun (EMBA 2014) o'z jamoasi bilan 2016 yilda Weiyu Electric sho''ba korxonasiga asos soldi, u hozirda Injet New Energy nomini oldi va zaryadlash stantsiyalari sektoriga kirishdi. 2020-yil 13-fevralda INJET Electric Shenzhen fond birjasining ChiNext boshqaruv kengashida birjaga chiqdi. Xuddi shu kuni Injet New Energy Alibaba Internationalda rasman debyut qildi. Ikki yil ichida Injet New Energy tomonidan ishlab chiqarilgan zaryadlovchi uskunalar 50 dan ortiq mamlakatlar va mintaqalarga eksport qilindi.

O'sha yili, 57 yoshida Vang Jun o'zini yanada aniqroq tushundi: "Men shunchaki tinkerlik qilishni yaxshi ko'raman". Shunday qilib, u jamoatchilikka chiqish bilan birga, bir vaqtning o'zida yangi tadbirkorlik sayohatini boshladi.

"Rais kursni belgilaydi"

1980-yillarda Van Jun avtomatlashtirish bo'yicha mutaxassis bo'lib, davlat mashinasozlik korxonasida texnik bo'lib ishlay boshladi. 1992 yilda u tadbirkorlik bilan shug'ullanib, sanoat elektr ta'minoti sohasida texnik mahsulotlarga e'tibor qaratgan holda INJET Electric kompaniyasiga asos soldi. U ishtiyoqini kasbiga aylantirgani uchun o‘zini baxtiyor deb bildi.

INJET Electric sanoat elektr ta'minotiga ixtisoslashgan bo'lib, asosan turli sanoat tarmoqlari uchun asosiy komponentlarni ta'minlaydi. Ushbu "tor" sohada Van Jun 30 yil davomida o'zini hunarmandchilikka bag'ishladi va o'z kompaniyasini nafaqat etakchi, balki ommaviy ro'yxatga olingan korxonaga aylantirdi.

1992 yilda 30 yoshli Vang Jun INJET Electric kompaniyasiga asos soldi.

2005 yilda fotovoltaik sanoatni rivojlantirish bo'yicha milliy tashabbus bilan INJET Electric fotovoltaik uskunalar uchun asosiy komponentlarni tadqiq qilish va ishlab chiqarishni boshladi.

2014 yilda tarixiy tendentsiya paydo bo'ldi. Teslaning hashamatli elektromobili Model S o'tgan yili 22 000 dona ta'sirchan sotuvga erishdi va rasman Xitoy bozoriga kirdi. Xuddi shu yili NIO va XPeng Motors tashkil etildi va Xitoy yangi energiya vositalari uchun subsidiyalarni oshirdi. 2016-yilda Vang Jun elektr zaryadlovchi stantsiyasiga kirib, Injet New Energy sho''ba korxonasini tashkil etishga qaror qildi.

Vaqt o'tishi bilan orqaga nazar tashlaydigan bo'lsak, Vang Junning qarorlari uzoqni ko'rgan va dono edi. "Uglerod cho'qqisi, uglerod neytralligi + yangi infratuzilma" kabi siyosatlar bilan ta'minlangan holda, yuqori darajadagi farovonlikni boshdan kechirayotgan tarmoqlar, jumladan, yangi energiya, fotovoltaiklar va yarim o'tkazgichlar jadal rivojlanish davriga kirmoqda.

2020-yilda INJET Electric muvaffaqiyatli bozorga chiqdi va uning zaryadlovchi stansiyalari Alibaba Internationalda debyut qildi va bu xalqaro savdoning boshlanishini belgilab berdi. 2021-yilda INJET Electric fotovoltaik sanoatdan ¥1 milliardga yaqin yangi buyurtmalar oldi, bu o‘tgan yilga nisbatan 225 foizga o‘sdi; yarimo'tkazgichlar va elektron materiallar sanoatidan yangi buyurtmalar 200 million ¥ni tashkil etdi, bu o'tgan yilga nisbatan 300% ga o'sdi; Zaryadlovchi stansiyalar sanoatining yangi buyurtmalari qariyb 70 million ¥ni tashkil etdi, bu o'tgan yilga nisbatan 553% ga o'sdi, buyurtmalarning yarmi ichki va xalqaro bozorlardan kelib, 50 dan ortiq mamlakatlarga yetdi.

"Strategiya ham, taktika ham hal qiluvchi ahamiyatga ega"

"O'yinchilar" zaryad stantsiyasi sohasida platformalar, operatorlar va uskunalar ishlab chiqaruvchilari, shuningdek investorlar mavjud. Injet New Energy faqat uskunalar ishlab chiqarishga qaratilgan bo'lib, texnik tadqiqotlar va sanoat quvvat manbalarini ishlab chiqish bo'yicha alohida tajribaga ega.

An'anaviy zaryadlash stantsiyalari ko'plab ulanishlar va komponentlar bilan to'ldirilgan bo'lib, 600 ga yaqin ulanish nuqtalari bilan faxrlanadi. Yig'ish va undan keyingi texnik xizmat ko'rsatish murakkab va ishlab chiqarish xarajatlari yuqori. Bir necha yillik tadqiqot va ishlanmalardan so'ng, Injet New Energy 2019 yilda integratsiyalashgan quvvat boshqaruvchisini joriy qilib, asosiy komponentlarni birlashtirib, butun simlar tizimini deyarli uchdan ikkiga qisqartirish orqali sanoatda kashshof bo'ldi. Ushbu yangilik zaryadlash stansiyalarini ishlab chiqarishni yanada samaraliroq qildi, yig'ishni soddalashtirdi va keyingi texnik xizmat ko'rsatishni yanada qulayroq qildi. Ushbu yangi ishlanma sanoatda shov-shuvga sabab bo'ldi, Injet New Energy kompaniyasi PCT Germany patentini oldi va uni materikda bunday patentni olgan yagona zaryadlovchi stansiya kompaniyasiga aylantirdi. Bu shuningdek, ushbu tizimli zaryadlash stantsiyasini ishlab chiqarishga qodir bo'lgan dunyodagi yagona kompaniya.

Strategik jihatdan Injet New Energy ikki tomonlama yondashuvdan foydalanadi. Taktik jihatdan, Vang Jun buni oltita so'z bilan yakunlaydi: "Biror narsa qiling, keraksiz tavakkal qilmang". Bir oyog'i ichki bozorda asosiy mijozlarni topishga qaratilgan. Injet New Energy birinchi navbatda yirik korxonalar bilan hamkorlik qilib, janubi-g'arbiy bozorda o'zini namoyon qildi. 2021-yilda u Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. bilan hamkorlik qilib, Xitoyning Sichuan shahridagi avtomobil yo‘llari bo‘ylab 100 dan ortiq xizmat ko‘rsatish zonalarida zaryad stansiyalarini o‘rnatdi. Bundan tashqari, Injet New Energy janubi-g'arbiy mintaqadagi yirik davlat korxonalari bilan faol hamkorlik qiladi va biznes muzokaralarini olib boradi. Mashhur mahalliy avtomobil brendi bilan hamkorlik ham muammosiz davom etmoqda - bu "biror narsa qilish". Boshqa tomondan, Vang Jun "Sharqiy va Janubiy Xitoy bozorlaridagi raqobat juda kuchli, shuning uchun biz uzoqroq turamiz", deb ta'kidlaydi, bu "keraksiz tavakkal qilmaslik" jihatini tasvirlaydi.

Ikkinchi oyoq milliy chegaralardan tashqariga chiqishni o'z ichiga oladi. Jahon bozoriga duch kelganda, Vang Jun xorijdagi mehnat xarajatlari yuqori ekanligini va komponentlarni etkazib berishda noaniqlik borligini aniqladi. Ishonchli mahsulot takliflari va ajoyib xizmatlardan foydalangan holda, English New Energy xorijdagi hamkorlarga zaryadlash stantsiyalarini yaxshiroq targ'ib qilish va bozor ulushini oshirishga yordam beradi. Iqtisodiy samaradorlik va ajoyib texnologiya bilan Injet New Energy o'z mahsulotlaridan "Xitoyda ishlab chiqarilgan" nimani anglatishini qayta aniqlash uchun foydalanmoqda.

"Germaniya bozoriga kirish eshigini ochish: qobiliyat bilan kalitlarni ushlash"

Zaryadlovchi stansiya mahsulotlarining murakkabligi sotishdan oldin, sotish vaqtida va sotishdan keyingi mas'uliyatdir. Turli mamlakatlarda interfeyslar, oqimlar, materiallar va zerikarli va murakkab sertifikatlar uchun moslashtirilgan spetsifikatsiyalar talab qilinadigan turli xil mahsulot standartlari mavjud. Yangi mamlakatga kirish ko'pincha butunlay yangi SKU yaratishni anglatadi. Biroq, o'rnatilgandan so'ng, o'sha mamlakat bozorini ochish uchun kalit sizda.

"Nemislar sifatga katta umid qiladilar va xalqaro savdo mahsuloti bilan bog'liq muammo yuzaga kelganda, tiklanish imkoniyati bo'lmaydi. Demak, hech qanday muammo bo'lishi mumkin emas", dedi Van Jun. Biroq o'sha paytda Injet New Energy ishlab chiqarish liniyasi. unchalik miqyosda emas edi va jarayonlar hali kashfiyot bosqichida edi. "Tadbirkorlik ruhi bilan biz har bir birlikni bosqichma-bosqich tekshirib, yetkazib berishni ta'minlab, birma-bir ishlab chiqardik." Vang Junning fikricha, faqat bunday sinov va xatolik davri orqali kompaniya haqiqatan ham standartlashtirilgan ishlab chiqarish va sifat menejmenti tizimini yaratishi mumkin.

Germaniya bozori tomonidan tan olinishi katta ahamiyatga ega. Jahon darajasidagi ishlab chiqarish quvvati sifatida Germaniyaning ishlab chiqarish obro'si mashhur. 2021 yilda mijozlarning qoniqarli fikr-mulohazalari va 10 000 donadan oshgan doimiy buyurtmalar bilan Injet New Energy Germaniya bozorida e'tirofga sazovor bo'ldi. Germaniyada e'tirofga sazovor bo'lganimizdan so'ng, Buyuk Britaniya va Frantsiyadan doimiy ravishda buyurtmalar kelib turishi bilan Evropada o'z obro'siga ega bo'ldik.

"Keyingi gullab-yashnagan bozor Yevropa va Amerikada qayerda bo'lishini bilmaymanmi? Yoki arab mamlakatlarida bo'lishi mumkinmi?" Zaryadlovchi stansiya sanoati jadal rivojlanmoqda va Vang Jun shunday deydi: "Siz tashqi dunyo qayerda yanada qiziqarli bo'lishini bilmaysiz." Qattiq mahsulotlar va benuqson xizmat mijozlarni qozonishning kalitidir.

Shunday qilib, Injet New Energy turli mamlakatlardan buyurtmalarni qabul qilishda davom etmoqda. Avstraliyadan kelgan birinchi buyurtma 200 dona, Yaponiyaning birinchi buyurtmasi esa 1800 dona bo'lib, Injet New Energy kompaniyasining ushbu mamlakatlarga kirishini va yutuqlarga erishganini ko'rsatdi. Ushbu mijozlar orqali kompaniya asta-sekin mahalliy bozor sharoitlarini va mahalliy aholining yangi energiya mahsulotlariga nisbatan iste'mol qilish odatlarini tushunishi mumkin.

2021-yilda Injet New Energy zaryadlash stansiyasi mahsulotlaridan biri Qoʻshma Shtatlardagi UL sertifikatini oldi va UL sertifikatini olgan birinchi Xitoy materik zaryadlovchi stansiya kompaniyasiga aylandi. UL butun dunyoga mashhur sinov va sertifikatlashtirish tashkiloti bo'lib, uning sertifikatini olish juda qiyin. "Bu sayohat juda qiyin bo'ldi," deb tan oladi Van Jun, "lekin ostonaga qanchalik baland bo'lsa, biz himoya devorini quramiz". Ushbu sertifikat Injet New Energy uchun AQSh bozoriga eshikni ochish uchun kalit hisoblanadi.

2023 yilda Injet New Energy kompaniyasining yangi zavodi rasman ishlay boshladi. Ayni paytda ular yiliga 400 000 ta o'zgaruvchan tok zaryadlash stantsiyalarini va har yili 20 000 ta doimiy zaryadlovchi stantsiyalarni ishlab chiqaradilar. Energiyani tejash va atrof-muhitni muhofaza qilish bo'yicha global tendentsiyaga muvofiq, biz energiya saqlash mahsulotlarining yangi sayohatiga chiqdik. 2024 yilda Injet New Energy hali ham yo'lda."