Эшмәкәрлек проблемасы: председатель Ван Джун хикәясе

"Әгәр сезнең 100 пулягыз бар икән, сез бер-бер артлы ату, һәр атудан соң анализ ясау һәм йомгак ясау өчен вакыт бүлеп куяр идегезме? алга таба һөҗүмнәр? " Ван Джун хәлиткеч итеп әйтте, "Сез соңгысын сайларга тиеш, чөнки мөмкинлекләр тиз."

Ике ел эчендә Injet New Energy зарядлау станцияләре 50 илгә экспортланды. Бу уңышның "снайперы" - Ван Джун (EMBA2014), сәнәгать энергиясе белән тәэмин итүдә тәҗрибәле ветеран. Injet New Energy немец технологияләре алдында "Made in China" ны күрсәтеп, зарядлау станцияләре белән Германия базарына үтеп керде. Яңа энергия машиналарының тиз алга китүе бөтен тармакка гаять зур һәм моңарчы күрелмәгән мөмкинлекләр китерде, аларның берсе зарядлау станциясе секторы. Бу барлыкка килүче аренада Кытай дәүләт челтәр корпорациясе, Тесла җитәкчелегендәге яңа энергетика компанияләре, ABB һәм Siemens кебек халыкара гигантлар кебек дәүләт предприятияләре катнашында кискен көндәшлек бар. Күпсанлы эре уенчылар сәхнәгә керәләр, барысы да киләсе триллион доллар базары итеп күз алдына китереп, өзлексез киңәюче тортның бер кисәген алырга телиләр.

Бу тортның нигезендә яралгы зарядлау станцияләренең төп технологиясе - электр белән тәэмин итү. Ван Джун, сәнәгать энергиясе белән тәэмин итү ветераны INJET Electric председателе бәхәскә керергә булды.

Ван Джун (EMBA 2014), үз командасы белән, 2016-нчы елда Weiyu Electric ярдәмче компаниясен оештырдылар, ул хәзерге вакытта Injet New Energy ренбренды, зарядлау станциясе секторына керә. 2020 елның 13 февралендә INJET Electric Шэньчжэнь фонд биржасының ChiNext тактасында публикага чыкты. Шул ук көнне, Injet New Energy рәсми рәвештә Alibaba Internationalда беренче тапкыр чыгыш ясады. Ике ел эчендә Injet New Energy җитештергән зарядлау җиһазлары 50 дән артык илгә һәм төбәкләргә экспортланды.

Ул елда, 57 яшендә, Ван Джун үзен тагын да яхшырак аңлады: "Мин тинкинг белән ләззәтләнәм." Шуңа күрә, халыкка барганда, ул бер үк вакытта яңа эшкуарлык сәяхәтен башлады.

"Рәис курс куя"

1980-нче елларда Ван Джун автоматлаштыру белгечлеге алды һәм дәүләт машиналары предприятиясендә техник булып эшли башлады. 1992-нче елда ул эшкуарлыкка керде һәм сәнәгать электр белән тәэмин итү өлкәсендәге техник продуктларга игътибар итеп, INJET Electric-ны оештырды. Hisзен һөнәренә әйләндерү үзен бәхетле дип саный.

INJET Electric сәнәгать энергиясе белән тәэмин итүдә махсуслаша, төрле сәнәгать тармаклары өчен төп компонентлар белән тәэмин итә. Бу "тар" индустриядә Ван Джун 30 ел дәвамында үзен һөнәрчелеккә багышлады, компаниясен әйдәп баручы предприятиягә генә түгел, ә халык исемлегенә кертте.

1992 елда, 30 яшьлек Ван Джун INJET Electric булдырды.

2005-нче елда, фотоволтаик индустрияне үстерү өчен илкүләм этәргеч белән, INJET Electric фотоволтаик җиһаз өчен төп компонентларны тикшерә һәм җитештерә башлый.

2014 елда тарихи тенденция барлыкка килде. Тесланың люкс электр машинасы, Model S, узган ел 22000 берәмлек сатуга иреште һәм рәсми рәвештә Кытай базарына чыкты. Шул ук елда NIO һәм XPeng Motors оешты, һәм Кытай яңа энергия машиналарына субсидияләрне арттырды. 2016 елда, Ван Джун электр зарядлау станциясе кырына кереп, Injet New Energy ярдәмче компаниясен булдырырга булды.

Вакыт тупланган вакытка күз салсак, Ван Джун карарлары күрүчән һәм акыллы иде. "Углеродның иң югары ноктасы, углерод битарафлыгы + яңа инфраструктура" кебек политикалар белән сугарылган, югары үсеш кичергән тармаклар, шул исәптән яңа энергия, фотоволтаика һәм ярымүткәргечләр, тиз үсеш чорына керәләр.

2020-нче елда INJET Electric уңышлы публикага чыкты, һәм аның зарядлау станцияләре Алибаба Интернешнлда халыкара сәүдә башланганын күрсәтте. 2021 елда, INJET Electric фотоволтаик индустриядән якынча 1 миллиард еврога яңа заказлар алды, YoY 225% ка артты; ярымүткәргеч һәм электрон материаллар индустриясеннән яңа заказлар 200 миллион евро тәшкил итте, YoY 300% артты; һәм зарядлау станциясе индустриясеннән яңа заказлар якынча 70 миллион еврога җитте, YoY 553% ка артты, заказларның яртысы эчке һәм халыкара базардан килеп, 50 дән артык илгә җитте.

"Стратегия дә, тактика да бик мөһим"

"Уенчылар" зарядлау станциясе өлкәсендә платформалар, операторлар, җиһаз җитештерүчеләр, инвесторлар бар. Injet New Energy техник тикшеренүләрдә һәм сәнәгать энергиясе белән тәэмин итүдә махсус тәҗрибә туплап, җиһаз җитештерүгә генә игътибар итә.

Традицион зарядлау станцияләре бик күп тоташу һәм компонентлар белән тулы, 600гә якын тоташу ноктасы белән мактана. Монтажлау һәм аннан соң хезмәт күрсәтү катлаулы, җитештерү чыгымнары зур. Берничә ел тикшеренүләр һәм эшләнмәләрдән соң, Injet New Energy 2019-нчы елда интеграль электр контроллерын кертеп, төп компонентларны консолидацияләү һәм чыбык системасының өчтән ике өлешен киметү белән тармакны пионер итте. Бу яңалык зарядлау станциясе җитештерүне нәтиҗәлерәк, җыюны гадирәк һәм соңрак хезмәт күрсәтүне уңайлырак итте. Бу нигез салу индустриядә шау-шу тудырды, Injet New Energy PCT Германия патентын алды һәм аны материктагы бердәнбер зарядлау станциясе компаниясе итте. Бу шулай ук ​​дөньякүләм бу структур корылма станциясен җитештерә алган бердәнбер компания.

Стратегик яктан, Injet New Energy ике яклы алым куллана. Тактик яктан, Ван Джун аны алты сүз белән йомгаклый: "Берәр нәрсә эшлә, кирәксез куркыныч янама." Бер аягы эчке базарда төп клиентлар табуга юнәлтелгән. Injet New Energy иң элек көньяк-көнбатыш базарында эре предприятияләр белән хезмәттәшлек итә. 2021-нче елда ул Сычуань Шудао җиһазлары һәм технологияләре LtdЧ Ltd белән хезмәттәшлек итте, Сычуань Кытай автомобиль юллары буйлап 100 дән артык хезмәт күрсәтү зоналарында зарядлау станцияләрен урнаштыру. Моннан тыш, Injet New Energy көньяк-көнбатыштагы эре дәүләт предприятияләре белән актив хезмәттәшлек итә, бизнес-сөйләшүләрдә катнаша. Танылган эчке автомобиль маркасы белән хезмәттәшлек шулай ук ​​алга бара - бу "нәрсәдер эшләү". Икенче яктан, Ван Джун раслый, "Көнчыгыш һәм Көньяк Кытай базарларында көндәшлек бик кискен, шуңа күрә без читтә калабыз", "кирәксез куркынычларны алмаска" аспектын күрсәтә.

Калган аягы милли чикләрдән узуны үз эченә ала. Ван Джун дөнья базарына чыкканда, чит илләрдә хезмәт хакы зур булуын, компонентлар белән тәэмин итүдә билгесезлек барлыгын ачыклады. Продукциянең ныклы тәкъдимнәрен һәм махсус хезмәтләрен кулланып, Инглиз Яңа Энергиясе чит ил партнерларына зарядлау станцияләрен яхшырак алга этәрергә һәм базар өлешенә ия булырга ярдәм итә ала. Кыйммәт эффективлыгы һәм күренекле технология белән, Injet New Energy үз продуктларын "Made in China" нәрсә аңлатканын куллана.

"Германия базарына керү юлын ачу: ачкычларны Флир белән тоту"

Станция продуктларын зарядлау катлаулылыгы сату алдыннан, сату вакытында һәм сатудан соң җаваплы. Төрле илләрнең продукт стандартлары төрле, интерфейслар, агымнар, материаллар, зәгыйфь һәм катлаулы сертификатлар өчен махсуслаштырылган спецификацияләр таләп ителә. Яңа илгә керү еш кына бөтенләй яңа СКУ булдыруны аңлата. Ләкин, оешкач, сез ул ил базарын ачу өчен ачкыч тотасыз.

"Немецлар сыйфатка зур өметләр баглыйлар, һәм халыкара сәүдә продукты белән проблема килеп чыккач, торгызу мөмкинлеге юк. Димәк, бернинди проблема да була алмый", диде Ван Джун. Ләкин ул вакытта Injet New Energy җитештерү линиясе. масштаблы булмаган, процесслар әле дә эзләү этабында иде. "Эшкуарлык рухы белән без һәр агрегатны бер-бер артлы җитештердек, адым саен тикшерүне тәэмин итәбез." Ван Джун фикеренчә, мондый сынау һәм хата чорында гына компания стандартлаштырылган җитештерү һәм сыйфат белән идарә итү системаларын булдыра ала.

Германия базары тарафыннан танылу зур әһәмияткә ия. Дөнья дәрәҗәсендәге җитештерү куәте буларак, Германиянең җитештерү абруе данлыклы. 2021-нче елда, клиентларның канәгатьләнүләре һәм 10,000 берәмлектән арткан өзлексез заказлар белән, Injet New Energy Германия базарында танылу алды. Германиядә танылгач, без Бөек Британия һәм Франциядән заказлар белән Европада абруй казандык.

"Мин киләсе үсә торган базарның кайда булачагын белмим, Европада һәм Америкада? Яки ул гарәп илләрендә булырга мөмкин?" Зарядлау станциясе индустриясе тиз үсә, һәм Ван Джун әйтә, "Сез тышкы дөньяның кайда дулкынландыргыч булачагын белмисез." Каты продуктлар, клиентлар белән җиңү өчен ачкыч.

Шулай итеп, Injet New Energy төрле илләрдән заказлар алуны дәвам итә. Австралиядән беренче заказ 200 берәмлек, Япониянең беренче заказы 1800 берәмлек иде, бу Injet New Energy компаниясенең бу илләргә керүен һәм уңышларга ирешүен күрсәтте. Бу клиентлар аша компания җирле базар шартларын һәм җирле халыкның яңа энергия продуктларына карата куллану гадәтләрен әкренләп аңлый ала.

2021-нче елда, Injet New Energy зарядлау станциясе продуктларының берсе АКШ-та UL-тан сертификат алды, һәм UL сертификаты алган беренче Кытай материк зарядлау станциясе компаниясе булды. UL - дөньякүләм танылган сынау һәм сертификацияләү оешмасы, һәм аның сертификатын алу авыр. "Бу сәяхәт бик авыр булды, - дип таный Ван Джун, - ләкин бусагадан югарырак, без төзегән саклагыч дивар биекрәк." Бу сертификат Injet New Energy өчен АКШ базарына ишек ачу өчен ачкыч.

2023 елда Injet New Energy яңа заводы рәсми рәвештә эшли башлады. Хәзерге вакытта алар ел саен 400,000 AC зарядлау станцияләрен һәм ел саен 20,000 DC зарядлау станцияләрен җитештерәләр. Энергияне саклау һәм әйләнә-тирә мохитне саклау буенча глобаль тенденциягә туры китереп, без энергия саклау продуктларының яңа сәяхәтен башладык. 2024-нче елда Injet New Energy әле дә юлда. "