Hamon sa Entrepreneurship: ang kwento ni Chairman Wang Jun

"Kung mayroon kang 100 bullet, maglalaan ka ba ng oras sa pagpuntirya at pagpapaputok ng isa-isa, pag-aaral at pagbubuod pagkatapos ng bawat putok? O pipiliin mong mabilis na magpaputok ng lahat ng 100 round, tumama sa 10 mga target sa simula at pagkatapos ay malalim na pagsusuri upang matukoy ang mga breakthrough point para sa karagdagang pag-atake?" Mariing iginiit ni Wang Jun, "Dapat mong piliin ang huli, dahil ang mga pagkakataon ay panandalian."

Sa loob ng dalawang taon, ang mga charging station ng Injet New Energy ay na-export sa 50 bansa. Ang "sniper" sa likod ng tagumpay na ito ay si Wang Jun (EMBA2014), isang batikang beterano sa mga pang-industriyang power supply. Ang Injet New Energy ay tumagos sa merkado ng Aleman gamit ang mga istasyon ng pagsingil, na nagpapakita ng "Made in China" sa harap ng teknolohiyang Aleman. Ang mabilis na pagsulong ng mga bagong sasakyang pang-enerhiya ay nagdulot ng napakalaking at hindi pa nagagawang pagkakataon sa buong industriya, isa na rito ang sektor ng istasyon ng pagsingil. Sa umuusbong na arena na ito, mayroong matinding kompetisyon na kinasasangkutan ng mga negosyong pag-aari ng estado tulad ng State Grid Corporation of China, mga bagong kumpanya ng sasakyang pang-enerhiya na pinamumunuan ni Tesla, at mga internasyonal na higante tulad ng ABB at Siemens. Maraming malalaking manlalaro ang pumapasok sa eksena, lahat ay sabik na kunin ang isang piraso ng patuloy na lumalawak na cake na ito, na iniisip na ito ang susunod na trilyong dolyar na merkado.

Sa kaibuturan ng cake na ito, ang embryo, ay nakasalalay ang mahahalagang teknolohiya ng mga istasyon ng pag-charge—supply ng kuryente. Si Wang Jun, ang tagapangulo ng beterano ng Industrial Power Supply na INJET Electric, ay nagpasya na pumasok sa away.

Si Wang Jun (EMBA 2014), kasama ang kanyang koponan, ay nagtatag ng subsidiary na Weiyu Electric noong 2016, na ngayon ay na-rebrand bilang Injet New Energy, na nakikipagsapalaran sa sektor ng charging station. Noong Pebrero 13, 2020, naging pampubliko ang INJET Electric sa ChiNext board ng Shenzhen Stock Exchange. Sa parehong araw, opisyal na nag-debut ang Injet New Energy sa Alibaba International. Sa loob lamang ng dalawang taon, ang kagamitan sa pag-charge na ginawa ng Injet New Energy ay na-export na sa mahigit 50 bansa at rehiyon.

Sa taong iyon, sa edad na 57, nakuha ni Wang Jun ang isang mas malinaw na pag-unawa sa kanyang sarili: "Nasisiyahan lang ako sa pagkukunwari." Kaya naman, habang pumupunta sa publiko, sabay-sabay niyang sinimulan ang isang bagong paglalakbay sa entrepreneurial.

"Ang Tagapangulo ay Nagtatakda ng Kurso"

Noong 1980s, si Wang Jun ay nagtapos sa automation at nagsimulang magtrabaho bilang isang technician sa isang kumpanya ng makinarya na pagmamay-ari ng estado. Noong 1992, nakipagsapalaran siya sa pagnenegosyo at itinatag ang INJET Electric, na nakatuon sa mga teknikal na produkto sa sektor ng pang-industriya na supply ng kuryente. Itinuring niya ang kanyang sarili na masuwerte na gawing propesyon ang kanyang hilig.

Ang INJET Electric ay dalubhasa sa pang-industriyang supply ng kuryente, na mahalagang nagbibigay ng mga pangunahing bahagi para sa iba't ibang sektor ng industriya. Sa "makitid" na industriyang ito, inialay ni Wang Jun ang kanyang sarili sa bapor sa loob ng 30 taon, na ginawang hindi lamang isang nangungunang negosyo kundi isa ring nakalista sa publiko.

Noong 1992, itinatag ng 30-taong-gulang na si Wang Jun ang INJET Electric.

Noong 2005, sa pambansang pagtulak para sa pagpapaunlad ng industriya ng photovoltaic, nagsimula ang INJET Electric sa pagsasaliksik at paggawa ng mga pangunahing bahagi para sa photovoltaic na kagamitan.

Noong 2014, lumitaw ang isang makasaysayang kalakaran. Ang luxury electric car ng Tesla, Model S, ay nakamit ang kahanga-hangang benta ng 22,000 units noong nakaraang taon at opisyal na pumasok sa Chinese market. Sa parehong taon nakita ang pagtatatag ng NIO at XPeng Motors, at ang China ay nagtaas ng mga subsidyo para sa mga bagong sasakyang pang-enerhiya. Noong 2016, nagpasya si Wang Jun na itatag ang subsidiary na Injet New Energy, sa pagpasok sa larangan ng electric charging station.

Sa pagbabalik-tanaw sa panahon, ang mga desisyon ni Wang Jun ay visionary at matalino. Dahil sa mga patakarang gaya ng "carbon peak, carbon neutrality + bagong imprastraktura," ang mga industriyang nakakaranas ng mataas na antas ng kasaganaan, kabilang ang bagong enerhiya, photovoltaics, at semiconductors, ay pumapasok sa isang panahon ng mabilis na pag-unlad.

Noong 2020, matagumpay na naging pampubliko ang INJET Electric, at ang mga istasyon ng pagsingil nito ay nag-debut sa Alibaba International, na minarkahan ang pagsisimula ng internasyonal na kalakalan. Noong 2021, nakatanggap ang INJET Electric ng mga bagong order na malapit sa ¥1 bilyon mula sa industriya ng photovoltaic, isang pagtaas ng YoY na 225%; ang mga bagong order mula sa industriya ng semiconductor at elektronikong materyales ay umabot sa ¥200 milyon, isang pagtaas ng YoY na 300%; at ang mga bagong order mula sa industriya ng charging station ay umabot sa halos ¥70 milyon, isang YoY na pagtaas ng 553%, na ang kalahati ng mga order ay nagmumula sa mga domestic at internasyonal na merkado, na umaabot sa mahigit 50 bansa.

"Ang parehong Diskarte at Taktika ay Mahalaga"

Sa larangan ng "mga manlalaro" ng istasyon ng pagsingil, mayroong mga platform, operator, at mga tagagawa ng kagamitan, pati na rin ang mga mamumuhunan. Ang Injet New Energy ay nakatuon lamang sa paggawa ng kagamitan, na may partikular na kadalubhasaan sa teknikal na pananaliksik at pagpapaunlad ng mga pang-industriyang power supply.

Ang mga tradisyunal na istasyon ng pagsingil ay puno ng maraming koneksyon at mga bahagi, na ipinagmamalaki ang halos 600 mga punto ng koneksyon. Ang pagpupulong at kasunod na pagpapanatili ay kumplikado, at ang mga gastos sa pagmamanupaktura ay mataas. Pagkatapos ng ilang taon ng pananaliksik at pag-unlad, pinasimunuan ng Injet New Energy ang industriya sa pamamagitan ng pagpapakilala ng integrated power controller noong 2019, pinagsama-sama ang mga pangunahing bahagi at binabawasan ang buong wiring system ng halos dalawang-katlo. Dahil sa inobasyong ito, naging mas mahusay ang produksyon ng istasyon ng pagsingil, mas simple ang pagpupulong, at mas maginhawa ang kasunod na pagpapanatili. Ang makabagong pag-unlad na ito ay nagdulot ng kaguluhan sa industriya, na nakuha ng Injet New Energy ang patent ng PCT Germany at ginagawa itong nag-iisang kumpanya ng istasyon ng pagsingil sa mainland na tumanggap ng naturang patent. Ito rin ang tanging kumpanya sa buong mundo na may kakayahang gumawa ng structural charging station na ito.

Sa estratehikong paraan, ang Injet New Energy ay gumagamit ng dalawang-pronged na diskarte. Sa taktika, ibinubuod ito ni Wang Jun sa anim na salita: "Gawin ang isang bagay, huwag kumuha ng mga hindi kinakailangang panganib." Nakatuon ang isang paa sa paghahanap ng mga pangunahing kliyente sa domestic market. Ang Injet New Energy ay unang itinatag ang sarili sa timog-kanlurang merkado, nakikipagtulungan sa mga pangunahing negosyo. Noong 2021, nakipagsosyo ito sa Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. para mag-deploy ng mga charging station sa mahigit 100 service area sa mga highway sa Sichuan China. Bukod pa rito, aktibong nakikipagtulungan ang Injet New Energy sa malalaking negosyong pag-aari ng estado sa timog-kanluran, na nakikibahagi sa mga negosasyon sa negosyo. Ang pakikipagtulungan sa isang kilalang domestic automotive brand ay umuusad din nang maayos – ito ang "paggawa ng isang bagay." Sa kabilang banda, iginiit ni Wang Jun, "Ang kumpetisyon sa mga pamilihan sa Silangan at Timog Tsina ay masyadong mabangis, kaya lumayo tayo," na naglalarawan ng aspetong "hindi pagkuha ng hindi kinakailangang mga panganib".

Ang kabilang binti ay nagsasangkot ng paglampas sa mga pambansang hangganan. Sa pagharap sa pandaigdigang merkado, natuklasan ni Wang Jun na ang mga gastos sa paggawa sa ibang bansa ay mataas, at mayroong kawalan ng katiyakan sa supply ng mga bahagi. Sa pamamagitan ng paggamit ng matatag na mga alok ng produkto at pambihirang serbisyo, makakatulong ang English New Energy sa mga kasosyo sa ibang bansa na mas mahusay na i-promote ang mga istasyon ng pagsingil at makakuha ng mas malaking bahagi sa merkado. Sa cost-effectiveness at outstanding technology, ginagamit ng Injet New Energy ang mga produkto nito para muling tukuyin ang ibig sabihin ng "Made in China."

"Pag-unlock ng Gateway sa German Market: Grabbing the Keys with Flair"

Ang pagiging kumplikado ng mga produkto ng istasyon ng pagsingil ay nakasalalay sa responsibilidad para sa mga pre-sale, sa panahon ng mga benta, at pagkatapos ng mga benta. Ang iba't ibang bansa ay may iba't ibang pamantayan ng produkto, na nangangailangan ng mga customized na detalye para sa mga interface, agos, materyales, at nakakapagod at kumplikadong mga sertipikasyon. Ang pagpasok sa isang bagong bansa ay kadalasang nangangahulugan ng paglikha ng isang ganap na bagong SKU. Gayunpaman, kapag naitatag na, hawak mo ang susi sa pag-unlock sa merkado ng bansang iyon.

"Ang mga Aleman ay may mataas na inaasahan para sa kalidad, at sa sandaling magkaroon ng isyu sa isang internasyonal na produkto ng kalakalan, walang pagkakataon para sa pagbawi. Kaya, ganap na walang anumang mga problema," sabi ni Wang Jun. Gayunpaman, sa oras na iyon, ang linya ng produksyon ng Injet New Energy ay hindi kasing laki, at ang mga proseso ay nasa yugto pa rin ng pagsaliksik. "Sa espiritu ng entrepreneurial, ginawa namin ang bawat unit nang paisa-isa, sinusuri at tinitiyak ang paghahatid nang hakbang-hakbang." Naniniwala si Wang Jun na sa pamamagitan lamang ng ganitong pagsubok at error na panahon ang isang kumpanya ay tunay na makapagtatag ng standardized production at quality management system.

Ang pagiging kinikilala ng merkado ng Aleman ay may malaking kahalagahan. Bilang isang world-class manufacturing powerhouse, kilala ang manufacturing reputation ng Germany. Noong 2021, sa nasiyahang feedback ng customer at tuluy-tuloy na mga order na lampas sa 10,000 units, nakilala ang Injet New Energy sa German market. Pagkatapos magkaroon ng pagkilala sa Germany, bumuo kami ng reputasyon para sa sarili nito sa Europe, na may mga order na patuloy na pumapasok mula sa UK at France.

"Hindi ko alam kung saan ang susunod na umuusbong na merkado, sa Europa at Amerika? O baka sa mga bansang Arabo?" Mabilis na umuunlad ang industriya ng charging station, at sinabi ni Wang Jun, "Talagang hindi mo alam kung saan magiging mas kapana-panabik ang labas ng mundo." Ang mga solidong produkto na kasama ng hindi nagkakamali na serbisyo ay ang susi sa pagkapanalo ng mga customer.

Kaya, ang Injet New Energy ay patuloy na tumatanggap ng mga order mula sa iba't ibang bansa. Ang unang order mula sa Australia ay para sa 200 units, at ang unang order ng Japan ay para sa 1800 units, na minarkahan ang pagpasok ng Injet New Energy sa mga bansang ito at pagkamit ng mga tagumpay. Sa pamamagitan ng mga customer na ito, unti-unting mauunawaan ng kumpanya ang mga kondisyon ng lokal na merkado at ang mga gawi sa pagkonsumo ng mga lokal tungkol sa mga bagong produkto ng enerhiya.

Noong 2021, isa sa mga produkto ng istasyon ng pagsingil ng Injet New Energy ay nakakuha ng sertipikasyon mula sa UL sa United States, na naging unang kumpanya ng istasyon ng pagsingil sa mainland ng China na nakatanggap ng UL na sertipikasyon. Ang UL ay isang kilalang organisasyon sa pagsubok at sertipikasyon sa buong mundo, at ang pagkuha ng sertipikasyon nito ay mahirap. "Napakahirap ng paglalakbay na ito," pag-amin ni Wang Jun, "ngunit kung mas mataas ang threshold, mas mataas ang proteksiyon na pader na itinatayo natin." Ang sertipikasyong ito ang susi sa pagbubukas ng pinto sa US market para sa Injet New Energy.

Noong 2023, opisyal na nagsimulang gumana ang bagong pabrika ng Injet New Energy. Sa kasalukuyan, gumagawa sila ng 400,000 AC charging station taun-taon at 20,000 DC charging station taun-taon. Alinsunod sa pandaigdigang kalakaran tungo sa pagtitipid ng enerhiya at proteksyon sa kapaligiran, nagsimula kami sa isang bagong paglalakbay ng mga produkto ng pag-iimbak ng enerhiya. Sa 2024, ang Injet New Energy ay nasa kalsada pa rin."