Мушкилоти соҳибкорӣ: достони раис Ван Ҷун

"Агар шумо 100 тир дошта бошед, оё шумо вақти худро як ба як ҳадаф гирифта, тирандозӣ мекунед, пас аз ҳар як тир таҳлил ва ҷамъбаст мекунед? Ё шумо интихоб мекунед, ки ҳама 100 тирро зуд тирандозӣ, дар аввал ба 10 ҳадаф зарба занед ва сипас барои муайян кардани нуқтаҳои рахнашавӣ барои тирандозӣ амиқ таҳлил кунед. ҳамлаҳои минбаъда?" Ван Ҷун бо қатъият таъкид кард: "Шумо бояд охиринро интихоб кунед, зеро имкониятҳо зудгузаранд."

Дар давоми ду сол станцияхои пуриктидори Injet New Energy ба 50 мамлакати чахон содир карда шуданд. "Снайпер" паси ин муваффақият Ван Ҷун (EMBA2014), собиқадори ботаҷриба дар таъминоти барқи саноатӣ мебошад. Injet New Energy ба бозори Олмон бо стансияҳои пуркунандаи барқ ​​ворид шуда, "Made in China" -ро дар пеши технологияи Олмон намоиш дод. Пешрафти босуръати мошинҳои нави энергетикӣ ба тамоми соҳа имкониятҳои азим ва бесобиқа овард, ки яке аз онҳо бахши стансияҳои пуркунандаи барқ ​​мебошад. Дар ин арсаи рушдёбанда, рақобати шадид бо ширкати корхонаҳои давлатӣ ба монанди Корпоратсияи давлатии шабакаи Чин, ширкатҳои нави мошинҳои энергетикӣ таҳти роҳбарии Тесла ва бузургҷуссаҳои байналмилалӣ ба монанди ABB ва Siemens вуҷуд дорад. Бозингарони сершумори бузург ба саҳна ворид мешаванд, ки ҳама мехоҳанд як пораи ин тортро васеътар кунанд ва онро ҳамчун бозори навбатии триллион доллар тасаввур кунанд.

Дар асли ин торт, ҷанин, технологияи муҳими стансияҳои барқгиранда — таъмини барқ ​​аст. Ван Ҷун, раиси собиқадори таъминоти нерӯи саноатӣ INJET Electric, тасмим гирифт, ки ба мубориза ворид шавад.

Ванг Ҷун (EMBA 2014) дар якҷоягӣ бо дастаи худ дар соли 2016 ширкати фаръии Weiyu Electric-ро таъсис дод, ки ҳоло бо номи Injet New Energy ребрендинг карда, ба бахши истгоҳҳои барқгиранда ворид шудааст. 13 феврали соли 2020, INJET Electric дар Шӯрои ChiNext биржаи Шенҷен ба саҳмияҳо баромад. Худи ҳамон рӯз Injet New Energy дар Alibaba International расман баромад кард. Танҳо дар давоми ду сол таҷҳизоти пуркунандаи барқ, ки аз ҷониби Injet New Energy истеҳсол шудааст, ба зиёда аз 50 кишвар ва минтақаҳо содир карда шудааст.

Дар он сол, дар синни 57-солагӣ, Ван Ҷун дар бораи худ фаҳмиши равшантар пайдо кард: "Ман танҳо аз кор кардан лаззат мебарам." Аз ин рӯ, ҳангоми ба омма баромадан, ӯ ҳамзамон ба сафари нави соҳибкорӣ шурӯъ кард.

"Раис роҳро муқаррар мекунад"

Дар солхои 80-ум Ван Цзюнь ихтисоси автоматикаро гирифт ва дар корхонаи давлатии мошинсозй ба сифати техник кор кард. Дар соли 1992 ӯ ба соҳибкорӣ машғул шуд ва INJET Electric-ро таъсис дод, ки ба маҳсулоти техникӣ дар бахши таъминоти барқи саноатӣ тамаркуз кардааст. У худро хушбахт медонист, ки шавку завки худро ба касби худ табдил дод.

INJET Electric ба таъминоти барқи саноатӣ тахассус дорад, ки аслан ҷузъҳои асосиро барои бахшҳои гуногуни саноат таъмин мекунад. Дар ин саноати "танге" Ван Ҷун дар тӯли 30 сол худро ба ҳунар бахшидааст ва ширкати худро на танҳо ба як корхонаи пешқадам, балки ба як корхонаи машҳур табдил додааст.

Соли 1992 Ван Ҷюни 30-сола ширкати INJET Electric-ро таъсис дод.

Дар соли 2005, бо такони миллӣ барои рушди саноати фотоэлектрикӣ, INJET Electric ба таҳқиқ ва истеҳсоли ҷузъҳои асосӣ барои таҷҳизоти фотоэлектрикӣ оғоз кард.

Дар соли 2014 як тамоюли таърихӣ ба вуҷуд омад. Мошини электрикии боҳашамати Tesla, Model S, соли гузашта ба фурӯши таъсирбахши 22,000 адад ноил шуд ва расман ба бозори Чин ворид шуд. Худи ҳамон сол таъсиси NIO ва XPeng Motors дида шуд ва Чин субсидияҳоро барои мошинҳои нави энергетикӣ афзоиш дод. Дар соли 2016, Ван Ҷун тасмим гирифт, ки фаръии Injet New Energy-ро таъсис диҳад, ки ба майдони пуркунандаи барқ ​​​​дарояд.

Бо гузашти вақт нигоҳ карда, қарорҳои Ван Ҷун дурандешона ва оқилона буданд. Соҳаҳое, ки аз сиёсатҳое, ба мисли "қуллаи карбон, бетарафии карбон + инфрасохтори нав" пурқувват мешаванд, сатҳи баланди шукуфоиро аз сар мегузаронанд, аз ҷумла энергияи нав, фотоэлектрикҳо ва нимноқилҳо, ба давраи рушди босуръат ворид мешаванд.

Дар соли 2020, INJET Electric бомуваффақият ба омма баромад ва стансияҳои пуркунандаи он дар Alibaba International муаррифӣ карда, оғози тиҷорати байналмилалиро нишон доданд. Дар соли 2021, INJET Electric аз саноати фотоэлектрикӣ тақрибан ¥1 миллиард фармоишҳои нав гирифт, ки дар як сол 225% афзоиш ёфтааст; заказхои нави саноати нимнокил ва материалхои электронй 200 миллион ¥ро ташкил дод, ки ин 300 фоиз афзуд; ва фармоишҳои нав аз саноати стансияҳои пуркунандаи барқ ​​​​ба тақрибан 70 миллион ¥ расид, ки дар як сол 553% афзоиш ёфтааст ва нисфи фармоишҳо аз бозорҳои дохилӣ ва байналмилалӣ омада, ба беш аз 50 кишвар расидааст.

"Ҳам стратегия ва ҳам тактика муҳиманд"

Дар доираи «бозингарони» истгоҳҳои пуркунандаи барқ ​​​​платформаҳо, операторҳо ва истеҳсолкунандагони таҷҳизот, инчунин сармоягузорон мавҷуданд. Injet New Energy танҳо ба истеҳсоли таҷҳизот тамаркуз мекунад, ки дорои таҷрибаи махсус дар таҳқиқоти техникӣ ва таҳияи таъминоти барқи саноатӣ мебошад.

Истгоҳҳои пуркунии анъанавӣ бо пайвастҳо ва ҷузъҳои сершумор пур карда шудаанд, ки тақрибан 600 нуқтаи пайвастшавӣ доранд. Монтаж ва нигоҳдории минбаъда мураккаб буда, хароҷоти истеҳсолӣ баланд аст. Пас аз чанд соли таҳқиқот ва таҳия, Injet New Energy дар соли 2019 як контролери ҳамгирошудаи нерӯи барқро ҷорӣ карда, ҷузъҳои асосӣ муттаҳид карда, тамоми системаи ноқилро тақрибан аз се ду ҳиссаи коҳиш дод, пешрави саноат гардид. Ин навоварӣ истеҳсоли стансияҳои барқро самараноктар, васлкуниро соддатар ва нигоҳдории минбаъдаро қулайтар гардонд. Ин таҳаввулоти барҷаста боиси изтироб дар соҳа гардид, ки Injet New Energy патенти PCT Олмонро ба даст овард ва онро ягона ширкати истгоҳи барқгиранда дар материк гардонд, ки чунин патент гирифтааст. Он инчунин ягона ширкатест, ки дар саросари ҷаҳон қодир аст ин истгоҳи пуркунии сохториро истеҳсол кунад.

Аз ҷиҳати стратегӣ, Injet New Energy равиши дутарафаро истифода мебарад. Ван Ҷун аз ҷиҳати тактикӣ онро бо шаш калима ҷамъбаст мекунад: "Чор коре кунед, таваккалҳои нолозимро қабул накунед." Як пояш ба дарёфти мизоҷони асосӣ дар бозори дохилӣ нигаронида шудааст. Injet New Energy бори аввал худро дар бозори ҷанубу ғарб таъсис дод ва бо корхонаҳои бузург ҳамкорӣ кард. Дар соли 2021, он бо Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. ҳамкорӣ кард, то дар беш аз 100 минтақаҳои хидматрасонӣ дар шоҳроҳҳои Сичуани Чин истгоҳҳои барқгирандаро ҷойгир кунад. Илова бар ин, Injet New Energy бо корхонаҳои бузурги давлатӣ дар ҷанубу ғарб фаъолона ҳамкорӣ мекунад ва дар гуфтушунидҳои тиҷоратӣ машғул аст. Ҳамкорӣ бо бренди маъруфи автомобилии ватанӣ низ бемайлон пеш меравад – ин “коре кардан” аст. Аз тарафи дигар, Ван Ҷун изҳор мекунад, ки "рақобат дар бозорҳои Шарқӣ ва ҷанубии Чин хеле шадид аст, аз ин рӯ мо дур мемонем", ки ҷанбаи "рискҳои нолозимро қабул накардан"-ро нишон медиҳад.

Пои дигар аз марзҳои миллӣ берун рафтанро дар бар мегирад. Ҳангоми рӯ ба рӯ шудан ба бозори ҷаҳонӣ, Ван Ҷун фаҳмид, ки хароҷоти меҳнат дар хориҷа баланд аст ва дар таъмини ҷузъҳо номуайянӣ вуҷуд дорад. Бо истифода аз пешниҳодҳои боэътимоди маҳсулот ва хидматҳои истисноӣ, English New Energy метавонад ба шарикони хориҷӣ кӯмак расонад, ки истгоҳҳои пуркунии барқро беҳтар пешбарӣ кунанд ва ҳиссаи бештари бозорро ба даст оранд. Бо камхарҷ ва технологияи барҷаста, Injet New Energy маҳсулоти худро барои аз нав муайян кардани маънои "Made in China" истифода мебарад.

"Кушодани дарвоза ба бозори Олмон: Гирифтани калидҳо бо Flair"

Мушкилии маҳсулоти истгоҳҳои барқгиранда дар масъулияти пеш аз фурӯш, ҳангоми фурӯш ва пас аз фурӯш вобаста аст. Кишварҳои гуногун стандартҳои гуногуни маҳсулот доранд, ки барои интерфейсҳо, ҷараёнҳо, маводҳо ва сертификатсияҳои дилгиркунанда ва мураккаб мушаххасоти фармоиширо талаб мекунанд. Ворид шудан ба кишвари нав аксар вақт маънои эҷоди як SKU комилан навро дорад. Аммо, вақте ки таъсис дода шуд, шумо калиди кушодани бозори он кишварро доред.

Ванг Ҷун гуфт: "Олмонҳо аз сифат интизориҳои зиёд доранд ва вақте ки бо маҳсулоти тиҷорати байналмилалӣ мушкилот пеш меояд, имкони барқароршавӣ вуҷуд надорад. Ҳамин тавр, ҳеҷ мушкиле вуҷуд дошта наметавонад." он кадар миқёс надошт ва равандҳо ҳанӯз дар марҳилаи иктишофӣ буданд. "Бо рӯҳияи соҳибкорӣ, мо ҳар як агрегатро як ба як истеҳсол карда, қадам ба қадам тафтиш ва таъмин кардем." Ван Ҷун боварӣ дорад, ки танҳо тавассути чунин давраи озмоиш ва хатогиҳо ширкат метавонад воқеан системаҳои стандартии истеҳсолот ва идоракунии сифатро таъсис диҳад.

Аз ҷониби бозори Олмон эътироф шудан аҳамияти бузург дорад. Ҳамчун як нерӯгоҳи истеҳсолии сатҳи ҷаҳонӣ, эътибори истеҳсолии Олмон машҳур аст. Дар соли 2021, бо фикру мулоҳизаҳои қаноатманди муштариён ва фармоишҳои пайваста аз 10,000 адад, Injet New Energy дар бозори Олмон эътироф пайдо кард. Пас аз ба даст овардани эътироф дар Олмон, мо барои худ дар Аврупо обрӯ пайдо кардем ва фармоишҳо аз Бритониё ва Фаронса пайваста ворид мешаванд.

"Ман намедонам, ки бозори ояндаи пурқувват дар куҷост, дар Аврупо ва Амрико? Ё шояд дар кишварҳои арабӣ бошад?" Саноати истгоҳҳои пуркунандаи барқ ​​босуръат рушд мекунад ва Ван Ҷун мегӯяд: "Шумо дар ҳақиқат намедонед, ки ҷаҳони беруна дар куҷо ҷолибтар хоҳад буд." Маҳсулоти сахт дар якҷоягӣ бо хидмати бебаҳо калиди ғолиби мизоҷон мебошанд.

Ҳамин тариқ, Injet New Energy қабули фармоишҳоро аз кишварҳои гуногун идома медиҳад. Аввалин фармоиш аз Австралия барои 200 адад ва аввалин фармоиши Ҷопон барои 1800 адад буд, ки воридшавии Injet New Energy ба ин кишварҳо ва ноил шудан ба пешрафтҳо буд. Тавассути ин муштариён, ширкат метавонад тадриҷан шароити бозори маҳаллӣ ва одатҳои истеъмолии аҳолии маҳаллӣ дар бораи маҳсулоти нави энергетикиро дарк кунад.

Дар соли 2021, яке аз маҳсулоти истгоҳи пуркунандаи барқи Injet New Energy аз UL дар Иёлоти Муттаҳида сертификат гирифт ва аввалин ширкати стансияи пуркунандаи барқи материкии чинӣ гардид, ки сертификати UL гирифтааст. UL як ташкилоти машҳури озмоишӣ ва сертификатсия мебошад ва гирифтани сертификати он душвор аст. "Ин сафар хеле душвор буд," эътироф мекунад Ван Ҷун, "аммо ҳар қадаре, ки остона баландтар бошад, девори муҳофизатии мо ҳамон қадар баландтар мешавад." Ин сертификат калиди кушодани дари бозори ИМА барои Injet New Energy мебошад.

Дар соли 2023 корхонаи нави Injet New Energy расман ба кор шурӯъ кард. Дар айни замон, онҳо ҳамасола 400,000 стансияҳои пуркунандаи барқ ​​​​ва 20,000 истгоҳи пуркунандаи доимии доимӣ истеҳсол мекунанд. Мувофиқи тамоюли ҷаҳонӣ оид ба сарфаи энергия ва ҳифзи муҳити зист, мо ба сафари нави маҳсулоти нигоҳдории энергия шурӯъ кардем. Дар соли 2024, Injet New Energy ҳанӯз дар роҳ аст."