Changamoto ya ujasiriamali: hadithi ya Mwenyekiti Wang Jun

"Iwapo una risasi 100, ungeweza kuchukua muda wako kulenga na kurusha moja baada ya nyingine, kuchambua na kufanya muhtasari baada ya kila risasi? Au ungechagua kurusha kwa kasi raundi zote 100, ukipiga shabaha 10 mwanzoni na kisha kuchambua kwa kina ili kubaini pointi za mafanikio. mashambulizi zaidi?" Wang Jun alisisitiza kwa dhati, "Unapaswa kuchagua la pili, kwa sababu fursa ni za kupita."

Katika muda wa miaka miwili, vituo vya kuchaji vya Injet New Energy vimesafirishwa kwa nchi 50. "Sniper" nyuma ya mafanikio haya ni Wang Jun (EMBA2014), mkongwe aliyebobea katika vifaa vya nguvu vya viwandani. Injet New Energy iliingia kwenye soko la Ujerumani ikiwa na vituo vya kuchaji, ikionyesha "Imetengenezwa China" mbele ya teknolojia ya Ujerumani. Maendeleo ya haraka ya magari mapya ya nishati yameleta fursa kubwa na ambazo hazijawahi kushuhudiwa kwa sekta nzima, mojawapo ikiwa ni sekta ya vituo vya malipo. Katika uwanja huu unaochipuka, kuna ushindani mkali unaohusisha makampuni ya biashara ya serikali kama vile State Grid Corporation of China, kampuni mpya za magari ya nishati zinazoongozwa na Tesla, na makampuni makubwa ya kimataifa kama ABB na Siemens. Wachezaji wengi wakubwa wanaingia uwanjani, wote wakiwa na shauku ya kunyakua kipande cha keki hii inayoendelea kupanuka, wakitazamia kuwa soko lijalo la dola trilioni.

Katika msingi wa keki hii, kiinitete, iko teknolojia muhimu ya vituo vya malipo-ugavi wa umeme. Wang Jun, mwenyekiti wa Mkongwe wa Ugavi wa Nguvu za Viwandani INJET Electric, aliamua kuingia kwenye kinyang'anyiro hicho.

Wang Jun (EMBA 2014), pamoja na timu yake, walianzisha kampuni tanzu ya Weiyu Electric mnamo 2016, ambayo sasa imepewa jina jipya la Injet New Energy, ikijitosa katika sekta ya kituo cha kuchaji. Mnamo Februari 13, 2020, INJET Electric ilitangazwa kwa umma kwenye bodi ya ChiNext ya Soko la Hisa la Shenzhen. Siku hiyo hiyo, Injet New Energy ilionyeshwa kwa mara ya kwanza kwenye Alibaba International. Katika miaka miwili tu, vifaa vya kuchaji vilivyozalishwa na Injet New Energy vimesafirishwa kwa zaidi ya nchi na mikoa 50.

Katika mwaka huo, akiwa na umri wa miaka 57, Wang Jun alipata ufahamu wazi zaidi juu yake mwenyewe: "Ninafurahia tu kucheza." Kwa hivyo, wakati akienda kwa umma, wakati huo huo alianza safari mpya ya ujasiriamali.

"Mwenyekiti aandae kozi"

Katika miaka ya 1980, Wang Jun alihitimu katika uhandisi wa mitambo na kuanza kufanya kazi kama fundi katika biashara ya mashine inayomilikiwa na serikali. Mnamo 1992, alijitosa katika ujasiriamali na kuanzisha INJET Electric, akizingatia bidhaa za kiufundi katika sekta ya usambazaji wa nguvu za viwandani. Alijiona mwenye bahati kugeuza shauku yake kuwa taaluma yake.

INJET Electric inataalam katika usambazaji wa nguvu za viwandani, kimsingi kutoa vifaa vya msingi kwa sekta mbalimbali za viwanda. Katika tasnia hii "nyembamba", Wang Jun amejitolea kwa ufundi kwa miaka 30, akibadilisha kampuni yake kuwa sio biashara inayoongoza tu bali pia iliyoorodheshwa hadharani.

Mnamo 1992, Wang Jun mwenye umri wa miaka 30 alianzisha Umeme wa INJET.

Mnamo mwaka wa 2005, pamoja na msukumo wa kitaifa wa maendeleo ya sekta ya photovoltaic, INJET Electric ilianza kutafiti na kuzalisha vipengele vya msingi vya vifaa vya photovoltaic.

Mnamo 2014, mwelekeo wa kihistoria uliibuka. Gari la kifahari la umeme la Tesla, Model S, lilipata mauzo ya kuvutia ya vitengo 22,000 mwaka uliopita na kuingia rasmi katika soko la China. Mwaka huo huo ulishuhudia kuanzishwa kwa NIO na XPeng Motors, na China iliongeza ruzuku kwa magari mapya ya nishati. Mnamo mwaka wa 2016, Wang Jun aliamua kuanzisha kampuni tanzu ya Injet New Energy, akiingia kwenye uwanja wa kituo cha malipo ya umeme.

Ukiangalia nyuma na wakati uliofupishwa, maamuzi ya Wang Jun yalikuwa ya maono na ya busara. Huku zikichochewa na sera kama vile "kilele cha kaboni, kutoegemea upande wowote wa kaboni + miundombinu mipya," sekta zinazopitia kiwango cha juu cha ustawi, ikiwa ni pamoja na nishati mpya, voliti za fotovoltaiki na halvledare, zinaingia katika kipindi cha maendeleo ya haraka.

Mnamo 2020, INJET Electric ilitangazwa kwa umma, na vituo vyake vya kuchaji vilianza kwenye Alibaba International, kuashiria kuanza kwa biashara ya kimataifa. Mnamo 2021, INJET Electric ilipokea maagizo mapya ya karibu ¥ bilioni 1 kutoka kwa sekta ya photovoltaic, ongezeko la YoY la 225%; maagizo mapya kutoka sekta ya semiconductor na vifaa vya kielektroniki yalifikia ¥ milioni 200, ongezeko la YoY la 300%; na maagizo mapya kutoka kwa tasnia ya vituo vya utozaji yalifikia karibu ¥ milioni 70, ongezeko la YoY la 553%, huku nusu ya maagizo yakitoka katika soko la ndani na kimataifa, na kufikia zaidi ya nchi 50.

"Mkakati na Mbinu zote ni Muhimu"

Katika uwanja wa "wachezaji" wa kituo cha malipo, kuna majukwaa, waendeshaji, na watengenezaji wa vifaa, pamoja na wawekezaji. Injet New Energy inaangazia utengenezaji wa vifaa pekee, ikiwa na utaalamu mahususi katika utafiti wa kiufundi na uundaji wa vifaa vya nguvu vya viwandani.

Vituo vya kawaida vya kuchaji vimejaa viunganishi na vijenzi vingi, vinavyojivunia karibu vituo 600 vya unganisho. Mkutano na matengenezo ya baadaye ni ngumu, na gharama za utengenezaji ni kubwa. Baada ya miaka kadhaa ya utafiti na maendeleo, Injet New Energy ilianzisha tasnia hii kwa kuanzisha kidhibiti jumuishi cha nguvu mwaka wa 2019, kikiunganisha vipengele vya msingi na kupunguza mfumo mzima wa nyaya kwa karibu theluthi mbili. Ubunifu huu ulifanya utayarishaji wa kituo cha malipo kuwa bora zaidi, kurahisisha kuunganisha, na matengenezo yaliyofuata kuwa rahisi zaidi. Maendeleo haya makubwa yalizua tasnia, kupata hataza ya Injet New Energy ya PCT Ujerumani na kuifanya kuwa kampuni pekee ya kituo cha malipo cha bara kupokea hati miliki kama hiyo. Pia ni kampuni pekee duniani yenye uwezo wa kuzalisha kituo hiki cha kuchaji cha muundo.

Kimkakati, Injet New Energy hutumia mbinu ya pande mbili. Kwa busara, Wang Jun anaifupisha kwa maneno sita: "Fanya kitu, usichukue hatari zisizo za lazima." Mguu mmoja unazingatia kutafuta wateja wakuu katika soko la ndani. Injet New Energy ilijiimarisha kwanza katika soko la kusini-magharibi, ikishirikiana na makampuni makubwa ya biashara. Mnamo 2021, ilishirikiana na Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. kupeleka vituo vya malipo katika maeneo zaidi ya 100 ya huduma kando ya barabara kuu huko Sichuan China. Zaidi ya hayo, Injet New Energy inashirikiana kikamilifu na makampuni makubwa ya serikali kusini-magharibi, yakijihusisha katika mazungumzo ya biashara. Ushirikiano na chapa inayojulikana ya magari ya ndani pia unaendelea vizuri - hii ndiyo "kufanya kitu." Kwa upande mwingine, Wang Jun anadai, "Ushindani katika soko la Uchina Mashariki na Kusini ni mkali sana, kwa hivyo tunakaa mbali," akionyesha kipengele cha "kutochukua hatari zisizo za lazima".

Mguu mwingine unahusisha kuvuka mipaka ya kitaifa. Alipokuwa akikabiliana na soko la kimataifa, Wang Jun aligundua kuwa gharama za kazi za nje ya nchi zilikuwa za juu, na kulikuwa na kutokuwa na uhakika katika utoaji wa vipengele. Kwa kutumia matoleo thabiti ya bidhaa na huduma za kipekee, English New Energy inaweza kusaidia washirika wa ng'ambo kukuza vyema vituo vya utozaji na kupata sehemu kubwa ya soko. Kwa gharama nafuu na teknolojia bora, Injet New Energy inatumia bidhaa zake kufafanua upya maana ya "Made in China".

"Kufungua Lango la Soko la Ujerumani: Kunyakua Funguo kwa Flair"

Ugumu wa bidhaa za kituo cha kuchaji uko katika jukumu la mauzo ya awali, wakati wa mauzo na baada ya mauzo. Nchi tofauti zina viwango tofauti vya bidhaa, vinavyohitaji vipimo maalum vya miingiliano, mikondo, nyenzo, na uthibitishaji wa kuchosha na changamano. Kuingia katika nchi mpya mara nyingi kunamaanisha kuunda SKU mpya kabisa. Hata hivyo, ukianzishwa, unashikilia ufunguo wa kufungua soko la nchi hiyo.

"Wajerumani wana matarajio makubwa ya ubora, na mara kunapokuwa na suala na bidhaa ya kimataifa ya biashara, hakuna nafasi ya kupona. Kwa hiyo, hakuwezi kuwa na matatizo yoyote," alisema Wang Jun. Hata hivyo, wakati huo, mstari wa uzalishaji wa Injet New Energy. haikuwa kama kiwango, na michakato bado ilikuwa katika hatua ya uchunguzi. "Kwa moyo wa ujasiriamali, tulizalisha kila kitengo kimoja baada ya kingine, kuangalia na kuhakikisha utoaji hatua kwa hatua." Wang Jun anaamini kuwa ni kupitia kipindi kama hicho cha majaribio na makosa tu ndipo kampuni inaweza kuanzisha mifumo sanifu ya uzalishaji na usimamizi wa ubora.

Kutambuliwa na soko la Ujerumani ni muhimu sana. Kama nguvu ya utengenezaji wa kiwango cha kimataifa, sifa ya utengenezaji wa Ujerumani inajulikana. Mnamo 2021, kwa maoni ya wateja walioridhika na maagizo ya mara kwa mara yanayozidi vitengo 10,000, Injet New Energy ilipata kutambuliwa katika soko la Ujerumani. Baada ya kutambulika nchini Ujerumani, tulijijengea sifa barani Ulaya, huku maagizo yakiingia mara kwa mara kutoka Uingereza na Ufaransa.

"Sijui soko lijalo linalokua litakuwa wapi, Ulaya na Amerika? Au pengine linaweza kuwa katika nchi za Kiarabu?" Sekta ya vituo vya kuchaji inabadilika kwa kasi, na Wang Jun anasema, "Kwa kweli hujui ni wapi ulimwengu wa nje utakuwa wa kusisimua zaidi." Bidhaa imara pamoja na huduma bora ni ufunguo wa kushinda wateja.

Hivyo, Injet New Energy inaendelea kuchukua maagizo kutoka nchi mbalimbali. Agizo la kwanza kutoka Australia lilikuwa la vitengo 200, na agizo la kwanza la Japan lilikuwa la vitengo 1800, kuashiria kuingia kwa Injet New Energy katika nchi hizi na kupata mafanikio. Kupitia wateja hawa, kampuni inaweza kuelewa hatua kwa hatua hali ya soko la ndani na tabia ya matumizi ya wenyeji kuhusu bidhaa mpya za nishati.

Mnamo 2021, moja ya bidhaa za kituo cha kuchaji cha Injet New Energy ilipata uthibitisho kutoka UL nchini Marekani, na kuwa kampuni ya kwanza ya China bara ya kituo cha malipo kupokea uthibitisho wa UL. UL ni shirika maarufu duniani la upimaji na uthibitishaji, na kupata uthibitisho wake ni changamoto. "Safari hii imekuwa ngumu sana," akubali Wang Jun, "lakini kadiri kizingiti kilivyo juu, ndivyo tunavyojenga ukuta wa kinga." Uthibitishaji huu ndio ufunguo wa kufungua mlango wa soko la Amerika kwa Injet New Energy.

Mnamo 2023, kiwanda kipya cha Injet New Energy kilianza kufanya kazi rasmi. Kwa sasa, wanazalisha vituo 400,000 vya kuchaji vya AC kila mwaka na vituo 20,000 vya kuchaji vya DC kila mwaka. Sambamba na mwelekeo wa kimataifa kuelekea uhifadhi wa nishati na ulinzi wa mazingira, tumeanza safari mpya ya bidhaa za kuhifadhi nishati. Mnamo 2024, Injet New Energy bado iko njiani."