Предузетнички изазов: прича председника Ванг Јуна

„Ако имате 100 метака, да ли бисте одвојили време циљајући и пуцајући један по један, анализирајући и сумирајући након сваког хица? Или бисте изабрали да брзо испалите свих 100 метака, у почетку погађајући 10 циљева, а затим дубоко анализирајући како бисте идентификовали тачке продора за даљи напади?" Ванг Јун је одлучно устврдио: „Требало би да изаберете ово друго, јер су прилике пролазне.

У периоду од две године, станице за пуњење Ијет Нев Енерги-а су извезене у 50 земаља. „Снајпериста“ иза овог успеха је Ванг Јун (ЕМБА2014), искусни ветеран у индустријском снабдевању струјом. Ињет Нев Енерги је продро на немачко тржиште са станицама за пуњење, показујући „Маде ин Цхина“ испред немачке технологије. Брзи напредак нових енергетских возила донео је огромне могућности без преседана за читаву индустрију, од којих је један сектор станица за пуњење. У овој новонасталој арени постоји жестока конкуренција која укључује државна предузећа као што је Стате Грид Цорпоратион оф Цхина, компаније за нова енергетска возила на челу са Теслом и међународне гиганте као што су АББ и Сиеменс. Бројни велики играчи ступају на сцену, сви жељни да зграбе део овог колача који се непрестано шири, замишљајући га као следеће тржиште од трилиона долара.

У основи ове торте, ембрион, лежи основна технологија станица за пуњење – напајање. Ванг Јун, председавајући ветерана Индустриал Повер Суппли ИЊЕТ Елецтриц, одлучио је да уђе у борбу.

Ванг Јун (ЕМБА 2014), заједно са својим тимом, основао је подружницу Веииу Елецтриц 2016. године, која је сада преименована у Ијет Нев Енерги, упуштајући се у сектор станица за пуњење. ИЊЕТ Елецтриц је 13. фебруара 2020. изашао на берзу ЦхиНект-а на Шенженској берзи. Истог дана, Ињет Нев Енерги је званично дебитовао на Алибаба Интернатионал. За само две године, опрема за пуњење коју производи Ињет Нев Енерги извезена је у преко 50 земаља и региона.

Те године, у 57. години, Ванг Јун је стекао јасније разумевање себе: „Ја само уживам у петљању“. Тако је, излазећи на берзу, истовремено кренуо на нови предузетнички пут.

„Председавајући поставља курс“

Осамдесетих година прошлог века, Ванг Јун је дипломирао аутоматизацију и почео да ради као техничар у државном машинском предузећу. Године 1992. упустио се у предузетништво и основао ИЊЕТ Елецтриц, фокусирајући се на техничке производе у сектору индустријског напајања. Сматрао је себе срећним што је своју страст претворио у своју професију.

ИЊЕТ Елецтриц је специјализован за индустријско снабдевање електричном енергијом, у суштини обезбеђујући основне компоненте за различите индустријске секторе. У овој „уској“ индустрији, Ванг Јун се посветио занату већ 30 година, трансформишући своју компанију не само у водеће предузеће већ и у јавно котирано предузеће.

Године 1992, 30-годишњи Ванг Јун основао је ИЊЕТ Елецтриц.

У 2005. години, уз национални подстицај за развој фотонапонске индустрије, ИЊЕТ Елецтриц је започео истраживање и производњу основних компоненти за фотонапонску опрему.

2014. године појавио се историјски тренд. Теслин луксузни електрични аутомобил, Модел С, остварио је импресивну продају од 22.000 јединица претходне године и званично је ушао на кинеско тржиште. Исте године су основане НИО и КСПенг Моторс, а Кина је повећала субвенције за нова возила на енергију. У 2016, Ванг Јун је одлучио да оснује подружницу Ињет Нев Енерги, ушавши у поље станица за пуњење електричних уређаја.

Гледајући уназад са сажетим временом, Ванг Јунове одлуке су биле визионарске и мудре. Подстакнуте политикама као што су „врхунац угљеника, неутралност угљеника + нова инфраструктура“, индустрије које доживљавају висок ниво просперитета, укључујући нову енергију, фотонапонску опрему и полупроводнике, улазе у период брзог развоја.

У 2020. години, ИЊЕТ Елецтриц је успјешно изашао на берзу, а његове станице за пуњење дебитовале су на Алибаба Интернатионал-у, означавајући почетак међународне трговине. У 2021. години, ИЊЕТ Елецтриц је примио нове поруџбине близу 1 милијарде ¥ из фотонапонске индустрије, што је повећање од 225% у односу на исти период претходне године; нове поруџбине из индустрије полупроводника и електронских материјала износиле су 200 милиона ЈПИ, што је повећање од 300% у односу на исти период претходне године; а нове поруџбине из индустрије станица за пуњење достигле су скоро 70 милиона ЈПИ, што представља повећање од 553% у односу на исти период претходне године, при чему половина поруџбина долази са домаћих и међународних тржишта, достижући преко 50 земаља.

"И стратегија и тактика су кључне"

У домену „играча“ станица за пуњење, постоје платформе, оператери и произвођачи опреме, као и инвеститори. Ијет Нев Енерги се фокусира искључиво на производњу опреме, са посебном стручношћу у техничком истраживању и развоју индустријских извора напајања.

Традиционалне станице за пуњење су оптерећене бројним прикључцима и компонентама, са скоро 600 прикључака. Монтажа и накнадно одржавање су сложени, а трошкови производње су високи. Након неколико година истраживања и развоја, Ињет Нев Енерги је био пионир у индустрији увођењем интегрисаног контролера напајања 2019. године, консолидујући основне компоненте и смањивши цео систем ожичења за скоро две трећине. Ова иновација је учинила производњу станица за пуњење ефикаснијом, монтажу једноставнијом, а накнадно одржавање практичнијим. Овај револуционарни развој изазвао је пометњу у индустрији, заслуживши Ињет Нев Енерги патент ПЦТ Немачке и учинио га једином компанијом за станице за пуњење на копну која је добила такав патент. То је уједно и једина компанија на свету која је способна да произведе ову структурну станицу за пуњење.

Стратешки, Ињет Нев Енерги користи двосмерни приступ. Тактички, Ванг Јун то резимира са шест речи: „Урадите нешто, не преузимајте непотребне ризике“. Једна нога је усмерена на проналажење великих клијената на домаћем тржишту. Ијет Нев Енерги се први пут етаблирао на југозападном тржишту, сарађујући са великим предузећима. Године 2021. удружио се са компанијом Сицхуан Схудао Екуипмент анд Тецхнологи Цо., Лтд. за постављање станица за пуњење у преко 100 сервисних подручја дуж аутопутева у Кини Сицхуан. Поред тога, Ињет Нев Енерги активно сарађује са великим државним предузећима на југозападу, учествујући у пословним преговорима. Неометано напредује и сарадња са познатим домаћим аутомобилским брендом – то је „радити нешто“. С друге стране, Ванг Јун тврди: „Конкуренција на тржиштима источне и јужне Кине је преоштра, па се држимо по страни“, илуструјући аспект „не преузимања непотребних ризика“.

Друга етапа укључује искорак изван националних граница. Када се суочио са глобалним тржиштем, Ванг Јун је открио да су трошкови рада у иностранству високи и да постоји неизвесност у снабдевању компонентама. Користећи робусну понуду производа и изузетне услуге, Енглисх Нев Енерги може помоћи иностраним партнерима да боље промовишу станице за пуњење и стекну већи тржишни удео. Уз економичност и изванредну технологију, Ињет Нев Енерги користи своје производе да редефинише шта значи „Маде ин Цхина“.

„Откључавање капије немачког тржишта: хватање кључева са духом“

Сложеност производа станица за пуњење лежи у одговорности за претпродају, током продаје и након продаје. Различите земље имају различите стандарде производа, који захтевају прилагођене спецификације за интерфејсе, струје, материјале и досадне и сложене сертификате. Улазак у нову земљу често значи стварање потпуно новог СКУ-а. Међутим, када се једном успостави, ви држите кључ за откључавање тржишта те земље.

"Немци имају велика очекивања у погледу квалитета, а када дође до проблема са међународним трговинским производом, нема шансе за опоравак. Дакле, апсолутно не може бити никаквих проблема", рекао је Ванг Јун. Међутим, у то време, производна линија Ињет Нев Енерги-а није била тако обимна, а процеси су још увек били у фази истраживања. „Са предузетничким духом производили смо сваку јединицу једну по једну, проверавајући и обезбеђујући испоруку корак по корак. Ванг Јун верује да само кроз такав период покушаја и грешака компанија може заиста успоставити стандардизовану производњу и системе управљања квалитетом.

Бити препознатљив на немачком тржишту је од великог значаја. Као произвођач светске класе, немачка производна репутација је позната. У 2021. години, са повратним информацијама задовољних купаца и континуираним поруџбинама од преко 10.000 јединица, Ињет Нев Енерги је стекао признање на немачком тржишту. Након што смо стекли признање у Немачкој, изградили смо репутацију за себе у Европи, са поруџбинама које су стално стизале из Велике Британије и Француске.

"Не знам где ће бити следеће тржиште у процвату, у Европи и Америци? Или би можда могло бити у арапским земљама?" Индустрија станица за пуњење брзо се развија, а Ванг Јун каже: „Стварно не знате где ће спољашњи свет бити узбудљивији“. Чврсти производи у комбинацији са беспрекорном услугом су кључ за освајање купаца.

Тако, Ињет Нев Енерги наставља да прима наруџбине из разних земаља. Прва поруџбина из Аустралије била је за 200 јединица, а прва поруџбина Јапана за 1800 јединица, што је означило улазак Ијет Нев Енерги-а у ове земље и постизање продора. Преко ових купаца, компанија може постепено да разуме услове локалног тржишта и навике потрошње локалног становништва у погледу нових енергената.

2021. године, један од производа за станице за пуњење компаније Ијет Нев Енерги добио је сертификат од УЛ у Сједињеним Државама, поставши прва кинеска компанија за станице за пуњење која је добила УЛ сертификат. УЛ је глобално позната организација за тестирање и сертификацију, а добијање њеног сертификата је изазов. „Ово путовање је било веома тешко“, признаје Ванг Јун, „али што је праг виши, то је виши заштитни зид који градимо“. Овај сертификат је кључ за отварање врата америчком тржишту за Ињет Нев Енерги.

Нова фабрика Ињет Нев Енерги-а званично је почела са радом 2023. Тренутно производе 400.000 АЦ станица за пуњење годишње и 20.000 ДЦ станица за пуњење годишње. У складу са глобалним трендом очувања енергије и заштите животне средине, кренули смо на ново путовање производа за складиштење енергије. У 2024, Ињет Нев Енерги је још увек на путу."