Podnikateľská výzva: príbeh predsedu Wang Juna

„Ak máte 100 guliek, venovali by ste si čas miereniu a streľbe po jednej, analýze a zhrnutiu po každom výstrele? Alebo by ste sa rozhodli rýchlo vystreliť všetkých 100 nábojov, najprv zasiahnuť 10 cieľov a potom dôkladne analyzovať, aby ste identifikovali body prelomu ďalšie útoky?" Wang Jun rozhodne tvrdil: "Mali by ste si vybrať to druhé, pretože príležitosti sú prchavé."

V priebehu dvoch rokov boli nabíjacie stanice Injet New Energy vyvezené do 50 krajín. „Snajperom“ za týmto úspechom je Wang Jun (EMBA2014), ostrieľaný veterán v priemyselných zdrojoch energie. Spoločnosť Injet New Energy prenikla na nemecký trh s nabíjacími stanicami a predviedla „Made in China“ pred nemeckou technológiou. Rýchly rozvoj nových energetických vozidiel priniesol obrovské a bezprecedentné príležitosti celému odvetviu, z ktorých jednou je sektor nabíjacích staníc. V tejto rozvíjajúcej sa aréne existuje tvrdá konkurencia zahŕňajúca štátne podniky, ako je State Grid Corporation of China, spoločnosti vyrábajúce nové energetické vozidlá pod vedením Tesly a medzinárodné giganty ako ABB a Siemens. Na scénu vstupuje množstvo veľkých hráčov, ktorí túžia po kúsku tohto neustále sa rozširujúceho koláča a predstavujú si ho ako ďalší biliónový trh.

V jadre tohto koláča, zárodku, leží základná technológia nabíjacích staníc – napájanie. Wang Jun, predseda priemyselného veterána INJET Electric, sa rozhodol vstúpiť do boja.

Wang Jun (EMBA 2014) spolu so svojím tímom založil v roku 2016 dcérsku spoločnosť Weiyu Electric, ktorá sa teraz premenovala na Injet New Energy a pustila sa do sektora nabíjacích staníc. Dňa 13. februára 2020 spoločnosť INJET Electric vstúpila na burzu cenných papierov ChiNext na burzu v Shenzhene. V ten istý deň Injet New Energy oficiálne debutoval na Alibaba International. Len za dva roky bolo nabíjacie zariadenie vyrobené spoločnosťou Injet New Energy vyvezené do viac ako 50 krajín a regiónov.

V tom roku, vo veku 57 rokov, Wang Jun získal jasnejšie pochopenie seba samého: "Len ma baví majstrovať." Preto, keď sa dostal na burzu, súčasne sa vydal na novú podnikateľskú cestu.

"Predseda určuje kurz"

V 80. rokoch 20. storočia Wang Jun vyštudoval automatizáciu a začal pracovať ako technik v štátnom strojárskom podniku. V roku 1992 sa pustil do podnikania a založil INJET Electric so zameraním na technické produkty v sektore priemyselného napájania. Považoval sa za šťastného, ​​že svoju vášeň premenil na svoju profesiu.

INJET Electric sa špecializuje na priemyselné napájanie, v podstate poskytuje základné komponenty pre rôzne priemyselné sektory. V tomto „úzkom“ odvetví sa Wang Jun venuje remeslu už 30 rokov, čím svoju spoločnosť premenil nielen na poprednú spoločnosť, ale aj na verejne obchodovanú spoločnosť.

V roku 1992 založil 30-ročný Wang Jun INJET Electric.

V roku 2005, s národným tlakom na rozvoj fotovoltaického priemyslu, INJET Electric začal výskum a výrobu základných komponentov pre fotovoltaické zariadenia.

V roku 2014 sa objavil historický trend. Luxusný elektromobil Tesla, Model S, dosiahol v predchádzajúcom roku pôsobivý predaj 22 000 kusov a oficiálne vstúpil na čínsky trh. V tom istom roku boli založené spoločnosti NIO a XPeng Motors a Čína zvýšila dotácie na nové energetické vozidlá. V roku 2016 sa Wang Jun rozhodol založiť dcérsku spoločnosť Injet New Energy, ktorá vstupuje na pole elektrických nabíjacích staníc.

Pri pohľade späť so zhusteným časom boli Wang Junove rozhodnutia vizionárske a múdre. Poháňané politikami ako „uhlíkový vrchol, uhlíková neutralita + nová infraštruktúra“, priemyselné odvetvia zažívajúce vysokú úroveň prosperity, vrátane novej energie, fotovoltaiky a polovodičov, vstupujú do obdobia rýchleho rozvoja.

V roku 2020 spoločnosť INJET Electric úspešne vstúpila na burzu a jej nabíjacie stanice debutovali na Alibaba International, čo znamenalo začiatok medzinárodného obchodu. V roku 2021 spoločnosť INJET Electric získala nové objednávky v hodnote takmer 1 miliardy jenov z fotovoltaického priemyslu, čo predstavuje medziročný nárast o 225 %; nové objednávky z priemyslu polovodičov a elektronických materiálov dosiahli 200 miliónov jenov, čo predstavuje medziročný nárast o 300 %; a nové objednávky z odvetvia nabíjacích staníc dosiahli takmer 70 miliónov jenov, čo predstavuje medziročný nárast o 553 %, pričom polovica objednávok pochádza z domácich a medzinárodných trhov, ktoré sa dostali do viac ako 50 krajín.

„Stratégia aj taktika sú rozhodujúce“

V oblasti „hráčov“ nabíjacích staníc existujú platformy, operátori a výrobcovia zariadení, ako aj investori. Injet New Energy sa zameriava výhradne na výrobu zariadení, s osobitnými odbornými znalosťami v technickom výskume a vývoji priemyselných zdrojov energie.

Tradičné nabíjacie stanice sú nabité množstvom prípojok a komponentov, ktoré sa môžu pochváliť takmer 600 prípojnými bodmi. Montáž a následná údržba sú zložité a výrobné náklady sú vysoké. Po niekoľkých rokoch výskumu a vývoja sa spoločnosť Injet New Energy stala priekopníkom v tomto odvetví tým, že v roku 2019 predstavila integrovaný regulátor výkonu, ktorý konsolidoval základné komponenty a zredukoval celý systém elektroinštalácie takmer o dve tretiny. Táto inovácia zefektívnila výrobu nabíjacej stanice, zjednodušila montáž a následnú údržbu. Tento prelomový vývoj spôsobil rozruch v tomto odvetví, vďaka čomu získala spoločnosť Injet New Energy patent PCT Germany a stala sa jedinou spoločnosťou zaoberajúcou sa nabíjacími stanicami na pevnine, ktorá získala takýto patent. Je tiež jedinou spoločnosťou na svete, ktorá je schopná vyrobiť túto štrukturálnu nabíjaciu stanicu.

Strategicky, Injet New Energy využíva dvojaký prístup. Wang Jun to takticky zhŕňa šiestimi slovami: "Urobte niečo, neriskujte zbytočne." One leg sa zameriava na hľadanie významných klientov na domácom trhu. Injet New Energy sa najprv etablovala na juhozápadnom trhu v spolupráci s veľkými podnikmi. V roku 2021 sa spojila so spoločnosťou Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. s cieľom rozmiestniť nabíjacie stanice vo viac ako 100 oblastiach služieb pozdĺž diaľnic v Sichuan v Číne. Okrem toho Injet New Energy aktívne spolupracuje s veľkými štátnymi podnikmi na juhozápade, kde sa zúčastňuje obchodných rokovaní. Hladko napreduje aj spolupráca so známou domácou automobilovou značkou – to je „niečo robiť“. Na druhej strane Wang Jun tvrdí: „Konkurencia na trhoch východnej a južnej Číny je príliš tvrdá, takže sa držíme stranou“, čo ilustruje aspekt „nebrať zbytočné riziká“.

Druhá časť zahŕňa vykročenie za štátne hranice. Pri konfrontácii s globálnym trhom Wang Jun zistil, že náklady na prácu v zámorí sú vysoké a že existuje neistota v dodávkach komponentov. Využitím robustnej ponuky produktov a výnimočných služieb môže English New Energy pomôcť zámorským partnerom lepšie propagovať nabíjacie stanice a získať väčší podiel na trhu. Vďaka nákladovej efektívnosti a vynikajúcej technológii používa Injet New Energy svoje produkty na predefinovanie toho, čo znamená „Made in China“.

“Odomknutie brány na nemecký trh: chytenie kľúčov s vkusom”

Komplexnosť produktov nabíjacích staníc spočíva v zodpovednosti za predpredaj, počas predaja a po predaji. Rôzne krajiny majú rôzne produktové normy, ktoré si vyžadujú prispôsobené špecifikácie pre rozhrania, prúdy, materiály a zdĺhavé a zložité certifikácie. Vstup do novej krajiny často znamená vytvorenie úplne nového SKU. Po založení však držíte kľúč na odomknutie trhu danej krajiny.

"Nemci majú veľké očakávania na kvalitu a akonáhle sa vyskytne problém s produktom medzinárodného obchodu, nie je šanca na nápravu. Takže absolútne nemôžu nastať žiadne problémy," povedal Wang Jun. V tom čase však výrobná linka Injet New Energy nebola taká škálovaná a procesy boli stále vo fáze prieskumu. "S podnikateľským duchom sme vyrábali každú jednotku jednu po druhej, pričom sme krok za krokom kontrolovali a zabezpečovali dodávku." Wang Jun verí, že iba prostredníctvom takéhoto obdobia pokusov a omylov môže spoločnosť skutočne zaviesť štandardizované systémy riadenia výroby a kvality.

Uznanie na nemeckom trhu je veľmi dôležité. Nemecká výrobná povesť ako výrobnej veľmoci svetovej triedy je známa. V roku 2021, vďaka spokojnej spätnej väzbe zákazníkov a nepretržitým objednávkam presahujúcim 10 000 kusov, Injet New Energy získala uznanie na nemeckom trhu. Po získaní uznania v Nemecku sme si vybudovali reputáciu v Európe, pričom objednávky neustále prichádzajú z Veľkej Británie a Francúzska.

"Neviem, kde bude ďalší prosperujúci trh v Európe a Amerike? Alebo možno v arabských krajinách?" Odvetvie nabíjacích staníc sa rýchlo vyvíja a Wang Jun hovorí: "Naozaj neviete, kde bude vonkajší svet vzrušujúcejší." Solídne produkty spojené s dokonalým servisom sú kľúčom k získaniu zákazníkov.

Injet New Energy tak naďalej prijíma objednávky z rôznych krajín. Prvá objednávka z Austrálie bola na 200 jednotiek a prvá objednávka Japonska bola na 1800 jednotiek, čo znamenalo vstup spoločnosti Injet New Energy do týchto krajín a dosiahnutie prelomových udalostí. Prostredníctvom týchto zákazníkov môže spoločnosť postupne pochopiť miestne trhové podmienky a spotrebiteľské návyky miestnych obyvateľov ohľadom nových energetických produktov.

V roku 2021 jeden z produktov nabíjacích staníc Injet New Energy získal certifikáciu od UL v Spojených štátoch, čím sa stal prvou čínskou pevninskou spoločnosťou nabíjacích staníc, ktorá získala certifikáciu UL. UL je celosvetovo uznávaná testovacia a certifikačná organizácia a získanie jej certifikácie je náročné. "Táto cesta bola veľmi náročná," priznáva Wang Jun, "ale čím vyšší je prah, tým vyšší ochranný múr postavíme." Táto certifikácia je kľúčom k otvoreniu dverí pre Injet New Energy na americký trh.

V roku 2023 oficiálne začala fungovať nová továreň spoločnosti Injet New Energy. V súčasnosti vyrábajú 400 000 nabíjacích staníc striedavého prúdu ročne a 20 000 nabíjacích staníc jednosmerného prúdu ročne. V súlade s celosvetovým trendom k úsporám energie a ochrane životného prostredia sme sa vydali na novú cestu produktov na skladovanie energie. V roku 2024 sú Injet New Energy stále na ceste.“