Вызов предпринимательства: история председателя Ван Цзюня

«Если у вас есть 100 пуль, вы бы не торопились прицеливаться и стрелять одну за другой, анализируя и подводя итоги после каждого выстрела? Или вы бы предпочли быстро выстрелить все 100 патронов, сначала поразив 10 целей, а затем глубоко проанализировав, чтобы определить точки прорыва для дальнейшие нападения?" Ван Цзюнь решительно заявил: «Вам следует выбрать последнее, потому что возможности мимолетны».

За два года зарядные станции Injet New Energy были экспортированы в 50 стран. «Снайпером», стоящим за этим успехом, является Ван Цзюнь (EMBA2014), опытный ветеран в области промышленных источников питания. Injet New Energy вышла на немецкий рынок с зарядными станциями, продемонстрировав «Сделано в Китае» перед немецкими технологиями. Быстрое развитие новых энергетических транспортных средств открыло огромные и беспрецедентные возможности для всей отрасли, одной из которых является сектор зарядных станций. На этой развивающейся арене существует жесткая конкуренция с участием государственных предприятий, таких как Государственная сетевая корпорация Китая, компаний, занимающихся разработкой новых энергетических транспортных средств во главе с Tesla, и международных гигантов, таких как ABB и Siemens. На сцену выходят многочисленные крупные игроки, стремящиеся отхватить кусок от этого постоянно расширяющегося пирога, рассматривая его как следующий рынок стоимостью в триллион долларов.

В основе этого пирога, в зародыше, лежит важнейшая технология зарядных станций — источник питания. Ван Цзюнь, председатель правления ветерана промышленного энергоснабжения INJET Electric, решил вступить в борьбу.

Ван Цзюнь (EMBA 2014) вместе со своей командой в 2016 году основал дочернюю компанию Weiyu Electric, которая сейчас переименована в Injet New Energy, и занялась производством зарядных станций. 13 февраля 2020 года компания INJET Electric стала публичной на совете директоров ChiNext Шэньчжэньской фондовой биржи. В тот же день Injet New Energy официально дебютировала на Alibaba International. Всего за два года зарядное оборудование производства Injet New Energy было экспортировано в более чем 50 стран и регионов.

В тот год, в возрасте 57 лет, Ван Цзюнь стал более ясно понимать себя: «Мне просто нравится мастерить». Таким образом, выйдя на биржу, он одновременно отправился в новый предпринимательский путь.

«Председатель задает курс»

В 1980-х годах Ван Цзюнь получил специальность в области автоматизации и начал работать техником на государственном машиностроительном предприятии. В 1992 году он занялся предпринимательством и основал компанию INJET Electric, специализирующуюся на технической продукции для сектора промышленного электроснабжения. Он считал, что ему повезло превратить свою страсть в профессию.

INJET Electric специализируется на промышленном энергоснабжении, поставляя основные компоненты для различных отраслей промышленности. В этой «узкой» отрасли Ван Цзюнь посвятил себя ремеслу 30 лет, превратив свою компанию не только в ведущее предприятие, но и в публичное предприятие.

В 1992 году 30-летний Ван Цзюнь основал компанию INJET Electric.

В 2005 году, в рамках национального толчка к развитию фотоэлектрической промышленности, INJET Electric начала исследования и производство основных компонентов для фотоэлектрического оборудования.

В 2014 году обозначилась историческая тенденция. Роскошный электромобиль Tesla Model S в прошлом году достиг впечатляющих продаж в 22 000 единиц и официально вышел на китайский рынок. В том же году были созданы компании NIO и XPeng Motors, а Китай увеличил субсидии на автомобили, работающие на новых источниках энергии. В 2016 году Ван Цзюнь решил основать дочернюю компанию Injet New Energy и заняться производством электрозарядных станций.

Оглядываясь назад, в сжатые сроки, решения Ван Цзюня были дальновидными и мудрыми. Подпитываемые такой политикой, как «углеродный пик, углеродная нейтральность + новая инфраструктура», отрасли, переживающие высокий уровень процветания, включая новую энергетику, фотоэлектрическую энергетику и производство полупроводников, вступают в период быстрого развития.

В 2020 году INJET Electric успешно стала публичной, а ее зарядные станции дебютировали на Alibaba International, что ознаменовало начало международной торговли. В 2021 году INJET Electric получила новые заказы на сумму около 1 миллиарда йен от фотоэлектрической промышленности, что на 225% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года; новые заказы от промышленности полупроводников и электронных материалов составили 200 миллионов йен, увеличившись на 300% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года; а новые заказы от индустрии зарядных станций достигли почти 70 миллионов йен, что на 553% больше, чем в годовом исчислении, при этом половина заказов поступила с внутреннего и международного рынков и достигла более чем 50 стран.

«И стратегия, и тактика имеют решающее значение»

В сфере «игроков» зарядных станций есть платформы, операторы и производители оборудования, а также инвесторы. Injet New Energy специализируется исключительно на производстве оборудования, уделяя особое внимание техническим исследованиям и разработкам промышленных источников питания.

Традиционные зарядные станции оснащены многочисленными разъемами и компонентами и насчитывают около 600 точек подключения. Сборка и последующее обслуживание сложны, а производственные затраты высоки. После нескольких лет исследований и разработок компания Injet New Energy стала пионером в отрасли, представив в 2019 году интегрированный контроллер питания, объединив основные компоненты и сократив всю систему проводки почти на две трети. Это нововведение сделало производство зарядных станций более эффективным, сборку проще, а последующее обслуживание удобнее. Эта революционная разработка вызвала фурор в отрасли, благодаря чему Injet New Energy получила патент PCT в Германии и стала единственной компанией по производству зарядных станций на материке, получившей такой патент. Это также единственная компания в мире, способная производить эту структурную зарядную станцию.

Стратегически Injet New Energy использует двусторонний подход. Тактически Ван Цзюнь резюмирует это шестью словами: «Делайте что-нибудь, не идите на ненужный риск». Одна нога ориентирована на поиск крупных клиентов на внутреннем рынке. Injet New Energy впервые зарекомендовала себя на рынке юго-запада, сотрудничая с крупными предприятиями. В 2021 году компания заключила партнерское соглашение с Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. для развертывания зарядных станций в более чем 100 зонах обслуживания вдоль автомагистралей в провинции Сычуань, Китай. Кроме того, Injet New Energy активно сотрудничает с крупными государственными предприятиями юго-запада, участвуя в деловых переговорах. Сотрудничество с известным отечественным автомобильным брендом также проходит гладко – это «что-то делать». С другой стороны, Ван Цзюнь утверждает: «Конкуренция на рынках Восточного и Южного Китая слишком жесткая, поэтому мы держимся в стороне», иллюстрируя аспект «не брать на себя ненужный риск».

Другой этап предполагает выход за пределы национальных границ. Выйдя на мировой рынок, Ван Цзюнь обнаружил, что затраты на рабочую силу за рубежом высоки, а поставки комплектующих нестабильны. Используя надежные продукты и исключительные услуги, English New Energy может помочь зарубежным партнерам лучше продвигать зарядные станции и завоевывать большую долю рынка. Благодаря экономической эффективности и выдающимся технологиям Injet New Energy использует свою продукцию, чтобы по-новому определить, что значит «Сделано в Китае».

«Открывая ворота на немецкий рынок: ловя ключи»

Сложность продукции зарядных станций заключается в ответственности за предпродажную подготовку, во время продаж и послепродажное обслуживание. В разных странах действуют разные стандарты продукции, требующие индивидуальных спецификаций интерфейсов, токов, материалов, а также утомительной и сложной сертификации. Выход в новую страну часто означает создание совершенно нового SKU. Однако после создания у вас есть ключ к открытию рынка этой страны.

«Немцы возлагают большие надежды на качество, и как только возникает проблема с товаром, продаваемым на международном рынке, шансов на выздоровление нет. Поэтому никаких проблем быть не может», — сказал Ван Цзюнь. Однако в то время производственная линия Injet New Energy не был столь масштабным, и процессы все еще находились на исследовательской стадии. «С духом предпринимательства мы производили каждую единицу продукции одну за другой, шаг за шагом проверяя и обеспечивая доставку». Ван Цзюнь считает, что только через такой период проб и ошибок компания сможет по-настоящему создать стандартизированные системы производства и управления качеством.

Признание на немецком рынке имеет большое значение. Производственная репутация Германии как производственной державы мирового класса известна. В 2021 году благодаря удовлетворенным отзывам клиентов и постоянным заказам, превышающим 10 000 единиц, Injet New Energy получила признание на немецком рынке. Заслужив признание в Германии, мы завоевали себе репутацию в Европе, стабильно поступая заказы из Великобритании и Франции.

«Я не знаю, где будет следующий быстро развивающийся рынок: в Европе и Америке? Или, возможно, это могут быть арабские страны?» Индустрия зарядных станций быстро развивается, и Ван Цзюнь говорит: «Вы действительно не знаете, где внешний мир будет более захватывающим». Надежные продукты в сочетании с безупречным обслуживанием являются ключом к привлечению клиентов.

Таким образом, Injet New Energy продолжает принимать заказы из разных стран. Первый заказ из Австралии составил 200 единиц, а первый заказ из Японии - 1800 единиц, что ознаменовало выход Injet New Energy на рынок этих стран и достижение прорыва. Благодаря этим клиентам компания может постепенно понять условия местного рынка и потребительские привычки местных жителей в отношении новых энергетических продуктов.

В 2021 году одна из зарядных станций Injet New Energy получила сертификацию UL в США, став первой компанией по производству зарядных станций в материковом Китае, получившей сертификацию UL. UL — всемирно известная организация по тестированию и сертификации, и получить ее сертификацию непросто. «Это путешествие было очень трудным, — признает Ван Цзюнь, — но чем выше порог, тем выше защитная стена, которую мы строим». Эта сертификация является ключом к открытию двери на рынок США для Injet New Energy.

В 2023 году новый завод Injet New Energy официально начал работу. В настоящее время они ежегодно производят 400 000 зарядных станций переменного тока и 20 000 зарядных станций постоянного тока. В соответствии с глобальной тенденцией к энергосбережению и защите окружающей среды, мы начали новый путь в области продуктов для хранения энергии. В 2024 году Injet New Energy все еще будет в пути».