Provocarea antreprenoriatului: povestea președintelui Wang Jun

„Dacă ai 100 de gloanțe, ți-ai face timp să ținti și să tragi unul câte unul, analizând și rezumand după fiecare lovitură? Sau ai alege să tragi rapid toate cele 100 de gloanțe, lovind inițial 10 ținte și apoi analizând profund pentru a identifica punctele de descoperire pentru alte atacuri?" Wang Jun a afirmat cu hotărâre: „Ar trebui să o alegeți pe cea din urmă, pentru că oportunitățile sunt trecătoare”.

În decurs de doi ani, stațiile de încărcare ale Injet New Energy au fost exportate în 50 de țări. „Lunetist” din spatele acestui succes este Wang Jun (EMBA2014), un veteran experimentat în surse de alimentare industriale. Injet New Energy a pătruns pe piața germană cu stații de încărcare, prezentând „Made in China” în fața tehnologiei germane. Avansarea rapidă a vehiculelor cu energie nouă a adus oportunități extraordinare și fără precedent întregii industrie, dintre care una este sectorul stațiilor de încărcare. În această arena în curs de dezvoltare, există o concurență acerbă care implică întreprinderi de stat, cum ar fi State Grid Corporation din China, companii de vehicule cu energie noi conduse de Tesla și giganți internaționali precum ABB și Siemens. Numeroși jucători mari intră în scenă, toți dornici să ia o bucată din acest tort în continuă expansiune, imaginându-l ca următoarea piață de un trilion de dolari.

La baza acestei prăjituri, embrionul, se află tehnologia esențială a stațiilor de încărcare – alimentarea cu energie. Wang Jun, președintele veteranului industrial INJET Electric, a decis să intre în luptă.

Wang Jun (EMBA 2014), împreună cu echipa sa, au înființat filiala Weiyu Electric în 2016, care a fost redenumită acum Injet New Energy, aventurându-se în sectorul stațiilor de încărcare. Pe 13 februarie 2020, INJET Electric a devenit publică în consiliul de administrație ChiNext al Bursei de Valori Shenzhen. În aceeași zi, Injet New Energy a debutat oficial pe Alibaba International. În doar doi ani, echipamentele de încărcare produse de Injet New Energy au fost exportate în peste 50 de țări și regiuni.

În acel an, la vârsta de 57 de ani, Wang Jun și-a dobândit o înțelegere mai clară despre sine: „Pur și simplu îmi place să mă chinuiesc”. Prin urmare, în timp ce a devenit public, el s-a angajat simultan într-o nouă călătorie antreprenorială.

„Președintele stabilește cursul”

În anii 1980, Wang Jun s-a specializat în automatizare și a început să lucreze ca tehnician într-o întreprindere de mașini deținută de stat. În 1992, s-a aventurat în antreprenoriat și a fondat INJET Electric, concentrându-se pe produse tehnice din sectorul de alimentare cu energie electrică industrială. S-a considerat norocos să-și transforme pasiunea în profesie.

INJET Electric este specializată în alimentarea cu energie industrială, furnizând în esență componente de bază pentru diverse sectoare industriale. În această industrie „îngustă”, Wang Jun s-a dedicat meșteșugului timp de 30 de ani, transformându-și compania nu doar într-o întreprindere lider, ci și într-una cotată la bursă.

În 1992, Wang Jun, în vârstă de 30 de ani, a înființat INJET Electric.

În 2005, odată cu impulsul național pentru dezvoltarea industriei fotovoltaice, INJET Electric a început să cerceteze și să producă componente de bază pentru echipamente fotovoltaice.

În 2014, a apărut o tendință istorică. Mașina electrică de lux Tesla, Model S, a realizat vânzări impresionante de 22.000 de unități anul precedent și a intrat oficial pe piața chineză. În același an, au fost înființate NIO și XPeng Motors, iar China a crescut subvențiile pentru vehiculele cu energie nouă. În 2016, Wang Jun a decis să înființeze filiala Injet New Energy, intrând în domeniul stațiilor de încărcare electrică.

Privind înapoi cu timpul condensat, deciziile lui Wang Jun au fost vizionare și înțelepte. Alimentate de politici precum „vârful carbonului, neutralitatea carbonului + infrastructură nouă”, industriile care se confruntă cu un nivel ridicat de prosperitate, inclusiv energie nouă, fotovoltaică și semiconductori, intră într-o perioadă de dezvoltare rapidă.

În 2020, INJET Electric a devenit public cu succes, iar stațiile sale de încărcare au debutat pe Alibaba International, marcând începutul comerțului internațional. În 2021, INJET Electric a primit comenzi noi de aproape 1 miliard de yeni din industria fotovoltaică, o creștere anuală de 225%; comenzile noi din industria semiconductoarelor și a materialelor electronice s-au ridicat la 200 milioane ¥, o creștere de 300% față de anul trecut; iar comenzile noi din industria stațiilor de încărcare au ajuns la aproape 70 de milioane de yeni, o creștere anuală de 553%, jumătate dintre comenzi venind de pe piețele interne și internaționale, ajungând în peste 50 de țări.

„Atât strategia, cât și tactica sunt esențiale”

În domeniul „jucătorilor” stațiilor de încărcare, există platforme, operatori și producători de echipamente, precum și investitori. Injet New Energy se concentrează exclusiv pe producția de echipamente, cu o expertiză deosebită în cercetarea tehnică și dezvoltarea surselor de alimentare industriale.

Stațiile de încărcare tradiționale sunt încărcate cu numeroase conexiuni și componente, cu aproape 600 de puncte de conectare. Asamblarea și întreținerea ulterioară sunt complexe, iar costurile de producție sunt mari. După câțiva ani de cercetare și dezvoltare, Injet New Energy a fost pionier în industrie prin introducerea unui controler de putere integrat în 2019, consolidând componentele de bază și reducând întregul sistem de cablare cu aproape două treimi. Această inovație a făcut ca producția de stații de încărcare să fie mai eficientă, asamblarea mai simplă și întreținerea ulterioară mai convenabilă. Această dezvoltare inovatoare a făcut furori în industrie, câștigând Injet New Energy brevetul PCT Germania și făcând-o singura companie de stație de încărcare de pe continent care a primit un astfel de brevet. De asemenea, este singura companie la nivel global capabilă să producă această stație de încărcare structurală.

Strategic, Injet New Energy folosește o abordare în două direcții. Din punct de vedere tactic, Wang Jun o rezumă în șase cuvinte: „Fă ceva, nu-ți asuma riscuri inutile”. Un picior se concentrează pe găsirea de clienți majori pe piața internă. Injet New Energy sa stabilit pentru prima dată pe piața de sud-vest, colaborând cu mari întreprinderi. În 2021, a încheiat un parteneriat cu Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. pentru a implementa stații de încărcare în peste 100 de zone de servicii de-a lungul autostrăzilor din Sichuan China. În plus, Injet New Energy colaborează activ cu mari întreprinderi de stat din sud-vest, angajându-se în negocieri de afaceri. Colaborarea cu o marcă autohtonă cunoscută de automobile progresează, de asemenea, fără probleme – acesta este „a face ceva”. Pe de altă parte, Wang Jun afirmă: „Concurența pe piețele din estul și sudul Chinei este prea acerbă, așa că stăm departe”, ilustrând aspectul „nu asumăm riscuri inutile”.

Celălalt picior implică trecerea dincolo de granițele naționale. Când s-a confruntat cu piața globală, Wang Jun a descoperit că costurile forței de muncă în străinătate erau mari și că exista incertitudine în furnizarea de componente. Folosind ofertele robuste de produse și serviciile excepționale, English New Energy poate ajuta partenerii de peste mări să promoveze mai bine stațiile de încărcare și să câștige o cotă de piață mai mare. Cu rentabilitate și tehnologie remarcabilă, Injet New Energy își folosește produsele pentru a redefini ceea ce înseamnă „Made in China”.

„Deblocarea porții către piața germană: luarea cheilor cu fler”

Complexitatea produselor stațiilor de încărcare constă în responsabilitatea pentru pre-vânzare, în timpul vânzărilor și post-vânzare. Diferite țări au standarde de produs diferite, care necesită specificații personalizate pentru interfețe, curenți, materiale și certificări obositoare și complexe. Intrarea într-o țară nouă înseamnă adesea crearea unui SKU complet nou. Cu toate acestea, odată stabilit, dețineți cheia pentru a debloca piața țării respective.

"Germanii au așteptări mari pentru calitate și, odată ce apare o problemă cu un produs de comerț internațional, nu există nicio șansă de redresare. Deci, absolut nu pot fi probleme", a spus Wang Jun. Cu toate acestea, la acel moment, linia de producție a Injet New Energy nu a fost la fel de scalat, iar procesele erau încă în faza exploratorie. „Cu spirit antreprenorial, am produs fiecare unitate una câte una, verificând și asigurând livrarea pas cu pas”. Wang Jun consideră că doar printr-o astfel de perioadă de încercare și eroare o companie poate stabili cu adevărat sisteme standardizate de producție și management al calității.

A fi recunoscut de piața germană este de mare importanță. Ca o putere de producție de clasă mondială, reputația de producție a Germaniei este renumită. În 2021, cu feedback-ul clienților mulțumiți și comenzi continue care depășesc 10.000 de unități, Injet New Energy a câștigat recunoaștere pe piața germană. După ce am câștigat recunoașterea în Germania, ne-am construit o reputație în Europa, cu comenzi care vin în mod constant din Marea Britanie și Franța.

"Nu știu unde va fi următoarea piață în plină expansiune, în Europa și America? Sau poate că ar putea fi în țările arabe?" Industria stațiilor de încărcare evoluează rapid, iar Wang Jun spune: „Chiar nu știi unde va fi lumea exterioară mai interesantă”. Produsele solide cuplate cu servicii impecabile sunt cheia pentru a câștiga clienți.

Astfel, Injet New Energy continuă să preia comenzi din diverse țări. Prima comandă din Australia a fost pentru 200 de unități, iar prima comandă a Japoniei a fost pentru 1800 de unități, marcând intrarea Injet New Energy în aceste țări și realizând descoperiri. Prin intermediul acestor clienți, compania poate înțelege treptat condițiile pieței locale și obiceiurile de consum ale localnicilor cu privire la noile produse energetice.

În 2021, unul dintre produsele de stație de încărcare Injet New Energy a obținut certificarea de la UL în Statele Unite, devenind prima companie de stație de încărcare din China continentală care a primit certificarea UL. UL este o organizație de testare și certificare renumită la nivel mondial, iar obținerea certificării sale este o provocare. „Această călătorie a fost foarte dificilă”, recunoaște Wang Jun, „dar cu cât pragul este mai înalt, cu atât zidul de protecție pe care îl construim este mai înalt”. Această certificare este cheia pentru deschiderea ușii către piața americană pentru Injet New Energy.

În 2023, noua fabrică a Injet New Energy a început oficial să funcționeze. În prezent, produc 400.000 de stații de încărcare AC anual și 20.000 de stații de încărcare DC anual. În conformitate cu tendința globală către conservarea energiei și protecția mediului, ne-am angajat într-o nouă călătorie a produselor de stocare a energiei. În 2024, Injet New Energy sunt încă pe drumuri.”