Desafio do empreendedorismo: a história do presidente Wang Jun

"Se você tivesse 100 balas, você levaria seu tempo mirando e atirando uma por uma, analisando e resumindo após cada tiro? Ou você escolheria disparar rapidamente todas as 100 balas, atingindo inicialmente 10 alvos e depois analisando profundamente para identificar pontos de avanço para mais ataques?" Wang Jun afirmou decisivamente: “Você deve escolher a última opção, porque as oportunidades são passageiras”.

No espaço de dois anos, as estações de recarga da Injet New Energy foram exportadas para 50 países. O “atirador” por trás desse sucesso é Wang Jun (EMBA2014), um veterano experiente em fontes de alimentação industriais. A Injet New Energy penetrou no mercado alemão com estações de recarga, apresentando o “Made in China” diante da tecnologia alemã. O rápido avanço dos novos veículos energéticos trouxe oportunidades enormes e sem precedentes para toda a indústria, uma das quais é o setor das estações de carregamento. Nesta arena emergente, existe uma concorrência feroz que envolve empresas estatais, como a State Grid Corporation of China, novas empresas de veículos energéticos lideradas pela Tesla, e gigantes internacionais como a ABB e a Siemens. Vários grandes intervenientes estão a entrar em cena, todos ansiosos por agarrar uma fatia deste bolo em contínua expansão, imaginando-o como o próximo mercado de um bilião de dólares.

No centro deste bolo, o embrião, está a tecnologia essencial das estações de carregamento – o fornecimento de energia. Wang Jun, presidente da veterana INJET Electric em fornecimento de energia industrial, decidiu entrar na briga.

Wang Jun (EMBA 2014), junto com sua equipe, fundou a subsidiária Weiyu Electric em 2016, que agora foi rebatizada como Injet New Energy, aventurando-se no setor de estações de carregamento. Em 13 de fevereiro de 2020, a INJET Electric abriu o capital no conselho ChiNext da Bolsa de Valores de Shenzhen. No mesmo dia, a Injet New Energy estreou oficialmente no Alibaba International. Em apenas dois anos, os equipamentos de carregamento produzidos pela Injet New Energy foram exportados para mais de 50 países e regiões.

Naquele ano, aos 57 anos, Wang Jun adquiriu uma compreensão mais clara de si mesmo: “Eu simplesmente gosto de mexer”. Assim, ao abrir o capital, embarcou simultaneamente numa nova jornada empresarial.

“O presidente define o curso”

Na década de 1980, Wang Jun formou-se em automação e começou a trabalhar como técnico em uma empresa estatal de máquinas. Em 1992, aventurou-se no empreendedorismo e fundou a INJET Electric, com foco em produtos técnicos no setor de fornecimento de energia industrial. Ele se considerou afortunado por transformar sua paixão em profissão.

A INJET Electric é especializada no fornecimento de energia industrial, fornecendo essencialmente componentes essenciais para diversos setores industriais. Nesta indústria "estreita", Wang Jun dedicou-se ao ofício durante 30 anos, transformando a sua empresa não apenas numa empresa líder, mas também numa empresa cotada em bolsa.

Em 1992, Wang Jun, de 30 anos, fundou a INJET Electric.

Em 2005, com o impulso nacional para o desenvolvimento da indústria fotovoltaica, a INJET Electric começou a pesquisar e produzir componentes essenciais para equipamentos fotovoltaicos.

Em 2014, surgiu uma tendência histórica. O carro elétrico de luxo da Tesla, Modelo S, alcançou vendas impressionantes de 22.000 unidades no ano anterior e entrou oficialmente no mercado chinês. No mesmo ano, foi criada a NIO e a XPeng Motors, e a China aumentou os subsídios para novos veículos energéticos. Em 2016, Wang Jun decidiu estabelecer a subsidiária Injet New Energy, entrando no campo de estações de carregamento elétrico.

Olhando para trás com o tempo condensado, as decisões de Wang Jun foram visionárias e sábias. Alimentadas por políticas como "pico de carbono, neutralidade de carbono + novas infra-estruturas", as indústrias que registam um elevado nível de prosperidade, incluindo novas energias, energia fotovoltaica e semicondutores, estão a entrar num período de rápido desenvolvimento.

Em 2020, a INJET Electric abriu o capital com sucesso e as suas estações de carregamento estrearam na Alibaba International, marcando o início do comércio internacional. Em 2021, a INJET Electric recebeu novos pedidos perto de ¥ 1 bilhão da indústria fotovoltaica, um aumento anual de 225%; novos pedidos da indústria de semicondutores e materiais eletrônicos totalizaram ¥ 200 milhões, um aumento anual de 300%; e os novos pedidos da indústria de estações de carregamento atingiram quase ¥ 70 milhões, um aumento anual de 553%, com metade dos pedidos vindo dos mercados doméstico e internacional, atingindo mais de 50 países.

"Tanto a estratégia quanto a tática são cruciais"

No domínio dos “jogadores” das estações de carregamento existem plataformas, operadores e fabricantes de equipamentos, bem como investidores. A Injet New Energy concentra-se exclusivamente na fabricação de equipamentos, com especialização particular em pesquisa técnica e desenvolvimento de fontes de alimentação industriais.

As estações de carregamento tradicionais estão repletas de inúmeras conexões e componentes, contando com cerca de 600 pontos de conexão. A montagem e a manutenção subsequente são complexas e os custos de fabricação são elevados. Após vários anos de pesquisa e desenvolvimento, a Injet New Energy foi pioneira no setor ao introduzir um controlador de energia integrado em 2019, consolidando componentes principais e reduzindo todo o sistema de fiação em quase dois terços. Esta inovação tornou a produção de estações de carregamento mais eficiente, a montagem mais simples e a manutenção subsequente mais conveniente. Este desenvolvimento inovador causou agitação na indústria, rendendo à Injet New Energy a patente PCT Alemanha e tornando-a a única empresa de estações de carregamento no continente a receber tal patente. É também a única empresa globalmente capaz de produzir esta estação de carregamento estrutural.

Estrategicamente, a Injet New Energy emprega uma abordagem dupla. Taticamente, Wang Jun resume em seis palavras: “Faça algo, não corra riscos desnecessários”. Uma perna se concentra em encontrar grandes clientes no mercado interno. A Injet New Energy se consolidou inicialmente no mercado do sudoeste, colaborando com grandes empresas. Em 2021, fez parceria com a Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. para implantar estações de carregamento em mais de 100 áreas de serviço ao longo das rodovias em Sichuan, China. Além disso, a Injet New Energy colabora ativamente com grandes empresas estatais no sudoeste, participando de negociações comerciais. A colaboração com uma marca automotiva nacional bem conhecida também está progredindo sem problemas – isso é “fazer alguma coisa”. Por outro lado, Wang Jun afirma: “A concorrência nos mercados do Leste e do Sul da China é demasiado acirrada, por isso ficamos longe”, ilustrando o aspecto “não assumir riscos desnecessários”.

A outra etapa envolve ultrapassar as fronteiras nacionais. Ao enfrentar o mercado global, Wang Jun descobriu que os custos de mão de obra no exterior eram altos e que havia incerteza no fornecimento de componentes. Aproveitando as ofertas robustas de produtos e serviços excepcionais, a English New Energy pode ajudar os parceiros estrangeiros a promover melhor as estações de carregamento e a ganhar uma maior quota de mercado. Com economia e tecnologia excepcional, a Injet New Energy está usando seus produtos para redefinir o que significa “Made in China”.

“Abrindo a porta de entrada para o mercado alemão: agarrando as chaves com talento”

A complexidade dos produtos das estações de carregamento reside na responsabilidade pela pré-venda, durante a venda e pós-venda. Diferentes países têm diferentes padrões de produtos, exigindo especificações personalizadas para interfaces, correntes, materiais e certificações tediosas e complexas. Entrar em um novo país geralmente significa criar um SKU totalmente novo. No entanto, uma vez estabelecido, você detém a chave para desbloquear o mercado desse país.

"Os alemães têm grandes expectativas de qualidade e, quando há um problema com um produto comercial internacional, não há chance de recuperação. Portanto, não pode haver absolutamente nenhum problema", disse Wang Jun. No entanto, naquele momento, a linha de produção da Injet New Energy não estava tão dimensionado e os processos ainda estavam em fase exploratória. “Com espírito empreendedor, produzimos cada unidade uma a uma, conferindo e garantindo a entrega passo a passo.” Wang Jun acredita que somente através desse período de tentativa e erro uma empresa poderá realmente estabelecer sistemas padronizados de produção e gestão de qualidade.

Ser reconhecido pelo mercado alemão é de grande importância. Como potência industrial de classe mundial, a reputação industrial da Alemanha é reconhecida. Em 2021, com feedback satisfeito dos clientes e pedidos contínuos superiores a 10.000 unidades, a Injet New Energy ganhou reconhecimento no mercado alemão. Depois de ganharmos reconhecimento na Alemanha, construímos uma reputação na Europa, com encomendas constantes do Reino Unido e de França.

"Não sei onde estará o próximo mercado em expansão, na Europa e na América? Ou talvez seja nos países árabes?" A indústria de estações de carregamento está evoluindo rapidamente e Wang Jun diz: “Você realmente não sabe onde o mundo exterior será mais emocionante”. Produtos sólidos aliados a um atendimento impecável são a chave para conquistar clientes.

Assim, a Injet New Energy continua a receber encomendas de vários países. O primeiro pedido da Austrália foi de 200 unidades, e o primeiro pedido do Japão foi de 1.800 unidades, marcando a entrada da Injet New Energy nesses países e alcançando avanços. Através destes clientes, a empresa pode gradualmente compreender as condições do mercado local e os hábitos de consumo dos habitantes locais em relação a novos produtos energéticos.

Em 2021, um dos produtos de estações de carregamento da Injet New Energy obteve a certificação da UL nos Estados Unidos, tornando-se a primeira empresa de estações de carregamento da China continental a receber a certificação UL. A UL é uma organização de testes e certificação de renome mundial, e obter sua certificação é um desafio. “Esta jornada tem sido muito difícil”, admite Wang Jun, “mas quanto mais alto for o limiar, mais alto será o muro de proteção que construímos”. Esta certificação é a chave para abrir as portas do mercado norte-americano para a Injet New Energy.

Em 2023, a nova fábrica da Injet New Energy começou oficialmente a operar. Atualmente, eles produzem 400.000 estações de carregamento AC anualmente e 20.000 estações de carregamento DC anualmente. Em linha com a tendência global de conservação de energia e proteção ambiental, embarcamos numa nova jornada de produtos de armazenamento de energia. Em 2024, a Injet New Energy ainda estará na estrada.”