Cabaran keusahawanan: kisah Pengerusi Wang Jun

"Jika anda mempunyai 100 peluru, adakah anda akan meluangkan masa anda membidik dan menembak satu demi satu, menganalisis dan meringkaskan selepas setiap pukulan? Atau adakah anda akan memilih untuk melepaskan semua 100 pusingan dengan pantas, mengenai 10 sasaran pada mulanya dan kemudian menganalisis secara mendalam untuk mengenal pasti titik terobosan untuk serangan selanjutnya?" Wang Jun menegaskan dengan tegas, "Anda harus memilih yang terakhir, kerana peluang adalah sekejap."

Dalam tempoh dua tahun, stesen pengecasan Injet New Energy telah dieksport ke 50 negara. "Penembak tepat" di sebalik kejayaan ini ialah Wang Jun (EMBA2014), seorang veteran berpengalaman dalam bekalan kuasa industri. Injet New Energy menembusi pasaran Jerman dengan stesen pengecasan, mempamerkan "Buatan China" di hadapan teknologi Jerman. Kemajuan pesat kenderaan tenaga baharu telah membawa peluang yang luar biasa dan tidak pernah berlaku sebelum ini kepada seluruh industri, salah satunya ialah sektor stesen pengecasan. Dalam arena baru muncul ini, terdapat persaingan sengit yang melibatkan perusahaan milik negara seperti State Grid Corporation of China, syarikat kenderaan tenaga baharu yang diketuai oleh Tesla, dan gergasi antarabangsa seperti ABB dan Siemens. Ramai pemain besar memasuki tempat kejadian, semua tidak sabar-sabar untuk merebut sekeping kek yang terus berkembang ini, membayangkan ia sebagai pasaran trilion dolar seterusnya.

Pada teras kek ini, embrio, terletak teknologi penting stesen pengecasan—bekalan kuasa. Wang Jun, pengerusi veteran Bekalan Kuasa Perindustrian INJET Electric, memutuskan untuk menyertai pergaduhan itu.

Wang Jun (EMBA 2014), bersama-sama pasukannya, mengasaskan anak syarikat Weiyu Electric pada 2016, yang kini telah dijenamakan semula sebagai Injet New Energy, menceburi sektor stesen pengecasan. Pada 13 Februari 2020, INJET Electric diumumkan di papan ChiNext Bursa Saham Shenzhen. Pada hari yang sama, Injet New Energy secara rasminya membuat debutnya di Alibaba International. Dalam masa dua tahun sahaja, peralatan pengecasan yang dihasilkan oleh Injet New Energy telah dieksport ke lebih 50 negara dan wilayah.

Pada tahun itu, pada usia 57 tahun, Wang Jun mendapat pemahaman yang lebih jelas tentang dirinya: "Saya hanya suka bermain-main." Oleh itu, semasa menjadi orang ramai, beliau pada masa yang sama memulakan perjalanan keusahawanan baharu.

"Pengerusi Menetapkan Kursus"

Pada 1980-an, Wang Jun mengambil jurusan automasi dan mula bekerja sebagai juruteknik di sebuah perusahaan jentera milik kerajaan. Pada tahun 1992, beliau menceburi bidang keusahawanan dan mengasaskan INJET Electric, memberi tumpuan kepada produk teknikal dalam sektor bekalan kuasa industri. Dia menganggap dirinya bernasib baik untuk mengubah minatnya menjadi profesionnya.

INJET Electric pakar dalam bekalan kuasa industri, pada asasnya menyediakan komponen teras untuk pelbagai sektor perindustrian. Dalam industri "sempit" ini, Wang Jun telah mendedikasikan dirinya kepada kraf itu selama 30 tahun, mengubah syarikatnya menjadi bukan sahaja perusahaan terkemuka tetapi juga syarikat yang disenaraikan secara terbuka.

Pada tahun 1992, Wang Jun yang berusia 30 tahun telah menubuhkan INJET Electric.

Pada tahun 2005, dengan dorongan nasional untuk pembangunan industri fotovoltaik, INJET Electric mula menyelidik dan menghasilkan komponen teras untuk peralatan fotovoltan.

Pada tahun 2014, trend bersejarah muncul. Kereta elektrik mewah Tesla, Model S, mencapai jualan mengagumkan sebanyak 22,000 unit pada tahun sebelumnya dan memasuki pasaran China secara rasmi. Pada tahun yang sama menyaksikan penubuhan NIO dan XPeng Motors, dan China meningkatkan subsidi untuk kenderaan tenaga baharu. Pada 2016, Wang Jun memutuskan untuk menubuhkan anak syarikat Injet New Energy, memasuki medan stesen pengecasan elektrik.

Mengimbas kembali dengan masa yang padat, keputusan Wang Jun adalah berwawasan dan bijak. Didorong oleh dasar seperti "puncak karbon, neutraliti karbon + infrastruktur baharu," industri yang mengalami tahap kemakmuran yang tinggi, termasuk tenaga baharu, fotovoltaik dan semikonduktor, sedang memasuki tempoh pembangunan pesat.

Pada tahun 2020, INJET Electric berjaya didedahkan kepada umum, dan stesen pengecasnya memulakan kerjayanya di Alibaba International, menandakan permulaan perdagangan antarabangsa. Pada 2021, INJET Electric menerima tempahan baharu hampir ¥1 bilion daripada industri fotovoltaik, peningkatan YoY sebanyak 225%; tempahan baharu daripada industri semikonduktor dan bahan elektronik berjumlah ¥200 juta, peningkatan YoY sebanyak 300%; dan tempahan baharu daripada industri stesen pengecasan mencecah hampir ¥70 juta, peningkatan YoY sebanyak 553%, dengan separuh daripada tempahan datang dari pasaran domestik dan antarabangsa, menjangkau lebih 50 negara.

"Kedua-dua Strategi dan Taktik adalah Penting"

Dalam bidang "pemain" stesen pengecasan, terdapat platform, pengendali dan pengeluar peralatan, serta pelabur. Injet New Energy memberi tumpuan semata-mata pada pembuatan peralatan, dengan kepakaran tertentu dalam penyelidikan teknikal dan pembangunan bekalan kuasa industri.

Stesen pengecas tradisional sarat dengan pelbagai sambungan dan komponen, yang mempunyai hampir 600 titik sambungan. Pemasangan dan penyelenggaraan seterusnya adalah rumit, dan kos pembuatan adalah tinggi. Selepas beberapa tahun penyelidikan dan pembangunan, Injet New Energy mempelopori industri dengan memperkenalkan pengawal kuasa bersepadu pada 2019, menyatukan komponen teras dan mengurangkan keseluruhan sistem pendawaian hampir dua pertiga. Inovasi ini menjadikan pengeluaran stesen pengecasan lebih cekap, pemasangan lebih mudah, dan penyelenggaraan seterusnya lebih mudah. Perkembangan terobosan ini menyebabkan kegemparan dalam industri, memperoleh Injet New Energy paten PCT Jerman dan menjadikannya satu-satunya syarikat stesen pengecasan di tanah besar yang menerima paten sedemikian. Ia juga merupakan satu-satunya syarikat di peringkat global yang mampu menghasilkan stesen pengecas berstruktur ini.

Secara strategik, Injet New Energy menggunakan pendekatan serampang dua mata. Secara taktikal, Wang Jun meringkaskannya dengan enam perkataan: "Lakukan sesuatu, jangan ambil risiko yang tidak perlu." Satu kaki memberi tumpuan kepada mencari pelanggan utama dalam pasaran domestik. Injet New Energy mula bertapak di pasaran barat daya, bekerjasama dengan perusahaan utama. Pada 2021, ia bekerjasama dengan Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. untuk menempatkan stesen pengecasan di lebih 100 kawasan perkhidmatan di sepanjang lebuh raya di Sichuan China. Selain itu, Injet New Energy secara aktif bekerjasama dengan perusahaan besar milik kerajaan di barat daya, terlibat dalam rundingan perniagaan. Kerjasama dengan jenama automotif tempatan yang terkenal juga berjalan lancar – ini adalah "melakukan sesuatu." Sebaliknya, Wang Jun menegaskan, "Persaingan di pasaran Timur dan China Selatan terlalu sengit, jadi kami menjauhkan diri," menggambarkan aspek "tidak mengambil risiko yang tidak perlu".

Kaki sebelah lagi melibatkan langkah melangkaui sempadan negara. Apabila menghadapi pasaran global, Wang Jun mendapati bahawa kos buruh di luar negara adalah tinggi, dan terdapat ketidakpastian dalam bekalan komponen. Dengan memanfaatkan penawaran produk yang mantap dan perkhidmatan yang luar biasa, English New Energy boleh membantu rakan kongsi di luar negara mempromosikan stesen pengecasan dengan lebih baik dan memperoleh bahagian pasaran yang lebih besar. Dengan keberkesanan kos dan teknologi yang luar biasa, Injet New Energy menggunakan produknya untuk mentakrifkan semula maksud "Buatan China".

"Membuka Kunci Gerbang ke Pasaran Jerman: Merebut Kunci dengan Bakat"

Kerumitan produk stesen pengecasan terletak pada tanggungjawab untuk pra-jualan, semasa jualan dan selepas jualan. Negara yang berbeza mempunyai piawaian produk yang berbeza, memerlukan spesifikasi tersuai untuk antara muka, arus, bahan dan pensijilan yang membosankan dan kompleks. Memasuki negara baharu selalunya bermakna mencipta SKU baharu sepenuhnya. Walau bagaimanapun, setelah ditubuhkan, anda memegang kunci untuk membuka kunci pasaran negara itu.

"Orang Jerman mempunyai jangkaan yang tinggi untuk kualiti, dan apabila terdapat masalah dengan produk perdagangan antarabangsa, tidak ada peluang untuk pulih. Jadi, tidak boleh ada sebarang masalah," kata Wang Jun. Bagaimanapun, pada masa itu, barisan pengeluaran Injet New Energy tidak begitu berskala, dan proses masih dalam fasa penerokaan. "Dengan semangat keusahawanan, kami menghasilkan setiap unit satu demi satu, menyemak dan memastikan penghantaran langkah demi langkah." Wang Jun percaya bahawa hanya melalui tempoh percubaan dan kesilapan sedemikian, syarikat boleh benar-benar mewujudkan pengeluaran standard dan sistem pengurusan kualiti.

Diiktiraf oleh pasaran Jerman adalah sangat penting. Sebagai kuasa pembuatan bertaraf dunia, reputasi pembuatan Jerman terkenal. Pada tahun 2021, dengan maklum balas pelanggan yang berpuas hati dan pesanan berterusan melebihi 10,000 unit, Injet New Energy mendapat pengiktirafan dalam pasaran Jerman. Selepas mendapat pengiktirafan di Jerman, kami membina reputasi untuk dirinya sendiri di Eropah, dengan pesanan masuk secara berterusan dari UK dan Perancis.

"Saya tidak tahu di mana pasaran berkembang pesat seterusnya, di Eropah dan Amerika? Atau mungkin di negara Arab?" Industri stesen pengecasan berkembang pesat, dan Wang Jun berkata, "Anda benar-benar tidak tahu di mana dunia luar akan menjadi lebih menarik." Produk pepejal ditambah dengan perkhidmatan yang sempurna adalah kunci untuk memenangi pelanggan.

Justeru, Injet New Energy terus menerima tempahan dari pelbagai negara. Tempahan pertama dari Australia adalah untuk 200 unit, dan tempahan pertama Jepun adalah untuk 1800 unit, menandakan kemasukan Injet New Energy ke negara-negara ini dan mencapai kejayaan. Melalui pelanggan ini, syarikat secara beransur-ansur dapat memahami keadaan pasaran tempatan dan tabiat penggunaan penduduk tempatan mengenai produk tenaga baharu.

Pada tahun 2021, salah satu produk stesen pengecasan Injet New Energy memperoleh pensijilan daripada UL di Amerika Syarikat, menjadi syarikat stesen pengecasan tanah besar China pertama yang menerima pensijilan UL. UL ialah organisasi ujian dan pensijilan yang terkenal di dunia, dan mendapatkan pensijilannya adalah mencabar. "Perjalanan ini sangat sukar," akui Wang Jun, "tetapi semakin tinggi ambangnya, semakin tinggi tembok pelindung yang kita bina." Pensijilan ini adalah kunci untuk membuka pintu ke pasaran AS untuk Injet New Energy.

Pada tahun 2023, kilang baharu Injet New Energy mula beroperasi secara rasmi. Pada masa ini, mereka menghasilkan 400,000 stesen pengecas AC setiap tahun dan 20,000 stesen pengecas DC setiap tahun. Selaras dengan trend global ke arah pemuliharaan tenaga dan perlindungan alam sekitar, kami telah memulakan perjalanan baharu produk simpanan tenaga. Pada 2024, Injet New Energy masih dalam perjalanan."