उद्योजकता आव्हान: अध्यक्ष वांग जून यांची कहाणी

"तुमच्याकडे 100 गोळ्या असल्यास, तुम्ही प्रत्येक गोळीचे विश्लेषण आणि सारांश काढण्यासाठी, लक्ष्य करण्यात आणि गोळीबार करण्यासाठी तुमचा वेळ काढाल का? किंवा तुम्ही सर्व 100 राऊंड वेगाने गोळीबार करणे, सुरुवातीला 10 लक्ष्ये मारणे आणि नंतर यशाचे बिंदू ओळखण्यासाठी सखोल विश्लेषण करणे निवडाल का? आणखी हल्ले?" वांग जून यांनी निर्णायकपणे ठामपणे सांगितले, "तुम्ही नंतरची निवड करावी, कारण संधी क्षणभंगुर असतात."

दोन वर्षांच्या कालावधीत, इंजेट न्यू एनर्जीचे चार्जिंग स्टेशन 50 देशांमध्ये निर्यात केले गेले आहेत. या यशामागील "स्निपर" म्हणजे वांग जून (EMBA2014), औद्योगिक वीज पुरवठ्यातील अनुभवी अनुभवी. इंजेट न्यू एनर्जीने जर्मन तंत्रज्ञानासमोर “मेड इन चायना” चे प्रदर्शन करून चार्जिंग स्टेशनसह जर्मन बाजारपेठेत प्रवेश केला. नवीन ऊर्जा वाहनांच्या जलद प्रगतीने संपूर्ण उद्योगासाठी प्रचंड आणि अभूतपूर्व संधी आणल्या आहेत, त्यापैकी एक चार्जिंग स्टेशन क्षेत्र आहे. या उदयोन्मुख क्षेत्रात, स्टेट ग्रिड कॉर्पोरेशन ऑफ चायना, टेस्लाच्या नेतृत्वाखालील नवीन ऊर्जा वाहन कंपन्या आणि एबीबी आणि सीमेन्स सारख्या आंतरराष्ट्रीय दिग्गज कंपन्यांमध्ये सरकारी मालकीच्या उद्योगांचा समावेश असलेली तीव्र स्पर्धा आहे. असंख्य मोठे खेळाडू दृश्यात प्रवेश करत आहेत, सर्वजण या सतत विस्तारत असलेल्या केकचा एक तुकडा घेण्यास उत्सुक आहेत, ते पुढील ट्रिलियन-डॉलर मार्केटची कल्पना करत आहेत.

या केकच्या गाभ्यामध्ये, भ्रूण, चार्जिंग स्टेशनचे आवश्यक तंत्रज्ञान आहे—वीज पुरवठा. इंडस्ट्रियल पॉवर सप्लाय दिग्गज INJET इलेक्ट्रिकचे अध्यक्ष वांग जून यांनी निवडणुकीच्या रिंगणात उतरण्याचा निर्णय घेतला.

वांग जून (EMBA 2014), त्यांच्या टीमसोबत, 2016 मध्ये Weiyu Electric ची उपकंपनी स्थापना केली, जिचा आता Injet New Energy म्हणून रिब्रँड करण्यात आला आहे, चार्जिंग स्टेशन क्षेत्रात प्रवेश केला आहे. 13 फेब्रुवारी 2020 रोजी, INJET इलेक्ट्रिक शेन्झेन स्टॉक एक्सचेंजच्या चिनेक्स्ट बोर्डवर सार्वजनिक झाले. त्याच दिवशी इंजेट न्यू एनर्जीने अलीबाबा इंटरनॅशनलवर अधिकृतपणे पदार्पण केले. केवळ दोन वर्षांत, इंजेट न्यू एनर्जीने उत्पादित केलेली चार्जिंग उपकरणे 50 हून अधिक देश आणि प्रदेशांमध्ये निर्यात केली गेली आहेत.

त्या वर्षी, वयाच्या 57 व्या वर्षी, वांग जूनने स्वतःबद्दल स्पष्टपणे समजून घेतले: "मला फक्त टिंकरिंग आवडते." त्यामुळे सार्वजनिक ठिकाणी जाताना त्यांनी एकाच वेळी नव्या उद्योजकीय प्रवासाला सुरुवात केली.

"अध्यक्ष कोर्स सेट करतात"

1980 च्या दशकात, वांग जून यांनी ऑटोमेशनमध्ये मोठे केले आणि सरकारी मालकीच्या मशीनरी एंटरप्राइझमध्ये तंत्रज्ञ म्हणून काम करण्यास सुरुवात केली. 1992 मध्ये, त्यांनी उद्योजकतेमध्ये प्रवेश केला आणि औद्योगिक वीज पुरवठा क्षेत्रातील तांत्रिक उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित करून INJET इलेक्ट्रिकची स्थापना केली. आपली आवड आपल्या व्यवसायात बदलण्यात त्यांनी स्वतःला भाग्यवान मानले.

INJET इलेक्ट्रिक औद्योगिक वीज पुरवठ्यामध्ये माहिर आहे, मूलत: विविध औद्योगिक क्षेत्रांसाठी मुख्य घटक प्रदान करते. या "अरुंद" उद्योगात, वांग जून यांनी 30 वर्षांपासून स्वत:ला कलाकुसरीसाठी समर्पित केले आहे, त्यांच्या कंपनीचे केवळ एक अग्रगण्य उपक्रमच नव्हे तर सार्वजनिकरित्या सूचीबद्ध केलेल्या कंपनीतही परिवर्तन केले आहे.

1992 मध्ये, 30 वर्षीय वांग जून यांनी INJET इलेक्ट्रिकची स्थापना केली.

2005 मध्ये, फोटोव्होल्टेइक उद्योगाच्या विकासासाठी राष्ट्रीय प्रयत्नांसह, INJET इलेक्ट्रिकने फोटोव्होल्टेइक उपकरणांसाठी मुख्य घटकांचे संशोधन आणि उत्पादन करण्यास सुरुवात केली.

2014 मध्ये, एक ऐतिहासिक कल उदयास आला. टेस्लाच्या लक्झरी इलेक्ट्रिक कार, मॉडेल एसने मागील वर्षी 22,000 युनिट्सची प्रभावी विक्री केली आणि अधिकृतपणे चीनी बाजारपेठेत प्रवेश केला. त्याच वर्षी NIO आणि XPeng मोटर्सची स्थापना झाली आणि चीनने नवीन ऊर्जा वाहनांसाठी सबसिडी वाढवली. 2016 मध्ये, वांग जूनने इलेक्ट्रिक चार्जिंग स्टेशन फील्डमध्ये प्रवेश करून उपकंपनी इंजेट न्यू एनर्जी स्थापन करण्याचा निर्णय घेतला.

कालांतराने मागे वळून पाहताना, वांग जूनचे निर्णय दूरदर्शी आणि शहाणपणाचे होते. "कार्बन पीक, कार्बन न्यूट्रॅलिटी + नवीन पायाभूत सुविधा" यांसारख्या धोरणांनी चालना दिल्याने, नवीन ऊर्जा, फोटोव्होल्टेईक्स आणि सेमीकंडक्टरसह उच्च पातळीवरील समृद्धीचा अनुभव घेणारे उद्योग वेगाने विकासाच्या काळात प्रवेश करत आहेत.

2020 मध्ये, INJET इलेक्ट्रिक यशस्वीरित्या सार्वजनिक झाले, आणि आंतरराष्ट्रीय व्यापार सुरू झाल्याची खूण करत, अलीबाबा इंटरनॅशनलवर तिची चार्जिंग स्टेशन्स डेब्यू झाली. 2021 मध्ये, INJET इलेक्ट्रिकला फोटोव्होल्टेइक उद्योगाकडून ¥1 बिलियनच्या जवळपास नवीन ऑर्डर प्राप्त झाल्या, 225% ची वार्षिक वाढ; सेमीकंडक्टर आणि इलेक्ट्रॉनिक मटेरियल उद्योगातील नवीन ऑर्डर्सची रक्कम ¥200 दशलक्ष इतकी आहे, 300% ची वार्षिक वाढ; आणि चार्जिंग स्टेशन उद्योगातील नवीन ऑर्डर जवळजवळ ¥70 दशलक्षपर्यंत पोहोचल्या, 553% ची वार्षिक वाढ, देशांतर्गत आणि आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेतून आलेल्या अर्ध्या ऑर्डर्स 50 हून अधिक देशांपर्यंत पोहोचल्या.

"रणनीती आणि रणनीती दोन्ही महत्त्वपूर्ण आहेत"

चार्जिंग स्टेशन "प्लेअर्स" च्या क्षेत्रात प्लॅटफॉर्म, ऑपरेटर आणि उपकरणे उत्पादक तसेच गुंतवणूकदार आहेत. Injet New Energy केवळ तांत्रिक संशोधन आणि औद्योगिक वीज पुरवठ्याच्या विकासामध्ये विशिष्ट कौशल्य असलेल्या उपकरणांच्या निर्मितीवर लक्ष केंद्रित करते.

पारंपारिक चार्जिंग स्टेशन असंख्य कनेक्शन आणि घटकांनी भरलेले आहेत, जवळजवळ 600 कनेक्शन पॉइंट्सचा अभिमान बाळगतात. असेंब्ली आणि त्यानंतरची देखभाल क्लिष्ट आहे आणि उत्पादन खर्च जास्त आहे. अनेक वर्षांच्या संशोधन आणि विकासानंतर, Injet New Energy ने 2019 मध्ये एकात्मिक पॉवर कंट्रोलर सादर करून, मुख्य घटक एकत्र करून आणि संपूर्ण वायरिंग प्रणाली जवळजवळ दोन-तृतियांश कमी करून उद्योगात आघाडी घेतली. या नवोपक्रमामुळे चार्जिंग स्टेशनचे उत्पादन अधिक कार्यक्षम, असेंब्ली सोपे आणि त्यानंतरची देखभाल अधिक सोयीस्कर झाली. या महत्त्वपूर्ण विकासामुळे उद्योगात खळबळ उडाली, इंजेट न्यू एनर्जीला PCT जर्मनी पेटंट मिळाले आणि असे पेटंट प्राप्त करणारी मुख्य भूमीवरील ती एकमेव चार्जिंग स्टेशन कंपनी बनली. या स्ट्रक्चरल चार्जिंग स्टेशनचे उत्पादन करण्यास सक्षम असलेली ही एकमेव कंपनी आहे.

धोरणात्मकदृष्ट्या, इंजेट न्यू एनर्जी द्वि-पक्षीय दृष्टीकोन वापरते. कुशलतेने, वांग जून सहा शब्दांसह सारांशित करतात: "काहीतरी करा, अनावश्यक जोखीम घेऊ नका." एक पाय देशांतर्गत बाजारपेठेतील प्रमुख ग्राहक शोधण्यावर लक्ष केंद्रित करतो. Injet New Energy ने प्रथम नैऋत्य बाजारपेठेत स्वतःची स्थापना केली, मोठ्या उद्योगांशी सहयोग केला. 2021 मध्ये, सिचुआन चीनमधील महामार्गांवरील 100 पेक्षा जास्त सेवा क्षेत्रांमध्ये चार्जिंग स्टेशन्स तैनात करण्यासाठी सिचुआन शुदाओ इक्विपमेंट अँड टेक्नॉलॉजी कंपनी लिमिटेड सोबत भागीदारी केली. याव्यतिरिक्त, Injet New Energy व्यवसाय वाटाघाटींमध्ये गुंतून, नैऋत्येकडील मोठ्या सरकारी मालकीच्या उद्योगांशी सक्रियपणे सहयोग करते. सुप्रसिद्ध देशांतर्गत ऑटोमोटिव्ह ब्रँडसह सहकार्य देखील सुरळीतपणे चालू आहे – हे "काहीतरी करणे" आहे. दुसरीकडे, वांग जून यांनी "अनावश्यक जोखीम न घेणे" या पैलूचे स्पष्टीकरण देत "पूर्व आणि दक्षिण चीनच्या बाजारपेठेतील स्पर्धा खूप तीव्र आहे, म्हणून आम्ही दूर राहतो," असे प्रतिपादन केले.

दुसरा पाय राष्ट्रीय सीमांच्या पलीकडे जाण्याचा समावेश आहे. जागतिक बाजारपेठेचा सामना करताना, वांग जून यांनी शोधून काढले की परदेशात मजुरीची किंमत जास्त आहे आणि घटकांच्या पुरवठ्यामध्ये अनिश्चितता आहे. मजबूत उत्पादन ऑफरिंग आणि अपवादात्मक सेवांचा लाभ घेऊन, इंग्रजी न्यू एनर्जी विदेशी भागीदारांना चार्जिंग स्टेशनला अधिक चांगल्या प्रकारे प्रोत्साहन देण्यासाठी आणि मोठा बाजार हिस्सा मिळवण्यात मदत करू शकते. किफायतशीरपणा आणि उत्कृष्ट तंत्रज्ञानासह, इंजेट न्यू एनर्जी "मेड इन चायना" म्हणजे काय हे पुन्हा परिभाषित करण्यासाठी त्याची उत्पादने वापरत आहे.

"जर्मन मार्केटचे गेटवे अनलॉक करणे: फ्लेअरसह की पकडणे"

चार्जिंग स्टेशन उत्पादनांची जटिलता पूर्व-विक्री, विक्री दरम्यान आणि विक्रीनंतरची जबाबदारी आहे. वेगवेगळ्या देशांमध्ये भिन्न उत्पादन मानके आहेत, ज्यात इंटरफेस, प्रवाह, साहित्य आणि कंटाळवाणा आणि जटिल प्रमाणपत्रांसाठी सानुकूलित तपशील आवश्यक आहेत. नवीन देशात प्रवेश करणे म्हणजे संपूर्णपणे नवीन SKU तयार करणे होय. तथापि, एकदा स्थापित झाल्यानंतर, त्या देशाची बाजारपेठ अनलॉक करण्याची किल्ली तुमच्याकडे असते.

"जर्मन लोकांच्या गुणवत्तेबद्दल उच्च अपेक्षा आहेत आणि एकदा आंतरराष्ट्रीय व्यापार उत्पादनात समस्या आल्यास, पुनर्प्राप्तीची कोणतीही संधी नाही. त्यामुळे, कोणतीही समस्या उद्भवू शकत नाही," असे वांग जून म्हणाले. तथापि, त्या वेळी, इंजेट न्यू एनर्जीची उत्पादन लाइन तितके स्केल केलेले नव्हते, आणि प्रक्रिया अजूनही अन्वेषण टप्प्यात होत्या. "उद्योजकतेच्या भावनेने, आम्ही प्रत्येक युनिटचे एक-एक करून उत्पादन केले, टप्प्याटप्प्याने वितरण तपासणे आणि सुनिश्चित करणे." वांग जूनचा असा विश्वास आहे की अशा चाचणी आणि त्रुटी कालावधीद्वारेच कंपनी खरोखर प्रमाणित उत्पादन आणि गुणवत्ता व्यवस्थापन प्रणाली स्थापित करू शकते.

जर्मन बाजारपेठेद्वारे ओळखले जाणे खूप महत्वाचे आहे. जागतिक दर्जाचे मॅन्युफॅक्चरिंग पॉवरहाऊस म्हणून, जर्मनीची उत्पादन प्रतिष्ठा प्रसिद्ध आहे. 2021 मध्ये, ग्राहकांच्या समाधानी अभिप्राय आणि 10,000 युनिट्सपेक्षा जास्त ऑर्डर्ससह, इंजेट न्यू एनर्जीने जर्मन बाजारपेठेत ओळख मिळवली. जर्मनीमध्ये ओळख मिळवल्यानंतर, यूके आणि फ्रान्समधून ऑर्डर्स सतत येत राहिल्याने आम्ही युरोपमध्ये स्वत:ची प्रतिष्ठा निर्माण केली.

"मला माहित नाही की पुढचा तेजीचा बाजार युरोप आणि अमेरिकेत कुठे असेल? किंवा कदाचित अरब देशांमध्ये असेल?" चार्जिंग स्टेशन उद्योग झपाट्याने विकसित होत आहे आणि वांग जून म्हणतात, "बाहेरील जग अधिक रोमांचक कुठे असेल हे तुम्हाला खरोखर माहित नाही." निर्दोष सेवेसह ठोस उत्पादने ही ग्राहकांना जिंकण्याची गुरुकिल्ली आहे.

अशा प्रकारे, इंजेट न्यू एनर्जी विविध देशांकडून ऑर्डर घेणे सुरू ठेवते. ऑस्ट्रेलियाकडून पहिली ऑर्डर 200 युनिट्सची होती आणि जपानची पहिली ऑर्डर 1800 युनिट्सची होती, ज्याने इंजेट न्यू एनर्जीचा या देशांमध्ये प्रवेश केला आणि यश मिळवले. या ग्राहकांद्वारे, कंपनी स्थानिक बाजारातील परिस्थिती आणि नवीन ऊर्जा उत्पादनांबाबत स्थानिकांच्या वापराच्या सवयी हळूहळू समजू शकते.

2021 मध्ये, Injet New Energy च्या चार्जिंग स्टेशन उत्पादनांपैकी एकाने युनायटेड स्टेट्समधील UL कडून प्रमाणपत्र प्राप्त केले, UL प्रमाणपत्र प्राप्त करणारी पहिली चीनी मुख्य भूप्रदेश चार्जिंग स्टेशन कंपनी बनली. UL ही जागतिक स्तरावर प्रसिद्ध चाचणी आणि प्रमाणन संस्था आहे आणि तिचे प्रमाणपत्र मिळवणे आव्हानात्मक आहे. "हा प्रवास खूप कठीण होता," वांग जून कबूल करतात, "पण थ्रेशोल्ड जितका उंच असेल तितकी उंच संरक्षक भिंत आपण बांधतो." हे प्रमाणन इंजेट न्यू एनर्जीसाठी यूएस मार्केटचे दरवाजे उघडण्याची गुरुकिल्ली आहे.

2023 मध्ये, Injet New Energy चा नवीन कारखाना अधिकृतपणे कामाला लागला. सध्या, ते वार्षिक 400,000 AC चार्जिंग स्टेशन आणि 20,000 DC चार्जिंग स्टेशन तयार करतात. ऊर्जा संवर्धन आणि पर्यावरण संरक्षणाच्या जागतिक प्रवृत्तीच्या अनुषंगाने, आम्ही ऊर्जा साठवण उत्पादनांचा एक नवीन प्रवास सुरू केला आहे. 2024 मध्ये, इंजेट न्यू एनर्जी अजूनही रस्त्यावर आहे."