Бизнес эрхлэх сорилт: Ван Жун даргын түүх

"Хэрвээ танд 100 сум байгаа бол нэг нэгээр нь онилж, буудаж, буудсаны дараа дүн шинжилгээ хийж, нэгтгэн дүгнэх гэж цаг заваа гаргах уу? Эсвэл та 100 сумыг хурдан буудаж, эхний ээлжинд 10 бай онож, дараа нь гүнзгий дүн шинжилгээ хийж, амжилтын цэгүүдийг тодорхойлох уу? цаашдын халдлага?" Ван Жүн "Та хоёрыг сонгох хэрэгтэй, учир нь боломжууд түр зуурынх" гэж шийдэмгий хэлэв.

Хоёр жилийн хугацаанд Injet New Energy-ийн цэнэглэх станцууд дэлхийн 50 оронд экспортлогдсон. Энэхүү амжилтын ард байгаа "мэргэн буудагч" бол үйлдвэрлэлийн эрчим хүчний хангамжийн туршлагатай ахмад дайчин Ван Жун (EMBA2014) юм. Injet New Energy нь цэнэглэх станцаар Германы зах зээлд нэвтэрч, Германы технологийн өмнө "Хятадад үйлдвэрлэв"-ийг харуулсан. Шинэ эрчим хүчний тээврийн хэрэгслийн хурдацтай дэвшил нь бүх салбарт асар их, урьд өмнө байгаагүй боломжуудыг авчирсан бөгөөд тэдгээрийн нэг нь цэнэглэх станцын салбар юм. Шинээр гарч ирж буй энэ талбарт Хятадын Төрийн сүлжээ корпораци, Тесла тэргүүтэй шинэ эрчим хүчний автомашин үйлдвэрлэгч компаниуд, ABB, Siemens зэрэг олон улсын аварга компаниудын оролцоотой ширүүн өрсөлдөөн өрнөж байна. Олон тооны томоохон тоглогчид энэ удаа дараагийн их наяд долларын зах зээл гэж төсөөлж, тасралтгүй өргөжин тэлж байгаа бялуунаас нэг хэсгийг авахыг эрмэлзэж байна.

Энэхүү бялууны гол цөм нь үр хөврөл нь цэнэглэх станцуудын чухал технологи буюу цахилгаан хангамж юм. Үйлдвэрийн эрчим хүчний хангамжийн ахмад дайчин INJET Electric компанийн дарга Ван Жун тэмцэлд оролцохоор шийджээ.

Ван Жун (EMBA 2014) өөрийн багийн хамт 2016 онд охин компаний Weiyu Electric-ийг үүсгэн байгуулж, одоо Injet New Energy нэрээр өөрчлөгдөн, цэнэглэх станцын салбарт оржээ. 2020 оны 2-р сарын 13-нд INJET Electric компани Шэньжэнийн хөрөнгийн биржийн ChiNext-ийн ТУЗ-д оржээ. Мөн өдөр Injet New Energy Alibaba International дээр албан ёсоор дебютээ хийлээ. Хоёрхон жилийн дотор Injet New Energy компанийн үйлдвэрлэсэн цэнэглэгч төхөөрөмжийг 50 гаруй улс орон, бүс нутагт экспортолжээ.

Тэр жил 57 настайдаа Ван Жүн өөрийнхөө тухай илүү тодорхой ойлголттой болсон: "Би зүгээр л заль мэх хийх дуртай." Тиймээс тэрээр олон нийтэд нээлттэй байх үедээ нэгэн зэрэг бизнес эрхлэх шинэ аялалд гарсан.

"Дарга чиглэлийг тогтоодог"

1980-аад онд Ван Жүн автоматжуулалтын чиглэлээр суралцаж, төрийн өмчит машин механизмын үйлдвэрт техникчээр ажиллаж эхэлжээ. 1992 онд тэрээр бизнес эрхлэхээр зориг шулуудан, INJET Electric компанийг үүсгэн байгуулж, үйлдвэрлэлийн эрчим хүчний хангамжийн салбарт техникийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг. Тэр хүсэл тэмүүллээ мэргэжил болгон хувиргасандаа өөрийгөө азтай гэж үзсэн.

INJET Electric нь үйлдвэрлэлийн эрчим хүчний хангамжийн чиглэлээр мэргэшсэн бөгөөд үндсэндээ янз бүрийн аж үйлдвэрийн салбарын үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг хангадаг. Энэхүү "нарийн" салбарт Ван Жун 30 жилийн турш өөрийгөө гар урлалын салбарт зориулж, компаниа тэргүүлэгч компани төдийгүй олон нийтэд бүртгэлтэй компани болгож чадсан юм.

1992 онд 30 настай Ван Жун INJET Electric компанийг байгуулжээ.

2005 онд фотоволтайкийн үйлдвэрлэлийг хөгжүүлэх үндэсний түлхэцтэй холбоотойгоор INJET Electric компани фотоволтайк төхөөрөмжийн үндсэн эд ангиудыг судалж, үйлдвэрлэж эхэлсэн.

2014 онд түүхэн хандлага бий болсон. Теслагийн тансаг зэрэглэлийн цахилгаан машин болох Model S нь өмнөх онд 22,000 ширхэг борлуулалт хийж, Хятадын зах зээлд албан ёсоор нэвтэрсэн. Мөн онд NIO болон XPeng Motors компани байгуулагдаж, Хятад улс шинэ эрчим хүчний автомашины татаасыг нэмэгдүүлсэн. 2016 онд Ван Жүн цахилгаан цэнэглэх станцын салбарт нэвтэрч, Injet New Energy охин компанийг байгуулахаар шийджээ.

Хугацаа нягтарсныг эргэн харахад Ван Жүний шийдвэрүүд алсын хараатай, ухаалаг байсан. "Нүүрстөрөгчийн оргил үе, нүүрстөрөгчийн саармагжуулалт + шинэ дэд бүтэц" зэрэг бодлогоор тэжээгдэж, шинэ эрчим хүч, фотоволтайк, хагас дамжуулагч зэрэг хөгжил цэцэглэлтийн өндөр түвшинд хүрсэн салбарууд эрчимтэй хөгжлийн үе рүү орж байна.

2020 онд INJET Electric нь олон улсын худалдаанд амжилттай нэвтэрч, цэнэглэх станцууд нь Алибаба Интернэшнл дээр нээлтээ хийсэн нь олон улсын худалдааны эхлэл болсон юм. 2021 онд INJET Electric нь фотоволтайкийн салбараас 1 тэрбум ¥ орчим шинэ захиалга хүлээн авсан нь жилийн өмнөхөөс 225%-иар өссөн байна; Хагас дамжуулагч болон электрон материалын үйлдвэрлэлийн шинэ захиалга 200 сая ¥ болж, жилийн өмнөхөөс 300%-иар өссөн байна; Цэнэглэх станцын салбарын шинэ захиалга бараг 70 сая ¥-д хүрч, өмнөх оны мөн үеэс 553%-иар өссөн бөгөөд захиалгын тал хувь нь дотоодын болон олон улсын зах зээлээс ирж, 50 гаруй оронд хүрчээ.

"Стратеги, тактик хоёулаа чухал"

Цэнэглэх станцын "тоглогчид" -ын салбарт платформууд, операторууд, тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэгчид, мөн хөрөнгө оруулагчид байдаг. Injet New Energy нь зөвхөн тоног төхөөрөмжийн үйлдвэрлэлд төвлөрдөг бөгөөд үйлдвэрлэлийн эрчим хүчний хангамжийн техникийн судалгаа, хөгжүүлэлтийн чиглэлээр тодорхой туршлагатай.

Уламжлалт цэнэглэх станцууд нь олон тооны холболт, эд ангиудаар дүүрэн байдаг бөгөөд бараг 600 холболтын цэгүүдтэй. Угсрах болон дараагийн засвар үйлчилгээ нь нарийн төвөгтэй бөгөөд үйлдвэрлэлийн зардал өндөр байдаг. Хэдэн жилийн судалгаа, хөгжүүлэлтийн дараа Injet New Energy нь 2019 онд цахилгаан эрчим хүчний нэгдсэн хянагчийг нэвтрүүлж, үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг нэгтгэж, бүх утсыг бараг гуравны хоёроор багасгаж, салбартаа анхдагч болсон. Энэхүү шинэлэг зүйл нь цэнэглэх станцын үйлдвэрлэлийг илүү үр ашигтай, угсрах ажлыг хялбаршуулж, дараагийн засвар үйлчилгээг илүү хялбар болгосон. Энэхүү цоо шинэ бүтээн байгуулалт нь салбарт шуугиан тарьж, Injet New Energy компани PCT Germany патент авч, эх газрын ийм патент авсан цорын ганц цэнэглэгч станц болсон. Энэ нь мөн энэхүү бүтцийн цэнэглэгч станцыг үйлдвэрлэх чадвартай дэлхийн цорын ганц компани юм.

Стратегийн хувьд Injet New Energy нь хоёр талын арга барилыг ашигладаг. Тактикийн хувьд Ван Жүн үүнийг "Ямар нэгэн зүйл хий, шаардлагагүй эрсдэлд бүү ав" гэсэн зургаан үгээр дүгнэжээ. Нэг хөл нь дотоодын зах зээлд томоохон үйлчлүүлэгч олоход чиглэдэг. Injet New Energy нь томоохон аж ахуйн нэгжүүдтэй хамтран ажиллаж баруун өмнөд зах зээлд анх байр сууриа олж авсан. 2021 онд Сычуань Шудао тоног төхөөрөмж, технологийн ХХК-тай хамтран Хятадын Сычуань дахь хурдны зам дагуух 100 гаруй үйлчилгээний бүсэд цэнэглэх станц байршуулсан. Нэмж дурдахад, Injet New Energy нь баруун өмнөд бүсийн томоохон төрийн өмчит аж ахуйн нэгжүүдтэй идэвхтэй хамтран ажиллаж, бизнесийн хэлэлцээрт оролцдог. Дотоодын алдартай автомашины брэндтэй хамтын ажиллагаа ч жигд хөгжиж байна - энэ бол "ямар нэгэн зүйл хийх" явдал юм. Нөгөөтэйгүүр, Ван Жүн "Зүүн болон Өмнөд Хятадын зах зээл дэх өрсөлдөөн хэтэрхий ширүүн байгаа тул бид хол байх болно" гэж баталж, "шаардлагагүй эрсдэлд орохгүй байх" талыг харуулж байна.

Нөгөө хөл нь улсын хил хязгаарыг давах явдал юм. Ван Жүн дэлхийн зах зээлтэй нүүр тулж байхдаа гадаадад ажиллах хүчний зардал өндөр, эд ангиудын нийлүүлэлт тодорхойгүй байгааг олж мэдсэн. Английн Шинэ Энержи нь хүчирхэг бүтээгдэхүүн, онцгой үйлчилгээг ашигласнаар гадаад дахь түншүүддээ цэнэглэх станцуудыг илүү сайн сурталчилж, зах зээлд илүү их хувийг эзлэхэд тусалдаг. Зардлын хэмнэлттэй, шилдэг технологи бүхий Injet New Energy нь бүтээгдэхүүнээ ашиглан "Хятадад үйлдвэрлэв" гэсэн утгыг дахин тодорхойлж байна.

"Германы зах зээлд гарах гарцыг онгойлгох нь: түлхүүрүүдийг ур чадвараар шүүрэн авах нь"

Цэнэглэх станцын бүтээгдэхүүний нарийн төвөгтэй байдал нь борлуулалтын өмнөх, борлуулалтын явцад болон борлуулалтын дараах үүрэг хариуцлагад оршдог. Өөр өөр улс орнуудад өөр өөр бүтээгдэхүүний стандартууд байдаг бөгөөд интерфейс, гүйдэл, материал, уйтгартай, нарийн төвөгтэй гэрчилгээнд тохируулсан техникийн үзүүлэлтүүд шаарддаг. Шинэ улс руу орох нь ихэвчлэн цоо шинэ SKU бий болгох гэсэн үг юм. Гэсэн хэдий ч, нэгэнт байгуулагдсан бол тухайн улсын зах зээлийн түгжээг нээх түлхүүр нь танд байдаг.

"Германчууд чанарын талаар их хүлээлттэй байдаг. Нэгэнт олон улсын худалдааны бүтээгдэхүүнтэй холбоотой асуудал гарвал сэргээх боломж байхгүй. Тиймээс ямар ч асуудал гарахгүй" гэж Ван Жун хэлэв. Гэсэн хэдий ч тэр үед Injet New Energy-ийн үйлдвэрлэлийн шугам тийм ч том биш байсан бөгөөд үйл явц нь хайгуулын шатандаа байсан. "Бизнес эрхэлдэг сэтгэлээр бид нэгж бүрийг нэг бүрчлэн үйлдвэрлэж, үе шаттайгаар шалгаж, хүргэлтийг баталгаажуулсан." Ийм туршилт, алдааны хугацаанд л компани стандартчилсан үйлдвэрлэл, чанарын удирдлагын тогтолцоог жинхэнэ утгаар нь бий болгож чадна гэж Ван Жун үзэж байна.

Германы зах зээлд танигдах нь маш чухал. Дэлхийн хэмжээний үйлдвэрлэлийн хүчирхэг төв болох Германы үйлдвэрлэлийн нэр хүнд нь алдартай. 2021 онд хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжтай санал хүсэлт, тасралтгүй захиалга 10,000 нэгжээс давснаар Injet New Energy нь Германы зах зээлд нэр хүндтэй болсон. Германд хүлээн зөвшөөрөгдсөний дараа бид Их Британи, Францаас захиалга байнга ирдэг тул Европт нэр хүндтэй болсон.

"Дараагийн өсөлттэй зах зээл Европ, Америкт хаана байгааг би мэдэхгүй байна уу? Эсвэл Арабын орнуудад байж магадгүй юм уу?" Цэнэглэх станцын салбар хурдацтай хөгжиж байгаа бөгөөд Ван Жүн хэлэхдээ "Гадаад ертөнц хаана илүү сэтгэл хөдөлгөм болохыг та үнэхээр мэдэхгүй байна." Хатуу бүтээгдэхүүн, өөгүй үйлчилгээ нь үйлчлүүлэгчдийг татах түлхүүр юм.

Ийнхүү Injet New Energy нь янз бүрийн улсаас захиалга авсаар байна. Австралиас ирсэн анхны захиалга 200 нэгж, Японд эхний захиалга 1800 нэгж байсан нь Injet New Energy нь эдгээр орнуудад нэвтэрч, ахиц дэвшил гаргаж байгааг харуулж байна. Эдгээр үйлчлүүлэгчдээр дамжуулан тус компани орон нутгийн зах зээлийн нөхцөл байдал, эрчим хүчний шинэ бүтээгдэхүүний хэрэглээний дадал зуршлыг аажмаар ойлгож чадна.

2021 онд Injet New Energy-ийн цэнэглэх станцын бүтээгдэхүүнүүдийн нэг нь АНУ-ын UL-аас гэрчилгээ авсан нь Хятадын эх газрын цэнэглэгч станцын анхны UL гэрчилгээ авсан компани болсон юм. UL нь дэлхий даяар алдартай туршилт, баталгаажуулалтын байгууллага бөгөөд гэрчилгээ авах нь хэцүү байдаг. "Энэ аялал маш хэцүү байсан" гэж Ван Жун хүлээн зөвшөөрөв, "гэхдээ босго өндөр байх тусам хамгаалалтын хана өндөр болно." Энэхүү гэрчилгээ нь Injet New Energy-ийн АНУ-ын зах зээлд гарах хаалгыг нээх түлхүүр юм.

2023 онд Injet New Energy-ийн шинэ үйлдвэр албан ёсоор ажиллаж эхэлсэн. Одоогоор тэд жилд 400,000 хувьсах гүйдлийн цэнэглэгч станц, жилд 20,000 тогтмол гүйдлийн цэнэглэгч станц үйлдвэрлэдэг. Эрчим хүч хэмнэх, байгаль орчныг хамгаалах дэлхийн чиг хандлагын дагуу бид эрчим хүч хадгалах бүтээгдэхүүний шинэ аялалд гарлаа. 2024 онд Injet New Energy замдаа хэвээр байна."