Предизвик за претприемништво: приказната за претседателот Ванг Јун

„Ако имате 100 куршуми, дали би одвоиле време да нишане и да пука еден по еден, анализирајќи и сумирајќи после секој истрел? Или би избрале брзо да ги испукате сите 100 куршуми, погодувајќи 10 цели на почетокот, а потоа длабоко анализирајќи за да ги идентификувате точките за пробив за дополнителни напади?" Ванг Јун децидно тврдеше: „Треба да го изберете второто, бидејќи можностите се минливи“.

Во рок од две години, станиците за полнење на Injet New Energy се извезени во 50 земји. „Снајперистот“ зад овој успех е Ванг Јун (EMBA2014), искусен ветеран во индустриски напојувања. Injet New Energy навлезе на германскиот пазар со станици за полнење, прикажувајќи го „Made in China“ пред германската технологија. Брзиот напредок на новите енергетски возила донесе огромни и невидени можности за целата индустрија, а една од нив е секторот на станиците за полнење. Во оваа арена што се појавува, постои жестока конкуренција во која се вклучени државни претпријатија како што е кинеската државна грид корпорација, компании за нови енергетски возила предводени од Тесла и меѓународни гиганти како АББ и Сименс. Бројни големи играчи влегуваат на сцената, сите желни да зграпчат парче од оваа торта која постојано се шири, замислувајќи ја како следниот пазар од трилиони долари.

Во сржта на оваа торта, ембрионот, лежи основната технологија на станиците за полнење - напојувањето. Ванг Јун, претседател на ветеранот за индустриско напојување INJET Electric, одлучи да влезе во кавгата.

Ванг Јун (EMBA 2014), заедно со неговиот тим, ја основаа подружницата Weiyu Electric во 2016 година, која сега е ребрендирана како Injet New Energy, навлегувајќи во секторот на станиците за полнење. На 13 февруари 2020 година, INJET Electric излезе на берзата на ChiNext одборот на берзата во Шенжен. Истиот ден, Injet New Energy официјално дебитираше на Alibaba International. За само две години, опремата за полнење произведена од Injet New Energy е извезена во над 50 земји и региони.

Во таа година, на 57-годишна возраст, Ванг Јун стекна појасно разбирање за себе: „Едноставно уживам во чепкањето“. Оттука, додека излегуваше во јавност, тој истовремено тргна на ново претприемачко патување.

„Претседавачот го одредува курсот“

Во 1980-тите, Ванг Јун дипломирал автоматизација и почнал да работи како техничар во машинско претпријатие во државна сопственост. Во 1992 година, тој се впушти во претприемништвото и ја основа INJET Electric, фокусирајќи се на технички производи во секторот за индустриско снабдување со електрична енергија. Се сметаше за среќен што својата страст ја претвори во своја професија.

INJET Electric е специјализиран за индустриско напојување, во суштина обезбедувајќи основни компоненти за различни индустриски сектори. Во оваа „тесна“ индустрија, Ванг Јун се посвети на занаетот веќе 30 години, трансформирајќи ја својата компанија не само во водечко претпријатие, туку и во јавно котирање.

Во 1992 година, 30-годишниот Ванг Јун ја основал INJET Electric.

Во 2005 година, со националниот притисок за развој на фотоволтаичната индустрија, INJET Electric започна со истражување и производство на основни компоненти за фотоволтаична опрема.

Во 2014 година се појави историски тренд. Луксузниот електричен автомобил на Tesla, Model S, оствари импресивна продажба од 22.000 единици претходната година и официјално влезе на кинескиот пазар. Истата година беа основани NIO и XPeng Motors, а Кина ги зголеми субвенциите за нови енергетски возила. Во 2016 година, Ванг Јун одлучи да ја основа подружницата Injet New Energy, влегувајќи во полето на станицата за полнење електрична енергија.

Гледајќи наназад со збиено време, одлуките на Ванг Јун беа визионерски и мудри. Поттикнати од политиките како „врв на јаглерод, јаглеродна неутралност + нова инфраструктура“, индустриите кои доживуваат високо ниво на просперитет, вклучително и нова енергија, фотоволтаици и полупроводници, влегуваат во период на брз развој.

Во 2020 година, INJET Electric успешно излезе на берзата, а нејзините станици за полнење дебитираа на Alibaba International, означувајќи го почетокот на меѓународната трговија. Во 2021 година, INJET Electric прими нови нарачки близу 1 милијарда ¥ од фотоволтаичната индустрија, што претставува зголемување од 225% во годишно ниво; новите нарачки од индустријата за полупроводници и електронски материјали изнесуваат 200 милиони ¥, што претставува зголемување од 300% на годишно ниво; а новите нарачки од индустријата на станиците за полнење достигнаа речиси 70 милиони ¥, што претставува зголемување од 553% во годишно ниво, при што половина од нарачките доаѓаат од домашниот и меѓународниот пазар, достигнувајќи над 50 земји.

„И стратегијата и тактиката се клучни“

Во областа на „играчите“ на станиците за полнење, постојат платформи, оператори и производители на опрема, како и инвеститори. Injet New Energy се фокусира исклучиво на производство на опрема, со посебна експертиза во техничко истражување и развој на индустриски напојувања.

Традиционалните станици за полнење се оптоварени со бројни приклучоци и компоненти, со речиси 600 точки за поврзување. Монтажата и последователното одржување се сложени, а трошоците за производство се високи. По неколку години истражување и развој, Injet New Energy беше пионер во индустријата со воведување на интегриран контролер за напојување во 2019 година, консолидирање на основните компоненти и намалување на целиот систем за ожичување за речиси две третини. Оваа иновација го направи производството на станицата за полнење поефикасно, склопувањето поедноставно и последователното одржување поудобно. Овој револуционерен развој предизвика возбуда во индустријата, со што Инџет Њу Енерџи го заработи патентот за PCT Германија и ја направи единствената компанија за станици за полнење на копното што добила таков патент. Исто така, таа е единствената компанија на глобално ниво способна да ја произведува оваа структурна станица за полнење.

Стратешки, Injet New Energy користи двостран пристап. Тактички, Ванг Јун го резимира со шест збора: „Направете нешто, не преземајте непотребни ризици“. Едната страна се фокусира на наоѓање на големи клиенти на домашниот пазар. Injet New Energy најпрво се етаблира на југозападниот пазар, соработувајќи со големи претпријатија. Во 2021 година, таа соработуваше со Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. за да распореди станици за полнење во над 100 сервисни области долж автопатите во Сечуан Кина. Дополнително, Injet New Energy активно соработува со големи државни претпријатија на југозапад, ангажирајќи се во деловни преговори. Соработката со добро позната домашна автомобилска марка, исто така, напредува непречено - ова е „да се направи нешто“. Од друга страна, Ванг Јун тврди: „Конкуренцијата на пазарите во Источна и Јужна Кина е премногу жестока, затоа се држиме настрана“, илустрирајќи го аспектот „не преземање непотребни ризици“.

Другата страна вклучува излегување надвор од националните граници. Кога се соочи со глобалниот пазар, Ванг Јун откри дека трошоците за работна сила во странство се високи и дека има несигурност во понудата на компоненти. Искористувајќи ги робусните понуди на производи и исклучителните услуги, English New Energy може да им помогне на партнерите во странство подобро да ги промовираат станиците за полнење и да добијат поголем удел на пазарот. Со исплатливост и извонредна технологија, Injet New Energy ги користи своите производи за да го редефинира што значи „Произведено во Кина“.

„Отклучување на портата кон германскиот пазар: грабање на клучевите со талент“

Комплексноста на производите на станицата за полнење лежи во одговорноста за претпродажба, за време на продажбата и по продажбата. Различни земји имаат различни стандарди за производи, кои бараат приспособени спецификации за интерфејси, струи, материјали и мачни и сложени сертификати. Внесувањето во нова земја често значи создавање на целосно нов SKU. Меѓутоа, откако ќе се воспоставите, вие го држите клучот за отклучување на пазарот на таа земја.

„Германците имаат големи очекувања за квалитет, а штом има проблем со меѓународниот трговски производ, нема шанси за закрепнување. Значи, апсолутно не може да има никакви проблеми“, рече Ванг Јун. Меѓутоа, во тоа време, производната линија на Injet New Energy не беше толку размерен, а процесите сè уште беа во фаза на истражување. „Со претприемачки дух, ја произведувавме секоја единица една по една, проверувајќи и обезбедувајќи испорака чекор по чекор. Ванг Јун верува дека само преку таков период на обиди и грешки, компанијата може вистински да воспостави стандардизирани системи за производство и управување со квалитетот.

Да се ​​биде признат од германскиот пазар е од големо значење. Како производствена моќ од светска класа, производствената репутација на Германија е позната. Во 2021 година, со задоволни повратни информации од клиентите и континуирани нарачки над 10.000 единици, Injet New Energy се здоби со признание на германскиот пазар. Откако се стекнавме со признание во Германија, изградивме репутација за себе во Европа, со нарачки кои постојано пристигнуваа од ОК и Франција.

„Не знам каде ќе биде следниот пазар во подем, во Европа и Америка? Или можеби тоа е во арапските земји? Индустријата на станиците за полнење брзо се развива, а Ванг Јун вели: „Навистина не знаете каде надворешниот свет ќе биде повозбудлив“. Цврстите производи заедно со беспрекорната услуга се клучот за освојување клиенти.

Така, Injet New Energy продолжува да прима нарачки од различни земји. Првата нарачка од Австралија беше за 200 единици, а првата нарачка на Јапонија беше за 1800 единици, што го означи влезот на Injet New Energy во овие земји и постигнувањето пробив. Преку овие клиенти, компанијата постепено може да ги разбере условите на локалниот пазар и потрошувачките навики на локалното население во однос на новите енергетски производи.

Во 2021 година, еден од производите на станицата за полнење на Injet New Energy доби сертификат од UL во Соединетите држави, со што стана првата кинеска компанија за станици за полнење на копното што доби UL сертификат. UL е глобално позната организација за тестирање и сертификација, а добивањето на нејзината сертификација е предизвик. „Ова патување беше многу тешко“, признава Ванг Јун, „но колку е повисок прагот, толку е повисок заштитниот ѕид што го градиме“. Оваа сертификација е клучот за отворање на вратата на американскиот пазар за Injet New Energy.

Во 2023 година официјално започна со работа новата фабрика на Injet New Energy. Во моментов, тие произведуваат 400.000 станици за полнење со наизменична струја годишно и 20.000 станици за полнење DC годишно. Во согласност со глобалниот тренд кон заштеда на енергија и заштита на животната средина, тргнавме на ново патување на производи за складирање енергија. Во 2024 година, Injet New Energy се уште е на пат“.