Ишкердик чакырыгы: Төрага Ван Жундун окуясы

"Эгерде сизде 100 ок болсо, бир-бирден бутага алып, атып, ар бир атылгандан кийин талдоо жана жыйынтыктоо үчүн убакытты талап кылат белеңиз? Же 100 раунддун бардыгын тез атууну, алгач 10 бутага тийип, андан соң терең талдоону тандайсызбы? дагы кол салууларбы?" Ван Цзюнь чечкиндүү түрдө мындай деп ырастады: "Сиз акыркысын тандаңыз, анткени мүмкүнчүлүктөр тез өтөт".

Эки жылдын ичинде Injet New Energy компаниясынын заряддоо станциялары 50 өлкөгө экспорттолду. Бул ийгиликтин артында турган "снайпер" - Ван Джун (EMBA2014), өнөр жайлык энергия менен жабдууда тажрыйбалуу ардагер. Injet New Energy заряд станциялары менен Германиянын рыногуна кирип, немис технологиясынын алдында "Кытайда жасалган" дегенди көрсөттү. Жаңы энергетикалык унаалардын тез өнүгүшү бүтүндөй тармакка эбегейсиз зор жана болуп көрбөгөндөй мүмкүнчүлүктөрдү алып келди, алардын бири - заряддоо станциясы сектору. Бул өнүгүп келе жаткан аренада Кытайдын Мамлекеттик Grid корпорациясы, Тесла жетектеген жаңы энергетикалык унаа компаниялары жана ABB жана Siemens сыяктуу эл аралык гиганттар сыяктуу мамлекеттик ишканалардын катышуусунда катуу атаандаштык бар. Көптөгөн ири оюнчулар сахнага кирип жатышат, баары бул тынымсыз кеңейип жаткан торттун бир бөлүгүн басып алууну каалап, аны кийинки триллион долларлык рынок катары элестетүүдө.

Бул торттун, эмбриондун өзөгүндө заряддоо станцияларынын негизги технологиясы — электр менен жабдуу жатат. Ван Цзюнь, Өнөр жай электр менен камсыздоонун ардагери INJET Electricтин төрагасы, күрөшкө кирүүнү чечти.

Ван Жун (EMBA 2014) өзүнүн командасы менен 2016-жылы Weiyu Electric туунду компаниясын негиздеген, ал азыр Injet New Energy деп ребрендингге ээ болуп, заряддоо станциялары секторуна киришкен. 2020-жылдын 13-февралында INJET Electric Шэньчжэнь фондулук биржасынын ChiNext тактасында ачыкка чыкты. Ошол эле күнү Injet New Energy Alibaba Internationalда расмий дебют жасады. Эки жылдын ичинде Injet New Energy тарабынан өндүрүлгөн заряддоо жабдуулары 50дөн ашык өлкөлөргө жана аймактарга экспорттолгон.

Ошол жылы, 57 жашында Ван Цзюнь өзү жөнүндө айкыныраак түшүнүп калды: "Мен жөн гана тырмакчылыкты жакшы көрөм". Демек, коомчулукка чыгып жатып, ал бир эле учурда жаңы ишкердик сапарга аттанды.

"Төрага багытты белгилейт"

1980-жылдары Ван Цзюнь автоматика адистигине ээ болуп, мамлекеттик машина куруучу ишканада техник болуп иштей баштаган. 1992-жылы ишкерликке киришип, өнөр жайлык электр менен камсыздоо тармагындагы техникалык продукцияга басым жасап, INJET Electric компаниясын негиздеген. Кумарын кесипке айландырганы өзүн бактылуу деп эсептечү.

INJET Electric негизинен ар кандай өнөр жай секторлору үчүн негизги компоненттерди камсыз кылуу, өнөр жай электр менен камсыз кылуу боюнча адистешкен. Бул "тар" тармакта Ван Цзюнь 30 жыл бою өзүн кол өнөрчүлүккө арнап, өзүнүн компаниясын алдыңкы ишканага гана эмес, жалпыга маалымдалган ишканага айландырды.

1992-жылы 30 жаштагы Ван Цзюнь INJET Electric компаниясын негиздеген.

2005-жылы, фотоэлектрдик өнөр жайды өнүктүрүү боюнча улуттук түрткү менен, INJET Electric фотоэлектрдик жабдуулар үчүн негизги компоненттерди изилдөө жана өндүрүүнү баштады.

2014-жылы тарыхый тенденция пайда болду. Tesla компаниясынын кымбат баалуу электр унаасы Model S, өткөн жылы 22 000 даанага таасирдүү сатууга жетишип, расмий түрдө Кытай рыногуна кирген. Ошол эле жылы NIO жана XPeng Motors түзүлүп, Кытай жаңы энергетикалык унаалар үчүн субсидияларды көбөйттү. 2016-жылы Ван Жун электр заряддоо станциясына кирип, Injet New Energy туунду компаниясын түзүүнү чечти.

Убакыттын кыскалыгы менен артка кылчайып карасак, Ван Цзюндун чечимдери көрөгөч жана акылман болгон. "Көмүртектин чокусу, көмүртектин нейтралитети + жаңы инфраструктура" сыяктуу саясаттар менен азыктанган өнөр жай тармактары, анын ичинде жаңы энергия, фотоэлектр жана жарым өткөргүчтөр тез өнүгүү мезгилине киришүүдө.

2020-жылы INJET Electric ийгиликтүү ачыкка чыгып, анын заряддоо станциялары Alibaba Internationalда дебют жасап, эл аралык сооданын башталышын белгилейт. 2021-жылы INJET Electric фотоэлектр өнөр жайынан ¥1 миллиардга жакын жаңы буйрутмаларды алды, бул былтыркы жылдын 225% га өскөн; жарым өткөргүч жана электрондук материалдар өнөр жайынан жаңы заказдар ¥200 миллионду түздү, бул өткөн жылдын 300% га өсүү; жана заряддоо станциясынан жаңы буйрутмалар дээрлик ¥70 миллионго жетип, өткөн жылга салыштырмалуу 553% га өстү, буйрутмалардын жарымы ички жана эл аралык рыноктордон келип, 50дөн ашуун өлкөгө жетти.

"Стратегия да, тактика да чечүүчү мааниге ээ"

Заряддоо станциясынын "оюнчулары" чөйрөсүндө платформалар, операторлор жана жабдууларды өндүрүүчүлөр, ошондой эле инвесторлор бар. Injet New Energy техникалык изилдөө жана өнөр жайлык энергия булактарын иштеп чыгуу боюнча өзгөчө тажрыйбага ээ болгон жабдууларды өндүрүүгө гана багытталган.

Салттуу заряддоо станциялары 600гө жакын туташуу пункттары менен мактанган көптөгөн туташтыргычтар жана компоненттер менен толтурулган. Монтаждоо жана андан кийинки тейлөө татаал жана өндүрүштүк чыгымдар жогору. Бир нече жылдык изилдөөлөр жана иштеп чыгуулардан кийин, Injet New Energy 2019-жылы интегралдык кубаттуулук контроллерин киргизүү менен, негизги компоненттерди консолидациялоо жана бүт зымдар тутумун дээрлик үчтөн экиге кыскартуу менен өнөр жайда пионер болду. Бул жаңычылдык заряддоочу станцияларды өндүрүүнү эффективдүүрөөк кылып, монтаждоону жөнөкөйлөтүп, андан кийинки тейлөөнү ыңгайлуу кылды. Бул түптөлгөн өнүгүү өнөр жайды дүрбөлөңгө салып, Injet New Energy компаниясына PCT Germany патентин алып, аны материктеги жападан жалгыз заряддоочу станцияга айландырды. Бул ошондой эле бул структуралык заряддоо станциясын өндүрүүгө жөндөмдүү дүйнө жүзү боюнча жалгыз компания.

Стратегиялык жактан алганда, Injet New Energy эки тараптуу мамилени колдонот. Тактикалык жактан Ван Жун муну алты сөз менен жыйынтыктайт: “Бир нерсе кыл, ашыкча тобокелчиликке барба”. Бир буту ички рынокто негизги кардарларды табууга багытталган. Injet New Energy алгач ири ишканалар менен кызматташып, түштүк-батыш рыногунда пайда болгон. 2021-жылы ал Сичуан Шудао жабдуулары жана технологиялары Co., Ltd. менен өнөктөштүктө болуп, Сычуань Кытайдын магистралдарындагы 100дөн ашык тейлөө аймактарында заряддоо станцияларын жайгаштырган. Кошумчалай кетсек, Injet New Energy түштүк-батыштагы ири мамлекеттик ишканалар менен жигердүү кызматташып, ишкердик сүйлөшүүлөрдү жүргүзөт. Атактуу ата мекендик автомобиль бренди менен кызматташуу да бир калыпта жүрүп жатат – бул “бир нерсе кылуу”. Башка жагынан алганда, Ван Цзюнь: "Чыгыш жана Түштүк Кытайдын рыногунда атаандаштык өтө катуу, ошондуктан биз алыс турабыз" деп ырастап, "керексиз тобокелчиликке барбоо" аспектисин чагылдырат.

Экинчи буту улуттук чек арадан чыгууну камтыйт. Дүйнөлүк рынокко туш болгондо, Ван Цзюнь чет элдик жумушчу күчүнүн баасы жогору экенин жана компоненттерди жеткирүүдө белгисиздик бар экенин аныктады. Күчтүү продукт сунуштарын жана өзгөчө кызматтарды колдонуу менен English New Energy чет өлкөлүк өнөктөштөргө заряддоо станцияларын жакшыраак илгерилетүүгө жана рыноктун чоң үлүшүнө ээ болууга жардам берет. Экономикалык натыйжалуулугу жана мыкты технологиясы менен Injet New Energy өзүнүн өнүмдөрүн "Кытайда жасалган" дегенди кайра аныктоо үчүн колдонууда.

"Германиянын рыногуна дарбазаны ачуу: ачкычтарды шыктуулук менен басып алуу"

Заряддоо станциясынын буюмдарынын татаалдыгы сатууга чейинки, сатуу учурунда жана сатуудан кийинки жоопкерчиликте. Ар кайсы өлкөлөрдө интерфейстер, токтар, материалдар, түйшүктүү жана татаал сертификаттар үчүн ылайыкташтырылган спецификацияларды талап кылган ар кандай продукт стандарттары бар. Жаңы өлкөгө кирүү көбүнчө жаңы SKU түзүүнү билдирет. Бирок, орнотулгандан кийин, сиз ал өлкөнүн рыногун ачуу үчүн ачкычты кармайсыз.

"Немистер сапатка чоң үмүт артышат жана эл аралык соода продуктулары менен маселе жаралса, кайра калыбына келүүгө эч кандай мүмкүнчүлүк болбойт. Демек, эч кандай көйгөйлөр болушу мүмкүн эмес", - деди Ванг Жун. Бирок, ошол кезде Injet New Energy өндүрүштүк линиясы. масштабдуу эмес, процесстер дагы эле чалгындоо фазасында болчу. "Ишкердик рух менен биз ар бир агрегатты бир-бирден чыгарып, этап-этабы менен жеткирүүнү текшерип, камсыз кылдык." Ван Цзюнь мындай сыноо жана ката мезгили аркылуу гана компания чындап стандартташтырылган өндүрүштү жана сапатты башкаруу системасын түзө алат деп эсептейт.

Германиянын рыногу тарабынан таанылышы чоң мааниге ээ. Дүйнөлүк деңгээлдеги өндүрүш кубаттуулугу катары Германиянын өндүрүштүк репутациясы белгилүү. 2021-жылы кардарлардын канааттанган пикири жана 10 000 бирдиктен ашкан үзгүлтүксүз заказдары менен Injet New Energy Германиянын рыногунда таанылды. Германияда таанылгандан кийин, Улуу Британиядан жана Франциядан буйрутмалар үзгүлтүксүз келип, Европада аброюна ээ болдук.

"Мен кийинки өнүгүп келе жаткан базар кайда, Европа менен Америкада болорун билбейм? Же балким араб өлкөлөрүндө болушу мүмкүнбү?" Заряддоо станциялары индустриясы тез өнүгүп жатат жана Ван Цзюнь: "Сиз чындыгында эле, тышкы дүйнө кайсы жерде кызыктуураак болорун билбейсиз" дейт. Катуу өнүмдөр кынтыксыз тейлөө менен бирге кардарларды утуп алуунун ачкычы болуп саналат.

Ошентип, Injet New Energy ар кайсы өлкөлөрдөн заказдарды алууну улантууда. Австралиядан келген биринчи буйрутма 200 бирдикке, ал эми Япониянын биринчи буйругу 1800 бирдикке Injet New Energy компаниясынын бул өлкөлөргө киришин жана ийгиликтерге жетишти. Бул кардарлар аркылуу компания акырындык менен жергиликтүү рыноктун шарттарын жана жергиликтүү калктын жаңы энергетикалык продуктыларды керектөө адаттарын түшүнө алат.

2021-жылы Injet New Energy заряддоо станциясынын продукцияларынын бири Америка Кошмо Штаттарында UL сертификатын алып, UL сертификатын алган биринчи кытайлык материктик заряддоо станциясы компаниясы болуп калды. UL дүйнөгө таанымал тестирлөө жана сертификациялоо уюму болуп саналат жана анын сертификатын алуу кыйынга турат. "Бул жол абдан оор болду, - деп мойнуна алат Ван Цзюнь, "бирок босого канчалык бийик болсо, биз коргоо дубалы ошончолук бийик болот." Бул сертификат Injet New Energy үчүн АКШ рыногуна эшикти ачуунун ачкычы болуп саналат.

2023-жылы Injet New Energy компаниясынын жаңы фабрикасы расмий түрдө иштей баштады. Учурда алар жыл сайын 400 000 AC кубаттоочу станцияларды жана жыл сайын 20 000 DC кубаттоочу станцияларды чыгарышат. Энергияны үнөмдөө жана айлана-чөйрөнү коргоо боюнча дүйнөлүк тенденцияга ылайык, биз энергияны сактоочу өнүмдөрдүн жаңы сапарына аттандык. 2024-жылы Injet New Energy дагы эле жолдо."