창업 도전: 왕준 회장의 이야기

"100개의 총알이 있다면 하나씩 조준하고 발사하며 각 발사 후 분석하고 요약하는 데 시간을 투자하시겠습니까? 아니면 100발을 모두 빠르게 발사하여 처음에 10개의 목표물을 명중시킨 다음 심도 있게 분석하여 돌파 지점을 파악하시겠습니까? 추가 공격?" 왕준은 “기회는 순간이기 때문에 후자를 선택해야 한다”고 단호하게 주장했다.

2년 동안 Injet New Energy의 충전소는 50개국에 수출되었습니다. 이러한 성공의 배후에 있는 '저격수'는 산업용 전원 공급 장치 분야의 노련한 베테랑인 Wang Jun(EMBA2014)입니다. 인젯 뉴에너지는 독일 기술 앞에 '메이드 인 차이나'를 선보이며 충전소를 앞세워 독일 시장에 진출했다. 신에너지 차량의 급속한 발전은 전체 산업에 엄청난 전례 없는 기회를 가져왔고, 그 중 하나가 충전소 부문입니다. 이 신흥 분야에서는 중국 국가 전력망 공사(State Grid Corporation of China)와 같은 국영 기업, Tesla가 이끄는 신에너지 차량 회사, ABB 및 Siemens와 같은 국제 거대 기업이 참여하여 치열한 경쟁이 벌어지고 있습니다. 수많은 대형 기업들이 현장에 뛰어들고 있으며, 모두 지속적으로 확장되는 이 케이크 한 조각을 차지하기 위해 열심이며 이를 차세대 1조 달러 시장으로 구상하고 있습니다.

이 케이크의 핵심인 배아에는 충전소의 필수 기술인 전원 공급 장치가 있습니다. 산업용 전원 공급 장치 베테랑 INJET Electric의 Wang Jun 회장이 이 싸움에 뛰어들기로 결정했습니다.

Wang Jun(EMBA 2014)은 그의 팀과 함께 2016년 자회사 Weiyu Electric을 설립했으며 현재는 Injet New Energy로 브랜드를 변경하여 충전소 부문에 진출하고 있습니다. 2020년 2월 13일 INJET Electric은 선전 증권 거래소 ChiNext 이사회에 상장되었습니다. 같은 날 Injet New Energy는 Alibaba International에서 공식적으로 데뷔했습니다. 불과 2년 만에 Injet New Energy에서 생산한 충전 장비는 50개 이상의 국가와 지역으로 수출되었습니다.

그 해, 57세의 왕준은 "나는 단지 땜질하는 것을 좋아한다"는 자신에 대한 더 명확한 이해를 얻었습니다. 따라서 그는 상장과 동시에 새로운 기업가적 여정을 시작했습니다.

“의사는 방향을 정한다”

1980년대 왕준은 자동화를 전공하고 국영 기계업체에서 기술자로 일하기 시작했다. 1992년 그는 기업가 정신으로 INJET Electric을 설립하고 산업용 전원 공급 장치 부문의 기술 제품에 중점을 두었습니다. 그는 자신의 열정을 직업으로 전환한 것이 행운이라고 생각했습니다.

INJET Electric은 다양한 산업 분야에 핵심 부품을 공급하는 산업용 전원 공급 장치 전문 기업입니다. 이 "좁은" 산업에서 Wang Jun은 30년 동안 이 분야에 전념하여 회사를 선두 기업일 뿐만 아니라 상장 기업으로 변모시켰습니다.

1992년 30세의 왕준(Wang Jun)은 인젯전기(INJET Electric)를 설립했습니다.

2005년, 국가적으로 태양광 산업 발전이 추진됨에 따라 인젯전기는 태양광 발전 장비의 핵심부품을 연구, 생산하기 시작했습니다.

2014년에는 역사적인 추세가 나타났습니다. 테슬라의 고급 전기차인 모델S는 전년도 2만2000대라는 놀라운 판매량을 달성하며 중국 시장에 공식 진출했다. 같은 해 NIO와 XPeng Motors가 설립되었고, 중국은 신에너지 차량에 대한 보조금을 늘렸습니다. 2016년 왕준은 자회사인 인젯뉴에너지를 설립하기로 결정하고 전기충전소 분야에 진출했다.

시간을 압축해 되돌아보면 왕준의 결정은 예지력 있고 현명했다. '탄소피크, 탄소중립+신인프라' 등의 정책에 힘입어 신에너지, 태양광, 반도체 등 높은 번영을 누리고 있는 산업이 급속한 발전의 시대를 맞이하고 있습니다.

2020년 INJET Electric은 성공적으로 상장했으며, 충전소가 Alibaba International에 데뷔하여 국제 무역의 시작을 알렸습니다. 2021년 INJET Electric은 태양광 산업에서 10억 엔에 가까운 신규 주문을 받았는데, 이는 전년 대비 225% 증가한 수치입니다. 반도체 및 전자 재료 산업의 신규 주문은 2억 엔으로 전년 대비 300% 증가했습니다. 충전소 산업의 신규 주문은 전년 대비 553% 증가한 약 7,000만 엔에 달했으며, 주문의 절반이 국내 및 해외 시장에서 발생하여 50개국 이상에 도달했습니다.

"전략과 전술 모두 중요하다"

충전소 '플레이어' 영역에는 플랫폼, 운영사, 장비 제조사, 투자자 등이 있다. Injet New Energy는 산업용 전원 공급 장치의 기술 연구 및 개발에 대한 특별한 전문 지식을 바탕으로 장비 제조에만 중점을 두고 있습니다.

기존 충전소에는 거의 600개의 연결 지점을 자랑하는 수많은 연결부와 구성 요소가 탑재되어 있습니다. 조립 및 후속 유지 관리가 복잡하고 제조 비용이 높습니다. 인젯 뉴에너지는 수년간의 연구개발 끝에 2019년 통합 전력 컨트롤러를 출시해 핵심 부품을 통합하고 전체 배선 시스템을 거의 2/3로 줄임으로써 업계를 개척했다. 이러한 혁신으로 인해 충전소 생산이 더욱 효율적으로 이루어졌고, 조립이 더욱 단순해졌으며, 후속 유지 관리가 더욱 편리해졌습니다. 이 획기적인 개발은 업계에 큰 반향을 불러일으켰고 Injet New Energy는 PCT 독일 특허를 획득했으며 본토에서 이러한 특허를 받은 유일한 충전소 회사가 되었습니다. 또한 이 구조적 충전소를 생산할 수 있는 전 세계 유일한 회사이기도 합니다.

전략적으로 Injet New Energy는 두 가지 접근 방식을 사용합니다. 전술적으로 Wang Jun은 이를 여섯 단어로 요약합니다. "뭔가를 하세요. 불필요한 위험을 감수하지 마세요." 한 쪽 다리는 국내 시장에서 주요 고객을 찾는 데 중점을 두고 있습니다. Injet New Energy는 주요 기업과 협력하여 남서부 시장에 처음으로 자리를 잡았습니다. 2021년에는 Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd.와 제휴하여 중국 쓰촨성 고속도로를 따라 100개가 넘는 휴게소에 충전소를 배치했습니다. 또한 Injet New Energy는 남서부의 대규모 국영 기업과 적극적으로 협력하여 비즈니스 협상에 참여하고 있습니다. 국내 유명 자동차 브랜드와의 협업도 순조롭게 진행되고 있다. 이것이 바로 '뭔가를 하는 것'이다. 반면 왕준은 “중국 동부와 남부 시장의 경쟁이 너무 치열해서 우리는 멀리한다”고 주장하며 “불필요한 위험을 감수하지 않는다”는 면모를 드러냈다.

다른 쪽 다리는 국경을 넘어서는 것입니다. 글로벌 시장에 직면했을 때 Wang Jun은 해외 인건비가 높고 부품 공급에 불확실성이 있다는 사실을 발견했습니다. 강력한 제품 제공과 뛰어난 서비스를 활용하여 English New Energy는 해외 파트너가 충전소를 더욱 효과적으로 홍보하고 더 큰 시장 점유율을 확보하도록 도울 수 있습니다. 비용 효율성과 뛰어난 기술을 갖춘 Injet New Energy는 자사 제품을 사용하여 "Made in China"의 의미를 재정의하고 있습니다.

“독일 시장으로의 관문 잠금 해제: 재능으로 열쇠 잡기”

충전소 제품의 복잡성은 사전 판매, 판매 중, 판매 후 책임에 달려 있습니다. 국가마다 제품 표준이 다르므로 인터페이스, 전류, 재료 및 지루하고 복잡한 인증에 대한 맞춤형 사양이 필요합니다. 새로운 국가에 진입한다는 것은 완전히 새로운 SKU를 만드는 것을 의미하는 경우가 많습니다. 그러나 일단 자리를 잡으면 해당 국가의 시장을 여는 열쇠를 쥐게 됩니다.

왕준 대표는 "독일인들은 품질에 대한 기대치가 높아 국제 무역 제품에 문제가 생기면 회복 가능성이 전혀 없다"고 말했다. 왕준 대표는 "그러나 당시 인젯 뉴에너지의 생산라인은 규모가 크지 않았고 프로세스가 아직 탐색 단계에 있었습니다. "기업가 정신으로 우리는 각 장치를 하나씩 생산하고 단계별로 배송을 확인하고 보장했습니다." Wang Jun은 이러한 시행착오 기간을 거쳐야 기업이 진정으로 표준화된 생산 및 품질 관리 시스템을 구축할 수 있다고 믿습니다.

독일 시장에서 인정받는 것은 큰 의미가 있습니다. 세계적 수준의 제조 강국으로서 독일의 제조 명성은 유명합니다. 2021년에는 만족스러운 고객 피드백과 지속적인 주문량이 10,000대를 초과하면서 Injet New Energy가 독일 시장에서 인정을 받았습니다. 독일에서 인정을 받은 후, 영국과 프랑스에서도 꾸준히 주문이 들어오는 등 유럽에서도 명성을 쌓았습니다.

"다음 번 호황 시장이 어디일지는 잘 모르겠습니다. 유럽과 미국이겠죠? 아니면 아랍 국가가 될 수도 있겠죠?" 충전소 산업은 빠르게 발전하고 있는데, 왕준은 "외부 세상이 어디가 더 흥미진진할지는 정말 알 수 없다"고 말한다. 흠 잡을 데 없는 서비스와 견고한 제품이 고객 확보의 열쇠입니다.

이에 인젯뉴에너지는 다양한 국가로부터 계속해서 주문을 받고 있다. 호주의 첫 번째 주문은 200대, 일본의 첫 번째 주문은 1,800대였으며, 이는 Injet New Energy가 이들 국가에 진출하고 획기적인 성과를 거둔 것을 의미합니다. 이러한 고객을 통해 회사는 에너지 신제품에 대한 현지 시장 상황과 현지인의 소비 습관을 점차적으로 이해할 수 있습니다.

2021년에는 Injet New Energy의 충전소 제품 중 하나가 미국 UL 인증을 획득하여 UL 인증을 받은 최초의 중국 본토 충전소 회사가 되었습니다. UL은 세계적으로 유명한 테스트 및 인증 기관으로, 인증을 획득하는 것이 어렵습니다. Wang Jun은 "이번 여정은 매우 어려웠지만 문턱이 높을수록 우리가 구축하는 보호벽도 더 높아졌습니다"라고 인정합니다. 이번 인증은 Injet New Energy의 미국 시장 진출의 문을 여는 열쇠입니다.

2023년, 인젯 뉴에너지의 새로운 공장이 공식적으로 가동을 시작했습니다. 현재 연간 400,000개의 AC 충전소와 연간 20,000개의 DC 충전소를 생산하고 있습니다. 에너지 절약과 환경 보호를 향한 세계적인 추세에 맞춰 당사는 에너지 저장 제품의 새로운 여정을 시작했습니다. 2024년에도 인젯 뉴에너지는 여전히 진행 중이다."