Кәсіпкерлік проблема: төраға Ван Цзюньдің әңгімесі

"Егер сізде 100 оқ болса, бір-бірлеп нысанаға алып, атуға, әрбір атқаннан кейін талдауға және қорытындылауға уақыт бөлесіз бе? Немесе сіз барлық 100 раундты жылдам атуды таңдайсыз ба, бастапқыда 10 нысанаға тиіп, содан кейін серпінді нүктелерді анықтау үшін терең талдау жасайсыз ба? әрі қарай шабуылдар ма?» Ван Цзюнь: «Сіз соңғысын таңдауыңыз керек, өйткені мүмкіндіктер өткінші», - деді.

Екі жылдың ішінде Injet New Energy зарядтау станциялары 50 елге экспортталды. Бұл жетістіктің артындағы «мерген» - өнеркәсіптік қуат көздерінің тәжірибелі ардагері Ван Джун (EMBA2014). Injet New Energy неміс нарығына зарядтау станцияларымен еніп, неміс технологиясының алдында «Made in China» көрсетті. Жаңа энергетикалық көліктердің жылдам дамуы бүкіл салаға үлкен және бұрын-соңды болмаған мүмкіндіктер әкелді, олардың бірі - зарядтау станциясы секторы. Бұл дамып келе жатқан аренада Қытайдың мемлекеттік желілік корпорациясы, Tesla басқаратын жаңа энергетикалық көлік компаниялары және ABB және Siemens сияқты халықаралық алыптар сияқты мемлекеттік кәсіпорындардың қатысуымен қатал бәсекелестік бар. Сахнаға көптеген ірі ойыншылар кіріп жатыр, барлығы осы үздіксіз кеңейетін торттың бір бөлігін алуға ынталы және оны келесі триллион долларлық нарық ретінде елестетеді.

Бұл торттың, эмбрионның негізінде зарядтау станцияларының маңызды технологиясы — электрмен жабдықтау жатыр. Ван Цзюнь, Өнеркәсіптік қуатпен қамтамасыз ету ардагері INJET Electric төрағасы шайқасқа қатысуға шешім қабылдады.

Ван Цзюн (EMBA 2014) өз командасымен бірге 2016 жылы Weiyu Electric еншілес компаниясын құрды, ол қазір зарядтау станциялары секторына кірісіп, Injet New Energy ретінде ребрендингке ие болды. 2020 жылдың 13 ақпанында INJET Electric компаниясы Шэньчжэнь қор биржасының ChiNext кеңесінде жарияланды. Сол күні Injet New Energy Alibaba International-да ресми дебют жасады. Екі жылдың ішінде Injet New Energy шығарған зарядтау жабдығы 50-ден астам елдер мен аймақтарға экспортталды.

Сол жылы, 57 жасында Ван Цзюнь өзін жақсырақ түсінді: «Мен жай ғана істі болғанды ​​ұнатамын». Осылайша, жұртшылыққа шығу кезінде ол бір уақытта жаңа кәсіпкерлік сапарға шықты.

«Төраға курсты белгілейді»

1980 жылдары Ван Цзюнь автоматика мамандығын алып, мемлекеттік машина жасау кәсіпорнында техник болып жұмыс істей бастады. 1992 жылы ол кәсіпкерлікпен айналысып, өнеркәсіптік электрмен жабдықтау секторындағы техникалық өнімдерге назар аудара отырып, INJET Electric компаниясын құрды. Құмарлығын кәсібіне айналдырған ол өзін бақытты санады.

INJET Electric негізінен әртүрлі өнеркәсіп секторлары үшін негізгі компоненттерді қамтамасыз ететін өнеркәсіптік электрмен жабдықтауға маманданған. Осы «тар» салада Ван Цзюнь 30 жыл бойы өзін қолөнерге арнап, өз компаниясын жетекші кәсіпорынға ғана емес, сонымен қатар көпшілікке жарияланған кәсіпорынға айналдырды.

1992 жылы 30 жастағы Ван Цзюнь INJET Electric компаниясын құрды.

2005 жылы фотоэлектрлік өнеркәсіпті дамытудың ұлттық бастамасымен INJET Electric фотоэлектрлік жабдықтың негізгі компоненттерін зерттеуді және шығаруды бастады.

2014 жылы тарихи үрдіс пайда болды. Tesla компаниясының сәнді электр көлігі Model S, өткен жылы 22 000 дана сатылымға қол жеткізіп, Қытай нарығына ресми түрде кірді. Сол жылы NIO және XPeng Motors құрылды және Қытай жаңа энергетикалық көліктерге субсидияларды көбейтті. 2016 жылы Ван Цзюнь электр зарядтау станциясының өрісіне еніп, Injet New Energy еншілес компаниясын құруға шешім қабылдады.

Уақыттың қысқаруымен өткенге көз жүгіртсек, Ван Цзюньдің шешімдері көреген және дана болды. «Көміртегі шыңы, көміртегі бейтараптығы + жаңа инфрақұрылым» сияқты саясаттардың арқасында өркендеудің жоғары деңгейін бастан өткерген салалар, соның ішінде жаңа энергетика, фотоэлектр және жартылай өткізгіштер қарқынды даму кезеңіне қадам басуда.

2020 жылы INJET Electric сәтті шықты және оның зарядтау станциялары Alibaba International-да дебют жасап, халықаралық сауданың басталуы болды. 2021 жылы INJET Electric фотоэлектрлік өнеркәсіптен ¥1 миллиардқа жуық жаңа тапсырыстар алды, бұл өткен жылмен салыстырғанда 225%-ға өсті; жартылай өткізгіш және электронды материалдар өнеркәсібінен жаңа тапсырыстар ¥200 млн құрады, бұл жылмен салыстырғанда 300%-ға өсті; және зарядтау станциялары өнеркәсібінің жаңа тапсырыстары шамамен ¥70 миллионға жетті, бұл өткен жылмен салыстырғанда 553% өсті, тапсырыстардың жартысы ішкі және халықаралық нарықтардан келіп, 50-ден астам елге жетті.

«Стратегия да, тактика да маңызды»

Зарядтау станциясының «ойыншылары» саласында платформалар, операторлар мен жабдықты өндірушілер, сондай-ақ инвесторлар бар. Injet New Energy техникалық зерттеулер мен өнеркәсіптік қуат көздерін әзірлеуде ерекше тәжірибесі бар жабдықты өндіруге ғана бағытталған.

Дәстүрлі зарядтау станциялары 600-ге жуық қосылым нүктелерімен мақтана отырып, көптеген қосылымдар мен компоненттерге толы. Құрастыру және одан кейінгі техникалық қызмет көрсету күрделі, ал өндіріс шығындары жоғары. Бірнеше жылдық зерттеулер мен әзірлемелерден кейін Injet New Energy 2019 жылы біріктірілген қуат контроллерін енгізу, негізгі компоненттерді біріктіру және бүкіл сым жүйесін үштен екіге қысқарту арқылы салада пионер болды. Бұл жаңалық зарядтау станциясының өндірісін тиімдірек етті, құрастыруды жеңілдетеді және кейінгі техникалық қызмет көрсетуді ыңғайлы етті. Бұл жаңашыл даму индустрияда дүрбелең тудырып, Injet New Energy компаниясына PCT Germany патентін алды және оны материктегі осындай патент алған жалғыз зарядтау станциясы компаниясына айналдырды. Бұл сондай-ақ осы құрылымдық зарядтау станциясын шығаруға қабілетті дүние жүзінде жалғыз компания.

Стратегиялық тұрғыдан Injet New Energy екі жақты тәсілді қолданады. Ван Цзюнь тактикалық тұрғыдан оны алты сөзбен қорытындылайды: «Бірдеңе жасаңыз, қажетсіз тәуекелге бармаңыз». Бір аяғы ішкі нарықта негізгі клиенттерді табуға бағытталған. Injet New Energy алдымен оңтүстік-батыс нарығында ірі кәсіпорындармен ынтымақтаса отырып, өзін көрсетті. 2021 жылы ол Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. компаниясымен серіктестік орнатып, Сычуань Қытайдағы тас жолдар бойындағы 100-ден астам қызмет көрсету аймағында зарядтау станцияларын орналастырады. Сонымен қатар, Injet New Energy оңтүстік-батыстағы ірі мемлекеттік кәсіпорындармен белсенді ынтымақтасады, іскерлік келіссөздер жүргізеді. Белгілі отандық автомобиль брендімен ынтымақтастығы да бірқалыпты дамып келеді – бұл «бірдеңе жасау». Екінші жағынан, Ван Цзюнь: «Шығыс және Оңтүстік Қытай нарығындағы бәсекелестік тым қатал, сондықтан біз аулақ боламыз», - деп «қажетсіз тәуекелге бармау» аспектісін көрсетеді.

Екінші аяғы ұлттық шекарадан шығуды қамтиды. Жаһандық нарыққа бетпе-бет келгенде, Ван Цзюнь шетелдегі еңбек шығындары жоғары екенін және компоненттерді жеткізуде белгісіздік бар екенін анықтады. Мықты өнім ұсыныстары мен ерекше қызметтерді пайдалана отырып, English New Energy шетелдік серіктестерге зарядтау станцияларын жақсартуға және үлкен нарық үлесін алуға көмектесе алады. үнемділігі мен тамаша технологиясымен Injet New Energy өз өнімдерін «Қытайда жасалған» дегенді қайта анықтау үшін пайдаланады.

«Германия нарығына шлюзді ашу: кілттерді шеберлікпен алу»

Зарядтау станциясының өнімдерінің күрделілігі сатуға дейінгі, сату кезінде және сатудан кейінгі жауапкершілікте. Әртүрлі елдерде интерфейстер, токтар, материалдар және жалықтыратын және күрделі сертификаттар үшін теңшелген спецификацияларды талап ететін әртүрлі өнім стандарттары бар. Жаңа елге кіру көбінесе мүлдем жаңа SKU құруды білдіреді. Дегенмен, орнатылғаннан кейін сіз сол елдің нарығын ашудың кілтін ұстаңыз.

"Немістердің сапаға үлкен үміт артады және халықаралық сауда өніміне қатысты мәселе туындағаннан кейін оны қалпына келтіруге мүмкіндік болмайды. Демек, ешқандай проблема болуы мүмкін емес", - деді Ван Цзюнь. Дегенмен, ол кезде Injet New Energy компаниясының өндірістік желісі. сияқты ауқымды емес еді, ал процестер әлі барлау сатысында болды. «Кәсіпкерлік рухпен біз әрбір қондырғыны кезең-кезеңімен тексеріп, жеткізуді қамтамасыз етіп шығардық». Ван Цзюнь тек осындай сынақ пен қателік кезеңі арқылы ғана компания стандартталған өндіріс пен сапа менеджменті жүйесін шынымен орната алады деп есептейді.

Неміс нарығына танылудың маңызы зор. Әлемдік деңгейдегі өндірістік қуаттылық ретінде Германияның өндірістік беделі әйгілі. 2021 жылы тұтынушылардың қанағаттанған пікірлері және 10 000 бірліктен асатын үздіксіз тапсырыстарымен Injet New Energy неміс нарығында танымал болды. Германияда танымал болғаннан кейін біз Ұлыбритания мен Франциядан тұрақты түрде келетін тапсырыстардың арқасында Еуропада беделге ие болдық.

"Мен Еуропа мен Америкадағы келесі өркендеп келе жатқан нарық қайда болатынын білмеймін? Немесе араб елдерінде болуы мүмкін бе?" Зарядтау станциясы индустриясы қарқынды дамып келеді және Ван Цзюнь: «Сыртқы әлем қай жерде қызықты болатынын шынымен білмейсіз» дейді. Мінсіз қызметпен біріктірілген берік өнімдер тұтынушыларды ұтудың кілті болып табылады.

Осылайша, Injet New Energy әртүрлі елдерден тапсырыстар қабылдауды жалғастыруда. Австралиядан келген бірінші тапсырыс 200 бірлікке, ал Жапонияның бірінші тапсырысы 1800 бірлікке Injet New Energy компаниясының осы елдерге кіруін және серпілістерге қол жеткізгенін білдіреді. Осы тұтынушылар арқылы компания жергілікті нарықтың конъюнктурасын және жергілікті тұрғындардың жаңа энергетикалық өнімдерге қатысты тұтыну әдеттерін біртіндеп түсіне алады.

2021 жылы Injet New Energy зарядтау станциясы өнімдерінің бірі Америка Құрама Штаттарында UL сертификатын алып, UL сертификатын алған алғашқы қытайлық материктік зарядтау станциясы компаниясы болды. UL – әлемге әйгілі сынақ және сертификаттау ұйымы және оның сертификатын алу өте қиын. «Бұл саяхат өте қиын болды, - деп мойындайды Ван Цзюнь, - бірақ табалдырық неғұрлым жоғары болса, біз соғұрлым биік қорғаныс қабырғасын саламыз». Бұл сертификат Injet New Energy үшін АҚШ нарығына есік ашудың кілті болып табылады.

2023 жылы Injet New Energy жаңа зауыты ресми түрде жұмысын бастады. Қазіргі уақытта олар жыл сайын 400 000 айнымалы ток зарядтау станциясын және жыл сайын 20 000 тұрақты ток зарядтау станциясын шығарады. Энергияны үнемдеу және қоршаған ортаны қорғау жөніндегі жаһандық трендке сәйкес біз энергия сақтау өнімдерінің жаңа саяхатына аттандық. 2024 жылы Injet New Energy әлі де жолда.