მეწარმეობის გამოწვევა: თავმჯდომარის ვანგ ჯუნის ისტორია

"თუ თქვენ გაქვთ 100 ტყვია, დაუთმობდით თუ არა დამიზნებას და გასროლას სათითაოდ, ანალიზისა და შეჯამების გაკეთებას ყოველი გასროლის შემდეგ? ან აირჩევთ 100ვე გასროლის სწრაფად გასროლას, თავდაპირველად 10 სამიზნის დარტყმას და შემდეგ ღრმა ანალიზს, რათა დადგინდეს გარღვევის წერტილები. შემდგომი თავდასხმები?" ვანგ ჯუნი მტკიცედ ამტკიცებდა: ”თქვენ უნდა აირჩიოთ ეს უკანასკნელი, რადგან შესაძლებლობები წარმავალია”.

ორი წლის განმავლობაში, Injet New Energy-ის დამტენი სადგურები ექსპორტირებულია 50 ქვეყანაში. "სნაიპერი" ამ წარმატების უკან არის Wang Jun (EMBA2014), გამოცდილი ვეტერანი ინდუსტრიულ ელექტრომომარაგებაში. Injet New Energy შეაღწია გერმანიის ბაზარზე დამტენი სადგურებით და წარმოაჩინა "დამზადებულია ჩინეთში" გერმანული ტექნოლოგიების წინ. ახალი ენერგეტიკული მანქანების სწრაფმა განვითარებამ უზარმაზარი და უპრეცედენტო შესაძლებლობები მოუტანა მთელ ინდუსტრიას, რომელთაგან ერთ-ერთია დამტენი სადგურების სექტორი. ამ განვითარებად ასპარეზზე, არის სასტიკი კონკურენცია, რომელშიც მონაწილეობენ სახელმწიფო საკუთრებაში არსებული საწარმოები, როგორიცაა ჩინეთის სახელმწიფო გრიდ კორპორაცია, ახალი ენერგეტიკული მანქანების კომპანიები, რომელსაც ხელმძღვანელობს Tesla, და საერთაშორისო გიგანტები, როგორიცაა ABB და Siemens. უამრავი დიდი მოთამაშე შემოდის სცენაზე, ყველას სურს აითვისოს ამ განუწყვეტლივ გაფართოებული ტორტის ნაჭერი, რომელიც მას მომავალ ტრილიონ დოლარიან ბაზარს წარმოაჩენს.

ამ ნამცხვრის, ემბრიონის, ბირთვში დგას დამტენი სადგურების ძირითადი ტექნოლოგია - ელექტრომომარაგება. ვანგ ჯუნმა, Industrial Power Supply-ის ვეტერანმა INJET Electric-ის თავმჯდომარემ გადაწყვიტა ბრძოლაში შესვლა.

ვანგ ჯუნმა (EMBA 2014), თავის გუნდთან ერთად, 2016 წელს დააარსა შვილობილი კომპანია Weiyu Electric, რომელიც ახლა შეიცვალა, როგორც Injet New Energy, დატენვის სადგურების სექტორში. 2020 წლის 13 თებერვალს, INJET Electric გამოქვეყნდა შენჟენის საფონდო ბირჟის ChiNext ფორუმზე. იმავე დღეს Injet New Energy-ის ოფიციალური დებიუტი Alibaba International-ზე. სულ რაღაც ორ წელიწადში, Injet New Energy-ის მიერ წარმოებული დამტენი მოწყობილობა ექსპორტირებული იქნა 50-ზე მეტ ქვეყანაში და რეგიონში.

იმ წელს, 57 წლის ასაკში, ვანგ ჯუნმა საკუთარი თავის უფრო მკაფიო გაგება მოიპოვა: „მე უბრალოდ სიამოვნებას ვიღებ. ამიტომ, საჯარო გამოსვლისას, მან ერთდროულად დაიწყო ახალი სამეწარმეო მოგზაურობა.

”თავმჯდომარე ადგენს კურსს”

1980-იან წლებში ვანგ ჯუნმა დაამთავრა ავტომატიზაცია და დაიწყო მუშაობა ტექნიკოსად სახელმწიფო მანქანების საწარმოში. 1992 წელს მან წამოიწყო მეწარმეობა და დააარსა INJET Electric, რომელიც ფოკუსირებულია ტექნიკურ პროდუქტებზე სამრეწველო ელექტრომომარაგების სექტორში. თავს იღბლიანად თვლიდა, რომ გატაცება თავის პროფესიად აქცია.

INJET Electric სპეციალიზირებულია სამრეწველო ელექტრომომარაგებაში, არსებითად უზრუნველყოფს ძირითად კომპონენტებს სხვადასხვა ინდუსტრიული სექტორისთვის. ამ "ვიწრო" ინდუსტრიაში, ვანგ ჯუნმა თავი მიუძღვნა ხელობას 30 წლის განმავლობაში, გარდაქმნა თავისი კომპანია არა მხოლოდ წამყვან საწარმოად, არამედ საჯარო სიაშიც.

1992 წელს 30 წლის ვანგ ჯუნმა დააარსა INJET Electric.

2005 წელს, ეროვნული ბიძგებით ფოტოელექტრული ინდუსტრიის განვითარებისთვის, INJET Electric-მა დაიწყო ფოტოელექტრული აღჭურვილობის ძირითადი კომპონენტების კვლევა და წარმოება.

2014 წელს ისტორიული ტენდენცია გამოჩნდა. Tesla-ს ძვირადღირებული ელექტრო მანქანა, Model S, წინა წელს მიაღწია შთამბეჭდავ გაყიდვებს 22000 ერთეულით და ოფიციალურად შევიდა ჩინეთის ბაზარზე. იმავე წელს დაარსდა NIO და XPeng Motors და ჩინეთმა გაზარდა სუბსიდიები ახალი ენერგეტიკული მანქანებისთვის. 2016 წელს ვანგ ჯუნმა გადაწყვიტა დაეარსებინა შვილობილი კომპანია Injet New Energy, რომელიც შევიდა ელექტრო დამტენის სადგურის სფეროში.

დროის შეკუმშვით უკან ვიხედებოდი, ვანგ ჯუნის გადაწყვეტილებები იყო ხედვითი და ბრძნული. ისეთი პოლიტიკით, როგორიცაა "ნახშირბადის პიკი, ნახშირბადის ნეიტრალიტეტი + ახალი ინფრასტრუქტურა", ინდუსტრიები, რომლებიც განიცდიან კეთილდღეობის მაღალ დონეს, მათ შორის ახალი ენერგეტიკის, ფოტოელექტროსადგურების და ნახევარგამტარების ჩათვლით, შედის სწრაფი განვითარების პერიოდში.

2020 წელს INJET Electric წარმატებით გამოვიდა საჯაროდ და მისი დამტენი სადგურების დებიუტი გაიმართა Alibaba International-ზე, რაც აღნიშნავდა საერთაშორისო ვაჭრობის დაწყებას. 2021 წელს, INJET Electric-მა მიიღო ახალი შეკვეთები 1 მილიარდი ¥-ის ოდენობით ფოტოელექტრული ინდუსტრიისგან, რაც წლიურად 225%-ით გაიზარდა; ნახევარგამტარული და ელექტრონული მასალების ინდუსტრიის ახალი შეკვეთები შეადგენდა 200 მლნ ¥-ს, რაც წლიურად 300%-ით გაიზარდა; და დამტენი სადგურების ინდუსტრიის ახალმა შეკვეთებმა მიაღწია თითქმის 70 მილიონ ¥-ს, რაც წელიწადში 553%-ით გაიზარდა, შეკვეთების ნახევარი მოდის შიდა და საერთაშორისო ბაზრებზე და მიაღწია 50-ზე მეტ ქვეყანას.

"როგორც სტრატეგია, ასევე ტაქტიკა გადამწყვეტია"

დამტენი სადგურების "მოთამაშეების" სფეროში არიან პლატფორმები, ოპერატორები და აღჭურვილობის მწარმოებლები, ასევე ინვესტორები. Injet New Energy ორიენტირებულია მხოლოდ აღჭურვილობის წარმოებაზე, განსაკუთრებული ექსპერტიზაით ტექნიკური კვლევისა და სამრეწველო ელექტრომომარაგების განვითარებაში.

ტრადიციული დამტენი სადგურები დატვირთულია მრავალი კავშირითა და კომპონენტით, რომლებიც ამაყობენ თითქმის 600 კავშირის პუნქტით. შეკრება და შემდგომი მოვლა რთულია და წარმოების ხარჯები მაღალია. რამდენიმეწლიანი კვლევისა და განვითარების შემდეგ, Injet New Energy გახდა პიონერი ინდუსტრიაში 2019 წელს ინტეგრირებული დენის კონტროლერის დანერგვით, ძირითადი კომპონენტების კონსოლიდაციისა და მთლიანი გაყვანილობის სისტემის შემცირებით თითქმის ორი მესამედით. ამ ინოვაციამ დამტენი სადგურის წარმოება უფრო ეფექტური გახადა, აწყობა უფრო მარტივი და შემდგომი მოვლა უფრო მოსახერხებელი. ამ ინოვაციურმა განვითარებამ გამოიწვია აჟიოტაჟი ინდუსტრიაში, რამაც მიიღო Injet New Energy PCT გერმანიის პატენტი და გახდა ერთადერთი დამტენი სადგურის კომპანია მატერიკზე, რომელმაც მიიღო ასეთი პატენტი. ის ასევე არის ერთადერთი კომპანია მსოფლიოში, რომელსაც შეუძლია ამ სტრუქტურული დამტენი სადგურის წარმოება.

სტრატეგიულად, Injet New Energy იყენებს ორმხრივ მიდგომას. ტაქტიკურად, ვანგ ჯუნი აჯამებს მას ექვსი სიტყვით: „რამე გააკეთე, ნუ წახვალ ზედმეტ რისკზე“. ერთი ფეხი ფოკუსირებულია შიდა ბაზარზე ძირითადი კლიენტების მოძიებაზე. Injet New Energy პირველად დამკვიდრდა სამხრეთ-დასავლეთის ბაზარზე, თანამშრომლობდა მსხვილ საწარმოებთან. 2021 წელს, იგი თანამშრომლობდა Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd.-თან, რათა განათავსოს დამტენი სადგურები 100-ზე მეტ სერვის ზონაში, ჩინეთში, სიჩუანის მაგისტრალების გასწვრივ. გარდა ამისა, Injet New Energy აქტიურად თანამშრომლობს სამხრეთ-დასავლეთის მსხვილ სახელმწიფო საწარმოებთან და ეწევა ბიზნეს მოლაპარაკებებს. ცნობილ საავტომობილო ბრენდთან თანამშრომლობა ასევე შეუფერხებლად მიმდინარეობს - ეს არის "რაღაცის კეთება". მეორეს მხრივ, ვანგ ჯუნი ამტკიცებს, რომ „კონკურენცია აღმოსავლეთ და სამხრეთ ჩინეთის ბაზრებზე ძალიან სასტიკია, ამიტომ ჩვენ თავს არიდებთ“, რაც ასახავს „არასაჭირო რისკების“ ასპექტს.

მეორე ნაბიჯი მოიცავს ეროვნულ საზღვრებს მიღმა გასვლას. გლობალური ბაზრის წინაშე მყოფმა ვანგ ჯუნმა აღმოაჩინა, რომ საზღვარგარეთ შრომის ხარჯები მაღალი იყო და კომპონენტების მიწოდებაში გაურკვევლობა იყო. ძლიერი პროდუქტის შეთავაზებებისა და განსაკუთრებული სერვისების გამოყენებით, English New Energy-ს შეუძლია დაეხმაროს უცხოელ პარტნიორებს დამტენი სადგურების უკეთ პოპულარიზაციაში და ბაზრის უფრო დიდი წილის მოპოვებაში. ხარჯების ეფექტურობითა და გამორჩეული ტექნოლოგიით, Injet New Energy იყენებს თავის პროდუქტებს ხელახლა განსაზღვრისთვის, თუ რას ნიშნავს "დამზადებულია ჩინეთში".

„გერმანიის ბაზრის კარიბჭის განბლოკვა: გასაღებების ხელში ჩაგდება“

დამტენი სადგურის პროდუქტების სირთულე მდგომარეობს იმაში, რომ პასუხისმგებელია წინასწარ გაყიდვაზე, გაყიდვების დროს და გაყიდვების შემდგომ. სხვადასხვა ქვეყანას აქვს პროდუქტის განსხვავებული სტანდარტები, რომლებიც საჭიროებენ მორგებულ სპეციფიკაციებს ინტერფეისებისთვის, დენებისაგან, მასალებისთვის და დამღლელი და რთული სერთიფიკატებისთვის. ახალ ქვეყანაში შესვლა ხშირად ნიშნავს სრულიად ახალი SKU-ს შექმნას. თუმცა, დაარსების შემდეგ, თქვენ გაქვთ გასაღები ამ ქვეყნის ბაზრის განბლოკვისთვის.

"გერმანელებს მაღალი მოლოდინი აქვთ ხარისხზე და როგორც კი საერთაშორისო სავაჭრო პროდუქტთან დაკავშირებით პრობლემა იქნება, აღდგენის შანსი აღარ იქნება. ასე რომ, აბსოლუტურად არ შეიძლება იყოს პრობლემები", - თქვა ვანგ ჯუნმა. თუმცა, იმ დროს, Injet New Energy-ს საწარმოო ხაზი. არ იყო ასეთი მასშტაბური და პროცესები ჯერ კიდევ საძიებო ფაზაში იყო. „სამეწარმეო სულისკვეთებით, ჩვენ ვაწარმოებდით თითოეულ ერთეულს სათითაოდ, ვამოწმებდით და ეტაპობრივად ვამოწმებდით მიწოდებას. ვანგ ჯუნი თვლის, რომ მხოლოდ ასეთი საცდელი და შეცდომის პერიოდის განმავლობაში შეიძლება კომპანიამ შექმნას წარმოების სტანდარტიზებული და ხარისხის მართვის სისტემები.

გერმანიის ბაზრის მიერ აღიარებას დიდი მნიშვნელობა აქვს. როგორც მსოფლიო დონის წარმოების ქარხანა, გერმანიის წარმოების რეპუტაცია ცნობილია. 2021 წელს, მომხმარებელთა კმაყოფილი გამოხმაურებით და უწყვეტი შეკვეთებით, რომელიც აღემატება 10000 ერთეულს, Injet New Energy-მა მოიპოვა აღიარება გერმანიის ბაზარზე. გერმანიაში აღიარების მოპოვების შემდეგ, ჩვენ შევქმენით რეპუტაცია ევროპაში, შეკვეთებით სტაბილურად შემოდიოდა დიდი ბრიტანეთიდან და საფრანგეთიდან.

"არ ვიცი, სად იქნება შემდეგი მზარდი ბაზარი, ევროპასა და ამერიკაში? ან იქნებ ეს იყოს არაბულ ქვეყნებში?" დამტენი სადგურების ინდუსტრია სწრაფად ვითარდება და ვანგ ჯუნი ამბობს: „თქვენ ნამდვილად არ იცით სად იქნება გარე სამყარო უფრო საინტერესო“. მყარი პროდუქტები უნაკლო სერვისთან ერთად არის მომხმარებელთა გამარჯვების გასაღები.

ამრიგად, Injet New Energy აგრძელებს შეკვეთების მიღებას სხვადასხვა ქვეყნიდან. პირველი შეკვეთა ავსტრალიიდან იყო 200 ერთეული, ხოლო იაპონიის პირველი შეკვეთა იყო 1800 ერთეული, რაც აღნიშნავს Injet New Energy-ის შესვლას ამ ქვეყნებში და მიღწეულ გარღვევებს. ამ მომხმარებლების მეშვეობით კომპანიას შეუძლია თანდათან გაიგოს ადგილობრივი ბაზრის პირობები და ადგილობრივების მოხმარების ჩვევები ახალ ენერგეტიკულ პროდუქტებთან დაკავშირებით.

2021 წელს, Injet New Energy-ის დამტენი სადგურის ერთ-ერთმა პროდუქტმა მოიპოვა UL-ის სერთიფიკატი შეერთებულ შტატებში და გახდა პირველი ჩინეთის მატერიკზე დამტენი სადგურის კომპანია, რომელმაც მიიღო UL სერთიფიკატი. UL არის მსოფლიოში ცნობილი ტესტირებისა და სერტიფიცირების ორგანიზაცია და მისი სერთიფიკატის მიღება რთულია. "ეს მოგზაურობა ძალიან რთული იყო", - აღიარებს ვანგ ჯუნი, "მაგრამ რაც უფრო მაღალია ბარიერი, მით უფრო მაღალია დამცავი კედელი, რომელსაც ჩვენ ვაშენებთ." ეს სერთიფიკატი არის გასაღები Injet New Energy-ისთვის აშშ-ს ბაზრის კარის გასახსნელად.

2023 წელს Injet New Energy-ის ახალმა ქარხანამ ოფიციალურად დაიწყო მუშაობა. ამჟამად ისინი ყოველწლიურად აწარმოებენ 400000 AC დამტენ სადგურს და 20000 DC დამტენ სადგურს ყოველწლიურად. ენერგიის დაზოგვისა და გარემოს დაცვის გლობალური ტენდენციის შესაბამისად, ჩვენ დავიწყეთ ენერგიის შესანახი პროდუქტების ახალი მოგზაურობა. 2024 წელს, Injet New Energy კვლავ გზაზეა.