起業家精神への挑戦: 王軍会長の物語

「100 発の弾丸がある場合、時間をかけて 1 発ずつ狙いを定めて発砲し、各発砲後に分析して要約しますか? それとも、100 発すべての弾を素早く発射して、最初に 10 個の標的を命中させ、その後深く分析して突破口を特定することを選択しますか?更なる攻撃？」 ワン・ジュンは「チャンスは一瞬だから後者を選ぶべきだ」と断固として主張した。

2 年間で、Injet New Energy の充電ステーションは 50 か国に輸出されました。 この成功の背後にある「スナイパー」は、産業用電源のベテラン、Wang Jun (EMBA2014) です。 Injet New Energy は充電ステーションでドイツ市場に浸透し、ドイツの技術の前で「中国製」をアピールしました。 新エネルギー車の急速な進歩は、業界全体に前例のない多大なチャンスをもたらしましたが、その 1 つが充電ステーション分野です。 この新興分野では、中国国家グリッド公司などの国有企業、テスラ率いる新エネルギー車会社、ABBやシーメンスのような国際的大手企業が関与する熾烈な競争が繰り広げられている。 数多くの大手企業がこのシーンに参入しており、全員がこの継続的に拡大するケーキの一部を手に入れようと熱望しており、これを次の数兆ドル市場として構想しています。

このケーキの中心である胚には、充電ステーションの必須技術である電源が横たわっています。 産業用電源供給のベテランである INJET Electric の会長である Wang Jun 氏は、この争いに参入することを決意した。

Wang Jun (EMBA 2014) は、彼のチームとともに 2016 年に子会社 Weiyu Electric を設立しました。同社は現在 Injet New Energy にブランド変更され、充電ステーション分野に進出しています。 2020 年 2 月 13 日、INJET Electric は深セン証券取引所の ChiNext 取締役会に上場しました。 同日、Injet New Energy はアリババ インターナショナルで正式にデビューしました。 Injet New Energy が製造した充電装置は、わずか 2 年間で 50 以上の国と地域に輸出されました。

その年、57 歳になったワン ジュンは、自分自身についてより明確な理解を獲得しました。「自分はいじくり回すのが好きなだけだ」。 したがって、彼は株式を公開すると同時に、新たな起業家としての道を歩み始めました。

「会長が方向性を決める」

1980 年代、Wang Jun はオートメーションを専攻し、国有機械企業で技術者として働き始めました。 1992 年に起業家精神に乗り出し、産業用電源分野の技術製品に焦点を当てた INJET Electric を設立しました。 彼は自分の情熱を職業に変えることができて幸運だと考えていました。

INJET Electric は産業用電源に特化しており、基本的にさまざまな産業分野にコアコンポーネントを提供しています。 この「狭い」業界で、Wang Jun は 30 年間この技術に専念し、彼の会社を一流企業であるだけでなく上場企業に変えました。

1992 年、30 歳の Wang Jun は INJET Electric を設立しました。

2005 年、太陽光発電産業の発展を国家的に推進する中、INJET Electric は太陽光発電装置のコアコンポーネントの研究と生産を開始しました。

2014 年に歴史的な傾向が現れました。 テスラの高級電気自動車、モデル S は前年に 22,000 台という驚異的な販売を達成し、正式に中国市場に参入しました。 同年にはNIOとXPeng Motorsが設立され、中国は新エネルギー車に対する補助金を増額した。 2016年、Wang Junは子会社Injet New Energyを設立し、充電ステーション分野に参入することを決定した。

時間を凝縮して振り返ってみると、Wang Jun の決断は先見的で賢明なものでした。 「カーボンピーク、カーボンニュートラル＋新インフラ」などの政策により、新エネルギー、太陽光発電、半導体などの高度な繁栄を経験している産業は急速な発展期を迎えています。

2020 年、INJET Electric は上場に成功し、その充電ステーションがアリババ インターナショナルにデビューし、国際取引の開始を示しました。 2021 年、INJET Electric は太陽光発電業界から 10 億円近い新規受注を獲得し、前年比 225% 増加しました。 半導体・電子材料業界からの新規受注は2億円となり、前年比300％増となった。 充電ステーション業界からの新規受注は前年比553%増の7,000万円近くに達し、受注の半分は国内および海外市場からのもので、その範囲は50カ国以上に達しています。

「戦略と戦術の両方が重要」

充電ステーションの「プレーヤー」の領域には、投資家だけでなく、プラットフォーム、オペレーター、機器メーカーも存在します。 Injet New Energy は機器の製造のみに焦点を当てており、産業用電源の技術研究と開​​発に特に専門知識を備えています。

従来の充電ステーションには多数の接続とコンポーネントが搭載されており、約 600 の接続ポイントを誇ります。 組み立てとその後のメンテナンスが複雑で、製造コストが高くなります。 数年間の研究開発を経て、Injet New Energy は 2019 年に業界に先駆けて統合型電源コントローラーを導入し、コアコンポーネントを統合し、配線システム全体をほぼ 3 分の 2 削減しました。 この革新により、充電ステーションの生産がより効率的になり、組み立てがより簡単になり、その後のメンテナンスがより便利になりました。 この画期的な開発は業界に話題を呼び、Injet New Energy は PCT ドイツ特許を取得し、本土でそのような特許を取得した唯一の充電ステーション会社となりました。 同社は、この構造式充電ステーションを製造できる世界で唯一の企業でもあります。

戦略的に、Injet New Energy は 2 つのアプローチを採用しています。 戦術的には、Wang Jun 氏はこれを 6 つの言葉で要約しています。「何かをする、不必要なリスクを冒さない」。 1 つは国内市場での主要顧客の発掘に重点を置いています。 Injet New Energy は、大手企業と協力して、まず南西部市場での地位を確立しました。 2021年には四川省修道設備技術有限公司と提携し、中国四川省の高速道路沿いの100以上のサービスエリアに充電ステーションを展開した。 また、Injet New Energy は南西部の大手国有企業とも積極的に連携し、商談を行っている。 国内有名自動車ブランドとのコラボレーションも順調に進んでいる、これこそが「何かをする」ことだ。 一方で、王軍氏は「華東市場と華南市場は競争が激しすぎるので敬遠している」と主張し、「不必要なリスクは取らない」という側面を示している。

もう 1 つは国境を越えることです。 世界市場に直面したとき、Wang Jun は海外の人件費が高く、部品の供給に不確実性があることに気づきました。 English New Energy は、堅牢な製品提供と優れたサービスを活用して、海外パートナーが充電ステーションをより効果的に宣伝し、より大きな市場シェアを獲得できるよう支援します。 費用対効果と優れた技術を備えた Injet New Energy は、その製品を使用して「中国製」の意味を再定義しています。

「ドイツ市場への扉を開く: センスで鍵をつかむ」

充電ステーション製品の複雑さは、販売前、販売中、販売後の責任にあります。 国が異なれば製品規格も異なり、インターフェース、電流、材料、および面倒で複雑な認証に関してカスタマイズされた仕様が必要になります。 新しい国に参入するということは、多くの場合、まったく新しい SKU を作成することを意味します。 ただし、一度確立されれば、その国の市場を開拓する鍵を握ることになります。

「ドイツ人は品質に対する期待が高く、国際貿易製品は一度問題が起きると回復のチャンスがない。だから問題は絶対にあり得ない」と王軍氏は語った。規模はそれほど大きくなく、プロセスはまだ探索段階にありました。 「起業家精神を持って、私たちは各ユニットを 1 台ずつ生産し、段階的に確認して確実に納品しました。」 Wang Jun 氏は、このような試行錯誤の期間を通じてのみ、企業は標準化された生産および品質管理システムを真に確立できると信じています。

ドイツ市場で認められることは非常に重要です。 世界クラスの製造大国として、ドイツの製造業の評判はよく知られています。 2021 年、満足のいく顧客フィードバックと 10,000 ユニットを超える継続的な注文により、Injet New Energy はドイツ市場での認知度を高めました。 ドイツでの知名度を獲得した後、ヨーロッパでも名声を確立し、イギリスやフランスからも着実に注文が入っています。

「次に活況を呈する市場がヨーロッパやアメリカのどこになるのかわかりません。あるいはアラブ諸国かもしれません。」 充電ステーション業界は急速に進化しており、Wang Jun 氏は「外の世界のどこがよりエキサイティングになるか本当にわかりません。」と述べています。 堅実な製品と完璧なサービスが顧客を獲得する鍵となります。

このように、Injet New Energy はさまざまな国からの注文を受け続けています。 オーストラリアからの最初の注文は 200 ユニット、日本からの最初の注文は 1800 ユニットであり、Injet New Energy がこれらの国々に参入し、画期的な進歩を遂げたことを示しています。 これらの顧客を通じて、同社は現地の市場状況や新エネルギー製品に関する地元住民の消費習慣を徐々に理解できるようになります。

2021年、Injet New Energyの充電ステーション製品の1つが米国でULの認証を取得し、中国本土の充電ステーション企業としては初のUL認証を取得した。 UL は世界的に有名な試験および認証機関ですが、その認証を取得することは困難です。 「この旅は非常に困難でした」とワン・ジュンは認めます。「しかし、敷居が高ければ高いほど、私たちが築く防護壁も高くなります。」 この認証は、Injet New Energy の米国市場への扉を開く鍵となります。

2023 年に、Injet New Energy の新工場が正式に稼働を開始しました。 現在、同社は年間 400,000 台の AC 充電ステーションと、年間 20,000 台の DC 充電ステーションを生産しています。 省エネと環境保護に向けた世界的な傾向に合わせて、当社はエネルギー貯蔵製品の新たな歩みを始めました。 2024 年になっても、Injet New Energy はまだ進行中です。」