Sfida imprenditoriale: la storia del presidente Wang Jun

"Se avessi 100 proiettili, ti prenderesti il ​​tempo necessario per mirare e sparare uno per uno, analizzando e riassumendo dopo ogni colpo? Oppure sceglieresti di sparare rapidamente tutti i 100 colpi, colpendo inizialmente 10 bersagli e poi analizzandoli approfonditamente per identificare i punti di svolta per ulteriori attacchi?" Wang Jun ha affermato con decisione: "Dovresti scegliere quest'ultima, perché le opportunità sono fugaci".

Nell'arco di due anni, le stazioni di ricarica di Injet New Energy sono state esportate in 50 paesi. Il "cecchino" dietro questo successo è Wang Jun (EMBA2014), un veterano esperto nel settore degli alimentatori industriali. Injet New Energy è entrata nel mercato tedesco con le stazioni di ricarica, mettendo in mostra il “Made in China” davanti alla tecnologia tedesca. Il rapido progresso dei nuovi veicoli energetici ha portato enormi e senza precedenti opportunità all’intero settore, uno dei quali è il settore delle stazioni di ricarica. In questa arena emergente, c’è una forte concorrenza che coinvolge imprese statali come State Grid Corporation of China, società di veicoli a nuova energia guidate da Tesla e giganti internazionali come ABB e Siemens. Numerosi grandi attori stanno entrando in scena, tutti desiderosi di accaparrarsi una fetta di questa torta in continua espansione, immaginandolo come il prossimo mercato da trilioni di dollari.

Al centro di questa torta, l’embrione, si trova la tecnologia essenziale delle stazioni di ricarica: l’alimentazione. Wang Jun, il presidente del veterano della fornitura di energia elettrica INJET Electric, ha deciso di entrare nella mischia.

Wang Jun (EMBA 2014), insieme al suo team, ha fondato nel 2016 la controllata Weiyu Electric, ora rinominata Injet New Energy, avventurandosi nel settore delle stazioni di ricarica. Il 13 febbraio 2020, INJET Electric è stata quotata nel consiglio di amministrazione ChiNext della Borsa di Shenzhen. Lo stesso giorno, Injet New Energy ha debuttato ufficialmente su Alibaba International. In soli due anni, le apparecchiature di ricarica prodotte da Injet New Energy sono state esportate in oltre 50 paesi e regioni.

In quell'anno, all'età di 57 anni, Wang Jun acquisì una comprensione più chiara di se stesso: "Mi piace semplicemente armeggiare". Quindi, mentre si quotava in borsa, ha contemporaneamente intrapreso un nuovo percorso imprenditoriale.

“Il Presidente imposta la rotta”

Negli anni '80, Wang Jun si specializzò in automazione e iniziò a lavorare come tecnico in un'impresa meccanica di proprietà statale. Nel 1992 si lancia nell'imprenditorialità e fonda INJET Electric, concentrandosi su prodotti tecnici nel settore dell'alimentazione elettrica industriale. Si considerava fortunato ad aver trasformato la sua passione nella sua professione.

INJET Electric è specializzata nell'alimentazione industriale, fornendo essenzialmente componenti fondamentali per vari settori industriali. In questo settore “ristretto”, Wang Jun si è dedicato all'artigianato per 30 anni, trasformando la sua azienda non solo in un'impresa leader ma anche in una società quotata in borsa.

Nel 1992, il trentenne Wang Jun fondò la INJET Electric.

Nel 2005, con la spinta nazionale per lo sviluppo del settore fotovoltaico, INJET Electric ha iniziato la ricerca e la produzione di componenti fondamentali per apparecchiature fotovoltaiche.

Nel 2014 è emersa una tendenza storica. L'auto elettrica di lusso di Tesla, la Model S, ha venduto l'anno precedente ben 22.000 unità ed è entrata ufficialmente nel mercato cinese. Lo stesso anno vide la fondazione di NIO e XPeng Motors e la Cina aumentò i sussidi per i veicoli a nuova energia. Nel 2016 Wang Jun ha deciso di fondare la controllata Injet New Energy, entrando nel campo delle stazioni di ricarica elettrica.

Guardando indietro con il tempo condensato, le decisioni di Wang Jun furono visionarie e sagge. Alimentate da politiche come “picco del carbonio, neutralità del carbonio + nuove infrastrutture”, le industrie che stanno vivendo un alto livello di prosperità, tra cui la nuova energia, il fotovoltaico e i semiconduttori, stanno entrando in un periodo di rapido sviluppo.

Nel 2020, INJET Electric è stata quotata in borsa con successo e le sue stazioni di ricarica hanno debuttato su Alibaba International, segnando l’inizio del commercio internazionale. Nel 2021, INJET Electric ha ricevuto nuovi ordini per quasi 1 miliardo di yen dal settore fotovoltaico, con un aumento su base annua del 225%; i nuovi ordini dall'industria dei semiconduttori e dei materiali elettronici ammontano a 200 milioni di yen, con un aumento su base annua del 300%; e i nuovi ordini dal settore delle stazioni di ricarica hanno raggiunto quasi 70 milioni di yen, con un aumento su base annua del 553%, con metà degli ordini provenienti dai mercati nazionali e internazionali, che hanno raggiunto oltre 50 paesi.

"Sia la strategia che la tattica sono cruciali"

Nel campo dei "giocatori" delle stazioni di ricarica ci sono piattaforme, operatori e produttori di apparecchiature, nonché investitori. Injet New Energy si concentra esclusivamente sulla produzione di apparecchiature, con una particolare esperienza nella ricerca tecnica e nello sviluppo di alimentatori industriali.

Le stazioni di ricarica tradizionali sono ricche di numerose connessioni e componenti e vantano quasi 600 punti di connessione. L'assemblaggio e la successiva manutenzione sono complessi e i costi di produzione sono elevati. Dopo diversi anni di ricerca e sviluppo, Injet New Energy è stata pioniera del settore introducendo un controller di potenza integrato nel 2019, consolidando i componenti principali e riducendo l'intero sistema di cablaggio di quasi due terzi. Questa innovazione ha reso la produzione delle stazioni di ricarica più efficiente, il montaggio più semplice e la successiva manutenzione più conveniente. Questo sviluppo rivoluzionario ha suscitato scalpore nel settore, facendo guadagnare a Injet New Energy il brevetto PCT Germany e rendendola l’unica azienda di stazioni di ricarica sulla terraferma a ricevere tale brevetto. È anche l’unica azienda a livello globale in grado di produrre questa stazione di ricarica strutturale.

Strategicamente, Injet New Energy utilizza un duplice approccio. Tatticamente, Wang Jun lo riassume in sei parole: "Fai qualcosa, non correre rischi inutili". Una gamba si concentra sulla ricerca di importanti clienti nel mercato interno. Injet New Energy si è affermata per la prima volta nel mercato del sud-ovest, collaborando con grandi aziende. Nel 2021, ha collaborato con Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. per implementare stazioni di ricarica in oltre 100 aree di servizio lungo le autostrade nella Cina del Sichuan. Inoltre, Injet New Energy collabora attivamente con grandi imprese statali nel sud-ovest, impegnandosi in trattative commerciali. Anche la collaborazione con un noto marchio automobilistico nazionale procede senza intoppi: questo è il "fare qualcosa". D'altro canto, Wang Jun afferma: "La concorrenza nei mercati dell'Est e del Sud della Cina è troppo agguerrita, quindi stiamo lontani", illustrando l'aspetto del "non correre rischi inutili".

L’altra tappa prevede il superamento dei confini nazionali. Di fronte al mercato globale, Wang Jun ha scoperto che il costo della manodopera all'estero era elevato e che c'era incertezza nella fornitura di componenti. Sfruttando la solida offerta di prodotti e i servizi eccezionali, English New Energy può aiutare i partner esteri a promuovere meglio le stazioni di ricarica e ad acquisire una quota di mercato maggiore. Grazie all'economicità e alla tecnologia eccezionale, Injet New Energy sta utilizzando i suoi prodotti per ridefinire il significato di "Made in China".

“Aprire la porta al mercato tedesco: afferrare le chiavi con stile”

La complessità dei prodotti delle stazioni di ricarica risiede nella responsabilità della prevendita, durante la vendita e postvendita. Paesi diversi hanno standard di prodotto diversi, che richiedono specifiche personalizzate per interfacce, correnti, materiali e certificazioni noiose e complesse. Entrare in un nuovo Paese spesso significa creare uno SKU completamente nuovo. Tuttavia, una volta stabilito, avrai la chiave per sbloccare il mercato di quel paese.

"I tedeschi hanno grandi aspettative in termini di qualità, e una volta che c'è un problema con un prodotto commerciale internazionale, non c'è possibilità di ripresa. Quindi, non possono assolutamente esserci problemi", ha detto Wang Jun. Tuttavia, a quel tempo, la linea di produzione di Injet New Energy non era così ampio e i processi erano ancora in fase esplorativa. "Con spirito imprenditoriale, abbiamo prodotto ogni unità una per una, controllando e garantendo la consegna passo dopo passo." Wang Jun ritiene che solo attraverso un periodo di tentativi ed errori un'azienda possa veramente stabilire sistemi di produzione e di gestione della qualità standardizzati.

Essere riconosciuti dal mercato tedesco è di grande importanza. Essendo una potenza manifatturiera di livello mondiale, la reputazione manifatturiera della Germania è rinomata. Nel 2021, con il feedback soddisfatto dei clienti e gli ordini continui che superano le 10.000 unità, Injet New Energy ha ottenuto il riconoscimento nel mercato tedesco. Dopo aver ottenuto il riconoscimento in Germania, ci siamo costruiti una reputazione in Europa, con ordini che arrivano costantemente dal Regno Unito e dalla Francia.

"Non so dove sarà il prossimo mercato in forte espansione, in Europa e in America? O forse potrebbe essere nei paesi arabi?" Il settore delle stazioni di ricarica è in rapida evoluzione e Wang Jun afferma: "Non sai davvero dove il mondo esterno sarà più emozionante". Prodotti solidi abbinati a un servizio impeccabile sono la chiave per conquistare clienti.

Pertanto, Injet New Energy continua ad accettare ordini da diversi paesi. Il primo ordine dall'Australia è stato di 200 unità, mentre il primo ordine dal Giappone è stato di 1.800 unità, segnando l'ingresso di Injet New Energy in questi paesi e ottenendo importanti progressi. Attraverso questi clienti, l'azienda può gradualmente comprendere le condizioni del mercato locale e le abitudini di consumo dei locali riguardo ai nuovi prodotti energetici.

Nel 2021, uno dei prodotti della stazione di ricarica di Injet New Energy ha ottenuto la certificazione da UL negli Stati Uniti, diventando la prima azienda di stazioni di ricarica della Cina continentale a ricevere la certificazione UL. UL è un'organizzazione di test e certificazione rinomata a livello mondiale e ottenere la sua certificazione è impegnativo. "Questo viaggio è stato molto difficile", ammette Wang Jun, "ma più alta è la soglia, più alto è il muro protettivo che costruiamo". Questa certificazione è la chiave per aprire le porte al mercato statunitense per Injet New Energy.

Nel 2023, il nuovo stabilimento di Injet New Energy ha iniziato ufficialmente a funzionare. Attualmente producono 400.000 stazioni di ricarica CA all'anno e 20.000 stazioni di ricarica CC all'anno. In linea con la tendenza globale verso il risparmio energetico e la protezione ambientale, abbiamo intrapreso un nuovo viaggio nei prodotti per lo stoccaggio dell'energia. Nel 2024, Injet New Energy è ancora in viaggio."