Frumkvöðlaáskorun: saga stjórnarformannsins Wang Jun

"Ef þú ert með 100 skot, myndirðu gefa þér tíma til að miða og skjóta einni í einu, greina og taka saman eftir hvert skot? Eða myndir þú velja að skjóta hratt öllum 100 skotunum, lemja 10 skot í upphafi og greina síðan djúpt til að bera kennsl á gegnumbrotspunkta fyrir frekari árásir?" Wang Jun fullyrti ákveðið: "Þú ættir að velja hið síðarnefnda, því tækifærin eru hverful."

Á tveimur árum hafa hleðslustöðvar Injet New Energy verið fluttar út til 50 landa. „Leyniskyttan“ á bak við þennan árangur er Wang Jun (EMBA2014), vanur öldungur í iðnaðarrafgjafa. Injet New Energy kom inn á þýska markaðinn með hleðslustöðvum og sýndi „Made in China“ fyrir framan þýska tækni. Hröð framþróun nýrra orkutækja hefur fært allri atvinnugreininni gríðarleg og fordæmalaus tækifæri, þar á meðal er hleðslustöðvargeirinn. Á þessum vaxandi vettvangi er hörð samkeppni sem tekur þátt í ríkisfyrirtækjum eins og State Grid Corporation of China, ný orkubílafyrirtæki undir forystu Tesla og alþjóðlegum risum eins og ABB og Siemens. Fjölmargir stórir leikmenn eru að koma inn á svæðið, allir fúsir til að grípa bita af þessari stöðugt stækkandi köku og sjá fyrir sér hana sem næsta trilljón dollara markað.

Kjarninn í þessari köku, fósturvísirinn, er nauðsynleg tækni hleðslustöðva - aflgjafi. Wang Jun, stjórnarformaður Industrial Power Supply öldungadeildar INJET Electric, ákvað að taka þátt í baráttunni.

Wang Jun (EMBA 2014) stofnaði, ásamt teymi sínu, dótturfyrirtækið Weiyu Electric árið 2016, sem hefur nú verið endurmerkt sem Injet New Energy, sem heldur út í hleðslustöðvargeirann. Þann 13. febrúar 2020 fór INJET Electric á markað í ChiNext stjórn kauphallarinnar í Shenzhen. Sama dag kom Injet New Energy formlega fram á Alibaba International. Á aðeins tveimur árum hefur hleðslubúnaðurinn sem Injet New Energy framleitt verið fluttur út til yfir 50 landa og svæða.

Á því ári, 57 ára að aldri, öðlaðist Wang Jun skýrari skilning á sjálfum sér: "Mér finnst bara gaman að fikta." Þess vegna, á meðan hann fór opinberlega, fór hann samtímis í nýtt frumkvöðlaferðalag.

„Formaðurinn setur stefnuna“

Á níunda áratugnum tók Wang Jun sérnám í sjálfvirkni og byrjaði að vinna sem tæknimaður í vélafyrirtæki í eigu ríkisins. Árið 1992 fór hann út í frumkvöðlastarf og stofnaði INJET Electric, með áherslu á tæknivörur í iðnaðaraflgjafageiranum. Hann taldi sig lánsaman að breyta ástríðu sinni í fagið sitt.

INJET Electric sérhæfir sig í iðnaðaraflgjafa, sem í raun útvegar kjarnaíhluti fyrir ýmsa iðnaðargeira. Í þessum „þrönga“ iðnaði hefur Wang Jun helgað sig iðninni í 30 ár og breytt fyrirtæki sínu í ekki aðeins leiðandi fyrirtæki heldur einnig opinberlega skráð.

Árið 1992 stofnaði hinn 30 ára gamli Wang Jun INJET Electric.

Árið 2005, með innlendri sókn fyrir þróun ljósavirkjaiðnaðarins, byrjaði INJET Electric að rannsaka og framleiða kjarnaíhluti fyrir ljósvakabúnað.

Árið 2014 kom söguleg stefna í ljós. Lúxusrafbíll Tesla, Model S, náði glæsilegri sölu upp á 22.000 eintök árið áður og fór formlega inn á kínverska markaðinn. Sama ár var stofnað NIO og XPeng Motors og Kína jók styrki til nýrra orkutækja. Árið 2016 ákvað Wang Jun að stofna dótturfyrirtækið Injet New Energy, inn á rafhleðslustöðina.

Þegar litið er til baka með þéttan tíma voru ákvarðanir Wang Jun hugsjónalegar og viturlegar. Knúin áfram af stefnum eins og „kolefnishámarki, kolefnishlutleysi + ný innviði,“ atvinnugreinar sem búa við mikla velmegun, þar á meðal ný orka, ljósvökva og hálfleiðarar, eru að fara inn í tímabil örrar þróunar.

Árið 2020 fór INJET Electric á markað með góðum árangri og hleðslustöðvar þess voru frumsýndar á Alibaba International, sem markar upphaf alþjóðaviðskipta. Árið 2021 fékk INJET Electric nýjar pantanir nálægt 1 milljarði ¥ frá ljósvakaiðnaðinum, sem er 225% aukning á milli ára; nýjar pantanir frá hálfleiðara- og rafeindaefnaiðnaðinum námu 200 milljónum yen, sem er 300% aukning á milli ára; og nýjar pantanir frá hleðslustöðvaiðnaðinum náðu næstum 70 milljónum yen, sem er 553% aukning á milli ára, þar sem helmingur pantana kom frá innlendum og alþjóðlegum mörkuðum og náði til yfir 50 landa.

„Bæði stefna og tækni skipta sköpum“

Á sviði „leikmanna“ hleðslustöðva eru pallar, rekstraraðilar og búnaðarframleiðendur, auk fjárfestar. Injet New Energy einbeitir sér eingöngu að búnaðarframleiðslu, með sérþekkingu á tæknilegum rannsóknum og þróun iðnaðaraflgjafa.

Hefðbundnar hleðslustöðvar eru hlaðnar fjölmörgum tengingum og íhlutum og státar af næstum 600 tengistöðum. Samsetningin og viðhaldið í kjölfarið er flókið og framleiðslukostnaður er hár. Eftir nokkurra ára rannsóknir og þróun var Injet New Energy brautryðjandi í greininni með því að kynna samþættan aflstýringu árið 2019, sameina kjarnahluta og minnka allt raflagnakerfið um næstum tvo þriðju. Þessi nýjung gerði framleiðslu hleðslustöðva skilvirkari, samsetningu einfaldari og síðari viðhald þægilegra. Þessi byltingarkennda þróun olli uppnámi í greininni og færði Injet New Energy einkaleyfi fyrir PCT Þýskalandi og gerði það að eina hleðslustöðvafyrirtækinu á meginlandinu sem fær slíkt einkaleyfi. Það er líka eina fyrirtækið á heimsvísu sem getur framleitt þessa hleðslustöð.

Staðfræðilega séð notar Injet New Energy tvíþætta nálgun. Taktískt, Wang Jun dregur það saman með sex orðum: "Gerðu eitthvað, ekki taka óþarfa áhættu." Einn fóturinn einbeitir sér að því að finna helstu viðskiptavini á heimamarkaði. Injet New Energy kom sér fyrst fyrir á suðvesturmarkaðnum í samstarfi við helstu fyrirtæki. Árið 2021 gekk það í samstarf við Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. til að koma upp hleðslustöðvum á yfir 100 þjónustusvæðum meðfram þjóðvegum í Sichuan Kína. Að auki er Injet New Energy í virku samstarfi við stór ríkisfyrirtæki í suðvesturhlutanum og tekur þátt í viðskiptaviðræðum. Samstarf við þekkt innlent bílamerki gengur líka vel – þetta er „að gera eitthvað“. Aftur á móti fullyrðir Wang Jun: „Samkeppnin á mörkuðum í Austur- og Suður-Kína er of hörð, svo við höldum okkur í burtu,“ sem sýnir þáttinn „að taka ekki óþarfa áhættu“.

Hinn fóturinn felur í sér að stíga út fyrir landamæri. Þegar Wang Jun stóð frammi fyrir alþjóðlegum markaði uppgötvaði hann að launakostnaður erlendis var hár og óvissa var í framboði á íhlutum. Með því að nýta öflugt vöruframboð og óvenjulega þjónustu getur English New Energy hjálpað erlendum samstarfsaðilum betur að kynna hleðslustöðvar og ná stærri markaðshlutdeild. Með hagkvæmni og framúrskarandi tækni notar Injet New Energy vörur sínar til að endurskilgreina hvað "Made in China" þýðir.

„Að opna hliðið að þýska markaðnum: Grípa lyklana með hæfileika“

Flækjustig hleðslustöðvarvara liggur í ábyrgð á forsölu, meðan á sölu stendur og eftir sölu. Mismunandi lönd hafa mismunandi vörustaðla, sem krefjast sérsniðinna forskrifta fyrir viðmót, strauma, efni og leiðinlegar og flóknar vottanir. Að fara inn í nýtt land þýðir oft að búa til algjörlega nýjan SKU. Hins vegar, þegar þú hefur komið á fót, heldurðu lykilnum til að opna markað þess lands.

"Þjóðverjar hafa miklar væntingar til gæða og þegar það er vandamál með alþjóðlega vöruviðskipti, þá er engin möguleiki á bata. Þannig að það geta alls ekki verið nein vandamál," sagði Wang Jun. Hins vegar, á þeim tíma, framleiðslulína Injet New Energy var ekki eins stækkað og ferlar voru enn á könnunarstigi. „Með frumkvöðlaanda framleiddum við hverja einingu á fætur annarri, athuguðum og tryggðum afhendingu skref fyrir skref.“ Wang Jun telur að aðeins með slíkum reynslu- og villutímabili geti fyrirtæki sannarlega komið á staðlaðri framleiðslu- og gæðastjórnunarkerfi.

Það skiptir miklu máli að vera viðurkenndur af þýska markaðnum. Sem framleiðslustöð á heimsmælikvarða er framleiðsluorð Þýskalands þekkt. Árið 2021, með ánægðum viðbrögðum viðskiptavina og stöðugum pöntunum yfir 10.000 einingar, hlaut Injet New Energy viðurkenningu á þýska markaðnum. Eftir að við fengum viðurkenningu í Þýskalandi byggðum við okkur upp orðspor í Evrópu og pantanir bárust jafnt og þétt frá Bretlandi og Frakklandi.

"Ég veit ekki hvar næsti uppsveifla markaður verður, í Evrópu og Ameríku? Eða kannski í arabalöndum?" Hleðslustöðvariðnaðurinn er í örri þróun og Wang Jun segir: "Þú veist í raun ekki hvar umheimurinn verður meira spennandi." Traustar vörur ásamt óaðfinnanlegri þjónustu eru lykillinn að því að vinna viðskiptavini.

Þannig heldur Injet New Energy áfram að taka við pöntunum frá ýmsum löndum. Fyrsta pöntunin frá Ástralíu var fyrir 200 einingar og fyrsta pöntun Japans var fyrir 1800 einingar, sem markar innkomu Injet New Energy inn í þessi lönd og hefur náð byltingum. Í gegnum þessa viðskiptavini getur fyrirtækið smám saman skilið staðbundnar markaðsaðstæður og neysluvenjur heimamanna varðandi nýjar orkuvörur.

Árið 2021 fékk ein af hleðslustöðvum Injet New Energy vottun frá UL í Bandaríkjunum og varð fyrsta kínverska meginlandshleðslustöðvafyrirtækið til að fá UL vottun. UL er alþjóðlegt þekkt prófunar- og vottunarfyrirtæki og það er krefjandi að fá vottun þess. „Þessi ferð hefur verið mjög erfið,“ viðurkennir Wang Jun, „en því hærri sem þröskuldurinn er, því hærri er varnarveggurinn sem við byggjum.“ Þessi vottun er lykillinn að því að opna dyrnar að Bandaríkjamarkaði fyrir Injet New Energy.

Árið 2023 tók ný verksmiðja Injet New Energy formlega til starfa. Eins og er, framleiða þeir 400.000 AC hleðslustöðvar árlega og 20.000 DC hleðslustöðvar árlega. Í samræmi við alþjóðlega þróun í átt að orkusparnaði og umhverfisvernd, höfum við lagt af stað í nýja ferð orkugeymsluvara. Árið 2024 eru Injet New Energy enn á ferðinni.“