Tantangan kewirausahaan: kisah Ketua Wang Jun

“Jika Anda memiliki 100 peluru, apakah Anda akan meluangkan waktu untuk membidik dan menembak satu per satu, menganalisis dan meringkas setiap tembakan? Atau apakah Anda akan memilih untuk menembakkan 100 peluru dengan cepat, mengenai 10 target pada awalnya dan kemudian menganalisis secara mendalam untuk mengidentifikasi titik terobosan untuk serangan lebih lanjut?" Wang Jun menegaskan dengan tegas, "Anda harus memilih yang terakhir, karena peluangnya cepat berlalu."

Dalam kurun waktu dua tahun, stasiun pengisian daya Injet New Energy telah diekspor ke 50 negara. "Penembak jitu" di balik kesuksesan ini adalah Wang Jun (EMBA2014), seorang veteran berpengalaman di bidang pasokan listrik industri. Injet New Energy menembus pasar Jerman dengan stasiun pengisian daya, menampilkan “Made in China” di depan teknologi Jerman. Pesatnya kemajuan kendaraan energi baru telah membawa peluang luar biasa dan belum pernah terjadi sebelumnya bagi seluruh industri, salah satunya adalah sektor stasiun pengisian daya. Di arena yang sedang berkembang ini, terdapat persaingan sengit yang melibatkan badan usaha milik negara seperti State Grid Corporation of China, perusahaan kendaraan energi baru yang dipimpin oleh Tesla, dan raksasa internasional seperti ABB dan Siemens. Banyak pemain besar yang memasuki dunia ini, semuanya bersemangat untuk mengambil bagian dari bisnis yang terus berkembang ini, dan membayangkannya sebagai pasar triliunan dolar berikutnya.

Inti dari kue ini, yang merupakan cikal bakalnya, terletak pada teknologi penting stasiun pengisian daya, yaitu pasokan listrik. Wang Jun, ketua veteran Industrial Power Supply INJET Electric, memutuskan untuk ikut serta.

Wang Jun (EMBA 2014), bersama timnya, mendirikan anak perusahaan Weiyu Electric pada tahun 2016, yang kini berganti nama menjadi Injet New Energy, dan merambah ke sektor stasiun pengisian daya. Pada 13 Februari 2020, INJET Electric go public di dewan ChiNext di Bursa Efek Shenzhen. Di hari yang sama, Injet New Energy resmi memulai debutnya di Alibaba International. Hanya dalam dua tahun, peralatan pengisian daya yang diproduksi oleh Injet New Energy telah diekspor ke lebih dari 50 negara dan wilayah.

Pada tahun itu, di usia 57 tahun, Wang Jun memperoleh pemahaman yang lebih jelas tentang dirinya: "Saya hanya menikmati bermain-main." Oleh karena itu, saat go public, ia sekaligus memulai perjalanan wirausaha baru.

”Ketua Menentukan Arah”

Pada 1980-an, Wang Jun mengambil jurusan otomasi dan mulai bekerja sebagai teknisi di sebuah perusahaan permesinan milik negara. Pada tahun 1992, ia terjun ke dunia wirausaha dan mendirikan INJET Electric, dengan fokus pada produk teknis di sektor pasokan listrik industri. Ia menganggap dirinya beruntung bisa mengubah passionnya menjadi profesinya.

INJET Electric berspesialisasi dalam pasokan listrik industri, yang pada dasarnya menyediakan komponen inti untuk berbagai sektor industri. Dalam industri yang "sempit" ini, Wang Jun telah mengabdikan dirinya pada bidang ini selama 30 tahun, mengubah perusahaannya tidak hanya menjadi perusahaan terkemuka tetapi juga perusahaan publik.

Pada tahun 1992, Wang Jun yang berusia 30 tahun mendirikan INJET Electric.

Pada tahun 2005, seiring dengan dorongan nasional untuk pengembangan industri fotovoltaik, INJET Electric mulai meneliti dan memproduksi komponen inti untuk peralatan fotovoltaik.

Pada tahun 2014, sebuah tren bersejarah muncul. Mobil listrik mewah Tesla, Model S, meraih penjualan mengesankan sebanyak 22.000 unit pada tahun sebelumnya dan resmi memasuki pasar China. Pada tahun yang sama berdirinya NIO dan XPeng Motors, dan Tiongkok meningkatkan subsidi untuk kendaraan energi baru. Pada tahun 2016, Wang Jun memutuskan untuk mendirikan anak perusahaan Injet New Energy, memasuki bidang stasiun pengisian listrik.

Melihat ke belakang seiring berjalannya waktu, keputusan Wang Jun bersifat visioner dan bijaksana. Dipicu oleh kebijakan seperti "puncak karbon, netralitas karbon + infrastruktur baru", industri yang mengalami tingkat kemakmuran tinggi, termasuk energi baru, fotovoltaik, dan semikonduktor, sedang memasuki periode perkembangan pesat.

Pada tahun 2020, INJET Electric berhasil go public, dan stasiun pengisian dayanya memulai debutnya di Alibaba International, menandai dimulainya perdagangan internasional. Pada tahun 2021, INJET Electric menerima pesanan baru hampir ¥1 miliar dari industri fotovoltaik, peningkatan YoY sebesar 225%; pesanan baru dari industri semikonduktor dan material elektronik berjumlah ¥200 juta, meningkat 300% YoY; dan pesanan baru dari industri stasiun pengisian daya mencapai hampir ¥70 juta, meningkat sebesar 553% YoY, dengan separuh pesanan berasal dari pasar domestik dan internasional, yang menjangkau lebih dari 50 negara.

"Strategi dan Taktik itu Penting"

Di bidang "pemain" stasiun pengisian daya, terdapat platform, operator, dan produsen peralatan, serta investor. Injet New Energy hanya berfokus pada manufaktur peralatan, dengan keahlian khusus dalam penelitian teknis dan pengembangan pasokan listrik industri.

Stasiun pengisian daya tradisional dilengkapi dengan banyak koneksi dan komponen, dengan hampir 600 titik koneksi. Perakitan dan pemeliharaan selanjutnya rumit, dan biaya produksinya tinggi. Setelah beberapa tahun melakukan penelitian dan pengembangan, Injet New Energy memelopori industri ini dengan memperkenalkan pengontrol daya terintegrasi pada tahun 2019, mengkonsolidasikan komponen inti dan mengurangi keseluruhan sistem perkabelan hingga hampir dua pertiganya. Inovasi ini menjadikan produksi stasiun pengisian daya lebih efisien, perakitan lebih sederhana, dan pemeliharaan selanjutnya menjadi lebih nyaman. Perkembangan inovatif ini menimbulkan kegemparan di industri, sehingga Injet New Energy mendapatkan paten PCT Jerman dan menjadikannya satu-satunya perusahaan stasiun pengisian daya di daratan yang menerima paten tersebut. Mereka juga merupakan satu-satunya perusahaan di dunia yang mampu memproduksi stasiun pengisian struktural ini.

Secara strategis, Injet New Energy menerapkan pendekatan dua arah. Secara taktis, Wang Jun merangkumnya dalam enam kata: "Lakukan sesuatu, jangan mengambil risiko yang tidak perlu." Satu kakinya berfokus pada pencarian klien besar di pasar domestik. Injet New Energy pertama kali memantapkan dirinya di pasar barat daya, berkolaborasi dengan perusahaan-perusahaan besar. Pada tahun 2021, perusahaan ini bermitra dengan Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. untuk menyebarkan stasiun pengisian daya di lebih dari 100 area layanan di sepanjang jalan raya di Sichuan Tiongkok. Selain itu, Injet New Energy secara aktif berkolaborasi dengan badan usaha milik negara besar di barat daya, terlibat dalam negosiasi bisnis. Kolaborasi dengan merek otomotif ternama dalam negeri juga berjalan lancar – inilah “melakukan sesuatu”. Di sisi lain, Wang Jun menegaskan, "Persaingan di pasar Tiongkok Timur dan Selatan terlalu ketat, jadi kami menjauhinya," yang menggambarkan aspek "tidak mengambil risiko yang tidak perlu".

Tahap lainnya adalah melangkah melampaui batas negara. Saat menghadapi pasar global, Wang Jun menemukan bahwa biaya tenaga kerja di luar negeri tinggi, dan terdapat ketidakpastian dalam pasokan komponen. Dengan memanfaatkan penawaran produk yang kuat dan layanan yang luar biasa, English New Energy dapat membantu mitra luar negeri mempromosikan stasiun pengisian daya dengan lebih baik dan memperoleh pangsa pasar yang lebih besar. Dengan efektivitas biaya dan teknologi yang luar biasa, Injet New Energy menggunakan produknya untuk mendefinisikan kembali arti "Made in China".

“Membuka Pintu Gerbang ke Pasar Jerman: Meraih Kunci dengan Bakat”

Kompleksitas produk stasiun pengisian daya terletak pada tanggung jawab pra-penjualan, selama penjualan, dan purna jual. Negara yang berbeda memiliki standar produk yang berbeda, sehingga memerlukan spesifikasi khusus untuk antarmuka, arus, material, dan sertifikasi yang membosankan dan rumit. Memasuki negara baru sering kali berarti membuat SKU yang benar-benar baru. Namun, setelah terbentuk, Anda memegang kunci untuk membuka pasar negara tersebut.

"Orang-orang Jerman memiliki ekspektasi yang tinggi terhadap kualitas, dan begitu ada masalah dengan produk perdagangan internasional, tidak ada peluang untuk pulih. Jadi, sama sekali tidak ada masalah," kata Wang Jun. Namun, pada saat itu, lini produksi Injet New Energy skalanya belum begitu besar, dan prosesnya masih dalam tahap eksplorasi. “Dengan semangat kewirausahaan, kami memproduksi setiap unit satu per satu, memeriksa dan memastikan pengiriman langkah demi langkah.” Wang Jun percaya bahwa hanya melalui masa coba-coba seperti itu sebuah perusahaan dapat benar-benar menetapkan sistem produksi dan manajemen mutu yang terstandarisasi.

Diakui oleh pasar Jerman sangatlah penting. Sebagai pusat manufaktur kelas dunia, reputasi manufaktur Jerman terkenal. Pada tahun 2021, dengan tanggapan pelanggan yang memuaskan dan pesanan terus menerus melebihi 10.000 unit, Injet New Energy memperoleh pengakuan di pasar Jerman. Setelah mendapatkan pengakuan di Jerman, kami membangun reputasinya di Eropa, dengan pesanan terus berdatangan dari Inggris dan Perancis.

"Saya tidak tahu di mana pasar yang booming berikutnya, di Eropa dan Amerika? Atau mungkin di negara-negara Arab?" Industri stasiun pengisian daya berkembang pesat, dan Wang Jun berkata, "Anda benar-benar tidak tahu di mana dunia luar akan lebih menarik." Produk yang solid ditambah dengan layanan sempurna adalah kunci untuk memenangkan pelanggan.

Oleh karena itu, Injet New Energy terus menerima pesanan dari berbagai negara. Pesanan pertama dari Australia sebanyak 200 unit, dan pesanan pertama Jepang sebanyak 1800 unit, menandai masuknya Injet New Energy ke negara-negara tersebut dan mencapai terobosan. Melalui para pelanggan ini, perusahaan secara bertahap dapat memahami kondisi pasar lokal dan kebiasaan konsumsi masyarakat setempat terhadap produk energi baru.

Pada tahun 2021, salah satu produk stasiun pengisian daya Injet New Energy memperoleh sertifikasi dari UL di Amerika Serikat, menjadi perusahaan stasiun pengisian daya daratan Tiongkok pertama yang menerima sertifikasi UL. UL adalah organisasi pengujian dan sertifikasi yang terkenal secara global, dan memperoleh sertifikasinya merupakan suatu tantangan. “Perjalanan ini sangat sulit,” Wang Jun mengakui, “tetapi semakin tinggi ambang batasnya, semakin tinggi pula tembok pelindung yang kita bangun.” Sertifikasi ini adalah kunci untuk membuka pintu ke pasar Amerika untuk Injet New Energy.

Pada tahun 2023, pabrik baru Injet New Energy resmi mulai beroperasi. Saat ini, mereka memproduksi 400.000 stasiun pengisian AC setiap tahunnya dan 20.000 stasiun pengisian DC setiap tahunnya. Sejalan dengan tren global menuju konservasi energi dan perlindungan lingkungan, kami telah memulai perjalanan baru dalam produk penyimpanan energi. Pada tahun 2024, Injet New Energy masih dalam tahap pengerjaan."