Ձեռնարկատիրության մարտահրավեր. Նախագահ Վան Ջունի պատմությունը

«Եթե ունեք 100 փամփուշտ, ժամանակ կհատկացնե՞ք՝ մեկ առ մեկ նպատակ դնելու և կրակելու համար, վերլուծելով և ամփոփելով յուրաքանչյուր կրակոցից հետո: Կամ կընտրեիք արագորեն կրակել բոլոր 100 կրակոցները՝ սկզբում խոցելով 10 թիրախ, իսկ հետո խորը վերլուծություն կատարել՝ բացահայտելու բեկումնային կետերը: հետագա հարձակումներ». Վան Ջունը վճռականորեն պնդեց. «Դուք պետք է ընտրեք վերջինը, քանի որ հնարավորությունները անցողիկ են»:

Երկու տարվա ընթացքում Injet New Energy-ի լիցքավորման կայաններն արտահանվել են 50 երկրներ։ Այս հաջողության հետևում կանգնած «դիպուկահարը» Վան Ջունն է (EMBA2014), արդյունաբերական էներգիայի մատակարարման փորձառու վետերան: Injet New Energy-ը գերմանական շուկա է ներթափանցել լիցքավորման կայաններով՝ ցուցադրելով «Արտադրված է Չինաստանում» գերմանական տեխնոլոգիայի դիմաց: Նոր էներգետիկ մեքենաների արագ առաջընթացը հսկայական և աննախադեպ հնարավորություններ է բերել ամբողջ արդյունաբերությանը, որոնցից մեկը լիցքավորման կայանի ոլորտն է: Այս ձևավորվող ասպարեզում կա կատաղի մրցակցություն, որը ներառում է պետական ​​ձեռնարկություններ, ինչպիսիք են Չինաստանի Պետական ​​Գրիդ կորպորացիան, Tesla-ի գլխավորած նոր էներգետիկ մեքենաների ընկերությունները և միջազգային այնպիսի հսկաներ, ինչպիսիք են ABB-ն և Siemens-ը: Բազմաթիվ խոշոր խաղացողներ մտնում են ասպարեզ, բոլորը ցանկանում են ձեռք բերել այս անընդհատ ընդլայնվող տորթի մի կտորը՝ այն պատկերացնելով որպես հաջորդ տրիլիոն դոլարանոց շուկա:

Այս տորթի՝ սաղմի հիմքում ընկած է լիցքավորման կայանների հիմնական տեխնոլոգիան՝ էլեկտրամատակարարումը: Արդյունաբերական էներգիայի մատակարարման վետերան INJET Electric-ի նախագահ Վան Ջունը որոշել է պայքարի մեջ մտնել:

Wang Jun-ը (EMBA 2014) իր թիմի հետ միասին 2016 թվականին հիմնել է Weiyu Electric դուստր ձեռնարկությունը, որն այժմ վերաբրենդավորվել է որպես Injet New Energy՝ ներդնելով լիցքավորման կայանի հատված: 2020 թվականի փետրվարի 13-ին INJET Electric-ը հրապարակվեց Շենչժենի ֆոնդային բորսայի ChiNext տախտակում: Նույն օրը Injet New Energy-ի պաշտոնական դեբյուտը տեղի ունեցավ Alibaba International-ում: Ընդամենը երկու տարվա ընթացքում Injet New Energy-ի արտադրած լիցքավորման սարքավորումն արտահանվել է ավելի քան 50 երկիր և տարածաշրջան։

Այդ տարի, 57 տարեկանում, Վան Ջունը ավելի հստակ հասկացավ իր մասին. Ուստի, հանրության մեջ մտնելով, նա միաժամանակ ձեռնարկեց նոր ձեռնարկատիրական ճանապարհորդություն։

«Նախագահը սահմանում է ընթացքը»

1980-ականներին Վան Ջունը մասնագիտացել է ավտոմատացման ոլորտում և սկսել է աշխատել որպես տեխնիկ պետական ​​մեքենաշինական ձեռնարկությունում։ 1992թ.-ին նա ձեռնամուխ եղավ ձեռնարկատիրությանը և հիմնեց INJET Electric-ը՝ կենտրոնանալով արդյունաբերական էլեկտրաէներգիայի մատակարարման ոլորտում տեխնիկական արտադրանքների վրա: Նա իրեն բախտ է համարել իր կիրքը մասնագիտության վերածելու համար։

INJET Electric-ը մասնագիտացած է արդյունաբերական էլեկտրամատակարարման ոլորտում՝ հիմնականում ապահովելով արդյունաբերական տարբեր ոլորտների հիմնական բաղադրիչները: Այս «նեղ» արդյունաբերության մեջ Վան Ջունը 30 տարի նվիրվել է արհեստին՝ իր ընկերությունը վերածելով ոչ միայն առաջատար ձեռնարկության, այլև հրապարակային ցուցակում գրանցված ձեռնարկության:

1992 թվականին 30-ամյա Վան Ջունը հիմնեց INJET Electric-ը:

2005 թվականին, ֆոտոգալվանային արդյունաբերության զարգացման ազգային մղումով, INJET Electric-ը սկսեց ուսումնասիրել և արտադրել ֆոտոգալվանային սարքավորումների հիմնական բաղադրիչներ:

2014 թվականին պատմական միտում ի հայտ եկավ. Tesla-ի շքեղ էլեկտրական մեքենան՝ Model S-ը, նախորդ տարի գրանցեց տպավորիչ վաճառք՝ 22,000 միավոր և պաշտոնապես մուտք գործեց չինական շուկա: Նույն տարում ստեղծվեցին NIO և XPeng Motors ընկերությունները, իսկ Չինաստանը ավելացրեց նոր էներգիայի մեքենաների սուբսիդիաները: 2016 թվականին Վան Ջունը որոշեց հիմնել Injet New Energy դուստր ձեռնարկությունը՝ մտնելով էլեկտրական լիցքավորման կայանի դաշտ։

Ժամանակի խտացրած հետ նայելով՝ Վանգ Ջունի որոշումները տեսլական էին և իմաստուն: «Ածխածնի գագաթնակետը, ածխածնի չեզոքությունը + նոր ենթակառուցվածքը» քաղաքականություններով սնվող՝ բարգավաճման բարձր մակարդակ ունեցող արդյունաբերությունները, ներառյալ նոր էներգիան, ֆոտոգալվանային և կիսահաղորդիչները, թեւակոխում են արագ զարգացման շրջան:

2020թ.-ին INJET Electric-ը հաջողությամբ հայտնվեց հանրության մեջ, և նրա լիցքավորման կայանները բացվեցին Alibaba International-ում՝ նշանավորելով միջազգային առևտրի սկիզբը: 2021 թվականին INJET Electric-ը ստացել է մոտ 1 միլիարդ ¥ նոր պատվերներ ֆոտոգալվանային արդյունաբերությունից, տարեկան աճը 225%; Կիսահաղորդչային և էլեկտրոնային նյութերի արդյունաբերության նոր պատվերները կազմել են 200 մլն ¥, տարեկան աճը 300%-ով; և լիցքավորման կայանի արդյունաբերության նոր պատվերները հասել են գրեթե 70 միլիոն ¥-ի, տարեկան աճը 553%-ով, ընդ որում պատվերների կեսը գալիս է ներքին և միջազգային շուկաներից՝ հասնելով ավելի քան 50 երկրների:

«Ե՛վ ռազմավարությունը, և՛ մարտավարությունը կարևոր են»

Լիցքավորման կայանի «խաղացողների» ոլորտում կան հարթակներ, օպերատորներ և սարքավորումներ արտադրողներ, ինչպես նաև ներդրողներ: Injet New Energy-ն կենտրոնանում է բացառապես սարքավորումների արտադրության վրա՝ հատուկ փորձով արդյունաբերական էներգիայի մատակարարման տեխնիկական հետազոտությունների և մշակման ոլորտում:

Ավանդական լիցքավորման կայանները բեռնված են բազմաթիվ միացումներով և բաղադրիչներով՝ պարծենալով մոտ 600 միացման կետերով: Մոնտաժը և հետագա սպասարկումը բարդ են, իսկ արտադրության ծախսերը՝ բարձր: Մի քանի տարվա հետազոտություններից և մշակումից հետո Injet New Energy-ն առաջնահերթ դարձավ արդյունաբերության մեջ՝ 2019 թվականին ներդնելով էներգիայի ինտեգրված կարգավորիչ՝ համախմբելով հիմնական բաղադրիչները և կրճատելով ամբողջ լարերի համակարգը գրեթե երկու երրորդով: Այս նորամուծությունը լիցքավորման կայանի արտադրությունն ավելի արդյունավետ դարձրեց, հավաքումն ավելի պարզեցրեց, իսկ հետագա սպասարկումը՝ ավելի հարմար: Այս բեկումնային զարգացումը մեծ աղմուկ բարձրացրեց արդյունաբերության մեջ՝ ստանալով Injet New Energy PCT Գերմանիայի արտոնագիրը և այն դարձնելով մայրցամաքում լիցքավորման կայանի միակ ընկերությունը, որը ստացել է նման արտոնագիր: Այն նաև աշխարհում միակ ընկերությունն է, որը կարող է արտադրել այս կառուցվածքային լիցքավորման կայանը:

Ռազմավարական առումով, Injet New Energy-ն օգտագործում է երկկողմանի մոտեցում: Տակտիկապես Վանգ Ջունն այն ամփոփում է վեց բառով. «Ինչ-որ բան արա, ավելորդ ռիսկի մի դիմիր»: Մեկ ոտքը կենտրոնանում է ներքին շուկայում խոշոր հաճախորդներ գտնելու վրա: Injet New Energy-ն առաջին անգամ հաստատվեց հարավ-արևմտյան շուկայում՝ համագործակցելով խոշոր ձեռնարկությունների հետ: 2021 թվականին այն համագործակցեց Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd.-ի հետ՝ լիցքավորման կայաններ տեղակայելու Չինաստանի Սիչուան մայրուղիների երկայնքով ավելի քան 100 սպասարկման տարածքներում: Բացի այդ, Injet New Energy-ն ակտիվորեն համագործակցում է հարավ-արևմուտքում գտնվող խոշոր պետական ​​ձեռնարկությունների հետ՝ ներգրավելով բիզնես բանակցություններում: Համագործակցությունը հայրենական հայտնի ավտոմոբիլային ապրանքանիշի հետ նույնպես հարթ է ընթանում. սա «ինչ-որ բան անելն է»: Մյուս կողմից, Վան Ջունը պնդում է, որ «Արևելյան և Հարավային Չինաստանի շուկաներում մրցակցությունը չափազանց կատաղի է, ուստի մենք հեռու ենք մնում», ինչը ցույց է տալիս «ավելորդ ռիսկի չդիմելու» ասպեկտը:

Մյուս ոտքը ներառում է ազգային սահմաններից դուրս գալը: Համաշխարհային շուկայի հետ առերեսվելիս Վան Ջունը հայտնաբերեց, որ արտերկրում աշխատուժի ծախսերը բարձր են, և բաղադրիչների մատակարարման հարցում անորոշություն կա: Օգտվելով արտադրանքի հզոր առաջարկներից և բացառիկ ծառայություններից՝ English New Energy-ը կարող է օգնել արտասահմանյան գործընկերներին ավելի լավ խթանել լիցքավորման կայանները և ձեռք բերել շուկայի ավելի մեծ մասնաբաժին: Ծախսերի արդյունավետության և ակնառու տեխնոլոգիայի շնորհիվ Injet New Energy-ն օգտագործում է իր արտադրանքը՝ վերաիմաստավորելու, թե ինչ է նշանակում «Արտադրված է Չինաստանում»:

«Բացելով դեպի գերմանական շուկա տանող դարպասը. բռնել բանալիները հմայքով»

Լիցքավորման կայանի արտադրանքի բարդությունը կայանում է նախավաճառքի, վաճառքի ընթացքում և վաճառքից հետո պատասխանատվության մեջ: Տարբեր երկրներ ունեն արտադրանքի տարբեր ստանդարտներ, որոնք պահանջում են հարմարեցված բնութագրեր միջերեսների, հոսանքների, նյութերի և հոգնեցուցիչ և բարդ հավաստագրերի համար: Նոր երկիր մուտք գործելը հաճախ նշանակում է ստեղծել բոլորովին նոր SKU: Այնուամենայնիվ, հաստատվելուց հետո դուք ձեր ձեռքում եք այդ երկրի շուկան բացելու բանալին:

«Գերմանացիները որակի մեծ ակնկալիքներ ունեն, և երբ միջազգային առևտրի արտադրանքի հետ կապված խնդիր կա, վերականգնման հնարավորություն չկա: Այսպիսով, բացարձակապես որևէ խնդիր չի կարող լինել», - ասաց Վանգ Ջունը: Այնուամենայնիվ, այն ժամանակ Injet New Energy-ի արտադրական գիծը այնքան էլ մասշտաբային չէր, և գործընթացները դեռ հետազոտական ​​փուլում էին: «Ձեռնարկատիրական ոգով մենք յուրաքանչյուր միավոր արտադրեցինք մեկ առ մեկ՝ քայլ առ քայլ ստուգելով ու ապահովելով առաքումը։ Վան Ջունը կարծում է, որ միայն նման փորձության և սխալի ժամանակաշրջանի միջոցով ընկերությունը կարող է իսկապես ստեղծել արտադրության և որակի կառավարման ստանդարտացված համակարգեր:

Գերմանական շուկայի կողմից ճանաչված լինելը մեծ նշանակություն ունի։ Որպես համաշխարհային մակարդակի արտադրական հզոր կենտրոն, Գերմանիայի արտադրական համբավը հայտնի է: 2021 թվականին, հաճախորդների գոհ կարծիքներով և 10,000 միավորը գերազանցող շարունակական պատվերներով, Injet New Energy-ը ճանաչում ձեռք բերեց գերմանական շուկայում: Գերմանիայում ճանաչում ձեռք բերելուց հետո մենք ինքներս մեզ համար համբավ ձեռք բերեցինք Եվրոպայում՝ պատվերներ ստանալով Մեծ Բրիտանիայից և Ֆրանսիայից:

«Ես չգիտեմ, թե որտեղ է լինելու հաջորդ ծաղկող շուկան՝ Եվրոպայում և Ամերիկայում, կամ գուցե արաբական երկրներում: Լիցքավորման կայանի արդյունաբերությունը արագորեն զարգանում է, և Վանգ Ջունն ասում է. «Դուք իսկապես չգիտեք, թե արտաքին աշխարհը որտեղ կլինի ավելի հետաքրքիր»: Կոշտ արտադրանքները, որոնք զուգորդվում են անթերի սպասարկման հետ, հաճախորդների շահելու բանալին են:

Այսպիսով, Injet New Energy-ն շարունակում է պատվերներ ընդունել տարբեր երկրներից։ Ավստրալիայից ստացված առաջին պատվերը եղել է 200 միավորով, իսկ Ճապոնիայի առաջին պատվերը՝ 1800 միավորով, ինչը նշանավորում է Injet New Energy-ի մուտքն այս երկրներ և առաջընթացի հասնելու համար: Այս հաճախորդների միջոցով ընկերությունը կարող է աստիճանաբար հասկանալ տեղական շուկայի պայմանները և տեղացիների սպառման սովորությունները նոր էներգետիկ արտադրանքների վերաբերյալ:

2021 թվականին Injet New Energy-ի լիցքավորման կայանի արտադրանքներից մեկը հավաստագիր ստացավ UL-ից ԱՄՆ-ում՝ դառնալով մայրցամաքային չինական լիցքավորման կայանի առաջին ընկերությունը, որը ստացել է UL սերտիֆիկացում: UL-ը համաշխարհային ճանաչում ունեցող թեստավորման և սերտիֆիկացման կազմակերպություն է, և դրա հավաստագրումը ստանալը դժվար է: «Այս ճամփորդությունը շատ դժվար էր,- խոստովանում է Վան Ջունը,- բայց որքան բարձր է շեմը, այնքան ավելի բարձր է պաշտպանիչ պատը, որը մենք կառուցում ենք»: Այս հավաստագրումը Injet New Energy-ի համար ԱՄՆ շուկայի դուռը բացելու բանալին է:

2023 թվականին պաշտոնապես սկսեց գործել Injet New Energy-ի նոր գործարանը։ Ներկայումս նրանք տարեկան արտադրում են 400,000 AC լիցքավորման կայան և տարեկան 20,000 DC լիցքավորման կայան: Էներգախնայողության և շրջակա միջավայրի պաշտպանության համաշխարհային միտումին համահունչ՝ մենք սկսել ենք էներգիայի պահպանման արտադրանքի նոր ճանապարհորդություն: 2024 թվականին Injet New Energy-ը դեռ ճանապարհին է»։