Vállalkozási kihívás: Wang Jun elnök története

"Ha 100 golyója van, szánna időt arra, hogy egyenként célozzon és tüzeljen, minden lövés után elemezzen és összegezzen? Vagy úgy döntene, hogy gyorsan kilövi mind a 100 lövést, először 10 célpontot eltalálva, majd mélyrehatóan elemzi a kitörési pontokat. további támadások?" Wang Jun határozottan kijelentette: "Az utóbbit kell választania, mert a lehetőségek múlékonyak."

Két év leforgása alatt az Injet New Energy töltőállomásait 50 országba exportálták. A siker mögött álló "mesterlövész" Wang Jun (EMBA2014), az ipari tápegységek tapasztalt veteránja. Az Injet New Energy töltőállomásokkal lépett be a német piacra, bemutatva a „Made in China”-t a német technológia előtt. Az új energetikai járművek gyors fejlődése óriási és soha nem látott lehetőségeket hozott az egész iparág számára, amelyek közül az egyik a töltőállomások szektora. Ezen a feltörekvő színtéren kiélezett verseny zajlik az állami tulajdonú vállalatok, például a State Grid Corporation of China, a Tesla vezette új energiajármű-vállalatok és olyan nemzetközi óriáscégek részvételével, mint az ABB és a Siemens. Számos nagy szereplő lép be a színre, és mind alig várják, hogy megragadjanak egy darabot ebből a folyamatosan bővülő tortából, és a következő trillió dolláros piacot képzelik el.

Ennek a tortának a magja, az embrió, a töltőállomások alapvető technológiája – az áramellátás – rejlik. Wang Jun, az Industrial Power Supply veterán INJET Electric elnöke úgy döntött, hogy részt vesz a küzdelemben.

Wang Jun (EMBA 2014) csapatával 2016-ban megalapította a Weiyu Electric leányvállalatot, amelyet most Injet New Energy névre kereszteltek, és ezzel a töltőállomások szektorába szállnak be. 2020. február 13-án az INJET Electric nyilvánossá vált a Shenzhen Stock Exchange ChiNext igazgatótanácsában. Ugyanezen a napon az Injet New Energy hivatalosan is debütált az Alibaba International oldalán. Mindössze két év alatt az Injet New Energy által gyártott töltőberendezéseket több mint 50 országba és régióba exportálták.

Abban az évben, 57 évesen Wang Jun tisztábban megértette önmagát: "Én egyszerűen élvezem a bütykölést." Ezért a tőzsdére lépés közben egyúttal új vállalkozói útra is lépett.

„Az elnök szabja meg az irányt”

Az 1980-as években Wang Jun automatizálásra szakosodott, és technikusként kezdett dolgozni egy állami tulajdonú gépipari vállalatnál. 1992-ben vállalkozásba kezdett, és megalapította az INJET Electric céget, amely az ipari áramellátási szektor műszaki termékeire összpontosít. Szerencsésnek tartotta magát, hogy szenvedélyét hivatásává változtatta.

Az INJET Electric az ipari áramellátásra specializálódott, és alapvetően alapvető alkatrészeket biztosít különböző ipari ágazatok számára. Ebben a „szűk” iparágban Wang Jun 30 éven át a mesterségnek szentelte magát, és cégét nemcsak vezető, hanem nyilvánosan jegyzett vállalattá is alakította.

1992-ben a 30 éves Wang Jun megalapította az INJET Electric céget.

2005-ben, a fotovoltaikus ipar fejlesztésére irányuló nemzeti törekvéssel, az INJET Electric megkezdte a fotovoltaikus berendezések alapelemeinek kutatását és gyártását.

2014-ben történelmi tendencia bontakozott ki. A Tesla luxus elektromos autója, a Model S lenyűgöző, 22 000 darabos eladást ért el az előző évben, és hivatalosan is belépett a kínai piacra. Ugyanebben az évben megalakult a NIO és az XPeng Motors, Kína pedig megnövelte az új energetikai járművek támogatását. 2016-ban Wang Jun úgy döntött, hogy létrehozza az Injet New Energy leányvállalatot, amely belép az elektromos töltőállomások területére.

Visszatekintve a sűrített időre, Wang Jun döntései látnokiak és bölcsek voltak. A „szén-dioxid-csúcs, szén-dioxid-semlegesség + új infrastruktúra” politikák által táplálva a magas szintű jólétet tapasztaló iparágak, beleértve az új energiát, a fotovoltaikát és a félvezetőket, a gyors fejlődés időszakába lépnek.

2020-ban az INJET Electric sikeresen bekerült a tőzsdére, és töltőállomásai debütáltak az Alibaba International-on, ezzel megkezdődött a nemzetközi kereskedelem. 2021-ben az INJET Electric közel 1 milliárd jen értékű új megrendeléseket kapott a fotovoltaikus ipartól, ami 225%-os növekedést jelent az előző évhez képest; az új megrendelések a félvezető- és elektronikai anyagiparból 200 millió ¥ értékűek, ami 300%-os növekedést jelent az előző évhez képest; és a töltőállomások iparágából érkező új megrendelések közel 70 millió jent értek el, ami 553%-os növekedést jelent az előző év azonos időszakához képest, a megrendelések fele pedig hazai és nemzetközi piacokról érkezik, több mint 50 országba.

"Mind a stratégia, mind a taktika kulcsfontosságú"

A töltőállomások "játékosai" területén platformok, üzemeltetők és berendezésgyártók, valamint befektetők vannak. Az Injet New Energy kizárólag a berendezések gyártására összpontosít, különös szakértelemmel az ipari tápegységek műszaki kutatásában és fejlesztésében.

A hagyományos töltőállomások számos csatlakozással és komponenssel vannak megterhelve, és közel 600 csatlakozási ponttal büszkélkedhetnek. Az összeszerelés és az azt követő karbantartás bonyolult, a gyártási költségek pedig magasak. Több évnyi kutatás és fejlesztés után az Injet New Energy úttörő szerepet játszott az iparágban: 2019-ben bevezetett egy integrált teljesítményvezérlőt, amely egyesítette az alapvető összetevőket, és majdnem kétharmadával csökkentette a teljes vezetékrendszert. Ez az innováció hatékonyabbá tette a töltőállomások gyártását, egyszerűbbé az összeszerelést és kényelmesebbé tette a későbbi karbantartást. Ez az úttörő fejlesztés nagy feltűnést keltett az iparágban, így az Injet New Energy megszerezte a PCT Germany szabadalmat, és ezzel az egyetlen töltőállomás-vállalat a szárazföldön, amely ilyen szabadalmat kapott. Ez az egyetlen vállalat, amely világszerte képes ezt a szerkezeti töltőállomást gyártani.

Stratégiai szempontból az Injet New Energy kétirányú megközelítést alkalmaz. Taktikailag Wang Jun hat szóval foglalja össze: "Csinálj valamit, ne kockáztass feleslegesen." Az egyik láb a főbb ügyfelek megtalálására összpontosít a hazai piacon. Az Injet New Energy először a délnyugati piacon honosodott meg, nagyvállalatokkal együttműködve. 2021-ben együttműködött a Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd.-vel, hogy töltőállomásokat telepítsen több mint 100 szolgáltatási területen az autópályák mentén Szecsuán Kínában. Ezenkívül az Injet New Energy aktívan együttműködik a délnyugati nagy állami tulajdonú vállalatokkal, és üzleti tárgyalásokat folytat. Egy ismert hazai autóipari márkával is gördülékenyen halad az együttműködés – ez a "csinálok valamit". Másrészt Wang Jun azt állítja: "A kelet- és dél-kínai piacokon túl éles a verseny, ezért maradunk távol", illusztrálva a "felesleges kockázatot nem vállaló" szempontot.

A másik lépés a nemzeti határokon való átlépés. A globális piaccal szembesülve Wang Jun felfedezte, hogy a tengerentúlon magasak a munkaerőköltségek, és bizonytalanság uralkodik az alkatrészek kínálatában. A robusztus termékkínálatot és a kivételes szolgáltatásokat kihasználva az English New Energy segíthet a tengerentúli partnereknek a töltőállomások jobb népszerűsítésében és nagyobb piaci részesedés megszerzésében. Költséghatékonyságával és kiemelkedő technológiájával az Injet New Energy termékei segítségével újradefiniálja a „Made in China” jelentését.

„A német piac kapujának kinyitása: érzékkel ragadd meg a kulcsokat”

A töltőállomás termékek összetettsége az értékesítés előtti, az értékesítés alatti és az értékesítés utáni felelősségben rejlik. A különböző országok eltérő termékszabványokkal rendelkeznek, amelyek testreszabott specifikációkat követelnek meg az interfészekre, áramokra, anyagokra, valamint unalmas és összetett tanúsítványokra. Egy új országba való belépés gyakran egy teljesen új cikkszám létrehozását jelenti. Ha azonban létrejött, az Ön kezében van az ország piacának feloldásához szükséges kulcs.

"A németek nagy elvárásokat támasztanak a minőséggel szemben, és ha egyszer probléma adódik egy nemzetközi kereskedelmi termékkel, nincs esély a felépülésre. Tehát semmi probléma nem lehet" - mondta Wang Jun. Azonban akkoriban az Injet New Energy gyártósora nem volt olyan méretarányú, és a folyamatok még a feltáró fázisban voltak. "Vállalkozói szellemben minden egységet egyenként gyártottunk, lépésről lépésre ellenőrizve és biztosítva a szállítást." Wang Jun úgy véli, hogy csak egy ilyen próba- és hibaidőszakon keresztül tud egy vállalat valóban szabványosított termelési és minőségirányítási rendszert létrehozni.

A német piac elismertsége nagy jelentőséggel bír. Világszínvonalú gyártási erőgépként Németország gyártási hírneve híres. 2021-ben elégedett vásárlói visszajelzésekkel és 10 000 darabot meghaladó folyamatos megrendeléssel az Injet New Energy elismertséget szerzett a német piacon. A németországi elismerések kivívása után hírnevet szereztünk magunknak Európában, és folyamatosan érkeznek megrendelések az Egyesült Királyságból és Franciaországból.

"Nem tudom, hol lesz a következő fellendülő piac, Európában és Amerikában? Vagy talán az arab országokban?" A töltőállomások iparága gyorsan fejlődik, és Wang Jun azt mondja: "Tényleg nem tudod, hol lesz izgalmasabb a külvilág." A szilárd termékek a kifogástalan kiszolgálással párosulva a kulcs a vásárlók megnyeréséhez.

Így az Injet New Energy továbbra is számos országból vesz fel megrendeléseket. Az első rendelés Ausztráliából 200, Japáné pedig 1800 egységre szólt, jelezve az Injet New Energy belépését ezekbe az országokba, és áttörést ért el. Ezen ügyfelek révén a vállalat fokozatosan megértheti a helyi piaci viszonyokat és a helyiek fogyasztási szokásait az új energiatermékekkel kapcsolatban.

2021-ben az Injet New Energy egyik töltőállomás-terméke megkapta az UL-tanúsítványt az Egyesült Államokban, és ez lett az első kínai szárazföldi töltőállomás-vállalat, amely megkapta az UL-tanúsítványt. Az UL egy világszerte elismert tesztelő és tanúsító szervezet, és tanúsítványának megszerzése kihívást jelent. „Ez az út nagyon nehéz volt – vallja be Wang Jun –, de minél magasabb a küszöb, annál magasabb a védőfal, amit építünk. Ez a tanúsítvány a kulcsa az Injet New Energy amerikai piacának megnyitásához.

2023-ban hivatalosan is megkezdte működését az Injet New Energy új gyára. Jelenleg évente 400 000 váltakozó áramú töltőállomást és évente 20 000 egyenáramú töltőállomást gyártanak. Az energiatakarékosság és a környezetvédelem irányába mutató globális trendnek megfelelően az energiatároló termékek új útjára léptünk. 2024-ben az Injet New Energy még mindig úton van."