Izazov poduzetništva: priča o predsjedniku Wang Junu

"Ako imate 100 metaka, biste li si posvetili vrijeme ciljajući i ispaljujući jedan po jedan, analizirajući i rezimirajući nakon svakog hica? Ili biste odabrali brzo ispaliti svih 100 metaka, prvo pogađajući 10 meta, a zatim duboko analizirajući kako biste identificirali točke proboja za daljnje napade?" Wang Jun je odlučno ustvrdio: "Trebali biste izabrati ovo drugo, jer prilike su prolazne."

U razdoblju od dvije godine punionice Injet New Energyja izvezene su u 50 zemalja. "Snajperist" iza ovog uspjeha je Wang Jun (EMBA2014), iskusni veteran u industrijskim izvorima napajanja. Injet New Energy probio se na njemačko tržište sa stanicama za punjenje, pokazujući "Made in China" ispred njemačke tehnologije. Brzi napredak novih energetskih vozila donio je ogromne prilike bez presedana cijeloj industriji, od kojih je jedna sektor stanica za punjenje. U ovoj areni u nastajanju postoji oštra konkurencija koja uključuje poduzeća u državnom vlasništvu kao što je Državna mrežna korporacija Kine, tvrtke za nova energetska vozila na čelu s Teslom i međunarodni divovi poput ABB-a i Siemensa. Brojni veliki igrači stupaju na scenu, svi željni zgrabiti dio ovog kolača koji se neprestano širi, zamišljajući ga kao sljedeće tržište vrijedno trilijune dolara.

U srži ovog kolača, embrija, leži osnovna tehnologija stanica za punjenje — napajanje. Wang Jun, predsjednik veterana Industrial Power Supply INJET Electric, odlučio je ući u borbu.

Wang Jun (EMBA 2014.), zajedno sa svojim timom, osnovao je tvrtku kćer Weiyu Electric 2016., koja je sada preimenovana u Injet New Energy, upuštajući se u sektor stanica za punjenje. Dana 13. veljače 2020., INJET Electric izašao je na burzu ChiNext na burzi u Shenzhenu. Istog dana, Injet New Energy službeno je debitirao na Alibabi International. U samo dvije godine, oprema za punjenje koju proizvodi Injet New Energy izvezena je u preko 50 zemalja i regija.

Te godine, u dobi od 57 godina, Wang Jun je stekao jasnije razumijevanje samog sebe: "Samo uživam u petljanju." Stoga je, uz izlazak na burzu, istodobno krenuo i na novi poduzetnički put.

"Predsjedavajući određuje kurs"

1980-ih, Wang Jun je diplomirao automatizaciju i počeo raditi kao tehničar u državnom poduzeću za strojeve. Godine 1992. okušao se u poduzetništvu i osnovao tvrtku INJET Electric s fokusom na tehničke proizvode u industrijskom sektoru napajanja. Smatrao se sretnim što je svoju strast pretvorio u profesiju.

INJET Electric je specijaliziran za industrijsko napajanje, u biti osiguravajući ključne komponente za različite industrijske sektore. U ovoj "uskoj" industriji, Wang Jun posvetio se zanatu 30 godina, transformirajući svoju tvrtku ne samo u vodeće poduzeće, već i u javno uvršteno poduzeće.

Godine 1992. 30-godišnji Wang Jun osnovao je INJET Electric.

Godine 2005., s nacionalnim poticajem za razvoj fotonaponske industrije, INJET Electric je započeo istraživanje i proizvodnju osnovnih komponenti za fotonaponsku opremu.

U 2014. pojavio se povijesni trend. Teslin luksuzni električni automobil, Model S, ostvario je impresivnu prodaju od 22.000 jedinica prošle godine i službeno ušao na kinesko tržište. Iste godine osnovani su NIO i XPeng Motors, a Kina je povećala subvencije za nova energetska vozila. Godine 2016. Wang Jun odlučio je osnovati podružnicu Injet New Energy, ulazeći u područje električnih punionica.

Gledajući unatrag sa zgusnutim vremenom, Wang Junove odluke bile su vizionarske i mudre. Potaknute politikama kao što su "vrhunac ugljika, ugljična neutralnost + nova infrastruktura", industrije koje doživljavaju visoku razinu prosperiteta, uključujući novu energiju, fotonaponsku energiju i poluvodiče, ulaze u razdoblje brzog razvoja.

U 2020. INJET Electric uspješno je izašao na burzu, a njegove stanice za punjenje debitirale su na Alibabi International, označavajući početak međunarodne trgovine. U 2021. INJET Electric primio je novih narudžbi u vrijednosti od blizu 1 milijarde ¥ iz fotonaponske industrije, što je povećanje na godišnjoj razini od 225%; nove narudžbe iz industrije poluvodiča i elektroničkih materijala iznosile su 200 milijuna ¥, što je povećanje od 300% na godišnjoj razini; a nove narudžbe iz industrije stanica za punjenje dosegnule su gotovo 70 milijuna ¥, što je povećanje od 553% na godišnjoj razini, pri čemu polovica narudžbi dolazi s domaćih i međunarodnih tržišta, dosežući u više od 50 zemalja.

"I strategija i taktika su ključne"

U domeni "igrača" na punionicama postoje platforme, operateri i proizvođači opreme, ali i investitori. Injet New Energy fokusira se isključivo na proizvodnju opreme, s posebnom stručnošću u tehničkom istraživanju i razvoju industrijskih izvora napajanja.

Tradicionalne punionice krcate su brojnim priključcima i komponentama, s gotovo 600 priključnih točaka. Sastavljanje i naknadno održavanje su složeni, a troškovi proizvodnje visoki. Nakon nekoliko godina istraživanja i razvoja, Injet New Energy bio je pionir u industriji uvođenjem integriranog regulatora napajanja 2019. godine, konsolidirajući osnovne komponente i smanjujući cijeli sustav ožičenja za gotovo dvije trećine. Ova je inovacija učinila proizvodnju punionica učinkovitijom, montažu jednostavnijom, a naknadno održavanje praktičnijim. Ovaj revolucionarni razvoj izazvao je komešanje u industriji, zaradivši Injet New Energy PCT njemački patent i učinivši ga jedinim poduzećem za punionice na kopnu koje je dobilo takav patent. Također je jedina tvrtka na globalnoj razini sposobna proizvesti ovu strukturnu stanicu za punjenje.

Strateški, Injet New Energy koristi dvosmjerni pristup. Taktički, Wang Jun to sažima u šest riječi: "Učinite nešto, nemojte nepotrebno riskirati." Jedna noga usmjerena je na pronalaženje većih klijenata na domaćem tržištu. Injet New Energy prvo se etablirao na jugozapadnom tržištu, surađujući s velikim poduzećima. Godine 2021. sklopio je partnerstvo sa tvrtkom Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. za postavljanje stanica za punjenje u više od 100 uslužnih područja duž autocesta u kineskom Sichuanu. Dodatno, Injet New Energy aktivno surađuje s velikim državnim poduzećima na jugozapadu, sudjelujući u poslovnim pregovorima. Lako napreduje i suradnja s poznatim domaćim automobilskim brendom – ovo je ono „raditi nešto“. S druge strane, Wang Jun tvrdi: "Konkurencija na tržištima istočne i južne Kine je previše žestoka, pa se držimo podalje", ilustrirajući aspekt "nepoduzimanja nepotrebnih rizika".

Druga noga uključuje prekoračenje državnih granica. Kad se suočio s globalnim tržištem, Wang Jun je otkrio da su troškovi rada u inozemstvu bili visoki i da je postojala nesigurnost u opskrbi komponentama. Koristeći snažnu ponudu proizvoda i iznimne usluge, English New Energy može pomoći inozemnim partnerima da bolje promoviraju stanice za punjenje i steknu veći tržišni udio. Uz ekonomičnost i izvanrednu tehnologiju, Injet New Energy koristi svoje proizvode kako bi redefinirao što znači "Made in China".

“Otključavanje vrata njemačkom tržištu: grabljenje ključeva s njuhom”

Složenost proizvoda punionica leži u odgovornosti za pretprodaju, tijekom prodaje i nakon prodaje. Različite zemlje imaju različite standarde proizvoda, koji zahtijevaju prilagođene specifikacije za sučelja, struje, materijale te zamorne i složene certifikate. Ulazak u novu zemlju često znači stvaranje potpuno novog SKU-a. Međutim, nakon što ste uspostavljeni, vi imate ključ za otključavanje tržišta te zemlje.

"Nijemci imaju visoka očekivanja u pogledu kvalitete, a kada se pojavi problem s međunarodnim trgovinskim proizvodom, nema šanse za oporavak. Dakle, apsolutno ne može biti nikakvih problema", rekao je Wang Jun. Međutim, u to je vrijeme proizvodna linija Injet New Energyja nije bio toliko razmjeran, a procesi su još bili u fazi istraživanja. "S poduzetničkim duhom, proizveli smo svaku jedinicu jednu po jednu, provjeravajući i osiguravajući isporuku korak po korak." Wang Jun vjeruje da samo kroz takvo razdoblje pokušaja i pogrešaka tvrtka može uistinu uspostaviti standardizirane sustave upravljanja proizvodnjom i kvalitetom.

Biti prepoznat na njemačkom tržištu od velike je važnosti. Kao proizvodna sila svjetske klase, njemačka proizvodna reputacija je poznata. U 2021. godini, uz povratne informacije zadovoljnih kupaca i kontinuirane narudžbe veće od 10.000 jedinica, Injet New Energy stekao je priznanje na njemačkom tržištu. Nakon stjecanja priznanja u Njemačkoj, izgradili smo ugled za sebe u Europi, s narudžbama koje neprestano stižu iz Ujedinjenog Kraljevstva i Francuske.

"Ne znam gdje će biti sljedeće rastuće tržište, u Europi i Americi? Ili možda u arapskim zemljama?" Industrija stanica za punjenje brzo se razvija, a Wang Jun kaže: "Stvarno ne znate gdje će vanjski svijet biti uzbudljiviji." Čvrsti proizvodi u kombinaciji s besprijekornom uslugom ključ su osvajanja kupaca.

Stoga Injet New Energy nastavlja primati narudžbe iz raznih zemalja. Prva narudžba iz Australije bila je za 200 jedinica, a prva narudžba iz Japana bila je za 1800 jedinica, označavajući ulazak Injet New Energyja u te zemlje i postizanje prodora. Preko tih kupaca tvrtka može postupno razumjeti uvjete lokalnog tržišta i potrošačke navike lokalnog stanovništva u pogledu novih energetskih proizvoda.

Godine 2021. jedan od proizvoda stanica za punjenje tvrtke Injet New Energy dobio je certifikat UL u Sjedinjenim Državama, postavši tako prva kineska tvrtka za stanice za punjenje koja je dobila UL certifikat. UL je globalno poznata organizacija za testiranje i certificiranje, a dobivanje njezine certifikacije je izazovno. "Ovo je putovanje bilo vrlo teško", priznaje Wang Jun, "ali što je viši prag, to je viši zaštitni zid koji gradimo." Ovaj certifikat je ključ za otvaranje vrata američkog tržišta za Injet New Energy.

Godine 2023. nova tvornica Injet New Energy službeno je započela s radom. Trenutno proizvode 400.000 AC punionica godišnje i 20.000 DC punionica godišnje. U skladu s globalnim trendom štednje energije i zaštite okoliša, krenuli smo na novo putovanje proizvoda za pohranu energije. 2024. Injet New Energy još uvijek je na putu."