उद्यमिता चुनौती: अध्यक्ष वांग जून की कहानी

"यदि आपके पास 100 गोलियाँ हैं, तो क्या आप एक-एक करके निशाना लगाने और फायर करने, प्रत्येक शॉट के बाद विश्लेषण और सारांश करने में अपना समय लेंगे? या क्या आप तेजी से सभी 100 राउंड फायर करना चुनेंगे, शुरुआत में 10 लक्ष्यों को मारेंगे और फिर सफलता बिंदुओं की पहचान करने के लिए गहराई से विश्लेषण करेंगे आगे हमले?" वांग जून ने निर्णायक रूप से कहा, "आपको बाद वाला चुनना चाहिए, क्योंकि अवसर क्षणभंगुर हैं।"

दो वर्षों की अवधि में, इंजेट न्यू एनर्जी के चार्जिंग स्टेशन 50 देशों में निर्यात किए गए हैं। इस सफलता के पीछे "स्नाइपर" वांग जून (EMBA2014) हैं, जो औद्योगिक बिजली आपूर्ति में अनुभवी हैं। इनजेट न्यू एनर्जी ने जर्मन तकनीक के सामने "मेड इन चाइना" का प्रदर्शन करते हुए, चार्जिंग स्टेशनों के साथ जर्मन बाजार में प्रवेश किया। नई ऊर्जा वाहनों की तीव्र प्रगति ने पूरे उद्योग के लिए जबरदस्त और अभूतपूर्व अवसर लाए हैं, जिनमें से एक चार्जिंग स्टेशन क्षेत्र है। इस उभरते क्षेत्र में, राज्य के स्वामित्व वाले उद्यमों जैसे कि स्टेट ग्रिड कॉरपोरेशन ऑफ चाइना, टेस्ला के नेतृत्व वाली नई ऊर्जा वाहन कंपनियों और एबीबी और सीमेंस जैसे अंतरराष्ट्रीय दिग्गजों के बीच कड़ी प्रतिस्पर्धा है। कई बड़े खिलाड़ी इस परिदृश्य में प्रवेश कर रहे हैं, सभी इस लगातार बढ़ते केक का एक टुकड़ा हासिल करने के लिए उत्सुक हैं, इसे अगले ट्रिलियन-डॉलर के बाजार के रूप में कल्पना कर रहे हैं।

इस केक के मूल में, भ्रूण, चार्जिंग स्टेशनों की आवश्यक तकनीक-बिजली आपूर्ति निहित है। औद्योगिक विद्युत आपूर्ति दिग्गज INJET इलेक्ट्रिक के अध्यक्ष वांग जून ने मैदान में उतरने का फैसला किया।

वांग जून (ईएमबीए 2014) ने अपनी टीम के साथ, 2016 में सहायक कंपनी वीयू इलेक्ट्रिक की स्थापना की, जिसे अब चार्जिंग स्टेशन क्षेत्र में कदम रखते हुए इनजेट न्यू एनर्जी के रूप में पुनः ब्रांडेड किया गया है। 13 फरवरी, 2020 को, INJET Electric शेन्ज़ेन स्टॉक एक्सचेंज के ChiNext बोर्ड पर सार्वजनिक हो गया। उसी दिन, इनजेट न्यू एनर्जी की आधिकारिक तौर पर अलीबाबा इंटरनेशनल पर शुरुआत हुई। केवल दो वर्षों में, इंजेट न्यू एनर्जी द्वारा उत्पादित चार्जिंग उपकरण 50 से अधिक देशों और क्षेत्रों में निर्यात किया गया है।

उस वर्ष, 57 वर्ष की आयु में, वांग जून को अपने बारे में स्पष्ट समझ प्राप्त हुई: "मुझे बस छेड़छाड़ करने में आनंद आता है।" इसलिए, सार्वजनिक रूप से जाने के साथ-साथ उन्होंने एक नई उद्यमशीलता यात्रा भी शुरू की।

"अध्यक्ष पाठ्यक्रम निर्धारित करता है"

1980 के दशक में, वांग जून ने स्वचालन में महारत हासिल की और एक राज्य के स्वामित्व वाली मशीनरी उद्यम में तकनीशियन के रूप में काम करना शुरू किया। 1992 में, उन्होंने उद्यमिता में कदम रखा और औद्योगिक बिजली आपूर्ति क्षेत्र में तकनीकी उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करते हुए INJET इलेक्ट्रिक की स्थापना की। वह अपने जुनून को अपने पेशे में बदलने के लिए खुद को भाग्यशाली मानते थे।

INJET इलेक्ट्रिक औद्योगिक बिजली आपूर्ति में माहिर है, जो अनिवार्य रूप से विभिन्न औद्योगिक क्षेत्रों के लिए मुख्य घटक प्रदान करता है। इस "संकीर्ण" उद्योग में, वांग जून ने 30 वर्षों तक खुद को शिल्प के लिए समर्पित किया है, जिससे उनकी कंपनी न केवल एक अग्रणी उद्यम बन गई है, बल्कि सार्वजनिक रूप से सूचीबद्ध भी हो गई है।

1992 में, 30 वर्षीय वांग जून ने INJET इलेक्ट्रिक की स्थापना की।

2005 में, फोटोवोल्टिक उद्योग के विकास के लिए राष्ट्रीय दबाव के साथ, INJET इलेक्ट्रिक ने फोटोवोल्टिक उपकरणों के लिए मुख्य घटकों पर शोध और उत्पादन शुरू किया।

2014 में एक ऐतिहासिक प्रवृत्ति सामने आई। टेस्ला की लक्जरी इलेक्ट्रिक कार, मॉडल एस ने पिछले वर्ष 22,000 इकाइयों की प्रभावशाली बिक्री हासिल की और आधिकारिक तौर पर चीनी बाजार में प्रवेश किया। उसी वर्ष NIO और XPeng मोटर्स की स्थापना हुई और चीन ने नई ऊर्जा वाहनों के लिए सब्सिडी बढ़ा दी। 2016 में, वांग जून ने इलेक्ट्रिक चार्जिंग स्टेशन क्षेत्र में प्रवेश करते हुए सहायक इंजेट न्यू एनर्जी स्थापित करने का निर्णय लिया।

समय को संक्षेप में देखते हुए, वांग जून के निर्णय दूरदर्शी और बुद्धिमान थे। "कार्बन शिखर, कार्बन तटस्थता + नए बुनियादी ढांचे" जैसी नीतियों से प्रेरित होकर, नई ऊर्जा, फोटोवोल्टिक्स और अर्धचालक सहित उच्च स्तर की समृद्धि का अनुभव करने वाले उद्योग तेजी से विकास के दौर में प्रवेश कर रहे हैं।

2020 में, INJET इलेक्ट्रिक सफलतापूर्वक सार्वजनिक हो गया, और इसके चार्जिंग स्टेशन अलीबाबा इंटरनेशनल पर शुरू हुए, जो अंतर्राष्ट्रीय व्यापार की शुरुआत का प्रतीक है। 2021 में, INJET इलेक्ट्रिक को फोटोवोल्टिक उद्योग से ¥1 बिलियन के करीब नए ऑर्डर प्राप्त हुए, जो सालाना आधार पर 225% की वृद्धि है; सेमीकंडक्टर और इलेक्ट्रॉनिक सामग्री उद्योग से नए ऑर्डर की राशि येन 200 मिलियन थी, जो सालाना आधार पर 300% की वृद्धि है; और चार्जिंग स्टेशन उद्योग से नए ऑर्डर लगभग 70 मिलियन येन तक पहुंच गए, जो सालाना आधार पर 553% की वृद्धि है, जिसमें से आधे ऑर्डर घरेलू और अंतरराष्ट्रीय बाजारों से आए, जो 50 से अधिक देशों तक पहुंचे।

"रणनीति और रणनीति दोनों महत्वपूर्ण हैं"

चार्जिंग स्टेशन "खिलाड़ियों" के दायरे में प्लेटफ़ॉर्म, ऑपरेटर और उपकरण निर्माता, साथ ही निवेशक भी हैं। इंजेट न्यू एनर्जी औद्योगिक बिजली आपूर्ति के तकनीकी अनुसंधान और विकास में विशेष विशेषज्ञता के साथ पूरी तरह से उपकरण निर्माण पर ध्यान केंद्रित करती है।

पारंपरिक चार्जिंग स्टेशन कई कनेक्शनों और घटकों से भरे हुए हैं, जिनमें लगभग 600 कनेक्शन बिंदु हैं। असेंबली और उसके बाद का रखरखाव जटिल है, और विनिर्माण लागत अधिक है। कई वर्षों के अनुसंधान और विकास के बाद, इंजेट न्यू एनर्जी ने 2019 में एक एकीकृत पावर कंट्रोलर पेश करके, मुख्य घटकों को समेकित करके और पूरे वायरिंग सिस्टम को लगभग दो-तिहाई कम करके उद्योग में अग्रणी भूमिका निभाई। इस नवाचार ने चार्जिंग स्टेशन उत्पादन को अधिक कुशल, असेंबली को सरल और उसके बाद के रखरखाव को अधिक सुविधाजनक बना दिया। इस अभूतपूर्व विकास ने उद्योग में हलचल मचा दी, इंजेट न्यू एनर्जी को पीसीटी जर्मनी पेटेंट प्राप्त हुआ और यह इस तरह का पेटेंट प्राप्त करने वाली मुख्य भूमि पर एकमात्र चार्जिंग स्टेशन कंपनी बन गई। यह विश्व स्तर पर एकमात्र कंपनी है जो इस संरचनात्मक चार्जिंग स्टेशन का उत्पादन करने में सक्षम है।

रणनीतिक रूप से, इंजेट न्यू एनर्जी दोतरफा दृष्टिकोण अपनाती है। सामरिक रूप से, वांग जून ने इसे छह शब्दों के साथ सारांशित किया है: "कुछ करो, अनावश्यक जोखिम मत लो।" एक चरण घरेलू बाजार में प्रमुख ग्राहक खोजने पर केंद्रित है। इंजेट न्यू एनर्जी ने प्रमुख उद्यमों के साथ सहयोग करते हुए सबसे पहले खुद को दक्षिण पश्चिम बाजार में स्थापित किया। 2021 में, इसने सिचुआन चीन में राजमार्गों के साथ 100 से अधिक सेवा क्षेत्रों में चार्जिंग स्टेशन तैनात करने के लिए सिचुआन शुदाओ इक्विपमेंट एंड टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड के साथ साझेदारी की। इसके अतिरिक्त, इंजेट न्यू एनर्जी दक्षिण-पश्चिम में बड़े राज्य के स्वामित्व वाले उद्यमों के साथ सक्रिय रूप से सहयोग करती है, और व्यापारिक वार्ता में संलग्न रहती है। एक प्रसिद्ध घरेलू ऑटोमोटिव ब्रांड के साथ सहयोग भी सुचारू रूप से आगे बढ़ रहा है - यह "कुछ करना" है। दूसरी ओर, वांग जून का दावा है, "पूर्व और दक्षिण चीन के बाजारों में प्रतिस्पर्धा बहुत भयंकर है, इसलिए हम दूर रहते हैं," "अनावश्यक जोखिम न लेने" पहलू को दर्शाते हुए।

दूसरे चरण में राष्ट्रीय सीमाओं से परे कदम बढ़ाना शामिल है। वैश्विक बाजार का सामना करते समय, वांग जून को पता चला कि विदेशी श्रम लागत अधिक थी, और घटकों की आपूर्ति में अनिश्चितता थी। मजबूत उत्पाद पेशकश और असाधारण सेवाओं का लाभ उठाते हुए, इंग्लिश न्यू एनर्जी विदेशी भागीदारों को चार्जिंग स्टेशनों को बेहतर ढंग से बढ़ावा देने और बड़ा बाजार हिस्सा हासिल करने में मदद कर सकती है। लागत-प्रभावशीलता और उत्कृष्ट तकनीक के साथ, इंजेट न्यू एनर्जी अपने उत्पादों का उपयोग "मेड इन चाइना" के अर्थ को फिर से परिभाषित करने के लिए कर रही है।

"जर्मन बाज़ार के प्रवेश द्वार को खोलना: चाबियों को कुशलता से पकड़ना"

चार्जिंग स्टेशन उत्पादों की जटिलता पूर्व-बिक्री, बिक्री के दौरान और बिक्री के बाद की जिम्मेदारी में निहित है। विभिन्न देशों में अलग-अलग उत्पाद मानक होते हैं, जिनके लिए इंटरफेस, करंट, सामग्री और थकाऊ और जटिल प्रमाणपत्रों के लिए अनुकूलित विशिष्टताओं की आवश्यकता होती है। किसी नए देश में प्रवेश करने का मतलब अक्सर एक पूरी तरह से नया SKU बनाना होता है। हालाँकि, एक बार स्थापित होने के बाद, आपके पास उस देश के बाज़ार को खोलने की कुंजी है।

वांग जून ने कहा, "जर्मनों को गुणवत्ता के लिए उच्च उम्मीदें हैं, और एक बार अंतरराष्ट्रीय व्यापार उत्पाद के साथ कोई समस्या होने पर, सुधार की कोई संभावना नहीं है। इसलिए, कोई समस्या नहीं हो सकती है।" हालांकि, उस समय, इंजेट न्यू एनर्जी की उत्पादन लाइन उतना बड़ा नहीं था, और प्रक्रियाएँ अभी भी खोजपूर्ण चरण में थीं। "उद्यमशीलता की भावना के साथ, हमने प्रत्येक इकाई का एक-एक करके उत्पादन किया, चरण दर चरण जाँच की और वितरण सुनिश्चित किया।" वांग जून का मानना ​​है कि केवल ऐसे परीक्षण और त्रुटि अवधि के माध्यम से ही कोई कंपनी वास्तव में मानकीकृत उत्पादन और गुणवत्ता प्रबंधन प्रणाली स्थापित कर सकती है।

जर्मन बाज़ार द्वारा मान्यता प्राप्त होना बहुत महत्वपूर्ण है। विश्व स्तरीय विनिर्माण पावरहाउस के रूप में, जर्मनी की विनिर्माण प्रतिष्ठा प्रसिद्ध है। 2021 में, संतुष्ट ग्राहक प्रतिक्रिया और 10,000 इकाइयों से अधिक के निरंतर ऑर्डर के साथ, इंजेट न्यू एनर्जी को जर्मन बाजार में पहचान मिली। जर्मनी में पहचान अर्जित करने के बाद, हमने यूके और फ्रांस से लगातार ऑर्डर मिलने के साथ, यूरोप में अपनी प्रतिष्ठा बनाई।

"मुझे नहीं पता कि अगला तेजी से बढ़ता बाज़ार कहां होगा, यूरोप और अमेरिका में? या शायद यह अरब देशों में हो सकता है?" चार्जिंग स्टेशन उद्योग तेजी से विकसित हो रहा है, और वांग जून कहते हैं, "आप वास्तव में नहीं जानते कि बाहरी दुनिया कहाँ अधिक रोमांचक होगी।" त्रुटिहीन सेवा के साथ ठोस उत्पाद ग्राहकों को जीतने की कुंजी हैं।

इस प्रकार, इंजेट न्यू एनर्जी विभिन्न देशों से ऑर्डर लेना जारी रखता है। ऑस्ट्रेलिया से पहला ऑर्डर 200 इकाइयों के लिए था, और जापान का पहला ऑर्डर 1800 इकाइयों के लिए था, जो इन देशों में इंजेट न्यू एनर्जी के प्रवेश और सफलताओं को चिह्नित करता है। इन ग्राहकों के माध्यम से, कंपनी धीरे-धीरे स्थानीय बाजार की स्थितियों और नए ऊर्जा उत्पादों के संबंध में स्थानीय लोगों की उपभोग की आदतों को समझ सकती है।

2021 में, इंजेट न्यू एनर्जी के चार्जिंग स्टेशन उत्पादों में से एक ने संयुक्त राज्य अमेरिका में यूएल से प्रमाणन प्राप्त किया, जो यूएल प्रमाणन प्राप्त करने वाली पहली चीनी मुख्य भूमि चार्जिंग स्टेशन कंपनी बन गई। यूएल एक विश्व स्तर पर प्रसिद्ध परीक्षण और प्रमाणन संगठन है, और इसका प्रमाणन प्राप्त करना चुनौतीपूर्ण है। वांग जून मानते हैं, "यह यात्रा बहुत कठिन रही है, लेकिन सीमा जितनी ऊंची होगी, हम उतनी ही ऊंची सुरक्षात्मक दीवार बनाएंगे।" यह प्रमाणीकरण इंजेट न्यू एनर्जी के लिए अमेरिकी बाजार के द्वार खोलने की कुंजी है।

2023 में, इंजेट न्यू एनर्जी की नई फैक्ट्री ने आधिकारिक तौर पर परिचालन शुरू कर दिया। वर्तमान में, वे सालाना 400,000 एसी चार्जिंग स्टेशन और सालाना 20,000 डीसी चार्जिंग स्टेशन का उत्पादन करते हैं। ऊर्जा संरक्षण और पर्यावरण संरक्षण के प्रति वैश्विक रुझान के अनुरूप, हमने ऊर्जा भंडारण उत्पादों की एक नई यात्रा शुरू की है। 2024 में, इंजेट न्यू एनर्जी अभी भी सड़क पर है।"