આંત્રપ્રિન્યોરશિપ ચેલેન્જ: ચેરમેન વાંગ જુનની વાર્તા

"જો તમારી પાસે 100 બુલેટ્સ છે, તો શું તમે દરેક ગોળી પછી એક પછી એક લક્ષ્ય અને ગોળીબાર કરવા, વિશ્લેષણ અને સારાંશ આપવા માટે તમારો સમય કાઢશો? અથવા તમે ઝડપથી તમામ 100 રાઉન્ડ ગોળીબાર કરવાનું પસંદ કરશો, શરૂઆતમાં 10 લક્ષ્યોને ફટકારશો અને પછી સફળતાના મુદ્દાઓ ઓળખવા માટે ઊંડાણપૂર્વક વિશ્લેષણ કરશો. વધુ હુમલા?" વાંગ જુને નિર્ણાયક રીતે ભારપૂર્વક કહ્યું, "તમારે બાદમાં પસંદ કરવું જોઈએ, કારણ કે તકો ક્ષણિક છે."

બે વર્ષના ગાળામાં, Injet New Energyના ચાર્જિંગ સ્ટેશનોની 50 દેશોમાં નિકાસ કરવામાં આવી છે. આ સફળતા પાછળનો "સ્નાઈપર" વાંગ જૂન (EMBA2014) છે, જે ઔદ્યોગિક પાવર સપ્લાયમાં અનુભવી અનુભવી છે. Injet New Energy ચાર્જિંગ સ્ટેશનો સાથે જર્મન માર્કેટમાં પ્રવેશી, જર્મન ટેક્નોલોજીની સામે “મેડ ઇન ચાઇના”નું પ્રદર્શન કરે છે. નવા ઉર્જા વાહનોની ઝડપી પ્રગતિએ સમગ્ર ઉદ્યોગ માટે જબરદસ્ત અને અભૂતપૂર્વ તકો લાવી છે, જેમાંથી એક ચાર્જિંગ સ્ટેશન ક્ષેત્ર છે. આ ઉભરતા ક્ષેત્રે, રાજ્યની માલિકીના સાહસો જેમ કે સ્ટેટ ગ્રીડ કોર્પોરેશન ઓફ ચાઈના, ટેસ્લાની આગેવાની હેઠળની નવી ઊર્જા વાહન કંપનીઓ અને એબીબી અને સિમેન્સ જેવી આંતરરાષ્ટ્રીય જાયન્ટ્સ સાથે ઉગ્ર સ્પર્ધા છે. અસંખ્ય મોટા ખેલાડીઓ દ્રશ્યમાં પ્રવેશી રહ્યા છે, બધા આ સતત વિસ્તરતી કેકનો ટુકડો મેળવવા માટે ઉત્સુક છે, તેને આગામી ટ્રિલિયન-ડોલર માર્કેટ તરીકે કલ્પના કરે છે.

આ કેકના મૂળમાં, એમ્બ્રીયો, ચાર્જિંગ સ્ટેશનની આવશ્યક ટેકનોલોજી-વીજ પુરવઠો રહેલો છે. ઔદ્યોગિક પાવર સપ્લાય પીઢ INJET ઈલેક્ટ્રીકના ચેરમેન વાંગ જૂને મેદાનમાં ઉતરવાનું નક્કી કર્યું.

વાંગ જૂન (EMBA 2014), તેમની ટીમ સાથે, 2016 માં પેટાકંપની Weiyu ઇલેક્ટ્રીકની સ્થાપના કરી, જે હવે ચાર્જિંગ સ્ટેશન સેક્ટરમાં સાહસ કરીને, Injet New Energy તરીકે પુનઃબ્રાંડ કરવામાં આવી છે. 13 ફેબ્રુઆરી, 2020 ના રોજ, INJET ઇલેક્ટ્રીક શેનઝેન સ્ટોક એક્સચેન્જના ચિનેક્સ્ટ બોર્ડ પર સાર્વજનિક થયું. તે જ દિવસે, ઇન્જેટ ન્યૂ એનર્જીએ અલીબાબા ઇન્ટરનેશનલ પર સત્તાવાર રીતે ડેબ્યુ કર્યું. માત્ર બે વર્ષમાં, Injet New Energy દ્વારા ઉત્પાદિત ચાર્જિંગ સાધનો 50 થી વધુ દેશો અને પ્રદેશોમાં નિકાસ કરવામાં આવ્યા છે.

તે વર્ષે, 57 વર્ષની ઉંમરે, વાંગ જુને પોતાની જાત વિશે વધુ સ્પષ્ટ સમજણ મેળવી: "મને ફક્ત ટિંકરિંગનો આનંદ આવે છે." આથી, જાહેરમાં જતી વખતે, તેણે એક સાથે એક નવી ઉદ્યોગસાહસિક યાત્રા શરૂ કરી.

"ચેરમેન કોર્સ સેટ કરે છે"

1980ના દાયકામાં, વાંગ જૂને ઓટોમેશનમાં મેજર કર્યું અને રાજ્યની માલિકીની મશીનરી એન્ટરપ્રાઈઝમાં ટેકનિશિયન તરીકે કામ કરવાનું શરૂ કર્યું. 1992 માં, તેમણે ઉદ્યોગસાહસિકતામાં સાહસ કર્યું અને ઔદ્યોગિક પાવર સપ્લાય સેક્ટરમાં તકનીકી ઉત્પાદનો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને INJET ઇલેક્ટ્રિકની સ્થાપના કરી. પોતાના જુસ્સાને પોતાના વ્યવસાયમાં ફેરવવા માટે તેઓ પોતાને ભાગ્યશાળી માનતા હતા.

INJET ઇલેક્ટ્રિક ઔદ્યોગિક વીજ પુરવઠામાં નિષ્ણાત છે, આવશ્યકપણે વિવિધ ઔદ્યોગિક ક્ષેત્રો માટે મુખ્ય ઘટકો પ્રદાન કરે છે. આ "સંકુચિત" ઉદ્યોગમાં, વાંગ જુને 30 વર્ષ સુધી પોતાની જાતને હસ્તકલા માટે સમર્પિત કરી છે, અને તેની કંપનીને માત્ર એક અગ્રણી એન્ટરપ્રાઇઝમાં જ નહીં પણ સાર્વજનિક રીતે લિસ્ટેડ કંપનીમાં પરિવર્તિત કરી છે.

1992 માં, 30 વર્ષીય વાંગ જુને INJET ઇલેક્ટ્રિકની સ્થાપના કરી.

2005 માં, ફોટોવોલ્ટેઇક ઉદ્યોગના વિકાસ માટે રાષ્ટ્રીય દબાણ સાથે, INJET ઇલેક્ટ્રીકએ ફોટોવોલ્ટેઇક સાધનો માટેના મુખ્ય ઘટકોનું સંશોધન અને ઉત્પાદન કરવાનું શરૂ કર્યું.

2014 માં, એક ઐતિહાસિક વલણ ઉભરી આવ્યું. ટેસ્લાની લક્ઝરી ઇલેક્ટ્રિક કાર, મોડલ S, પાછલા વર્ષે 22,000 યુનિટનું પ્રભાવશાળી વેચાણ હાંસલ કર્યું અને સત્તાવાર રીતે ચીનના બજારમાં પ્રવેશ કર્યો. તે જ વર્ષે NIO અને XPeng મોટર્સની સ્થાપના જોવા મળી અને ચીને નવા ઉર્જા વાહનો માટે સબસિડીમાં વધારો કર્યો. 2016 માં, વાંગ જુને ઇલેક્ટ્રિક ચાર્જિંગ સ્ટેશન ક્ષેત્રમાં પ્રવેશ કરીને પેટાકંપની Injet New Energy ની સ્થાપના કરવાનું નક્કી કર્યું.

સમયની સંક્ષિપ્તતા સાથે પાછળ જોતાં, વાંગ જુનના નિર્ણયો સ્વપ્નદ્રષ્ટા અને સમજદાર હતા. "કાર્બન પીક, કાર્બન ન્યુટ્રાલિટી + નવી ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર" જેવી નીતિઓ દ્વારા બળતણ, નવી ઉર્જા, ફોટોવોલ્ટેઇક્સ અને સેમિકન્ડક્ટર્સ સહિત ઉચ્ચ સ્તરની સમૃદ્ધિનો અનુભવ કરી રહેલા ઉદ્યોગો ઝડપી વિકાસના સમયગાળામાં પ્રવેશી રહ્યા છે.

2020 માં, INJET ઇલેક્ટ્રીક સફળતાપૂર્વક સાર્વજનિક થયું, અને તેના ચાર્જિંગ સ્ટેશનો અલીબાબા ઇન્ટરનેશનલ પર શરૂ થયા, જે આંતરરાષ્ટ્રીય વેપારની શરૂઆતને ચિહ્નિત કરે છે. 2021 માં, INJET ઈલેક્ટ્રીકને ફોટોવોલ્ટેઈક ઉદ્યોગમાંથી ¥1 બિલિયનની નજીકના નવા ઓર્ડર મળ્યા, જે 225% ની વાર્ષિક વૃદ્ધિ છે; સેમિકન્ડક્ટર અને ઈલેક્ટ્રોનિક મટિરિયલ ઈન્ડસ્ટ્રીના નવા ઓર્ડરની રકમ ¥200 મિલિયન જેટલી છે, જે 300% ની વાર્ષિક વૃદ્ધિ છે; અને ચાર્જિંગ સ્ટેશન ઉદ્યોગના નવા ઓર્ડર લગભગ ¥70 મિલિયન સુધી પહોંચી ગયા છે, જે વાર્ષિક ધોરણે 553% નો વધારો દર્શાવે છે, જેમાં અડધા ઓર્ડર સ્થાનિક અને આંતરરાષ્ટ્રીય બજારોમાંથી આવતા, 50 થી વધુ દેશો સુધી પહોંચે છે.

"વ્યૂહરચના અને રણનીતિ બંને નિર્ણાયક છે"

ચાર્જિંગ સ્ટેશન "પ્લેયર્સ" ના ક્ષેત્રમાં પ્લેટફોર્મ, ઓપરેટર્સ અને સાધનો ઉત્પાદકો તેમજ રોકાણકારો છે. Injet New Energy ઔદ્યોગિક વીજ પુરવઠાના ટેકનિકલ સંશોધન અને વિકાસમાં વિશેષ નિપુણતા સાથે માત્ર સાધનોના ઉત્પાદન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.

પરંપરાગત ચાર્જિંગ સ્ટેશનો અસંખ્ય કનેક્શન્સ અને ઘટકોથી ભરેલા છે, લગભગ 600 કનેક્શન પોઈન્ટ્સ ધરાવે છે. એસેમ્બલી અને અનુગામી જાળવણી જટિલ છે, અને ઉત્પાદન ખર્ચ વધારે છે. ઘણા વર્ષોના સંશોધન અને વિકાસ પછી, Injet New Energy એ 2019 માં એક સંકલિત પાવર કંટ્રોલર રજૂ કરીને, મુખ્ય ઘટકોને એકીકૃત કરીને અને સમગ્ર વાયરિંગ સિસ્ટમને લગભગ બે-તૃતીયાંશ ઘટાડીને ઉદ્યોગની પહેલ કરી. આ નવીનતાએ ચાર્જિંગ સ્ટેશનનું ઉત્પાદન વધુ કાર્યક્ષમ, એસેમ્બલી સરળ અને અનુગામી જાળવણીને વધુ અનુકૂળ બનાવ્યું. આ ગ્રાઉન્ડબ્રેકિંગ ડેવલપમેન્ટે ઉદ્યોગમાં હલચલ મચાવી, ઇન્જેટ ન્યૂ એનર્જી ધ પીસીટી જર્મનીની પેટન્ટ મેળવી અને આવી પેટન્ટ મેળવનારી તે મુખ્ય ભૂમિ પર એકમાત્ર ચાર્જિંગ સ્ટેશન કંપની બની. આ માળખાકીય ચાર્જિંગ સ્ટેશનનું ઉત્પાદન કરવા માટે વૈશ્વિક સ્તરે સક્ષમ તે એકમાત્ર કંપની છે.

વ્યૂહાત્મક રીતે, ઇન્જેટ ન્યૂ એનર્જી બે-પાંખીય અભિગમનો ઉપયોગ કરે છે. વ્યૂહાત્મક રીતે, વાંગ જુન તેને છ શબ્દો સાથે સારાંશ આપે છે: "કંઈક કરો, બિનજરૂરી જોખમો ન લો." એક પગ સ્થાનિક બજારમાં મુખ્ય ગ્રાહકો શોધવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. Injet New Energyએ સૌપ્રથમ મુખ્ય સાહસો સાથે સહયોગ કરીને દક્ષિણપશ્ચિમ બજારમાં પોતાની સ્થાપના કરી. 2021 માં, તેણે સિચુઆન ચાઇનામાં હાઇવે પર 100 થી વધુ સેવા વિસ્તારોમાં ચાર્જિંગ સ્ટેશનો ગોઠવવા માટે સિચુઆન શુદાઓ ઇક્વિપમેન્ટ એન્ડ ટેક્નોલોજી કંપની લિમિટેડ સાથે ભાગીદારી કરી. વધુમાં, Injet New Energy દક્ષિણપશ્ચિમમાં મોટા રાજ્ય-માલિકીના સાહસો સાથે સક્રિયપણે સહયોગ કરે છે, બિઝનેસ વાટાઘાટોમાં સામેલ છે. જાણીતી સ્થાનિક ઓટોમોટિવ બ્રાન્ડ સાથે સહયોગ પણ સરળતાથી આગળ વધી રહ્યો છે - આ "કંઈક કરવાનું" છે. બીજી બાજુ, વાંગ જુને ભારપૂર્વક જણાવ્યું હતું કે, "પૂર્વ અને દક્ષિણ ચીનના બજારોમાં સ્પર્ધા ખૂબ જ ઉગ્ર છે, તેથી અમે દૂર રહીએ છીએ," "બિનજરૂરી જોખમ ન લેવા"ના પાસાને સમજાવે છે.

બીજા પગમાં રાષ્ટ્રીય સરહદોથી આગળ વધવાનો સમાવેશ થાય છે. વૈશ્વિક બજારનો સામનો કરતી વખતે, વાંગ જુને શોધ્યું કે વિદેશી મજૂર ખર્ચ વધુ છે, અને ઘટકોના પુરવઠામાં અનિશ્ચિતતા છે. મજબુત પ્રોડક્ટ ઓફરિંગ અને અસાધારણ સેવાઓનો લાભ લેતા, ઇંગ્લિશ ન્યૂ એનર્જી વિદેશી ભાગીદારોને ચાર્જિંગ સ્ટેશનને વધુ સારી રીતે પ્રોત્સાહન આપવા અને બજારનો મોટો હિસ્સો મેળવવામાં મદદ કરી શકે છે. ખર્ચ-અસરકારકતા અને ઉત્કૃષ્ટ ટેક્નોલોજી સાથે, Injet New Energy "મેડ ઇન ચાઇના" નો અર્થ શું છે તે ફરીથી વ્યાખ્યાયિત કરવા માટે તેના ઉત્પાદનોનો ઉપયોગ કરી રહી છે.

"જર્મન માર્કેટના ગેટવેને અનલૉક કરવું: ફ્લેર સાથે ચાવીઓ પકડવી"

ચાર્જિંગ સ્ટેશન ઉત્પાદનોની જટિલતા પ્રી-સેલ્સ, વેચાણ દરમિયાન અને વેચાણ પછીની જવાબદારીમાં રહેલી છે. વિવિધ દેશોમાં વિવિધ ઉત્પાદન ધોરણો હોય છે, જેમાં ઇન્ટરફેસ, પ્રવાહો, સામગ્રી અને કંટાળાજનક અને જટિલ પ્રમાણપત્રો માટે કસ્ટમાઇઝ્ડ વિશિષ્ટતાઓની જરૂર હોય છે. નવા દેશમાં દાખલ થવાનો અર્થ થાય છે કે સંપૂર્ણપણે નવું SKU બનાવવું. જો કે, એકવાર સ્થાપિત થઈ ગયા પછી, તે દેશના બજારને અનલૉક કરવાની ચાવી તમારી પાસે છે.

વાંગ જુને જણાવ્યું હતું કે, "જર્મનોને ગુણવત્તા માટે ઉચ્ચ અપેક્ષાઓ હોય છે, અને એક વખત આંતરરાષ્ટ્રીય વેપાર ઉત્પાદનમાં કોઈ સમસ્યા હોય તો, પુનઃપ્રાપ્તિની કોઈ તક રહેતી નથી. તેથી, ત્યાં કોઈ સમસ્યા હોઈ શકે નહીં." જોકે, તે સમયે, ઇન્જેટ ન્યૂ એનર્જીની ઉત્પાદન લાઇન. જેટલું માપવામાં આવ્યું ન હતું, અને પ્રક્રિયાઓ હજુ પણ સંશોધનના તબક્કામાં હતી. "ઉદ્યોગ સાહસિક ભાવના સાથે, અમે દરેક એકમનું એક પછી એક ઉત્પાદન કર્યું, તબક્કાવાર ડિલિવરીની ચકાસણી અને ખાતરી કરી." વાંગ જુન માને છે કે આવા અજમાયશ અને ભૂલ અવધિ દ્વારા જ કંપની સાચા અર્થમાં પ્રમાણિત ઉત્પાદન અને ગુણવત્તા વ્યવસ્થાપન પ્રણાલી સ્થાપિત કરી શકે છે.

જર્મન બજાર દ્વારા ઓળખવામાં આવે છે તે ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે. વિશ્વ-વર્ગના ઉત્પાદન પાવરહાઉસ તરીકે, જર્મનીની ઉત્પાદન પ્રતિષ્ઠા પ્રખ્યાત છે. 2021 માં, સંતુષ્ટ ગ્રાહક પ્રતિસાદ અને 10,000 યુનિટથી વધુના સતત ઓર્ડર સાથે, Injet New Energy ને જર્મન માર્કેટમાં ઓળખ મળી. જર્મનીમાં માન્યતા પ્રાપ્ત કર્યા પછી, યુકે અને ફ્રાન્સમાંથી સતત ઓર્ડર આવતા અમે યુરોપમાં પોતાની પ્રતિષ્ઠા બનાવી.

"મને ખબર નથી કે આગામી તેજીનું બજાર યુરોપ અને અમેરિકામાં ક્યાં હશે? અથવા કદાચ તે આરબ દેશોમાં હશે?" ચાર્જિંગ સ્ટેશન ઉદ્યોગ ઝડપથી વિકસિત થઈ રહ્યો છે, અને વાંગ જૂન કહે છે, "તમે ખરેખર જાણતા નથી કે બહારની દુનિયા ક્યાં વધુ રોમાંચક હશે." નક્કર ઉત્પાદનો અને દોષરહિત સેવા એ ગ્રાહકોને જીતવાની ચાવી છે.

આમ, ઇન્જેટ ન્યુ એનર્જી વિવિધ દેશોમાંથી ઓર્ડર લેવાનું ચાલુ રાખે છે. ઓસ્ટ્રેલિયા તરફથી પ્રથમ ઓર્ડર 200 એકમો માટે હતો અને જાપાનનો પ્રથમ ઓર્ડર 1800 એકમો માટે હતો, જે આ દેશોમાં ઈન્જેટ ન્યૂ એનર્જીના પ્રવેશને ચિહ્નિત કરે છે અને સફળતા હાંસલ કરે છે. આ ગ્રાહકો દ્વારા, કંપની ધીમે ધીમે સ્થાનિક બજારની સ્થિતિ અને નવી ઉર્જા ઉત્પાદનો અંગે સ્થાનિકોની વપરાશની આદતોને સમજી શકે છે.

2021 માં, Injet New Energy ના ચાર્જિંગ સ્ટેશન પ્રોડક્ટ્સમાંથી એકે યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં UL પાસેથી પ્રમાણપત્ર મેળવ્યું, UL પ્રમાણપત્ર મેળવનારી પ્રથમ ચાઇનીઝ મેઇનલેન્ડ ચાર્જિંગ સ્ટેશન કંપની બની. UL એ વૈશ્વિક સ્તરે પ્રખ્યાત પરીક્ષણ અને પ્રમાણપત્ર સંસ્થા છે અને તેનું પ્રમાણપત્ર મેળવવું પડકારજનક છે. વાંગ જુને કબૂલે છે કે, "આ સફર ખૂબ જ મુશ્કેલ રહી છે, પરંતુ થ્રેશોલ્ડ જેટલી ઊંચી છે, તેટલી ઊંચી રક્ષણાત્મક દિવાલ આપણે બનાવીએ છીએ." આ પ્રમાણપત્ર ઇન્જેટ ન્યુ એનર્જી માટે યુએસ માર્કેટના દરવાજા ખોલવાની ચાવી છે.

2023 માં, Injet ન્યૂ એનર્જીની નવી ફેક્ટરીએ સત્તાવાર રીતે કામ કરવાનું શરૂ કર્યું. હાલમાં, તેઓ વાર્ષિક 400,000 AC ચાર્જિંગ સ્ટેશન અને વાર્ષિક 20,000 DC ચાર્જિંગ સ્ટેશનનું ઉત્પાદન કરે છે. ઊર્જા સંરક્ષણ અને પર્યાવરણીય સંરક્ષણ તરફના વૈશ્વિક વલણને અનુરૂપ, અમે ઊર્જા સંગ્રહ ઉત્પાદનોની નવી સફર શરૂ કરી છે. 2024 માં, ઇન્જેટ ન્યુ એનર્જી હજી પણ રસ્તા પર છે."