Dúshlán fiontraíochta: scéal an Chathaoirligh Wang Meitheamh

"Má tá 100 urchar agat, an dtógfá do chuid ama ag díriú agus ag lámhach ceann ar cheann, ag déanamh anailíse agus ag achoimriú i ndiaidh gach lámhaigh? Nó an roghnófá gach ceann de na 100 babhta a bhriseadh go tapa, ag bualadh 10 sprioc ar dtús agus ansin ag déanamh anailís dhomhain chun pointí cinn a aithint do tuilleadh ionsaithe?" Dhearbhaigh Wang Meitheamh go cinntitheach, "Ba cheart duit an dara ceann a roghnú, toisc go bhfuil deiseanna fleeting."

Le dhá bhliain anuas, onnmhairíodh stáisiúin muirir Injet New Energy go 50 tír. Is é an "sniper" taobh thiar den rath seo ná Wang Jun (EMBA2014), veteran le taithí i soláthairtí cumhachta tionsclaíocha. Chuaigh Injet New Energy isteach i margadh na Gearmáine le stáisiúin luchtaithe, ag taispeáint an “Déanta sa tSín” os comhair theicneolaíocht na Gearmáine. Thug dul chun cinn tapa feithiclí nua fuinnimh deiseanna iontacha gan fasach don tionscal ar fad, agus is é an earnáil stáisiúin luchtaithe ceann acu. Sa réimse seo atá ag teacht chun cinn, tá dian-iomaíocht idir fiontair faoi úinéireacht an stáit mar State Grid Corporation of China, cuideachtaí feithiclí fuinnimh nua faoi stiúir Tesla, agus fathaigh idirnáisiúnta cosúil le ABB agus Siemens. Tá go leor imreoirí móra ag dul isteach sa radharc, iad go léir ag dúil le píosa den chíste seo atá ag méadú go leanúnach a fháil, agus é á shamhlú mar an chéad mhargadh trilliún dollar eile.

I gcroílár an chíste seo, an suth, tá an teicneolaíocht riachtanach a bhaineann le stáisiúin luchtaithe - soláthar cumhachta. Chinn Wang Jun, cathaoirleach veteran Industrial Power Supply INJET Electric, dul isteach sa fray.

Bhunaigh Wang Jun (EMBA 2014), in éineacht lena fhoireann, an fochuideachta Weiyu Electric i 2016, atá athbhrandáil anois mar Injet New Energy, ag fiontair isteach san earnáil stáisiúin muirir. Ar 13 Feabhra, 2020, chuaigh INJET Electric poiblí ar bhord ChiNext de Stocmhalartán Shenzhen. Ar an lá céanna, rinne Injet New Energy debuted go hoifigiúil ar Alibaba International. I díreach dhá bhliain, onnmhairíodh an trealamh muirir a tháirgtear ag Injet New Energy go breis agus 50 tír agus réigiún.

Sa bhliain sin, ag aois 57, fuair Wang Meitheamh tuiscint níos soiléire air féin: "Is breá liom tinkering díreach." Mar sin, agus é ag dul go poiblí, thug sé faoi thuras fiontraíochta nua ag an am céanna.

“Socraíonn an Cathaoirleach an Cúrsa”

Sna 1980í, chuaigh Wang Jun i bhfeidhm ar uathoibriú agus thosaigh sé ag obair mar theicneoir i bhfiontar innealra faoi úinéireacht an stáit. I 1992, chuaigh sé i mbun fiontraíochta agus bhunaigh sé INJET Electric, ag díriú ar tháirgí teicniúla san earnáil soláthair cumhachta tionscail. Mheas sé go raibh an t-ádh air a phaisean a iompú ina ghairm.

Déanann INJET Electric speisialtóireacht i soláthar cumhachta tionsclaíoch, go bunúsach ag soláthar comhpháirteanna lárnacha d'earnálacha tionsclaíocha éagsúla. Sa tionscal "caol" seo, tá Wang Jun tiomanta don cheardaíocht ar feadh 30 bliain, ag athrú a chuideachta isteach ní hamháin ina phríomhfhiontar ach ina fiontar poiblí freisin.

I 1992, bhunaigh an Wang Meitheamh 30 bliain d'aois INJET Electric.

Sa bhliain 2005, leis an bhrú náisiúnta d'fhorbairt an tionscail fhótavoltach, thosaigh INJET Electric ag déanamh taighde agus ag táirgeadh comhpháirteanna lárnacha do threalamh fótavoltach.

In 2014, tháinig treocht stairiúil chun cinn. Bhain carr só leictreach Tesla, Model S, díolacháin iontacha de 22,000 aonad an bhliain roimhe sin agus chuaigh sé isteach go hoifigiúil i margadh na Síne. An bhliain chéanna bunaíodh NIO agus XPeng Motors, agus mhéadaigh an tSín fóirdheontais le haghaidh feithiclí nua fuinnimh. I 2016, chinn Wang Jun an fochuideachta Injet New Energy a bhunú, ag dul isteach sa réimse stáisiúin muirir leictreacha.

Ag breathnú siar le ham comhdhlúite, bhí cinntí Wang Meitheamh físiúil agus ciallmhar. Arna bhreosla le beartais ar nós "buaic charbóin, neodracht carbóin + bonneagar nua," tá tionscail a bhfuil ardleibhéal rathúnas acu, lena n-áirítear fuinneamh nua, fótavoltach, agus leathsheoltóirí, ag dul isteach i dtréimhse forbartha mear.

In 2020, d’éirigh le INJET Electric dul go poiblí, agus rinne a stáisiúin luchtaithe debuted ar Alibaba International, ag cur tús le trádáil idirnáisiúnta. I 2021, fuair INJET Electric orduithe nua gar do ¥ 1 billiún ón tionscal fótavoltach, méadú YoY de 225%; B'ionann orduithe nua ón tionscal leathsheoltóra agus ábhair leictreonacha ¥ 200 milliún, méadú YoY de 300%; agus shroich orduithe nua ón tionscal stáisiúin muirir beagnach ¥ 70 milliún, méadú YoY de 553%, le leath de na horduithe ag teacht ó mhargaí baile agus idirnáisiúnta, ag teacht ar níos mó ná 50 tír.

"Tá an Straitéis agus Tactics ríthábhachtach"

I réimse na "imreoirí" stáisiún muirir, tá ardáin, oibreoirí, agus monaróirí trealaimh, chomh maith le hinfheisteoirí. Díríonn Injet New Energy ar mhonarú trealaimh amháin, agus tá saineolas ar leith aige i dtaighde teicniúil agus i bhforbairt soláthairtí cumhachta tionsclaíochta.

Tá stáisiúin luchtaithe traidisiúnta lán le naisc agus comhpháirteanna iomadúla, agus tá beagnach 600 pointe nasctha iontu. Tá an tionól agus an cothabháil ina dhiaidh sin casta, agus tá costais déantúsaíochta ard. Tar éis roinnt blianta de thaighde agus forbairt, rinne Injet New Energy ceannródaíocht ar an tionscal trí rialtóir cumhachta comhtháite a thabhairt isteach in 2019, ag comhdhlúthú comhpháirteanna lárnacha agus ag laghdú beagnach dhá thrian ar an gcóras sreangú iomlán. Rinne an nuálaíocht seo táirgeadh stáisiúin muirir níos éifeachtaí, cóimeáil níos simplí, agus cothabháil níos áisiúla ina dhiaidh sin. Chuir an fhorbairt úrnua seo corraithe sa tionscal, ag tuilleamh paitinn PCT Germany ar Injet New Energy agus is í an t-aon chuideachta stáisiúin muirir ar an mórthír a fuair paitinn dá leithéid. Is í freisin an t-aon chuideachta ar fud an domhain atá in ann an stáisiún muirir struchtúrach seo a tháirgeadh.

Go straitéiseach, úsáideann Injet New Energy cur chuige dhá thaobh. Tactically, Wang Meitheamh achoimre sé le sé focail: "Déan rud éigin, ná a ghlacadh rioscaí neamhriachtanach." Díríonn cos amháin ar chliaint mhóra a aimsiú sa mhargadh baile. Bhunaigh Injet New Energy é féin ar dtús sa mhargadh thiar theas, ag comhoibriú le fiontair mhóra. In 2021, chuaigh sé i gcomhpháirtíocht le Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. chun stáisiúin luchtaithe a imscaradh i níos mó ná 100 réimse seirbhíse feadh mhórbhealaí i Sichuan tSín. Ina theannta sin, comhoibríonn Injet New Energy go gníomhach le fiontair mhóra faoi úinéireacht an stáit san iardheisceart, i mbun idirbheartaíochta gnó. Tá comhoibriú le branda feithicle cáiliúil baile ag dul chun cinn go réidh freisin - is é seo an "rud éigin a dhéanamh." Ar an láimh eile, dearbhaíonn Wang Jun, "Tá an iomaíocht i margaí na Síne Thoir agus Theas ró-dian, mar sin fanaimid ar shiúl," a léiríonn an ghné "gan rioscaí neamhriachtanach a ghlacadh".

Is éard atá i gceist leis an ngné eile ná dul thar theorainneacha náisiúnta. Agus é ag tabhairt aghaidh ar an margadh domhanda, fuair Wang Meitheamh amach go raibh costais saothair thar lear ard, agus go raibh neamhchinnteacht ann maidir le soláthar comhpháirteanna. Trí na tairiscintí táirgí láidre agus seirbhísí eisceachtúla a ghiaráil, is féidir le English New Energy cabhrú le comhpháirtithe thar lear stáisiúin muirir a chur chun cinn níos fearr agus sciar den mhargadh níos mó a fháil. Le héifeachtacht costais agus teicneolaíocht gan íoc, tá Injet New Energy ag baint úsáide as a chuid táirgí chun ath-shainmhíniú a dhéanamh ar cad a chiallaíonn "Déanta sa tSín".

“An Geata go Margadh na Gearmáine a Dhíghlasáil: Na hEochracha a Thapú le Flair”

Tá an fhreagracht as réamh-díolacháin, le linn díolacháin agus iar-díolacháin ar chastacht táirgí stáisiúin muirir. Tá caighdeáin táirgí éagsúla ag tíortha éagsúla, a éilíonn sonraíochtaí saincheaptha le haghaidh comhéadain, sruthanna, ábhair, agus deimhnithe tedious agus casta. Is minic go gcruthófar SKU iomlán nua le dul isteach i dtír nua. Nuair a bheidh tú bunaithe, áfach, tá an eochair agat chun margadh na tíre sin a dhíghlasáil.

"Tá ionchais arda ag na Gearmánaigh maidir le cáilíocht, agus nuair a bhíonn fadhb ann le táirge trádála idirnáisiúnta, níl aon seans ann go dtiocfaidh aisghabháil air. Mar sin, ní féidir aon fhadhbanna a bheith ann," a dúirt Wang Jun. ní raibh sé chomh scála, agus bhí próisis fós sa chéim taiscéalaíoch. "Le spiorad fiontraíochta, tháirgtear muid gach aonad ceann ar cheann, ag seiceáil agus ag cinntiú seachadadh céim ar chéim." Creideann Wang Meitheamh nach féidir le cuideachta ach trí thréimhse trialach agus earráide den sórt sin a bhunú go fírinneach córais táirgthe chaighdeánaithe agus bainistíochta cáilíochta.

Tá tábhacht mhór ag baint le bheith aitheanta ag margadh na Gearmáine. Mar chumhachtaí déantúsaíochta den scoth, tá cáil déantúsaíochta na Gearmáine clúiteach. In 2021, le haiseolas custaiméirí sásta agus orduithe leanúnacha níos mó ná 10,000 aonad, fuair Injet New Energy aitheantas i margadh na Gearmáine. Tar éis dúinn aitheantas a thuilleamh sa Ghearmáin, thógamar cáil air féin san Eoraip, le horduithe ag teacht isteach go seasta ón RA agus ón bhFrainc.

"Níl a fhios agam cá mbeidh an chéad mhargadh eile a mbeidh borradh faoi, san Eoraip agus i Meiriceá? Nó b'fhéidir go mbeidh sé sna tíortha Arabacha?" Tá tionscal na stáisiún muirir ag forbairt go tapa, agus deir Wang Jun, "Níl a fhios agat i ndáiríre cén áit a mbeidh an domhan lasmuigh níos spreagúla." Is iad táirgí soladacha mar aon le seirbhís den scoth an eochair do chustaiméirí a bhuaigh.

Mar sin, leanann Injet New Energy ag glacadh orduithe ó thíortha éagsúla. Ba é an chéad ordú ón Astráil ná 200 aonad, agus ba é an chéad ordú ón tSeapáin ná 1800 aonad, rud a mharcáil iontráil Injet New Energy isteach sna tíortha seo agus ag baint amach cinn. Trí na custaiméirí seo, is féidir leis an gcuideachta coinníollacha an mhargaidh áitiúil agus nósanna tomhaltais mhuintir na háite maidir le táirgí nua fuinnimh a thuiscint de réir a chéile.

In 2021, fuair ceann de tháirgí stáisiúin luchtaithe Injet New Energy deimhniú ó UL sna Stáit Aontaithe, agus í ar an gcéad chuideachta stáisiúin muirir ar mhórthír na Síne a fuair deimhniú OL. Is eagraíocht tástála agus deimhniúcháin í OL a bhfuil cáil dhomhanda uirthi, agus tá sé dúshlánach deimhniú a fháil. "Bhí an turas seo an-deacair," admhaíonn Wang Meitheamh, "ach dá airde an tairseach, is airde an balla cosanta a thógaimid." Is é an deimhniú seo an eochair chun an doras a oscailt do mhargadh na SA le haghaidh Injet New Energy.

In 2023, thosaigh monarcha nua Injet New Energy ag feidhmiú go hoifigiúil. Faoi láthair, táirgeann siad 400,000 stáisiún muirir AC gach bliain agus 20,000 stáisiún muirir DC gach bliain. Ag teacht leis an treocht dhomhanda i dtreo caomhnú fuinnimh agus cosaint an chomhshaoil, thugamar faoi thuras nua táirgí stórála fuinnimh. In 2024, tá Injet New Energy fós ar an mbóthar."