Desafío empresarial: la historia del presidente Wang Jun

"Si tienes 100 balas, ¿te tomarías tu tiempo para apuntar y disparar una por una, analizando y resumiendo después de cada disparo? ¿O elegirías disparar rápidamente las 100 balas, alcanzando 10 objetivos inicialmente y luego analizando profundamente para identificar puntos de avance para ¿Más ataques?" Wang Jun afirmó con decisión: "Deberías elegir lo último, porque las oportunidades son fugaces".

En dos años, las estaciones de carga de Injet New Energy se han exportado a 50 países. El "francotirador" detrás de este éxito es Wang Jun (EMBA2014), un veterano experimentado en suministros de energía industriales. Injet New Energy penetró en el mercado alemán con estaciones de carga, poniendo el “Made in China” frente a la tecnología alemana. El rápido avance de los vehículos de nueva energía ha brindado oportunidades enormes y sin precedentes a toda la industria, una de las cuales es el sector de las estaciones de carga. En este campo emergente, existe una competencia feroz que involucra a empresas estatales como State Grid Corporation de China, compañías de vehículos de nueva energía encabezadas por Tesla y gigantes internacionales como ABB y Siemens. Numerosos grandes actores están entrando en escena, todos ansiosos por hacerse con un trozo de este pastel en continua expansión, visualizándolo como el próximo mercado de un billón de dólares.

En el centro de este pastel, el embrión, se encuentra la tecnología esencial de las estaciones de carga: el suministro de energía. Wang Jun, presidente de INJET Electric, veterano de Industrial Power Supply, decidió entrar en la refriega.

Wang Jun (EMBA 2014), junto a su equipo, fundaron en 2016 la filial Weiyu Electric, que ahora pasa a llamarse Injet New Energy, incursionando en el sector de las estaciones de carga. El 13 de febrero de 2020, INJET Electric se hizo pública en el directorio ChiNext de la Bolsa de Valores de Shenzhen. El mismo día, Injet New Energy debutó oficialmente en Alibaba International. En sólo dos años, los equipos de carga producidos por Injet New Energy se han exportado a más de 50 países y regiones.

Ese año, a la edad de 57 años, Wang Jun adquirió una comprensión más clara de sí mismo: "Simplemente disfruto jugando". Por lo tanto, al salir a bolsa, se embarcó simultáneamente en un nuevo viaje empresarial.

"El presidente marca el rumbo"

En la década de 1980, Wang Jun se especializó en automatización y comenzó a trabajar como técnico en una empresa de maquinaria de propiedad estatal. En 1992 incursionó en el emprendimiento y fundó INJET Electric, enfocándose en productos técnicos en el sector de suministro de energía industrial. Se consideró afortunado de poder convertir su pasión en su profesión.

INJET Electric se especializa en el suministro de energía industrial, esencialmente proporcionando componentes básicos para diversos sectores industriales. En esta industria "estrecha", Wang Jun se ha dedicado al oficio durante 30 años, transformando su empresa no sólo en una empresa líder sino también en una que cotiza en bolsa.

En 1992, Wang Jun, de 30 años, fundó INJET Electric.

En 2005, con el impulso nacional para el desarrollo de la industria fotovoltaica, INJET Electric comenzó a investigar y producir componentes básicos para equipos fotovoltaicos.

En 2014 surgió una tendencia histórica. El coche eléctrico de lujo de Tesla, el Modelo S, logró unas impresionantes ventas de 22.000 unidades el año anterior y entró oficialmente en el mercado chino. El mismo año se crearon NIO y XPeng Motors, y China aumentó los subsidios para vehículos de nueva energía. En 2016, Wang Jun decidió fundar la filial Injet New Energy, incursionando en el campo de las estaciones de carga eléctrica.

Mirando hacia atrás en el tiempo condensado, las decisiones de Wang Jun fueron visionarias y sabias. Impulsadas por políticas como "pico de carbono, neutralidad de carbono + nueva infraestructura", las industrias que experimentan un alto nivel de prosperidad, incluidas las nuevas energías, la energía fotovoltaica y los semiconductores, están entrando en un período de rápido desarrollo.

En 2020, INJET Electric salió a bolsa con éxito y sus estaciones de carga debutaron en Alibaba International, lo que marcó el comienzo del comercio internacional. En 2021, INJET Electric recibió nuevos pedidos cercanos a mil millones de yenes de la industria fotovoltaica, un aumento interanual del 225 %; los nuevos pedidos de la industria de semiconductores y materiales electrónicos ascendieron a ¥200 millones, un aumento interanual del 300%; y los nuevos pedidos de la industria de estaciones de carga alcanzaron casi 70 millones de yenes, un aumento interanual del 553 %, y la mitad de los pedidos provinieron de los mercados nacionales e internacionales, llegando a más de 50 países.

"Tanto la estrategia como la táctica son cruciales"

En el ámbito de los "jugadores" de las estaciones de carga se encuentran plataformas, operadores y fabricantes de equipos, así como inversores. Injet New Energy se centra exclusivamente en la fabricación de equipos, con especial experiencia en la investigación técnica y el desarrollo de fuentes de alimentación industriales.

Las estaciones de carga tradicionales cuentan con numerosas conexiones y componentes, con casi 600 puntos de conexión. El montaje y posterior mantenimiento son complejos y los costes de fabricación elevados. Después de varios años de investigación y desarrollo, Injet New Energy fue pionera en la industria al introducir un controlador de potencia integrado en 2019, consolidando componentes centrales y reduciendo todo el sistema de cableado en casi dos tercios. Esta innovación hizo que la producción de estaciones de carga fuera más eficiente, el montaje más sencillo y el mantenimiento posterior más conveniente. Este desarrollo innovador causó revuelo en la industria, lo que le valió a Injet New Energy la patente PCT Alemania y la convirtió en la única empresa de estaciones de carga en el continente en recibir dicha patente. También es la única empresa a nivel mundial capaz de producir esta estación de carga estructural.

Estratégicamente, Injet New Energy emplea un enfoque doble. Tácticamente, Wang Jun lo resume en seis palabras: "Haz algo, no corras riesgos innecesarios". Una pierna se centra en encontrar clientes importantes en el mercado interno. Injet New Energy se estableció por primera vez en el mercado del suroeste, colaborando con grandes empresas. En 2021, se asoció con Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. para implementar estaciones de carga en más de 100 áreas de servicio a lo largo de carreteras en Sichuan, China. Además, Injet New Energy colabora activamente con grandes empresas estatales del suroeste, participando en negociaciones comerciales. La colaboración con una conocida marca de automóviles nacional también avanza sin problemas: se trata de "hacer algo". Por otro lado, Wang Jun afirma: "La competencia en los mercados del este y sur de China es demasiado feroz, por lo que nos mantenemos alejados", lo que ilustra el aspecto de "no correr riesgos innecesarios".

El otro tramo implica ir más allá de las fronteras nacionales. Al enfrentarse al mercado global, Wang Jun descubrió que los costos laborales en el extranjero eran altos y había incertidumbre en el suministro de componentes. Aprovechando la sólida oferta de productos y los servicios excepcionales, English New Energy puede ayudar a los socios extranjeros a promover mejor las estaciones de carga y ganar una mayor participación de mercado. Con rentabilidad y tecnología excepcional, Injet New Energy está utilizando sus productos para redefinir lo que significa "Hecho en China".

“Abriendo la puerta de entrada al mercado alemán: agarrando las llaves con estilo”

La complejidad de los productos de las estaciones de carga radica en la responsabilidad de la preventa, durante la venta y la posventa. Los diferentes países tienen diferentes estándares de productos, lo que requiere especificaciones personalizadas para interfaces, corrientes, materiales y certificaciones tediosas y complejas. Entrar a un nuevo país a menudo significa crear un SKU completamente nuevo. Sin embargo, una vez establecido, usted tiene la clave para desbloquear el mercado de ese país.

"Los alemanes tienen grandes expectativas en cuanto a la calidad, y una vez que hay un problema con un producto comercializado internacionalmente, no hay posibilidad de recuperación. Por lo tanto, no puede haber ningún problema en absoluto", dijo Wang Jun. Sin embargo, en ese momento, la línea de producción de Injet New Energy no tenía tanta escala y los procesos todavía estaban en la fase exploratoria. "Con espíritu emprendedor, produjimos cada unidad una a una, verificando y asegurando la entrega paso a paso". Wang Jun cree que sólo a través de ese período de prueba y error una empresa puede realmente establecer sistemas estandarizados de producción y gestión de calidad.

Ser reconocido por el mercado alemán es de gran importancia. Como potencia manufacturera de clase mundial, la reputación manufacturera de Alemania es reconocida. En 2021, con comentarios de clientes satisfechos y pedidos continuos que superaron las 10.000 unidades, Injet New Energy ganó reconocimiento en el mercado alemán. Después de obtener reconocimiento en Alemania, nos hemos ganado una reputación en Europa, con pedidos constantes desde el Reino Unido y Francia.

"No sé dónde estará el próximo mercado en auge, ¿en Europa y Estados Unidos? ¿O quizás será en los países árabes?". La industria de las estaciones de carga está evolucionando rápidamente y Wang Jun dice: "Realmente no se sabe dónde el mundo exterior será más emocionante". Productos sólidos junto con un servicio impecable son la clave para ganar clientes.

Así, Injet New Energy sigue recibiendo pedidos de varios países. El primer pedido de Australia fue de 200 unidades y el primer pedido de Japón fue de 1.800 unidades, lo que marcó la entrada de Injet New Energy en estos países y logró avances. A través de estos clientes, la empresa puede comprender gradualmente las condiciones del mercado local y los hábitos de consumo de los locales con respecto a nuevos productos energéticos.

En 2021, uno de los productos de estaciones de carga de Injet New Energy obtuvo la certificación de UL en los Estados Unidos, convirtiéndose en la primera empresa de estaciones de carga de China continental en recibir la certificación UL. UL es una organización de pruebas y certificación de renombre mundial, y obtener su certificación es un desafío. "Este viaje ha sido muy difícil", admite Wang Jun, "pero cuanto más alto es el umbral, más alto es el muro protector que construimos". Esta certificación es la clave para abrir la puerta al mercado estadounidense a Injet New Energy.

En 2023, la nueva fábrica de Injet New Energy entró oficialmente en funcionamiento. Actualmente, producen 400.000 estaciones de carga de CA al año y 20.000 estaciones de carga de CC al año. En línea con la tendencia global hacia la conservación de energía y la protección del medio ambiente, nos hemos embarcado en un nuevo viaje de productos de almacenamiento de energía. En 2024, Injet New Energy seguirá en camino."