Πρόκληση επιχειρηματικότητας: η ιστορία του προέδρου Wang Jun

"Εάν έχετε 100 σφαίρες, θα αφιερώνατε τον χρόνο σας στοχεύοντας και πυροβολώντας μία προς μία, αναλύοντας και συνοψίζοντας μετά από κάθε βολή; Ή θα επιλέγατε να εκτοξεύετε γρήγορα και τους 100 γύρους, χτυπώντας αρχικά 10 στόχους και στη συνέχεια αναλύοντας σε βάθος για να εντοπίσετε σημεία ανακάλυψης για περαιτέρω επιθέσεις;» Ο Γουάνγκ Τζουν υποστήριξε αποφασιστικά: «Πρέπει να επιλέξετε το δεύτερο, γιατί οι ευκαιρίες είναι φευγαλέες».

Σε διάστημα δύο ετών, οι σταθμοί φόρτισης της Injet New Energy έχουν εξαχθεί σε 50 χώρες. Ο «ελεύθερος σκοπευτής» πίσω από αυτή την επιτυχία είναι ο Wang Jun (EMBA2014), ένας έμπειρος βετεράνος στα βιομηχανικά τροφοδοτικά. Η Injet New Energy διείσδυσε στη γερμανική αγορά με σταθμούς φόρτισης, παρουσιάζοντας το «Made in China» μπροστά στη γερμανική τεχνολογία. Η ταχεία εξέλιξη των νέων ενεργειακών οχημάτων έχει φέρει τεράστιες και άνευ προηγουμένου ευκαιρίες σε ολόκληρο τον κλάδο, μία από τις οποίες είναι ο τομέας των σταθμών φόρτισης. Σε αυτήν την αναδυόμενη αρένα, υπάρχει σκληρός ανταγωνισμός που περιλαμβάνει κρατικές επιχειρήσεις όπως η State Grid Corporation of China, εταιρείες νέων ενεργειακών οχημάτων με επικεφαλής την Tesla και διεθνείς κολοσσούς όπως η ABB και η Siemens. Πολλοί μεγάλοι παίκτες μπαίνουν στη σκηνή, όλοι πρόθυμοι να πάρουν ένα κομμάτι από αυτή τη συνεχώς επεκτεινόμενη τούρτα, οραματίζοντάς την ως την επόμενη αγορά τρισεκατομμυρίων δολαρίων.

Στον πυρήνα αυτού του κέικ, το έμβρυο, βρίσκεται η βασική τεχνολογία των σταθμών φόρτισης - η παροχή ρεύματος. Ο Wang Jun, ο πρόεδρος της INJET Electric, βετεράνος του Industrial Power Supply, αποφάσισε να μπει στη μάχη.

Ο Wang Jun (EMBA 2014), μαζί με την ομάδα του, ίδρυσε τη θυγατρική Weiyu Electric το 2016, η οποία έχει πλέον μετονομαστεί σε Injet New Energy, επιχειρώντας στον τομέα των σταθμών φόρτισης. Στις 13 Φεβρουαρίου 2020, η INJET Electric κυκλοφόρησε στο χρηματιστήριο ChiNext του Χρηματιστηρίου της Σενζέν. Την ίδια μέρα, το Injet New Energy έκανε το επίσημο ντεμπούτο του στο Alibaba International. Σε μόλις δύο χρόνια, ο εξοπλισμός φόρτισης που παράγεται από την Injet New Energy έχει εξαχθεί σε περισσότερες από 50 χώρες και περιοχές.

Εκείνη τη χρονιά, σε ηλικία 57 ετών, ο Wang Jun απέκτησε μια πιο ξεκάθαρη κατανόηση του εαυτού του: «Απλώς απολαμβάνω να ασχολούμαι». Ως εκ τούτου, ενώ εισήλθε στο χρηματιστήριο, ξεκίνησε ταυτόχρονα ένα νέο επιχειρηματικό ταξίδι.

«Ο πρόεδρος καθορίζει την πορεία»

Στη δεκαετία του 1980, ο Wang Jun ειδικεύτηκε στον αυτοματισμό και άρχισε να εργάζεται ως τεχνικός σε μια κρατική επιχείρηση μηχανημάτων. Το 1992, μπήκε στην επιχειρηματικότητα και ίδρυσε την INJET Electric, εστιάζοντας σε τεχνικά προϊόντα στον τομέα της βιομηχανικής παροχής ηλεκτρικής ενέργειας. Θεωρούσε τον εαυτό του τυχερό που έκανε το πάθος του επάγγελμά του.

Η INJET Electric ειδικεύεται στη βιομηχανική παροχή ρεύματος, παρέχοντας ουσιαστικά βασικά εξαρτήματα για διάφορους βιομηχανικούς τομείς. Σε αυτόν τον «στενό» κλάδο, ο Wang Jun έχει αφιερωθεί στη βιοτεχνία για 30 χρόνια, μετατρέποντας την εταιρεία του σε όχι μόνο κορυφαία αλλά και εισηγμένη στο χρηματιστήριο.

Το 1992, ο 30χρονος Wang Jun ίδρυσε την INJET Electric.

Το 2005, με την εθνική ώθηση για την ανάπτυξη της βιομηχανίας φωτοβολταϊκών, η INJET Electric ξεκίνησε την έρευνα και την παραγωγή βασικών εξαρτημάτων για φωτοβολταϊκό εξοπλισμό.

Το 2014 εμφανίστηκε μια ιστορική τάση. Το πολυτελές ηλεκτρικό αυτοκίνητο της Tesla, Model S, πέτυχε εντυπωσιακές πωλήσεις 22.000 μονάδων την προηγούμενη χρονιά και μπήκε επίσημα στην κινεζική αγορά. Την ίδια χρονιά ιδρύθηκαν οι NIO και XPeng Motors και η Κίνα αύξησε τις επιδοτήσεις για νέα ενεργειακά οχήματα. Το 2016, ο Wang Jun αποφάσισε να ιδρύσει τη θυγατρική Injet New Energy, μπαίνοντας στο πεδίο του σταθμού ηλεκτρικού φορτίου.

Κοιτάζοντας πίσω με τον χρόνο συμπυκνωμένο, οι αποφάσεις του Wang Jun ήταν οραματικές και σοφές. Τροφοδοτημένες από πολιτικές όπως "αιχμή άνθρακα, ουδετερότητα άνθρακα + νέες υποδομές", οι βιομηχανίες που γνωρίζουν υψηλό επίπεδο ευημερίας, συμπεριλαμβανομένων των νέων ενέργειας, των φωτοβολταϊκών και των ημιαγωγών, εισέρχονται σε μια περίοδο ταχείας ανάπτυξης.

Το 2020, η INJET Electric κυκλοφόρησε με επιτυχία και οι σταθμοί φόρτισής της έκαναν το ντεμπούτο της στην Alibaba International, σηματοδοτώντας την έναρξη του διεθνούς εμπορίου. Το 2021, η INJET Electric έλαβε νέες παραγγελίες κοντά στο 1 δισεκατομμύριο ¥ από τη βιομηχανία φωτοβολταϊκών, σημειώνοντας αύξηση 225% σε ετήσια βάση. Οι νέες παραγγελίες από τη βιομηχανία ημιαγωγών και ηλεκτρονικών υλικών ανήλθαν σε 200 εκατομμύρια ¥, σημειώνοντας αύξηση 300% σε ετήσια βάση. και οι νέες παραγγελίες από τον κλάδο των σταθμών φόρτισης έφτασαν σχεδόν τα 70 εκατομμύρια ¥, σημειώνοντας αύξηση 553% σε ετήσια βάση, με τις μισές από τις παραγγελίες να προέρχονται από εγχώριες και διεθνείς αγορές, φθάνοντας σε περισσότερες από 50 χώρες.

«Τόσο η στρατηγική όσο και η τακτική είναι ζωτικής σημασίας»

Στη σφαίρα των «παικτών» των σταθμών φόρτισης υπάρχουν πλατφόρμες, χειριστές και κατασκευαστές εξοπλισμού, καθώς και επενδυτές. Η Injet New Energy εστιάζει αποκλειστικά στην κατασκευή εξοπλισμού, με ιδιαίτερη εξειδίκευση στην τεχνική έρευνα και ανάπτυξη βιομηχανικών τροφοδοτικών.

Οι παραδοσιακοί σταθμοί φόρτισης είναι γεμάτοι με πολλές συνδέσεις και εξαρτήματα, με σχεδόν 600 σημεία σύνδεσης. Η συναρμολόγηση και η επακόλουθη συντήρηση είναι πολύπλοκες και το κόστος κατασκευής είναι υψηλό. Μετά από αρκετά χρόνια έρευνας και ανάπτυξης, η Injet New Energy πρωτοστάτησε στη βιομηχανία εισάγοντας έναν ολοκληρωμένο ελεγκτή ισχύος το 2019, ενοποιώντας τα βασικά στοιχεία και μειώνοντας ολόκληρο το σύστημα καλωδίωσης σχεδόν κατά τα δύο τρίτα. Αυτή η καινοτομία έκανε την παραγωγή του σταθμού φόρτισης πιο αποτελεσματική, τη συναρμολόγηση πιο απλή και την επακόλουθη συντήρηση πιο βολική. Αυτή η πρωτοποριακή εξέλιξη προκάλεσε σάλο στη βιομηχανία, κερδίζοντας στην Injet New Energy το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας PCT Γερμανίας και καθιστώντας την τη μοναδική εταιρεία σταθμών φόρτισης στην ηπειρωτική χώρα που έλαβε τέτοιο δίπλωμα ευρεσιτεχνίας. Είναι επίσης η μόνη εταιρεία παγκοσμίως ικανή να παράγει αυτόν τον δομικό σταθμό φόρτισης.

Στρατηγικά, η Injet New Energy χρησιμοποιεί μια διττή προσέγγιση. Τακτικά, ο Wang Jun το συνοψίζει με έξι λέξεις: «Κάνε κάτι, μην παίρνεις περιττά ρίσκα». Το ένα σκέλος εστιάζει στην εύρεση μεγάλων πελατών στην εγχώρια αγορά. Η Injet New Energy πρωτοκαθιερώθηκε στη νοτιοδυτική αγορά, συνεργαζόμενη με μεγάλες επιχειρήσεις. Το 2021, συνεργάστηκε με την Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. για την ανάπτυξη σταθμών φόρτισης σε περισσότερες από 100 περιοχές εξυπηρέτησης κατά μήκος των αυτοκινητοδρόμων στο Sichuan China. Επιπλέον, η Injet New Energy συνεργάζεται ενεργά με μεγάλες κρατικές επιχειρήσεις στα νοτιοδυτικά, συμμετέχοντας σε επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις. Η συνεργασία με μια γνωστή εγχώρια μάρκα αυτοκινήτων προχωρά επίσης ομαλά – αυτό είναι το «κάνω κάτι». Από την άλλη πλευρά, ο Wang Jun ισχυρίζεται, «Ο ανταγωνισμός στις αγορές της Ανατολικής και Νότιας Κίνας είναι πολύ σκληρός, επομένως μένουμε μακριά», απεικονίζοντας την πτυχή του «δεν παίρνουμε περιττούς κινδύνους».

Το άλλο σκέλος περιλαμβάνει την υπέρβαση των εθνικών συνόρων. Όταν αντιμετώπισε την παγκόσμια αγορά, ο Wang Jun ανακάλυψε ότι το κόστος εργασίας στο εξωτερικό ήταν υψηλό και υπήρχε αβεβαιότητα στην προμήθεια εξαρτημάτων. Αξιοποιώντας τις ισχυρές προσφορές προϊόντων και τις εξαιρετικές υπηρεσίες, η English New Energy μπορεί να βοηθήσει τους συνεργάτες του εξωτερικού να προωθήσουν καλύτερα τους σταθμούς φόρτισης και να αποκτήσουν μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς. Με οικονομική αποδοτικότητα και εξαιρετική τεχνολογία, η Injet New Energy χρησιμοποιεί τα προϊόντα της για να επαναπροσδιορίσει τι σημαίνει "Made in China".

«Ξεκλείδωμα της πύλης προς τη γερμανική αγορά: Αρπάζοντας τα κλειδιά με ταλέντο»

Η πολυπλοκότητα των προϊόντων σταθμών φόρτισης έγκειται στην ευθύνη για προπωλήσεις, κατά τη διάρκεια των πωλήσεων και μετά την πώληση. Διαφορετικές χώρες έχουν διαφορετικά πρότυπα προϊόντων, που απαιτούν προσαρμοσμένες προδιαγραφές για διεπαφές, ρεύματα, υλικά και κουραστικές και περίπλοκες πιστοποιήσεις. Η είσοδος σε μια νέα χώρα σημαίνει συχνά τη δημιουργία ενός εντελώς νέου SKU. Ωστόσο, αφού εδραιωθείτε, κρατάτε το κλειδί για να ξεκλειδώσετε την αγορά αυτής της χώρας.

"Οι Γερμανοί έχουν υψηλές προσδοκίες για την ποιότητα και από τη στιγμή που υπάρχει πρόβλημα με ένα προϊόν διεθνούς εμπορίου, δεν υπάρχει πιθανότητα ανάκαμψης. Επομένως, δεν μπορεί να υπάρξει απολύτως κανένα πρόβλημα", δήλωσε ο Wang Jun. Ωστόσο, εκείνη την εποχή, η γραμμή παραγωγής της Injet New Energy δεν ήταν τόσο κλιμακωτές και οι διαδικασίες βρίσκονταν ακόμη σε διερευνητική φάση. «Με επιχειρηματικό πνεύμα, παράγαμε κάθε μονάδα μία προς μία, ελέγχοντας και διασφαλίζοντας την παράδοση βήμα προς βήμα». Ο Wang Jun πιστεύει ότι μόνο μέσω μιας τέτοιας περιόδου δοκιμής και λάθους μπορεί μια εταιρεία να δημιουργήσει πραγματικά τυποποιημένα συστήματα διαχείρισης παραγωγής και ποιότητας.

Η αναγνώριση από τη γερμανική αγορά έχει μεγάλη σημασία. Ως παραγωγική δύναμη παγκόσμιας κλάσης, η φήμη του κατασκευαστή της Γερμανίας είναι διάσημη. Το 2021, με ικανοποιημένα σχόλια πελατών και συνεχείς παραγγελίες που ξεπερνούν τις 10.000 μονάδες, η Injet New Energy κέρδισε την αναγνώριση στη γερμανική αγορά. Αφού κερδίσαμε την αναγνώριση στη Γερμανία, δημιουργήσαμε μια φήμη για τον εαυτό μας στην Ευρώπη, με τις παραγγελίες να έρχονται σταθερά από το Ηνωμένο Βασίλειο και τη Γαλλία.

"Δεν ξέρω πού θα είναι η επόμενη αναπτυσσόμενη αγορά, στην Ευρώπη και την Αμερική; Ή μήπως μπορεί να είναι στις αραβικές χώρες;" Η βιομηχανία των σταθμών φόρτισης εξελίσσεται ταχέως και ο Wang Jun λέει, «Πραγματικά δεν ξέρεις πού θα είναι πιο συναρπαστικός ο έξω κόσμος». Τα στερεά προϊόντα σε συνδυασμό με την άψογη εξυπηρέτηση είναι το κλειδί για να κερδίσετε πελάτες.

Έτσι, η Injet New Energy συνεχίζει να δέχεται παραγγελίες από διάφορες χώρες. Η πρώτη παραγγελία από την Αυστραλία ήταν για 200 μονάδες και η πρώτη παραγγελία της Ιαπωνίας ήταν για 1800 μονάδες, σηματοδοτώντας την είσοδο της Injet New Energy σε αυτές τις χώρες και την επίτευξη καινοτομιών. Μέσω αυτών των πελατών, η εταιρεία μπορεί σταδιακά να κατανοήσει τις συνθήκες της τοπικής αγοράς και τις καταναλωτικές συνήθειες των ντόπιων σχετικά με τα νέα ενεργειακά προϊόντα.

Το 2021, ένα από τα προϊόντα σταθμών φόρτισης της Injet New Energy έλαβε πιστοποίηση από την UL στις Ηνωμένες Πολιτείες, και έγινε η πρώτη εταιρεία σταθμών φόρτισης στην ηπειρωτική Κίνα που έλαβε πιστοποίηση UL. Η UL είναι ένας παγκοσμίως γνωστός οργανισμός δοκιμών και πιστοποίησης και η απόκτηση της πιστοποίησής του είναι πρόκληση. «Αυτό το ταξίδι ήταν πολύ δύσκολο», παραδέχεται ο Wang Jun, «αλλά όσο υψηλότερο είναι το κατώφλι, τόσο πιο ψηλό είναι το προστατευτικό τείχος που χτίζουμε». Αυτή η πιστοποίηση είναι το κλειδί για το άνοιγμα της πόρτας στην αγορά των ΗΠΑ για την Injet New Energy.

Το 2023 ξεκίνησε επίσημα η λειτουργία του νέου εργοστασίου της Injet New Energy. Επί του παρόντος, παράγουν 400.000 σταθμούς φόρτισης AC ετησίως και 20.000 σταθμούς φόρτισης DC ετησίως. Σύμφωνα με την παγκόσμια τάση για εξοικονόμηση ενέργειας και προστασία του περιβάλλοντος, ξεκινήσαμε ένα νέο ταξίδι προϊόντων αποθήκευσης ενέργειας. Το 2024, η Injet New Energy είναι ακόμα στο δρόμο».