Podnikatelská výzva: příběh předsedy Wang Juna

"Pokud máte 100 kulek, věnovali byste čas míření a vystřelování jedné po druhé, analýze a shrnutí po každém výstřelu? Nebo byste se rozhodli rychle vypálit všech 100 nábojů, nejprve zasáhnout 10 cílů a poté důkladně analyzovat, abyste zjistili průlomové body další útoky?" Wang Jun rozhodně prohlásil: "Měli byste si vybrat to druhé, protože příležitosti jsou pomíjivé."

Během dvou let byly nabíjecí stanice Injet New Energy vyvezeny do 50 zemí. „Sniperem“ za tímto úspěchem je Wang Jun (EMBA2014), ostřílený veterán v průmyslových zdrojích energie. Injet New Energy pronikla na německý trh s nabíjecími stanicemi a předváděla „Made in China“ před německou technologií. Rychlý rozvoj nových energetických vozidel přinesl obrovské a bezprecedentní příležitosti celému odvětví, z nichž jednou je sektor nabíjecích stanic. V této vznikající aréně existuje nelítostná konkurence státních podniků, jako je State Grid Corporation of China, nové energetické společnosti v čele s Teslou a mezinárodní giganti jako ABB a Siemens. Na scénu vstupuje řada velkých hráčů, kteří touží ukořistit kousek tohoto neustále se rozšiřujícího dortu a představují si jej jako další bilionový trh.

V jádru tohoto koláče, zárodku, leží základní technologie nabíjecích stanic – napájení. Wang Jun, předseda průmyslového veterána INJET Electric, se rozhodl vstoupit do boje.

Wang Jun (EMBA 2014) spolu se svým týmem založil v roce 2016 dceřinou společnost Weiyu Electric, která se nyní přejmenovala na Injet New Energy a pustila se do sektoru nabíjecích stanic. Dne 13. února 2020 vstoupil INJET Electric na burzu ChiNext burzy v Shenzhenu. Ve stejný den Injet New Energy oficiálně debutoval na Alibaba International. Za pouhé dva roky bylo nabíjecí zařízení vyrobené společností Injet New Energy vyvezeno do více než 50 zemí a regionů.

V tom roce, ve věku 57 let, Wang Jun získal jasnější porozumění sám sobě: "Prostě mě baví kutilství." Proto, když vstoupil na burzu, současně se vydal na novou podnikatelskou cestu.

"Předseda udává kurz"

V 80. letech se Wang Jun specializoval na automatizaci a začal pracovat jako technik ve státním strojním podniku. V roce 1992 se pustil do podnikání a založil INJET Electric se zaměřením na technické produkty v sektoru průmyslového napájení. Považoval se za štěstí, že svou vášeň proměnil ve své povolání.

INJET Electric se specializuje na průmyslové dodávky energie, v podstatě poskytuje základní komponenty pro různá průmyslová odvětví. V tomto „úzkém“ odvětví se Wang Jun věnuje řemeslu již 30 let a svou společnost přeměnil nejen na přední podnik, ale také na veřejně obchodovanou společnost.

V roce 1992 založil 30letý Wang Jun INJET Electric.

V roce 2005, s celostátním tlakem na rozvoj fotovoltaického průmyslu, INJET Electric začal zkoumat a vyrábět základní komponenty pro fotovoltaická zařízení.

V roce 2014 se objevil historický trend. Luxusní elektromobil Tesla, Model S, dosáhl v předchozím roce působivých prodejů 22 000 kusů a oficiálně vstoupil na čínský trh. Ve stejném roce byly založeny NIO a XPeng Motors a Čína zvýšila dotace na nová energetická vozidla. V roce 2016 se Wang Jun rozhodl založit dceřinou společnost Injet New Energy, která vstupuje na pole elektrických nabíjecích stanic.

Když se ohlédneme zpět se zhuštěným časem, Wang Junova rozhodnutí byla vizionářská a moudrá. Průmyslová odvětví, která zažívají vysokou úroveň prosperity, včetně nové energetiky, fotovoltaiky a polovodičů, vstupují do období rychlého rozvoje, poháněna politikami jako „uhlíkový vrchol, uhlíková neutralita + nová infrastruktura“.

V roce 2020 společnost INJET Electric úspěšně vstoupila na burzu a její nabíjecí stanice debutovaly na Alibaba International, což znamenalo zahájení mezinárodního obchodu. V roce 2021 společnost INJET Electric obdržela nové objednávky v hodnotě téměř 1 miliardy jenů z fotovoltaického průmyslu, což představuje meziroční nárůst o 225 %; nové objednávky z průmyslu polovodičů a elektronických materiálů dosáhly 200 milionů jenů, což představuje meziroční nárůst o 300 %; a nové objednávky z odvětví nabíjecích stanic dosáhly téměř 70 milionů jenů, což je meziroční nárůst o 553 %, přičemž polovina objednávek pochází z domácích a mezinárodních trhů a zasahuje do více než 50 zemí.

„Strategie i taktika jsou rozhodující“

V oblasti „hráčů“ nabíjecích stanic existují platformy, operátoři a výrobci zařízení a také investoři. Injet New Energy se zaměřuje výhradně na výrobu zařízení se zvláštní odborností v oblasti technického výzkumu a vývoje průmyslových napájecích zdrojů.

Tradiční nabíjecí stanice jsou nabité mnoha přípojkami a komponenty, které se mohou pochlubit téměř 600 přípojnými body. Montáž a následná údržba jsou složité a výrobní náklady jsou vysoké. Po několika letech výzkumu a vývoje se společnost Injet New Energy stala průkopníkem v tomto odvětví tím, že v roce 2019 představila integrovaný regulátor výkonu, který konsolidoval základní komponenty a zredukoval celý kabelážní systém téměř o dvě třetiny. Tato inovace zefektivnila výrobu nabíjecí stanice, zjednodušila montáž a zpříjemnila následnou údržbu. Tento převratný vývoj způsobil v tomto odvětví rozruch a společnost Injet New Energy získala patent PCT Germany a stala se tak jedinou společností zabývající se nabíjecími stanicemi na pevnině, která takový patent obdržela. Je také jedinou společností na světě, která je schopna tuto strukturální nabíjecí stanici vyrobit.

Strategicky využívá Injet New Energy dvoustranný přístup. Wang Jun to takticky shrnuje šesti slovy: "Udělejte něco, neriskujte zbytečně." One leg se zaměřuje na vyhledávání významných klientů na tuzemském trhu. Injet New Energy se nejprve etablovala na jihozápadním trhu ve spolupráci s velkými podniky. V roce 2021 se spojila se společností Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd., aby rozmístila nabíjecí stanice ve více než 100 servisních oblastech podél dálnic v Sichuan v Číně. Injet New Energy navíc aktivně spolupracuje s velkými státními podniky na jihozápadě a účastní se obchodních jednání. Hladce pokračuje i spolupráce se známou tuzemskou automobilovou značkou – to je „dělat něco“. Na druhou stranu Wang Jun tvrdí: „Konkurence na trzích východní a jižní Číny je příliš tvrdá, takže se držíme stranou“, což ilustruje aspekt „nepodstupování zbytečného rizika“.

Druhá část zahrnuje překročení státních hranic. Když Wang Jun čelil globálnímu trhu, zjistil, že zahraniční mzdové náklady jsou vysoké a že existuje nejistota v dodávkách komponentů. Využitím robustní nabídky produktů a výjimečných služeb může English New Energy pomoci zahraničním partnerům lépe propagovat nabíjecí stanice a získat větší podíl na trhu. Díky hospodárnosti a vynikající technologii používá Injet New Energy své produkty k předefinování toho, co znamená „Made in China“.

„Odemykání brány na německý trh: Chytání klíčů s vkusem“

Komplexnost produktů nabíjecích stanic spočívá v odpovědnosti za předprodej, během prodeje a poprodeji. Různé země mají různé produktové normy, které vyžadují přizpůsobené specifikace pro rozhraní, proudy, materiály a zdlouhavé a složité certifikace. Vstup do nové země často znamená vytvoření zcela nového SKU. Jakmile se však usadíte, držíte klíč k odemknutí trhu dané země.

"Němci mají velká očekávání na kvalitu, a jakmile dojde k problému s produktem mezinárodního obchodu, není šance na nápravu. Takže absolutně nemohou nastat žádné problémy," řekl Wang Jun. V té době však výrobní linka Injet New Energy nebyl v takovém měřítku a procesy byly stále ve fázi průzkumu. "S podnikatelským duchem jsme vyráběli každou jednotku jednu po druhé, zkontrolovali jsme a zajistili dodávku krok za krokem." Wang Jun věří, že pouze prostřednictvím takového období pokusů a omylů může společnost skutečně zavést standardizované systémy řízení výroby a kvality.

Být uznáván německým trhem je velmi důležité. Jako výrobní velmoc světové třídy je výrobní pověst Německa známá. V roce 2021, se spokojenou zpětnou vazbou od zákazníků a nepřetržitými objednávkami přesahujícími 10 000 kusů, získala společnost Injet New Energy uznání na německém trhu. Poté, co jsme získali uznání v Německu, vybudovali jsme si reputaci v Evropě, objednávky neustále přicházely z Velké Británie a Francie.

"Nevím, kde bude další vzkvétající trh, v Evropě a Americe? Nebo možná v arabských zemích?" Odvětví nabíjecích stanic se rychle vyvíjí a Wang Jun říká: "Opravdu nevíte, kde bude vnější svět více vzrušující." Solidní produkty spojené s dokonalým servisem jsou klíčem k získání zákazníků.

Injet New Energy tak nadále přijímá objednávky z různých zemí. První objednávka z Austrálie byla na 200 jednotek a první objednávka Japonska byla na 1800 jednotek, což znamenalo vstup společnosti Injet New Energy do těchto zemí a dosažení průlomů. Prostřednictvím těchto zákazníků může společnost postupně porozumět podmínkám místního trhu a spotřebním zvyklostem místních obyvatel ohledně nových energetických produktů.

V roce 2021 získal jeden z produktů nabíjecích stanic Injet New Energy certifikaci od UL ve Spojených státech a stal se tak první čínskou společností nabíjecích stanic na pevnině, která získala certifikaci UL. UL je celosvětově uznávaná testovací a certifikační organizace a získání její certifikace je náročné. "Tato cesta byla velmi obtížná," připouští Wang Jun, "ale čím vyšší práh, tím vyšší ochrannou zeď postavíme." Tato certifikace je klíčem k otevření dveří na americký trh pro Injet New Energy.

V roce 2023 oficiálně zahájila provoz nová továrna Injet New Energy. V současné době vyrábí 400 000 AC nabíjecích stanic ročně a 20 000 DC nabíjecích stanic ročně. V souladu s celosvětovým trendem k úsporám energie a ochraně životního prostředí jsme se vydali na novou cestu produktů pro skladování energie. V roce 2024 jsou Injet New Energy stále na cestě."