Repte de l'emprenedoria: la història del president Wang Jun

"Si tens 100 bales, et prendries el teu temps apuntant i disparant una per una, analitzant i resumint després de cada tret? O triaríes disparar ràpidament les 100 rondes, colpejar 10 objectius inicialment i després analitzar-ne profundament per identificar els punts d'avenç per més atacs?" Wang Jun va afirmar decididament: "Hauries de triar aquest últim, perquè les oportunitats són fugaces".

En dos anys, les estacions de recàrrega d'Injet New Energy s'han exportat a 50 països. El "franctirador" darrere d'aquest èxit és Wang Jun (EMBA2014), un veterà experimentat en fonts d'alimentació industrials. Injet New Energy va penetrar al mercat alemany amb estacions de recàrrega, mostrant el "Made in China" davant la tecnologia alemanya. El ràpid avenç dels vehicles de nova energia ha aportat oportunitats enormes i sense precedents a tota la indústria, una de les quals és el sector de les estacions de recàrrega. En aquest camp emergent, hi ha una competència ferotge entre empreses estatals com ara State Grid Corporation of China, empreses de vehicles d'energia nova liderades per Tesla i gegants internacionals com ABB i Siemens. Nombrosos jugadors importants estan entrant en escena, tots ansiosos per agafar un tros d'aquest pastís en contínua expansió, imaginant-lo com el proper mercat de bilions de dòlars.

Al nucli d'aquest pastís, l'embrió, hi ha la tecnologia essencial de les estacions de càrrega: la font d'alimentació. Wang Jun, el president del veterà de subministrament d'energia industrial INJET Electric, va decidir entrar en la baralla.

Wang Jun (EMBA 2014), juntament amb el seu equip, van fundar la filial Weiyu Electric el 2016, que ara s'ha reanomenat Injet New Energy, aventurant-se al sector de les estacions de recàrrega. El 13 de febrer de 2020, INJET Electric es va fer pública al consell de ChiNext de la Borsa de Shenzhen. El mateix dia, Injet New Energy va debutar oficialment a Alibaba International. En només dos anys, l'equip de càrrega produït per Injet New Energy s'ha exportat a més de 50 països i regions.

Aquell any, als 57 anys, Wang Jun va obtenir una comprensió més clara de si mateix: "Només m'agrada jugar". Per tant, mentre es va fer pública, va iniciar simultàniament un nou viatge emprenedor.

"El president marca el rumb"

A la dècada de 1980, Wang Jun es va especialitzar en automatització i va començar a treballar com a tècnic en una empresa de maquinària de propietat estatal. L'any 1992, es va aventurar en l'emprenedoria i va fundar INJET Electric, centrant-se en productes tècnics del sector de subministrament d'energia industrial. Es considerava afortunat de convertir la seva passió en la seva professió.

INJET Electric s'especialitza en el subministrament d'energia industrial, proporcionant essencialment components bàsics per a diversos sectors industrials. En aquesta indústria "estreta", Wang Jun s'ha dedicat a l'artesania durant 30 anys, transformant la seva empresa no només en una empresa líder, sinó també en una que cotitza en borsa.

El 1992, Wang Jun, de 30 anys, va establir INJET Electric.

L'any 2005, amb l'impuls nacional pel desenvolupament de la indústria fotovoltaica, INJET Electric va començar a investigar i produir components bàsics per a equips fotovoltaics.

El 2014 va sorgir una tendència històrica. El cotxe elèctric de luxe de Tesla, el Model S, va aconseguir vendes impressionants de 22.000 unitats l'any anterior i va entrar oficialment al mercat xinès. El mateix any es van establir NIO i XPeng Motors, i la Xina va augmentar els subsidis per als vehicles d'energia nova. El 2016, Wang Jun va decidir establir la filial Injet New Energy, entrant al camp de l'estació de recàrrega elèctrica.

Mirant enrere amb el temps condensat, les decisions de Wang Jun van ser visionàries i sàvies. Impulsades per polítiques com ara "pic de carboni, neutralitat de carboni + nova infraestructura", les indústries que experimenten un alt nivell de prosperitat, com ara la nova energia, la fotovoltaica i els semiconductors, estan entrant en un període de ràpid desenvolupament.

El 2020, INJET Electric es va fer pública amb èxit i les seves estacions de recàrrega van debutar a Alibaba International, marcant l'inici del comerç internacional. El 2021, INJET Electric va rebre noves comandes properes als 1.000 milions de ¥ de la indústria fotovoltaica, un augment interanual del 225%; les noves comandes de la indústria de semiconductors i materials electrònics van ascendir a 200 milions de yenes, un augment interanual del 300%; i les noves comandes de la indústria de les estacions de recàrrega van assolir gairebé els 70 milions de ¥, un augment interanual del 553%, amb la meitat de les comandes procedents dels mercats nacionals i internacionals, arribant a més de 50 països.

"Tant l'estratègia com la tàctica són crucials"

En l'àmbit dels "jugadors" de les estacions de càrrega, hi ha plataformes, operadors i fabricants d'equips, així com inversors. Injet New Energy se centra únicament en la fabricació d'equips, amb una especial experiència en la investigació tècnica i el desenvolupament de fonts d'alimentació industrials.

Les estacions de recàrrega tradicionals estan carregades de nombroses connexions i components, amb prop de 600 punts de connexió. El muntatge i el manteniment posterior són complexos, i els costos de fabricació són elevats. Després de diversos anys d'investigació i desenvolupament, Injet New Energy va ser pionera en la indústria introduint un controlador de potència integrat el 2019, consolidant els components bàsics i reduint tot el sistema de cablejat en gairebé dos terços. Aquesta innovació va fer que la producció de les estacions de càrrega fos més eficient, el muntatge més senzill i el manteniment posterior més còmode. Aquest desenvolupament innovador va provocar un enrenou a la indústria, guanyant a Injet New Energy la patent PCT Germany i convertint-la en l'única empresa d'estació de recàrrega del continent a rebre aquesta patent. També és l'única empresa a nivell mundial capaç de produir aquesta estació de càrrega estructural.

Estratègicament, Injet New Energy utilitza un enfocament de dues vessants. Tàcticament, Wang Jun ho resumeix amb sis paraules: "Fes alguna cosa, no prenguis riscos innecessaris". Una pota se centra a trobar grans clients al mercat nacional. Injet New Energy es va establir per primera vegada al mercat del sud-oest, col·laborant amb grans empreses. El 2021, es va associar amb Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. per desplegar estacions de recàrrega en més de 100 àrees de servei al llarg de les carreteres de la Xina de Sichuan. A més, Injet New Energy col·labora activament amb grans empreses estatals del sud-oest, participant en negociacions comercials. La col·laboració amb una coneguda marca nacional d'automòbils també avança sense problemes: això és "fer alguna cosa". D'altra banda, Wang Jun afirma: "La competència als mercats de l'est i el sud de la Xina és massa ferotge, així que ens mantenim allunyats", il·lustrant l'aspecte de "no prendre riscos innecessaris".

L'altra pota implica anar més enllà de les fronteres nacionals. Quan es va enfrontar al mercat global, Wang Jun va descobrir que els costos laborals a l'estranger eren elevats i que hi havia incertesa en el subministrament de components. Aprofitant la robusta oferta de productes i els serveis excepcionals, English New Energy pot ajudar els socis estrangers a promocionar millor les estacions de recàrrega i obtenir una quota de mercat més gran. Amb una rendibilitat i una tecnologia excepcional, Injet New Energy utilitza els seus productes per redefinir el que significa "Made in China".

"Obrint la porta d'entrada al mercat alemany: agafar les claus amb estil"

La complexitat dels productes de les estacions de càrrega rau en la responsabilitat de la prevenda, durant les vendes i la postvenda. Els diferents països tenen estàndards de producte diferents, que requereixen especificacions personalitzades per a interfícies, corrents, materials i certificacions tedioses i complexes. Entrar en un país nou sovint significa crear un SKU completament nou. Tanmateix, un cop establert, teniu la clau per desbloquejar el mercat d'aquest país.

"Els alemanys tenen grans expectatives de qualitat, i una vegada que hi ha un problema amb un producte de comerç internacional, no hi ha possibilitat de recuperació. Per tant, absolutament no hi ha cap problema", va dir Wang Jun. No obstant això, en aquell moment, la línia de producció d'Injet New Energy no estava tan escalat i els processos encara estaven en fase exploratòria. “Amb esperit emprenedor, hem produït cada unitat una per una, comprovant i assegurant el lliurament pas a pas”. Wang Jun creu que només a través d'aquest període de prova i error una empresa pot establir realment sistemes de producció i gestió de qualitat estandarditzats.

Ser reconegut pel mercat alemany és de gran importància. Com a potència de fabricació de classe mundial, la reputació de fabricació d'Alemanya és coneguda. El 2021, amb comentaris satisfets dels clients i comandes contínues que superen les 10.000 unitats, Injet New Energy va guanyar el reconeixement al mercat alemany. Després d'obtenir el reconeixement a Alemanya, ens vam construir una reputació a Europa, amb comandes que arribaven constantment del Regne Unit i França.

"No sé on serà el proper mercat en auge, a Europa i Amèrica? O potser podria ser als països àrabs?" La indústria de les estacions de recàrrega està evolucionant ràpidament i Wang Jun diu: "Realment no saps on serà més emocionant el món exterior". Els productes sòlids juntament amb un servei impecable són la clau per guanyar clients.

Així, Injet New Energy segueix assumint comandes de diversos països. La primera comanda d'Austràlia va ser de 200 unitats, i la primera del Japó va ser de 1.800 unitats, cosa que va marcar l'entrada d'Injet New Energy a aquests països i va aconseguir avenços. A través d'aquests clients, l'empresa pot entendre gradualment les condicions del mercat local i els hàbits de consum dels locals pel que fa als nous productes energètics.

El 2021, un dels productes d'estació de recàrrega d'Injet New Energy va obtenir la certificació d'UL als Estats Units, convertint-se en la primera empresa d'estació de recàrrega de la Xina continental a rebre la certificació UL. UL és una organització de proves i certificació de renom mundial, i obtenir la seva certificació és un repte. "Aquest viatge ha estat molt difícil", admet Wang Jun, "però com més alt sigui el llindar, més alt serà el mur de protecció que construïm". Aquesta certificació és la clau per obrir la porta al mercat nord-americà d'Injet New Energy.

El 2023, la nova fàbrica d'Injet New Energy va començar a funcionar oficialment. Actualment, produeixen 400.000 estacions de recàrrega de CA anualment i 20.000 estacions de recàrrega de CC a l'any. D'acord amb la tendència mundial cap a la conservació de l'energia i la protecció del medi ambient, ens hem embarcat en un nou viatge de productes d'emmagatzematge d'energia. El 2024, Injet New Energy encara està en marxa".