Preduzetnički izazov: priča predsjednika Wang Juna

"Ako imate 100 metaka, da li biste odvojili svoje vrijeme nišaneći i pucajući jedan po jedan, analizirajući i sumirajući nakon svakog hica? Ili biste odabrali da brzo ispalite svih 100 metaka, u početku pogađajući 10 ciljeva, a zatim duboko analizirajući kako biste identificirali točke proboja za dalji napadi?" Vang Jun je odlučno ustvrdio: "Trebalo bi izabrati ovo drugo, jer su prilike prolazne."

U periodu od dvije godine, stanice za punjenje Injet New Energy izvezene su u 50 zemalja. "Snajperist" iza ovog uspjeha je Wang Jun (EMBA2014), iskusni veteran u industrijskim izvorima napajanja. Ijet New Energy prodro je na njemačko tržište sa stanicama za punjenje, pokazujući “Made in China” ispred njemačke tehnologije. Brzi napredak novih energetskih vozila donio je ogromne mogućnosti bez presedana za cijelu industriju, od kojih je jedan sektor punionica. U ovoj novonastaloj areni postoji žestoka konkurencija koja uključuje državna preduzeća kao što je State Grid Corporation of China, kompanije za nova energetska vozila predvođene Teslom i međunarodne divove poput ABB-a i Siemensa. Brojni veliki igrači stupaju na scenu, svi željni da zgrabe dio ovog kolača koji se neprestano širi, zamišljajući ga kao sljedeće tržište od trilijuna dolara.

U srži ove torte, embrionu, leži osnovna tehnologija stanica za punjenje – napajanje. Wang Jun, predsjedavajući veterana Industrial Power Supply INJET Electric, odlučio je da uđe u borbu.

Wang Jun (EMBA 2014), zajedno sa svojim timom, osnovao je podružnicu Weiyu Electric 2016. godine, koja je sada rebrendirana u Ijet New Energy, upuštajući se u sektor stanica za punjenje. INJET Electric je 13. februara 2020. izašao na berzu ChiNext-a na Shenzhen Stock Exchange-u. Istog dana, Injet New Energy je zvanično debitovao na Alibaba International. Za samo dvije godine, oprema za punjenje koju proizvodi Injet New Energy izvezena je u preko 50 zemalja i regija.

Te godine, u dobi od 57 godina, Vang Jun je jasnije shvatio sebe: "Ja jednostavno uživam u petljanju." Tako je, izlazeći na berzu, istovremeno krenuo na novi poduzetnički put.

"Predsjedavajući postavlja kurs"

Osamdesetih godina, Wang Jun je diplomirao automatizaciju i počeo da radi kao tehničar u državnom preduzeću za mašineriju. Godine 1992. upustio se u poduzetništvo i osnovao INJET Electric, fokusirajući se na tehničke proizvode u sektoru industrijskog napajanja. Smatrao je sebe sretnim što je svoju strast pretvorio u svoju profesiju.

INJET Electric je specijalizovan za industrijsko snabdevanje električnom energijom, u suštini obezbeđujući osnovne komponente za različite industrijske sektore. U ovoj "uskoj" industriji, Vang Jun se posvetio zanatu 30 godina, transformišući svoju kompaniju ne samo u vodeće preduzeće, već i u javno kotirano preduzeće.

Godine 1992, 30-godišnji Wang Jun osnovao je INJET Electric.

2005. godine, uz nacionalni poticaj za razvoj fotonaponske industrije, INJET Electric je započeo istraživanje i proizvodnju osnovnih komponenti za fotonaponsku opremu.

2014. godine pojavio se istorijski trend. Teslin luksuzni električni automobil, Model S, ostvario je impresivnu prodaju od 22.000 jedinica prethodne godine i zvanično je ušao na kinesko tržište. Iste godine su osnovane NIO i XPeng Motors, a Kina je povećala subvencije za nova vozila na energiju. U 2016, Wang Jun je odlučio da osnuje podružnicu Ijet New Energy, koja je ušla u polje električnih stanica za punjenje.

Gledajući unatrag sa sažetim vremenom, Vang Junove odluke bile su vizionarske i mudre. Potaknute politikama kao što su "ugljični vrh, neutralnost ugljika + nova infrastruktura", industrije koje doživljavaju visok nivo prosperiteta, uključujući novu energiju, fotonaponsku opremu i poluvodiče, ulaze u period brzog razvoja.

U 2020. godini INJET Electric je uspješno izašao na berzu, a njegove stanice za punjenje debitovale su na Alibaba International-u, označivši početak međunarodne trgovine. U 2021. godini, INJET Electric je primio nove narudžbe od blizu milijardu ¥ od fotonaponske industrije, što je povećanje od 225% u odnosu na isti period prethodne godine; nove narudžbe iz industrije poluprovodnika i elektronskih materijala iznosile su 200 miliona JPY, što je povećanje od 300% u odnosu na isti period prethodne godine; a nove narudžbe iz industrije stanica za punjenje dostigle su skoro 70 miliona JPY, što je povećanje od 553% u odnosu na prethodnu godinu, pri čemu polovina narudžbi dolazi sa domaćih i međunarodnih tržišta, dosegnuvši preko 50 zemalja.

"I strategija i taktika su presudne"

U domenu "igrača" stanica za punjenje postoje platforme, operateri i proizvođači opreme, kao i investitori. Ijet New Energy fokusira se isključivo na proizvodnju opreme, sa posebnom stručnošću u tehničkom istraživanju i razvoju industrijskih izvora napajanja.

Tradicionalne stanice za punjenje su opterećene brojnim priključcima i komponentama, sa skoro 600 priključaka. Montaža i naknadno održavanje su složeni, a troškovi proizvodnje visoki. Nakon nekoliko godina istraživanja i razvoja, Injet New Energy je bio pionir u industriji uvođenjem integriranog kontrolera napajanja 2019. godine, konsolidacijom osnovnih komponenti i smanjenjem cjelokupnog sistema ožičenja za gotovo dvije trećine. Ova inovacija je učinila proizvodnju stanica za punjenje efikasnijom, montažu jednostavnijom, a naknadno održavanje praktičnijim. Ovaj revolucionarni razvoj izazvao je uzbuđenje u industriji, zaradivši Ijet New Energy patent PCT u Njemačkoj i učinio ga jedinom kompanijom za punjenje stanica na kopnu koja je dobila takav patent. To je ujedno i jedina kompanija na svijetu koja je sposobna proizvesti ovu strukturnu stanicu za punjenje.

Strateški, Injet New Energy koristi dvosmjerni pristup. Taktički, Wang Jun to rezimira sa šest riječi: "Uradite nešto, nemojte nepotrebno riskirati." Jedna noga je usmjerena na pronalaženje velikih klijenata na domaćem tržištu. Ijet New Energy se prvi put etablirao na jugozapadnom tržištu, sarađujući sa velikim preduzećima. Godine 2021. udružio se sa tvrtkom Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. kako bi postavili stanice za punjenje u preko 100 servisnih područja duž autoputeva u Kini Sichuan. Pored toga, Injet New Energy aktivno sarađuje sa velikim državnim preduzećima na jugozapadu, učestvujući u poslovnim pregovorima. Saradnja sa poznatim domaćim automobilskim brendom takođe napreduje nesmetano – to je „raditi nešto“. S druge strane, Vang Jun tvrdi: "Konkurencija na tržištima istočne i južne Kine je previše žestoka, pa se držimo po strani", ilustrujući aspekt "ne preuzimanja nepotrebnih rizika".

Druga etapa uključuje iskorak izvan nacionalnih granica. Kada se suočio sa globalnim tržištem, Vang Jun je otkrio da su troškovi rada u inostranstvu visoki i da postoji nesigurnost u snabdevanju komponentama. Koristeći robusnu ponudu proizvoda i izuzetne usluge, English New Energy može pomoći inozemnim partnerima da bolje promoviraju stanice za punjenje i steknu veći tržišni udio. Uz ekonomičnost i izvanrednu tehnologiju, Injet New Energy koristi svoje proizvode da redefiniše šta znači "Made in China".

“Otključavanje kapije njemačkog tržišta: hvatanje ključeva s njuhom”

Složenost proizvoda stanica za punjenje leži u odgovornosti za pretprodaju, tokom prodaje i nakon prodaje. Različite zemlje imaju različite standarde proizvoda, koji zahtijevaju prilagođene specifikacije za interfejse, struje, materijale i dosadne i složene certifikate. Ulazak u novu zemlju često znači stvaranje potpuno novog SKU-a. Međutim, kada se jednom uspostavi, vi držite ključ za otključavanje tržišta te zemlje.

"Nemci imaju velika očekivanja u pogledu kvaliteta, a kada dođe do problema sa međunarodnim trgovinskim proizvodom, nema šanse za oporavak. Dakle, apsolutno ne može biti nikakvih problema", rekao je Wang Jun. Međutim, tada je proizvodna linija Injet New Energya nije bio tako razmjeran, a procesi su još uvijek bili u fazi istraživanja. "U poduzetničkom duhu proizvodili smo svaku jedinicu jednu po jednu, provjeravajući i osiguravajući isporuku korak po korak." Wang Jun vjeruje da samo kroz takav period pokušaja i grešaka kompanija može zaista uspostaviti standardiziranu proizvodnju i sistem upravljanja kvalitetom.

Biti prepoznatljiv na njemačkom tržištu je od velikog značaja. Kao proizvođač svjetske klase, Njemačka proizvodna reputacija je poznata. U 2021. godini, sa povratnim informacijama zadovoljnih kupaca i kontinuiranim narudžbama od preko 10.000 jedinica, Ijet New Energy je stekao priznanje na njemačkom tržištu. Nakon što smo stekli priznanje u Njemačkoj, izgradili smo reputaciju za sebe u Europi, s narudžbama koje su stalno stizale iz Velike Britanije i Francuske.

"Ne znam gdje će biti sljedeće tržište u procvatu, u Evropi i Americi? Ili bi to moglo biti u arapskim zemljama?" Industrija stanica za punjenje brzo se razvija, a Vang Jun kaže: "Zaista ne znate gdje će vanjski svijet biti uzbudljiviji." Čvrsti proizvodi u kombinaciji s besprijekornom uslugom ključ su za osvajanje kupaca.

Dakle, Injet New Energy nastavlja da prima narudžbe iz raznih zemalja. Prva narudžba iz Australije bila je za 200 jedinica, a prva iz Japana za 1800 jedinica, što je označilo ulazak Ijet New Energya u ove zemlje i postizanje proboja. Preko ovih kupaca, kompanija može postepeno razumjeti uslove lokalnog tržišta i potrošačke navike lokalnog stanovništva u pogledu novih energenata.

Godine 2021., jedan od proizvoda za stanice za punjenje Ijet New Energy dobio je certifikat od UL-a u Sjedinjenim Državama, postavši prva kineska kompanija za stanice za punjenje koja je dobila UL certifikat. UL je globalno poznata organizacija za testiranje i sertifikaciju, a dobijanje njenog sertifikata predstavlja izazov. "Ovo putovanje je bilo veoma teško", priznaje Vang Jun, "ali što je prag viši, to je viši zaštitni zid koji gradimo." Ovaj certifikat je ključ za otvaranje vrata američkom tržištu za Ijet New Energy.

Nova fabrika Ijet New Energy-a zvanično je počela sa radom 2023. Trenutno proizvode 400.000 AC stanica za punjenje godišnje i 20.000 DC stanica za punjenje godišnje. U skladu sa globalnim trendom očuvanja energije i zaštite životne sredine, krenuli smo na novo putovanje proizvoda za skladištenje energije. U 2024. godini, Injet New Energy je i dalje na putu."