উদ্যোক্তা চ্যালেঞ্জ: চেয়ারম্যান ওয়াং জুনের গল্প

"যদি আপনার কাছে 100টি বুলেট থাকে, তাহলে আপনি কি প্রতিটি গুলি করার পর একে একে লক্ষ্য এবং গুলি চালানোর জন্য আপনার সময় নেবেন, বিশ্লেষণ এবং সারসংক্ষেপ করবেন? অথবা আপনি কি দ্রুত সব 100 রাউন্ড ফায়ার করতে পছন্দ করবেন, প্রাথমিকভাবে 10টি লক্ষ্যবস্তুতে আঘাত করবেন এবং তারপরে সাফল্যের পয়েন্টগুলি সনাক্ত করতে গভীরভাবে বিশ্লেষণ করবেন আরো হামলা?" ওয়াং জুন সিদ্ধান্তমূলকভাবে জোর দিয়েছিলেন, "আপনার পরবর্তীটি বেছে নেওয়া উচিত, কারণ সুযোগগুলি ক্ষণস্থায়ী।"

দুই বছরের ব্যবধানে, ইনজেট নিউ এনার্জির চার্জিং স্টেশন ৫০টি দেশে রপ্তানি করা হয়েছে। এই সাফল্যের পিছনে "স্নাইপার" হলেন ওয়াং জুন (EMBA2014), যিনি শিল্প বিদ্যুৎ সরবরাহে একজন অভিজ্ঞ অভিজ্ঞ৷ ইঞ্জেট নিউ এনার্জি জার্মান প্রযুক্তির সামনে "মেড ইন চায়না" প্রদর্শন করে চার্জিং স্টেশন সহ জার্মান বাজারে প্রবেশ করেছে৷ নতুন শক্তির যানবাহনের দ্রুত অগ্রগতি সমগ্র শিল্পের জন্য অসাধারণ এবং অভূতপূর্ব সুযোগ নিয়ে এসেছে, যার মধ্যে একটি হল চার্জিং স্টেশন সেক্টর। এই উদীয়মান অঙ্গনে, চীনের স্টেট গ্রিড কর্পোরেশন, টেসলার নেতৃত্বে নতুন শক্তির যানবাহন সংস্থা এবং ABB এবং সিমেন্সের মতো আন্তর্জাতিক জায়ান্টগুলির মতো রাষ্ট্রীয় মালিকানাধীন উদ্যোগগুলির সাথে তীব্র প্রতিযোগিতা রয়েছে৷ অসংখ্য বড় খেলোয়াড় দৃশ্যে প্রবেশ করছে, সবাই এই ক্রমাগত প্রসারিত কেকের একটি টুকরো নিতে আগ্রহী, এটিকে পরবর্তী ট্রিলিয়ন-ডলারের বাজার হিসাবে কল্পনা করছে।

এই কেকের মূল অংশে, ভ্রূণ, চার্জিং স্টেশনগুলির প্রয়োজনীয় প্রযুক্তি - পাওয়ার সাপ্লাই। ওয়াং জুন, ইন্ডাস্ট্রিয়াল পাওয়ার সাপ্লাই অভিজ্ঞ INJET ইলেক্ট্রিকের চেয়ারম্যান, এই নির্বাচনে অংশ নেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন।

Wang Jun (EMBA 2014), তার দলের সাথে, 2016 সালে সাবসিডিয়ারি Weiyu Electric প্রতিষ্ঠা করেন, যেটিকে এখন Injet New Energy নামে পুনঃব্র্যান্ড করা হয়েছে, চার্জিং স্টেশন সেক্টরে প্রবেশ করে। 13 ফেব্রুয়ারী, 2020-এ, INJET ইলেকট্রিক শেনজেন স্টক এক্সচেঞ্জের চিনেক্সট বোর্ডে সর্বজনীন হয়ে গেছে। একই দিনে, Injet New Energy আনুষ্ঠানিকভাবে Alibaba International-এ আত্মপ্রকাশ করে। মাত্র দুই বছরে, ইনজেট নিউ এনার্জি দ্বারা উত্পাদিত চার্জিং সরঞ্জামগুলি 50 টিরও বেশি দেশ এবং অঞ্চলে রপ্তানি করা হয়েছে।

সেই বছরে, 57 বছর বয়সে, ওয়াং জুন নিজের সম্পর্কে একটি পরিষ্কার বোঝার অধিকারী হয়েছিল: "আমি শুধু টিঙ্কারিং উপভোগ করি।" তাই, প্রকাশ্যে যাওয়ার সময়, তিনি একই সাথে একটি নতুন উদ্যোক্তা যাত্রা শুরু করেছিলেন।

"চেয়ারম্যান কোর্সটি সেট করেন"

1980-এর দশকে, ওয়াং জুন অটোমেশনে মেজর হন এবং একটি রাষ্ট্রীয় মালিকানাধীন যন্ত্রপাতি এন্টারপ্রাইজে টেকনিশিয়ান হিসেবে কাজ শুরু করেন। 1992 সালে, তিনি উদ্যোক্তা হওয়ার উদ্যোগ নেন এবং INJET ইলেকট্রিক প্রতিষ্ঠা করেন, শিল্প বিদ্যুৎ সরবরাহ সেক্টরে প্রযুক্তিগত পণ্যগুলিতে মনোনিবেশ করেন। তিনি তার আবেগকে তার পেশায় পরিণত করার জন্য নিজেকে ভাগ্যবান মনে করেছিলেন।

INJET ইলেকট্রিক শিল্প বিদ্যুৎ সরবরাহে বিশেষজ্ঞ, মূলত বিভিন্ন শিল্প খাতের জন্য মূল উপাদান সরবরাহ করে। এই "সংকীর্ণ" শিল্পে, ওয়াং জুন 30 বছর ধরে নৈপুণ্যে নিজেকে নিবেদিত করেছেন, তার কোম্পানিকে শুধুমাত্র একটি নেতৃস্থানীয় উদ্যোগে নয় বরং সর্বজনীনভাবে তালিকাভুক্ত একটি প্রতিষ্ঠানে রূপান্তরিত করেছেন।

1992 সালে, 30 বছর বয়সী ওয়াং জুন INJET ইলেকট্রিক প্রতিষ্ঠা করেন।

2005 সালে, ফটোভোলটাইক শিল্পের বিকাশের জন্য জাতীয় চাপের সাথে, INJET ইলেকট্রিক ফটোভোলটাইক সরঞ্জামগুলির জন্য মূল উপাদানগুলির গবেষণা এবং উত্পাদন শুরু করে।

2014 সালে, একটি ঐতিহাসিক প্রবণতা আবির্ভূত হয়। টেসলার বিলাসবহুল বৈদ্যুতিক গাড়ি, মডেল এস, আগের বছর 22,000 ইউনিটের চিত্তাকর্ষক বিক্রয় অর্জন করেছে এবং আনুষ্ঠানিকভাবে চীনা বাজারে প্রবেশ করেছে। একই বছর এনআইও এবং এক্সপেং মোটরস প্রতিষ্ঠা করেছে এবং চীন নতুন শক্তির গাড়ির জন্য ভর্তুকি বাড়িয়েছে। 2016 সালে, ওয়াং জুন বৈদ্যুতিক চার্জিং স্টেশন ক্ষেত্রে প্রবেশ করে সহায়ক সংস্থা ইনজেট নিউ এনার্জি প্রতিষ্ঠা করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে।

সময় ঘনীভূত হয়ে ফিরে তাকালে, ওয়াং জুনের সিদ্ধান্তগুলি ছিল দূরদর্শী এবং জ্ঞানী। "কার্বন পিক, কার্বন নিরপেক্ষতা + নতুন অবকাঠামো" এর মতো নীতিগুলির দ্বারা চালিত, নতুন শক্তি, ফটোভোলটাইকস এবং সেমিকন্ডাক্টর সহ উচ্চ স্তরের সমৃদ্ধির অভিজ্ঞতা অর্জনকারী শিল্পগুলি দ্রুত বিকাশের একটি সময়ে প্রবেশ করছে৷

2020 সালে, INJET ইলেকট্রিক সফলভাবে জনসাধারণের কাছে পৌঁছেছে এবং এর চার্জিং স্টেশনগুলি আলিবাবা ইন্টারন্যাশনাল-এ আত্মপ্রকাশ করেছে, যা আন্তর্জাতিক বাণিজ্যের সূচনাকে চিহ্নিত করেছে। 2021 সালে, INJET ইলেকট্রিক ফটোভোলটাইক শিল্প থেকে ¥1 বিলিয়নের কাছাকাছি নতুন অর্ডার পেয়েছে, যা 225% বৃদ্ধি পেয়েছে; সেমিকন্ডাক্টর এবং ইলেকট্রনিক উপকরণ শিল্প থেকে নতুন অর্ডারের পরিমাণ ¥200 মিলিয়ন, যা বছরে 300% বৃদ্ধি পেয়েছে; এবং চার্জিং স্টেশন ইন্ডাস্ট্রি থেকে নতুন অর্ডারগুলি প্রায় ¥70 মিলিয়নে পৌঁছেছে, যা 553% বার্ষিক বৃদ্ধি, অর্ধেকটি দেশীয় এবং আন্তর্জাতিক বাজার থেকে 50 টিরও বেশি দেশে পৌঁছেছে।

"কৌশল এবং কৌশল উভয়ই গুরুত্বপূর্ণ"

চার্জিং স্টেশন "প্লেয়ার" এর ক্ষেত্রে প্ল্যাটফর্ম, অপারেটর এবং সরঞ্জাম প্রস্তুতকারকদের পাশাপাশি বিনিয়োগকারীরা রয়েছে৷ Injet New Energy শুধুমাত্র কারিগরি গবেষণা এবং শিল্প বিদ্যুৎ সরবরাহের উন্নয়নে বিশেষ দক্ষতার সাথে যন্ত্রপাতি উৎপাদনের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।

প্রথাগত চার্জিং স্টেশনগুলি প্রায় 600টি সংযোগ পয়েন্ট নিয়ে গর্ব করে অসংখ্য সংযোগ এবং উপাদান দিয়ে ভরা। সমাবেশ এবং পরবর্তী রক্ষণাবেক্ষণ জটিল, এবং উত্পাদন খরচ বেশি। বেশ কয়েক বছর গবেষণা ও উন্নয়নের পর, Injet New Energy 2019 সালে একটি ইন্টিগ্রেটেড পাওয়ার কন্ট্রোলার প্রবর্তন করে, মূল উপাদানগুলিকে একত্রিত করে এবং সম্পূর্ণ ওয়্যারিং সিস্টেমকে প্রায় দুই-তৃতীয়াংশ কমিয়ে দিয়ে শিল্পের পথপ্রদর্শক। এই উদ্ভাবনটি চার্জিং স্টেশন উৎপাদনকে আরও দক্ষ, সমাবেশকে সহজ এবং পরবর্তী রক্ষণাবেক্ষণকে আরও সুবিধাজনক করে তুলেছে। এই যুগান্তকারী উন্নয়ন শিল্পে আলোড়ন সৃষ্টি করে, ইনজেট নিউ এনার্জি পিসিটি জার্মানির পেটেন্ট অর্জন করে এবং এটিকে মূল ভূখণ্ডের একমাত্র চার্জিং স্টেশন কোম্পানিতে পরিণত করে যা এই ধরনের পেটেন্ট গ্রহণ করে। বিশ্বব্যাপী এটিই একমাত্র কোম্পানি যা এই স্ট্রাকচারাল চার্জিং স্টেশন তৈরি করতে সক্ষম।

কৌশলগতভাবে, Injet New Energy একটি দ্বি-মুখী পদ্ধতি ব্যবহার করে। কৌশলগতভাবে, ওয়াং জুন এটিকে ছয়টি শব্দের সাথে সংক্ষিপ্ত করেছেন: "কিছু করুন, অপ্রয়োজনীয় ঝুঁকি নেবেন না।" এক পা দেশীয় বাজারে প্রধান ক্লায়েন্ট খোঁজার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। Injet New Energy প্রথম দক্ষিণ-পশ্চিম বাজারে নিজেকে প্রতিষ্ঠিত করে, প্রধান উদ্যোগগুলির সাথে সহযোগিতা করে। 2021 সালে, এটি সিচুয়ান শুদাও ইকুইপমেন্ট অ্যান্ড টেকনোলজি কোং লিমিটেডের সাথে অংশীদারিত্ব করেছে যাতে সিচুয়ান চীনের হাইওয়েতে 100 টিরও বেশি পরিষেবা এলাকায় চার্জিং স্টেশন স্থাপন করা হয়। উপরন্তু, Injet New Energy সক্রিয়ভাবে দক্ষিণ-পশ্চিমে বৃহৎ রাষ্ট্রীয় মালিকানাধীন প্রতিষ্ঠানগুলির সাথে ব্যবসায়িক আলোচনায় জড়িত। একটি সুপরিচিত গার্হস্থ্য স্বয়ংচালিত ব্র্যান্ডের সাথে সহযোগিতাও মসৃণভাবে এগিয়ে চলেছে - এটি "কিছু করা"। অন্যদিকে, ওয়াং জুন জোর দিয়ে বলেন, "প্রাচ্য ও দক্ষিণ চীনের বাজারে প্রতিযোগিতা খুবই তীব্র, তাই আমরা দূরে থাকি," "অপ্রয়োজনীয় ঝুঁকি না নেওয়া" দিকটি তুলে ধরে।

অন্য পায়ে জাতীয় সীমানা অতিক্রম করা জড়িত। বৈশ্বিক বাজারের মুখোমুখি হওয়ার সময়, ওয়াং জুন আবিষ্কার করেন যে বিদেশী শ্রম খরচ বেশি, এবং উপাদান সরবরাহে অনিশ্চয়তা ছিল। দৃঢ় পণ্য অফার এবং ব্যতিক্রমী পরিষেবাগুলিকে কাজে লাগিয়ে, ইংলিশ নিউ এনার্জি বিদেশী অংশীদারদের চার্জিং স্টেশনগুলিকে আরও ভালভাবে প্রচার করতে এবং একটি বৃহত্তর বাজারের অংশীদারিত্ব অর্জনে সহায়তা করতে পারে। খরচ-কার্যকারিতা এবং অসামান্য প্রযুক্তির সাথে, Injet New Energy "মেড ইন চায়না" এর অর্থ কী তা পুনরায় সংজ্ঞায়িত করতে তার পণ্যগুলি ব্যবহার করছে৷

"জার্মান মার্কেটের গেটওয়ে আনলক করা: ফ্লেয়ারের সাথে চাবিগুলি দখল করা"

চার্জিং স্টেশন পণ্যের জটিলতা প্রাক-বিক্রয়, বিক্রয়ের সময় এবং বিক্রয়োত্তর দায়বদ্ধতার মধ্যে রয়েছে। বিভিন্ন দেশে বিভিন্ন পণ্যের মান রয়েছে, ইন্টারফেস, স্রোত, উপকরণ এবং ক্লান্তিকর এবং জটিল সার্টিফিকেশনের জন্য কাস্টমাইজড স্পেসিফিকেশন প্রয়োজন। একটি নতুন দেশে প্রবেশ করার অর্থ প্রায়শই একটি সম্পূর্ণ নতুন SKU তৈরি করা। যাইহোক, একবার প্রতিষ্ঠিত হলে, সেই দেশের বাজার আনলক করার চাবিকাঠি আপনার হাতে থাকবে।

ওয়াং জুন বলেন, "গুণমানের প্রতি জার্মানদের উচ্চ প্রত্যাশা রয়েছে এবং একবার আন্তর্জাতিক বাণিজ্য পণ্য নিয়ে কোনো সমস্যা হলে, পুনরুদ্ধারের কোনো সুযোগ থাকে না। তাই, একেবারেই কোনো সমস্যা হতে পারে না।" যাইহোক, সেই সময়ে, ইনজেট নিউ এনার্জির উৎপাদন লাইন। স্কেল করা হয়নি, এবং প্রক্রিয়াগুলি এখনও অনুসন্ধানমূলক পর্যায়ে ছিল। "একটি উদ্যোক্তা মনোভাবের সাথে, আমরা প্রতিটি ইউনিট একে একে উৎপাদন করেছি, ধাপে ধাপে ডেলিভারি যাচাই ও নিশ্চিত করছি।" ওয়াং জুন বিশ্বাস করেন যে শুধুমাত্র এই ধরনের ট্রায়াল এবং ত্রুটির সময়ের মাধ্যমে একটি কোম্পানি সত্যিকারের মানসম্মত উত্পাদন এবং মান ব্যবস্থাপনা সিস্টেম প্রতিষ্ঠা করতে পারে।

জার্মান বাজার দ্বারা স্বীকৃত হচ্ছে মহান তাত্পর্য. একটি বিশ্বমানের উত্পাদন শক্তি হিসাবে, জার্মানির উত্পাদন খ্যাতি বিখ্যাত৷ 2021 সালে, সন্তুষ্ট গ্রাহক প্রতিক্রিয়া এবং 10,000 ইউনিটের বেশি ক্রমাগত অর্ডারের সাথে, Injet New Energy জার্মান বাজারে পরিচিতি লাভ করে। জার্মানিতে স্বীকৃতি পাওয়ার পর, আমরা ইউরোপে নিজের জন্য একটি খ্যাতি তৈরি করেছি, যুক্তরাজ্য এবং ফ্রান্স থেকে ক্রমাগত অর্ডার আসছে।

"আমি জানি না পরবর্তী বুমিং মার্কেট কোথায় হবে, ইউরোপ এবং আমেরিকায়? অথবা সম্ভবত এটি আরব দেশগুলিতে হতে পারে?" চার্জিং স্টেশন শিল্প দ্রুত বিকশিত হচ্ছে, এবং ওয়াং জুন বলেছেন, "আপনি সত্যিই জানেন না যে বাইরের বিশ্ব কোথায় আরও উত্তেজনাপূর্ণ হবে।" অনবদ্য পরিষেবার সাথে সলিড পণ্যগুলি গ্রাহকদের জয়ের চাবিকাঠি।

এইভাবে, ইনজেট নিউ এনার্জি বিভিন্ন দেশ থেকে অর্ডার নিতে থাকে। অস্ট্রেলিয়া থেকে প্রথম অর্ডারটি ছিল 200 ইউনিটের জন্য এবং জাপানের প্রথম অর্ডারটি ছিল 1800 ইউনিটের জন্য, যা এই দেশগুলিতে ইনজেট নিউ এনার্জির প্রবেশকে চিহ্নিত করে এবং সাফল্য অর্জন করেছে। এই গ্রাহকদের মাধ্যমে, কোম্পানি ধীরে ধীরে স্থানীয় বাজারের অবস্থা এবং নতুন জ্বালানি পণ্য সম্পর্কে স্থানীয়দের ব্যবহারের অভ্যাস বুঝতে পারে।

2021 সালে, Injet New Energy-এর চার্জিং স্টেশন পণ্যগুলির মধ্যে একটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে UL থেকে শংসাপত্র পেয়েছে, UL সার্টিফিকেশন প্রাপ্ত প্রথম চীনা মূল ভূখণ্ডের চার্জিং স্টেশন কোম্পানি হয়ে উঠেছে৷ UL একটি বিশ্বব্যাপী বিখ্যাত পরীক্ষা এবং সার্টিফিকেশন সংস্থা, এবং এর সার্টিফিকেশন প্রাপ্ত করা চ্যালেঞ্জিং। "এই যাত্রাটি খুব কঠিন ছিল," ওয়াং জুন স্বীকার করেন, "কিন্তু থ্রেশহোল্ড যত বেশি হবে, আমরা যে প্রতিরক্ষামূলক প্রাচীর তৈরি করব তত বেশি।" এই শংসাপত্রটি ইঞ্জেট নিউ এনার্জির জন্য মার্কিন বাজারের দরজা খোলার চাবিকাঠি।

2023 সালে, Injet New Energy-এর নতুন কারখানা আনুষ্ঠানিকভাবে কাজ শুরু করে। বর্তমানে, তারা বার্ষিক 400,000 এসি চার্জিং স্টেশন এবং বার্ষিক 20,000 ডিসি চার্জিং স্টেশন উত্পাদন করে। শক্তি সংরক্ষণ এবং পরিবেশ সুরক্ষার প্রতি বিশ্বব্যাপী প্রবণতার সাথে সামঞ্জস্য রেখে, আমরা শক্তি সঞ্চয় পণ্যের একটি নতুন যাত্রা শুরু করেছি। 2024 সালে, ইনজেট নিউ এনার্জি এখনও রাস্তায় রয়েছে।"