Предприемаческото предизвикателство: историята на председателя Wang Jun

„Ако имате 100 куршума, бихте ли отделили време, за да се прицелите и стреляте един по един, анализирайки и обобщавайки след всеки изстрел? Или бихте избрали бързо да стреляте с всичките 100 патрона, като първоначално уцелите 10 цели и след това задълбочено анализирате, за да идентифицирате точките за пробив за нови атаки?" Уанг Джун заяви решително: „Трябва да изберете второто, защото възможностите са мимолетни.“

В рамките на две години зарядните станции на Injet New Energy са изнесени в 50 страни. „Снайперистът“ зад този успех е Wang Jun (EMBA2014), опитен ветеран в индустриалните захранвания. Injet New Energy навлезе на германския пазар със станции за зареждане, демонстрирайки „Произведено в Китай“ пред немската технология. Бързото развитие на новите енергийни превозни средства донесе огромни и безпрецедентни възможности за цялата индустрия, една от които е сектора на зарядните станции. В тази нововъзникваща арена има ожесточена конкуренция, включваща държавни предприятия като Държавната мрежова корпорация на Китай, компании за нови енергийни превозни средства, водени от Tesla, и международни гиганти като ABB и Siemens. Множество големи играчи навлизат на сцената, всички нетърпеливи да грабнат парче от тази непрекъснато разширяваща се торта, представяйки си го като следващия пазар за трилиони долари.

В основата на тази торта, ембрионът, лежи основната технология на зарядните станции – захранване. Уанг Джун, председателят на ветерана в индустриалното електроснабдяване INJET Electric, реши да влезе в битката.

Wang Jun (EMBA 2014), заедно със своя екип, основава дъщерното дружество Weiyu Electric през 2016 г., което сега е ребрандирано като Injet New Energy, навлизайки в сектора на зарядните станции. На 13 февруари 2020 г. INJET Electric стана публична на борда на ChiNext на Шенженската фондова борса. На същия ден Injet New Energy официално дебютира на Alibaba International. Само за две години оборудването за зареждане, произведено от Injet New Energy, е изнесено в над 50 страни и региони.

През онази година, на 57-годишна възраст, Уанг Джун доби по-ясна представа за себе си: „Просто се наслаждавам на бърникането“. Следователно, докато става публичен, той едновременно се впуска в ново предприемаческо пътуване.

„Председателят определя курса“

През 80-те години Уанг Джун завършва автоматизация и започва работа като техник в държавно предприятие за машини. През 1992 г. той се впуска в предприемачество и основава INJET Electric, фокусирайки се върху техническите продукти в сектора на промишленото захранване. Смяташе се за късметлия да превърне страстта си в своя професия.

INJET Electric е специализирана в промишлено захранване, като по същество предоставя основни компоненти за различни индустриални сектори. В тази "тясна" индустрия Wang Jun се е посветил на занаята в продължение на 30 години, трансформирайки компанията си не само във водещо предприятие, но и в публично регистрирано предприятие.

През 1992 г. 30-годишният Wang Jun създава INJET Electric.

През 2005 г., с националния тласък за развитие на фотоволтаичната индустрия, INJET Electric започна проучване и производство на основни компоненти за фотоволтаично оборудване.

През 2014 г. се появи историческа тенденция. Луксозният електрически автомобил на Tesla, Model S, постигна впечатляващи продажби от 22 000 бройки предходната година и официално навлезе на китайския пазар. През същата година бяха създадени NIO и XPeng Motors и Китай увеличи субсидиите за нови енергийни превозни средства. През 2016 г. Wang Jun решава да създаде дъщерното дружество Injet New Energy, навлизайки в областта на електрическите станции за зареждане.

Поглеждайки назад със съкратено време, решенията на Wang Jun бяха далновидни и мъдри. Подхранвани от политики като „въглероден пик, въглероден неутралитет + нова инфраструктура“, индустриите, които изпитват високо ниво на просперитет, включително нова енергия, фотоволтаици и полупроводници, навлизат в период на бързо развитие.

През 2020 г. INJET Electric успешно стана публична и нейните станции за зареждане дебютираха на Alibaba International, отбелязвайки началото на международната търговия. През 2021 г. INJET Electric получи нови поръчки за близо 1 милиард йени от фотоволтаичната индустрия, което е увеличение на годишна база от 225%; новите поръчки от индустрията за полупроводници и електронни материали възлизат на 200 милиона йени, увеличение на годишна база от 300%; и новите поръчки от индустрията на зарядните станции достигнаха близо 70 милиона йени, увеличение на годишна база от 553%, като половината от поръчките идват от вътрешни и международни пазари, достигайки до над 50 държави.

„Както стратегията, така и тактиката са от решаващо значение“

В областта на „играчите“ на зарядните станции има платформи, оператори и производители на оборудване, както и инвеститори. Injet New Energy се фокусира единствено върху производството на оборудване, със специален опит в техническите изследвания и разработването на промишлени захранвания.

Традиционните зарядни станции са натоварени с многобройни връзки и компоненти, разполагащи с близо 600 точки за свързване. Сглобяването и последващата поддръжка са сложни, а производствените разходи са високи. След няколко години на изследвания и разработки, Injet New Energy е пионер в индустрията, като въвежда интегриран контролер на захранването през 2019 г., консолидирайки основните компоненти и намалявайки цялата система за окабеляване с почти две трети. Тази иновация направи производството на зарядни станции по-ефективно, сглобяването по-лесно и последващата поддръжка по-удобна. Това новаторско развитие предизвика раздвижване в индустрията, спечелвайки на Injet New Energy патента PCT Германия и го превръща в единствената компания за зарядни станции в континенталната част, получила такъв патент. Това е и единствената компания в световен мащаб, способна да произведе тази структурна зарядна станция.

Стратегически Injet New Energy използва двупосочен подход. Тактически Уанг Джун го обобщава с шест думи: "Направете нещо, не поемайте ненужни рискове." Единият крак се фокусира върху намирането на големи клиенти на вътрешния пазар. Injet New Energy първо се установява на югозападния пазар, като си сътрудничи с големи предприятия. През 2021 г. тя си партнира със Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd., за да разположи станции за зареждане в над 100 обслужвани зони по протежение на магистрали в Съчуан Китай. Освен това Injet New Energy активно си сътрудничи с големи държавни предприятия в югозапада, участвайки в бизнес преговори. Сътрудничеството с добре позната местна автомобилна марка също върви гладко – това е „да направиш нещо“. От друга страна, Wang Jun твърди, „Конкуренцията на пазарите в Източен и Южен Китай е твърде ожесточена, така че ние стоим настрана“, илюстрирайки аспекта „не поемане на ненужни рискове“.

Другият етап включва прекрачване на националните граници. Когато се сблъсква с глобалния пазар, Уанг Джун открива, че разходите за труд в чужбина са високи и има несигурност при доставката на компоненти. Използвайки стабилните продуктови предложения и изключителни услуги, English New Energy може да помогне на чуждестранните партньори да популяризират по-добре зарядните станции и да спечелят по-голям пазарен дял. С рентабилност и изключителна технология, Injet New Energy използва своите продукти, за да предефинира какво означава „Произведено в Китай“.

„Отключване на портала към германския пазар: Грабване на ключовете с усет“

Сложността на продуктите на зарядните станции се крие в отговорността за предпродажбите, по време на продажбите и следпродажбите. Различните държави имат различни продуктови стандарти, изискващи персонализирани спецификации за интерфейси, токове, материали и досадни и сложни сертификации. Въвеждането на нова държава често означава създаване на изцяло нова SKU. Въпреки това, веднъж установен, вие държите ключа за отключване на пазара на тази страна.

„Германците имат големи очаквания за качество и щом има проблем с продукт на международната търговия, няма шанс за възстановяване. Така че абсолютно не може да има никакви проблеми“, каза Уанг Джун. По това време обаче производствената линия на Injet New Energy не беше толкова мащабиран и процесите бяха все още в проучвателна фаза. „С предприемачески дух ние произвеждахме всяка единица една по една, като проверявахме и осигурявахме доставката стъпка по стъпка.“ Wang Jun вярва, че само чрез такъв период на проба и грешка една компания може наистина да установи стандартизирани системи за производство и управление на качеството.

Да бъдеш признат от германския пазар е от голямо значение. Като производствена сила от световна класа, производствената репутация на Германия е известна. През 2021 г. с доволни отзиви на клиенти и непрекъснати поръчки, надхвърлящи 10 000 единици, Injet New Energy спечели признание на германския пазар. След като спечелихме признание в Германия, ние си изградихме репутация в Европа, като поръчките идваха постоянно от Обединеното кралство и Франция.

„Не знам къде ще бъде следващият процъфтяващ пазар, в Европа и Америка? Или може би в арабските страни?“ Индустрията на зарядните станции се развива бързо и Wang Jun казва: „Наистина не знаете къде външният свят ще бъде по-вълнуващ.“ Солидните продукти, съчетани с безупречно обслужване, са ключът към спечелването на клиенти.

По този начин Injet New Energy продължава да приема поръчки от различни страни. Първата поръчка от Австралия беше за 200 единици, а първата поръчка от Япония беше за 1800 единици, отбелязвайки навлизането на Injet New Energy в тези страни и постигането на пробив. Чрез тези клиенти компанията може постепенно да разбере местните пазарни условия и потребителските навици на местните жители по отношение на нови енергийни продукти.

През 2021 г. един от продуктите на зарядните станции на Injet New Energy получи сертификат от UL в Съединените щати, като стана първата китайска компания за зарядни станции, която получи UL сертификат. UL е световно известна организация за тестване и сертифициране и получаването на нейния сертификат е предизвикателство. „Това пътуване беше много трудно“, признава Ван Джун, „но колкото по-висок е прагът, толкова по-висока е защитната стена, която изграждаме.“ Този сертификат е ключът към отварянето на вратата към американския пазар за Injet New Energy.

През 2023 г. новата фабрика на Injet New Energy официално започна работа. В момента те произвеждат 400 000 AC зарядни станции годишно и 20 000 DC зарядни станции годишно. В съответствие с глобалната тенденция за пестене на енергия и опазване на околната среда, ние предприехме ново пътуване на продукти за съхранение на енергия. През 2024 г. Injet New Energy все още са на път."