Выклік прадпрымальніцтва: гісторыя старшыні Ван Цзюня

«Калі ў вас ёсць 100 куль, ці не спяшаецеся вы цэліцца і страляць адну за адной, аналізуючы і падводзячы вынік пасля кожнага стрэлу? Ці вы вырашыце хутка выстраліць усе 100 патронаў, спачатку паразіўшы 10 мішэняў, а потым глыбока прааналізаваўшы, каб вызначыць кропкі прарыву для далейшых нападаў?" Ван Цзюнь рашуча заявіў: «Вы павінны выбраць апошняе, таму што магчымасці мімалётныя».

За два гады зарадныя станцыі Injet New Energy былі экспартаваныя ў 50 краін. «Снайперам» гэтага поспеху з'яўляецца Ван Цзюнь (EMBA2014), вопытны ветэран у галіне прамысловых блокаў харчавання. Injet New Energy выйшла на нямецкі рынак з зараднымі станцыямі, дэманструючы «Зроблена ў Кітаі» перад нямецкай тэхналогіяй. Хуткае развіццё новых энергетычных транспартных сродкаў адкрыла велізарныя і беспрэцэдэнтныя магчымасці для ўсёй галіны, адной з якіх з'яўляецца сектар зарадных станцый. На гэтай новай арэне існуе жорсткая канкурэнцыя з удзелам дзяржаўных прадпрыемстваў, такіх як Дзяржаўная сеткавая карпарацыя Кітая, кампаній па выпуску новых энергетычных аўтамабіляў на чале з Tesla і міжнародных гігантаў, такіх як ABB і Siemens. Шмат буйных гульцоў выходзяць на сцэну, усе прагнуць захапіць кавалак гэтага пірага, які пастаянна расце, уяўляючы яго наступным рынкам у трыльёны долараў.

У аснове гэтага торта, эмбрыёна, ляжыць важная тэхналогія зарадных станцый - электразабеспячэнне. Ван Цзюнь, старшыня кампаніі Industrial Power Supply, ветэран INJET Electric, вырашыў уступіць у бойку.

Ван Цзюнь (EMBA 2014) разам са сваёй камандай у 2016 годзе заснаваў даччыную кампанію Weiyu Electric, якая зараз перайменавана ў Injet New Energy, удаючыся ў сектар зарадных станцый. 13 лютага 2020 г. INJET Electric выйшла на біржу ChiNext Шэньчжэньскай фондавай біржы. У той жа дзень Injet New Energy афіцыйна дэбютавала на Alibaba International. Усяго за два гады зараднае абсталяванне, вырабленае Injet New Energy, было экспартавана больш чым у 50 краін і рэгіёнаў.

У той год, ва ўзросце 57 гадоў, Ван Цзюнь атрымаў больш дакладнае разуменне сябе: «Мне проста падабаецца майстраваць». Такім чынам, выходзячы на ​​публіку, ён адначасова пачаў новы прадпрымальніцкі шлях.

«Курс вызначае старшыня»

У 1980-я гады Ван Цзюнь атрымаў спецыяльнасць аўтаматызатара і пачаў працаваць тэхнікам на дзяржаўным машынабудаўнічым прадпрыемстве. У 1992 годзе ён рызыкнуў заняцца прадпрымальніцтвам і заснаваў INJET Electric, засяродзіўшыся на тэхнічных прадуктах у сектары прамысловага электразабеспячэння. Ён лічыў сябе шчаслівым ператварыць сваё захапленне ў прафесію.

INJET Electric спецыялізуецца на прамысловым электразабеспячэнні, у асноўным забяспечваючы асноўныя кампаненты для розных прамысловых сектараў. У гэтай "вузкай" галіны Ван Цзюнь прысвяціў сябе рамяству на працягу 30 гадоў, ператварыўшы сваю кампанію не толькі ў вядучае прадпрыемства, але і ў публічнае прадпрыемства.

У 1992 годзе 30-гадовы Ван Цзюнь стварыў INJET Electric.

У 2005 годзе з нацыянальным штуршком да развіцця фотаэлектрычнай прамысловасці INJET Electric пачала даследаванні і вытворчасць асноўных кампанентаў для фотаэлектрычнага абсталявання.

У 2014 годзе вызначыўся гістарычны трэнд. Раскошны электрамабіль Tesla, Model S, дасягнуў уражлівых продажаў у 22 000 адзінак у мінулым годзе і афіцыйна выйшаў на кітайскі рынак. У тым жа годзе былі створаны NIO і XPeng Motors, і Кітай павялічыў субсідыі на новыя энергетычныя аўтамабілі. У 2016 годзе Ван Цзюнь вырашыў заснаваць даччыную кампанію Injet New Energy, увайшоўшы ў сферу электрычных зарадных станцый.

Азіраючыся на мінулае, можна сказаць, што рашэнні Ван Цзюня былі дальнабачнымі і мудрымі. Падштурхоўваючыся такімі палітыкамі, як "пік выкідаў вугляроду, вугляродны нейтралітэт + новая інфраструктура", галіны, якія перажываюць высокі ўзровень росквіту, у тым ліку новая энергетыка, фотаэлектрыка і паўправаднікі, уступаюць у перыяд хуткага развіцця.

У 2020 годзе кампанія INJET Electric паспяхова выйшла на біржу, і яе зарадныя станцыі дэбютавалі на Alibaba International, што азначае пачатак міжнароднага гандлю. У 2021 годзе INJET Electric атрымала новых заказаў амаль на 1 мільярд ¥ ад фотаэлектрычнай прамысловасці, павялічыўшыся ў параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года на 225%; новыя заказы ў прамысловасці паўправаднікоў і электронных матэрыялаў склалі 200 мільёнаў іен, павялічыўшыся ў параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года на 300%; і новыя заказы ў індустрыі зарадных станцый дасягнулі амаль 70 мільёнаў іен, павялічыўшыся ў параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года на 553%, прычым палова заказаў паступае з унутраных і міжнародных рынкаў і дасягае больш чым 50 краін.

«І стратэгія, і тактыка маюць вырашальнае значэнне»

У сферы «гульцоў» зарадных станцый ёсць платформы, аператары і вытворцы абсталявання, а таксама інвестары. Кампанія Injet New Energy засяроджваецца выключна на вытворчасці абсталявання з асаблівым вопытам у тэхнічных даследаваннях і распрацоўках прамысловых крыніц харчавання.

Традыцыйныя зарадныя станцыі загружаныя мноствам злучэнняў і кампанентаў, якія могуць пахваліцца амаль 600 кропкамі падключэння. Зборка і наступнае абслугоўванне складаныя, а выдаткі на вытворчасць высокія. Пасля некалькіх гадоў даследаванняў і распрацовак кампанія Injet New Energy стала піянерам у галіны, прадставіўшы ў 2019 годзе інтэграваны кантролер магутнасці, кансалідуючы асноўныя кампаненты і скараціўшы ўсю сістэму электраправодкі амаль на дзве траціны. Гэта новаўвядзенне зрабіла вытворчасць зараднай станцыі больш эфектыўнай, спрасціла зборку, а наступнае абслугоўванне - больш зручным. Гэтая наватарская распрацоўка выклікала ажыятаж у індустрыі, зарабіўшы Injet New Energy патэнт PCT Germany і зрабіўшы яе адзінай кампаніяй па зарадных станцыях на мацерыку, якая атрымала такі патэнт. Гэта таксама адзіная кампанія ў свеце, здольная вырабляць гэтую структурную зарадную станцыю.

Стратэгічна Injet New Energy выкарыстоўвае двухбаковы падыход. Тактычна Ван Цзюнь рэзюмуе гэта шасцю словамі: "Рабіце што-небудзь, не рызыкуйце без неабходнасці". Адна нага сканцэнтравана на пошуку буйных кліентаў на ўнутраным рынку. Injet New Energy упершыню зарэкамендавала сябе на паўднёва-заходнім рынку, супрацоўнічаючы з буйнымі прадпрыемствамі. У 2021 годзе кампанія ў партнёрстве з Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. разгарнула зарадныя станцыі ў больш чым 100 зонах абслугоўвання ўздоўж шашэйных дарог у правінцыі Сычуань Кітая. Акрамя таго, Injet New Energy актыўна супрацоўнічае з буйнымі дзяржаўнымі прадпрыемствамі на паўднёвым захадзе, удзельнічаючы ў дзелавых перамовах. Спакойна развіваецца і супрацоўніцтва з вядомым айчынным аўтамабільным брэндам – гэта і ёсць «нешта рабіць». З іншага боку, Ван Цзюнь сцвярджае: «Канкурэнцыя на рынках Усходняга і Паўднёвага Кітая занадта жорсткая, таму мы трымаемся далей», ілюструючы аспект «не браць на сябе непатрэбныя рызыкі».

Іншы этап прадугледжвае выхад за нацыянальныя межы. Сутыкнуўшыся з сусветным рынкам, Ван Цзюнь выявіў, што выдаткі на працоўную сілу за мяжой высокія, а пастаўкі кампанентаў нявызначаныя. Выкарыстоўваючы надзейныя прапановы прадуктаў і выключныя паслугі, English New Energy можа дапамагчы замежным партнёрам лепш прасоўваць зарадныя станцыі і атрымаць большую долю рынку. Дзякуючы эканамічнай эфектыўнасці і выдатным тэхналогіям, Injet New Energy выкарыстоўвае сваю прадукцыю, каб пераасэнсаваць, што азначае «Зроблена ў Кітаі».

«Адкрыццё варот на нямецкі рынак: захоп ключоў з нюхам»

Складанасць прадуктаў зарадных станцый заключаецца ў адказнасці за перадпродажную, падчас продажаў і пасляпродажную працу. Розныя краіны маюць розныя стандарты прадукцыі, якія патрабуюць індывідуальных спецыфікацый для інтэрфейсаў, токаў, матэрыялаў, а таксама стомнай і складанай сертыфікацыі. Уезд у новую краіну часта азначае стварэнне цалкам новага SKU. Аднак пасля ўстаноўкі ў вас ёсць ключ да адкрыцця рынку гэтай краіны.

«Немцы ўскладаюць вялікія чаканні на якасць, і як толькі ўзнікне праблема з прадуктам міжнароднага гандлю, шанцаў на выздараўленне няма. Такім чынам, ніякіх праблем быць абсалютна не можа», — сказаў Ван Цзюнь. Аднак у той час вытворчая лінія Injet New Energy не было такім маштабным, і працэсы ўсё яшчэ знаходзіліся ў даследчай фазе. «З прадпрымальніцкім духам мы выраблялі кожную адзінку адну за адной, крок за крокам правяраючы і забяспечваючы пастаўку». Ван Цзюнь лічыць, што толькі праз такі перыяд спроб і памылак кампанія можа сапраўды стварыць стандартызаваныя сістэмы кіравання вытворчасцю і якасцю.

Прызнанне на нямецкім рынку мае вялікае значэнне. Як вытворчая электрастанцыя сусветнага класа, вытворчая рэпутацыя Германіі вядомая. У 2021 годзе дзякуючы задаволеным водгукам кліентаў і пастаянным заказам, якія перавышаюць 10 000 адзінак, Injet New Energy атрымала прызнанне на нямецкім рынку. Пасля таго, як мы атрымалі прызнанне ў Германіі, мы стварылі сабе рэпутацыю ў Еўропе, дзякуючы стабільным паступленням заказаў з Вялікабрытаніі і Францыі.

«Я не ведаю, дзе будзе наступны рынак з бумам, у Еўропе і Амерыцы? Ці, магчыма, гэта можа быць у арабскіх краінах?» Індустрыя зарадных станцый імкліва развіваецца, і Ван Цзюнь кажа: "Вы сапраўды не ведаеце, дзе знешні свет будзе больш захапляльным". Цвёрдыя прадукты ў спалучэнні з бездакорным абслугоўваннем з'яўляюцца ключом да заваявання кліентаў.

Такім чынам, Injet New Energy працягвае прымаць заказы з розных краін. Першы заказ з Аўстраліі быў на 200 адзінак, а першы заказ у Японіі быў на 1800 адзінак, што азнаменавала ўваход Injet New Energy у гэтыя краіны і дасягненне прарыву. З дапамогай гэтых кліентаў кампанія можа паступова зразумець умовы мясцовага рынку і спажывецкія звычкі мясцовых жыхароў адносна новых энергетычных прадуктаў.

У 2021 годзе адзін з прадуктаў зарадных станцый Injet New Energy атрымаў сертыфікат UL у Злучаных Штатах, стаўшы першай кампаніяй па вытворчасці зарадных станцый на мацерыковым Кітаі, якая атрымала сертыфікат UL. UL з'яўляецца сусветна вядомай арганізацыяй тэсціравання і сертыфікацыі, і атрымаць яе сертыфікацыю складана. «Гэта падарожжа было вельмі цяжкім, — прызнаецца Ван Цзюнь, — але чым вышэйшы парог, тым вышэйшую ахоўную сцяну мы будуем». Гэтая сертыфікацыя з'яўляецца ключом да адкрыцця дзвярэй на рынак ЗША для Injet New Energy.

У 2023 годзе новая фабрыка Injet New Energy афіцыйна пачала працаваць. У цяперашні час яны вырабляюць 400 000 зарадных станцый пераменнага току штогод і 20 000 зарадных станцый пастаяннага току штогод. У адпаведнасці з сусветнай тэндэнцыяй да энергазберажэння і аховы навакольнага асяроддзя, мы адправіліся ў новае падарожжа прадуктаў для захоўвання энергіі. У 2024 годзе Injet New Energy усё яшчэ ў дарозе».