Sahibkarlıq problemi: Sədr Wang Jun-un hekayəsi

"100 gülləniz varsa, bir-bir nişan almağa və atmağa, hər atışdan sonra təhlil etməyə və ümumiləşdirməyə vaxt ayırardınız? Yoxsa bütün 100 mərmi sürətlə atəşə tutmağı, ilkin olaraq 10 hədəfi vurmağı və sonra sıçrayış nöqtələrini müəyyən etmək üçün dərindən təhlil etməyi seçərdiniz. növbəti hücumlar?" Wang Jun qətiyyətlə dedi: "Siz ikincini seçməlisiniz, çünki fürsətlər keçib gedir."

İki il ərzində Injet New Energy-nin doldurma stansiyaları 50 ölkəyə ixrac edilib. Bu uğurun arxasında duran "snayper" sənaye enerji təchizatı sahəsində təcrübəli veteran Vanq Jundur (EMBA2014). Injet New Energy alman texnologiyası qarşısında “Made in China”nı nümayiş etdirərək doldurma stansiyaları ilə Alman bazarına nüfuz etdi. Yeni enerji vasitələrinin sürətli inkişafı bütün sənayeyə böyük və görünməmiş imkanlar gətirdi, bunlardan biri də enerji doldurma stansiyaları sektorudur. Bu inkişaf etməkdə olan arenada Çin Dövlət Şəbəkə Korporasiyası, Teslanın rəhbərlik etdiyi yeni enerji nəqliyyat vasitələri şirkətləri və ABB və Siemens kimi beynəlxalq nəhənglər kimi dövlət müəssisələrinin iştirakı ilə şiddətli rəqabət var. Çox sayda böyük oyunçu səhnəyə daxil olur, hamısı bu davamlı genişlənən tortdan bir parça tutmağa can atır və onu növbəti trilyon dollarlıq bazar kimi təsəvvür edir.

Bu tortun əsasını, embrion, doldurma stansiyalarının əsas texnologiyası - enerji təchizatıdır. Sənaye Elektrik Təchizatı veteranı INJET Electric-in sədri Wang Jun mübarizəyə girmək qərarına gəldi.

Wang Jun (EMBA 2014) komandası ilə birlikdə 2016-cı ildə Weiyu Electric törəmə şirkətini qurdu və indi enerji doldurma stansiyaları sektoruna girərək Injet New Energy kimi rebrendinq edildi. 13 fevral 2020-ci ildə INJET Electric Shenzhen Fond Birjasının ChiNext idarə heyətində birjaya çıxdı. Elə həmin gün Injet New Energy rəsmi olaraq Alibaba International-da debüt etdi. Cəmi iki il ərzində Injet New Energy tərəfindən istehsal olunan doldurma avadanlığı 50-dən çox ölkə və regiona ixrac edilib.

Həmin il, 57 yaşında Wang Jun özü haqqında daha aydın bir anlayış əldə etdi: "Mən sadəcə olaraq tinkerlikdən həzz alıram." Beləliklə, ictimaiyyətə çıxarkən o, eyni zamanda yeni bir sahibkarlıq səyahətinə çıxdı.

“Sədr kursu təyin edir”

1980-ci illərdə Wang Jun avtomatlaşdırma ixtisası üzrə təhsil alıb və dövlətə məxsus maşınqayırma müəssisəsində texnik kimi işləməyə başlayıb. 1992-ci ildə o, sahibkarlıq fəaliyyətinə başladı və sənaye enerji təchizatı sektorunda texniki məhsullara diqqət yetirərək INJET Electric şirkətini qurdu. Ehtirasını peşəsinə çevirdiyi üçün özünü xoşbəxt hesab edirdi.

INJET Electric əsasən müxtəlif sənaye sektorları üçün əsas komponentləri təmin edən sənaye enerji təchizatı sahəsində ixtisaslaşır. Bu "dar" sənayedə Wang Jun 30 il ərzində özünü sənətkarlığa həsr edərək, şirkətini təkcə aparıcı deyil, həm də açıq siyahıya alınmış bir müəssisəyə çevirdi.

1992-ci ildə 30 yaşlı Vanq Jun INJET Electric şirkətini qurdu.

2005-ci ildə, fotovoltaik sənayenin inkişafı üçün milli təkan ilə, INJET Electric fotovoltaik avadanlıqlar üçün əsas komponentləri araşdırmağa və istehsal etməyə başladı.

2014-cü ildə tarixi bir tendensiya yarandı. Teslanın dəbdəbəli elektrik avtomobili Model S, keçən il 22.000 ədəd təsirli satışa nail oldu və rəsmi olaraq Çin bazarına daxil oldu. Elə həmin il NIO və XPeng Motors-un yaradılmasına şahid oldu və Çin yeni enerji daşıyıcıları üçün subsidiyaları artırdı. 2016-cı ildə Wang Jun, elektrik doldurma stansiyası sahəsinə girərək, Injet New Energy törəmə müəssisəsini qurmağa qərar verdi.

Zamanın sıxlaşması ilə geriyə baxdıqda, Wang Jun-un qərarları uzaqgörən və müdrik idi. “Karbon zirvəsi, karbon neytrallığı + yeni infrastruktur” kimi siyasətlərlə qidalanan sənayelər, o cümlədən yeni enerji, fotovoltaiklər və yarımkeçiricilər də daxil olmaqla yüksək rifah səviyyəsini yaşayan sənayelər sürətli inkişaf dövrünə qədəm qoyurlar.

2020-ci ildə INJET Electric uğurla birjaya çıxdı və onun doldurma stansiyaları beynəlxalq ticarətin başlanmasını qeyd edərək Alibaba International-da debüt etdi. 2021-ci ildə INJET Electric fotovoltaik sənayedən illik 225% artımla ¥1 milyarda yaxın yeni sifarişlər aldı; yarımkeçiricilər və elektron materiallar sənayesindən yeni sifarişlər illik 300% artımla 200 milyon ¥ təşkil edib; və şarj stansiyaları sənayesindən gələn yeni sifarişlər təxminən ¥70 milyona çatdı, illik 553% artım, sifarişlərin yarısı daxili və beynəlxalq bazarlardan gələn və 50-dən çox ölkəyə çatdı.

“Həm strategiya, həm də taktika önəmlidir”

Şarj stansiyalarının "oyunçuları" sahəsində platformalar, operatorlar və avadanlıq istehsalçıları, eləcə də investorlar var. Injet New Energy texniki tədqiqat və sənaye enerji təchizatının inkişafı sahəsində xüsusi təcrübə ilə yalnız avadanlıq istehsalına diqqət yetirir.

Ənənəvi doldurma stansiyaları 600-ə yaxın əlaqə nöqtəsi ilə öyünən çoxsaylı qoşulma və komponentlərlə doludur. Quraşdırma və sonrakı təmir mürəkkəbdir və istehsal xərcləri yüksəkdir. Bir neçə illik tədqiqat və inkişafdan sonra, Injet New Energy 2019-cu ildə inteqrasiya olunmuş güc tənzimləyicisini təqdim edərək, əsas komponentləri birləşdirərək və bütün naqil sistemini demək olar ki, üçdə iki azaltmaqla sənayedə öncül oldu. Bu yenilik enerji doldurma stansiyalarının istehsalını daha səmərəli, montajı sadələşdirdi və sonrakı texniki xidməti daha rahat etdi. Bu təməlqoyucu inkişaf sənayedə səs-küyə səbəb oldu, Injet New Energy-ni PCT Almaniya patentini qazandı və onu materikdə belə bir patent alan yeganə enerji doldurma stansiyası şirkəti etdi. O, həm də qlobal miqyasda bu struktur doldurma stansiyasını istehsal edə bilən yeganə şirkətdir.

Strateji olaraq, Injet New Energy iki istiqamətli bir yanaşma tətbiq edir. Taktiki olaraq, Wang Jun bunu altı sözlə ümumiləşdirir: "Bir şey edin, lazımsız risklərə getməyin". Bir ayağı daxili bazarda əsas müştərilərin tapılmasına yönəlib. Injet New Energy ilk dəfə iri müəssisələrlə əməkdaşlıq edərək cənub-qərb bazarında özünü göstərdi. 2021-ci ildə o, Çinin Siçuan şəhərində magistral yollar boyunca 100-dən çox xidmət sahələrində şarj stansiyaları yerləşdirmək üçün Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. ilə əməkdaşlıq etdi. Bundan əlavə, Injet New Energy cənub-qərbdəki iri dövlət müəssisələri ilə fəal əməkdaşlıq edir, işgüzar danışıqlar aparır. Tanınmış yerli avtomobil brendi ilə əməkdaşlıq da rəvan gedir – bu, “bir şey etmək”dir. Digər tərəfdən, Wang Jun, "Şərqi və Cənubi Çin bazarlarında rəqabət çox şiddətlidir, ona görə də biz uzaqlaşırıq" deyə, "lazımsız risk almamaq" aspektini nümayiş etdirir.

Digər ayaq milli sərhədlərdən kənara çıxmağı əhatə edir. Qlobal bazarla qarşılaşdıqda, Wang Jun xaricdə əmək xərclərinin yüksək olduğunu və komponentlərin təchizatında qeyri-müəyyənlik olduğunu aşkar etdi. Möhkəm məhsul təkliflərindən və müstəsna xidmətlərdən istifadə edərək, English New Energy xarici tərəfdaşlara enerji doldurma stansiyalarını daha yaxşı tanıtmağa və daha böyük bazar payı əldə etməyə kömək edə bilər. Xərc-effektivliyi və üstün texnologiyası ilə Injet New Energy "Made in China" nə demək olduğunu yenidən müəyyən etmək üçün öz məhsullarından istifadə edir.

"Alman bazarına giriş qapısını açmaq: Flair ilə açarları tutmaq"

Doldurma stansiyalarının məhsullarının mürəkkəbliyi satışdan əvvəl, satış zamanı və satışdan sonra məsuliyyət daşıyır. Müxtəlif ölkələrdə interfeyslər, cərəyanlar, materiallar, yorucu və mürəkkəb sertifikatlar üçün fərdiləşdirilmiş spesifikasiyalar tələb edən fərqli məhsul standartları var. Yeni bir ölkəyə daxil olmaq çox vaxt tamamilə yeni bir SKU yaratmaq deməkdir. Bununla belə, qurulduqdan sonra həmin ölkənin bazarını açmaq üçün açar sizdə olacaq.

"Almanların keyfiyyətlə bağlı böyük gözləntiləri var və bir dəfə beynəlxalq ticarət məhsulu ilə bağlı problem yarandıqda, bərpa şansı yoxdur. Beləliklə, heç bir problem ola bilməz" dedi Vanq Jun. Lakin o zaman Injet New Energy-nin istehsal xətti qədər miqyaslı deyildi və proseslər hələ kəşfiyyat mərhələsində idi. "Sahibkarlıq ruhu ilə biz hər bir vahidi bir-bir istehsal etdik, mərhələ-mərhələ yoxlanaraq çatdırılmasını təmin etdik." Wang Jun hesab edir ki, yalnız belə bir sınaq və səhv dövrü ilə şirkət həqiqətən standartlaşdırılmış istehsal və keyfiyyət idarəetmə sistemləri qura bilər.

Alman bazarı tərəfindən tanınmaq böyük əhəmiyyət kəsb edir. Dünya səviyyəli istehsal gücü kimi Almaniyanın istehsal reputasiyası məşhurdur. 2021-ci ildə məmnun müştəri rəyi və 10.000 ədədi keçən davamlı sifarişlərlə Injet New Energy Almaniya bazarında tanınıb. Almaniyada tanındıqdan sonra, Böyük Britaniya və Fransadan davamlı olaraq gələn sifarişlərlə Avropada özümüz üçün bir reputasiya qurduq.

"Bilmirəm, növbəti çiçəklənən bazar harda olacaq, Avropa və Amerikada? Və ya bəlkə ərəb ölkələrində ola bilər?" Şarj stansiyaları sənayesi sürətlə inkişaf edir və Wang Jun deyir: "Siz həqiqətən xarici dünyanın harada daha həyəcanlı olacağını bilmirsiniz." Qüsursuz xidmətlə birləşdirilən möhkəm məhsullar müştəriləri qazanmağın açarıdır.

Beləliklə, Injet New Energy müxtəlif ölkələrdən sifarişlər almağa davam edir. Avstraliyadan ilk sifariş 200 ədəd, Yaponiyanın ilk sifarişi isə 1800 ədəd olmaqla, Injet New Energy-nin bu ölkələrə daxil olmasını və irəliləyişlərə nail olmasını qeyd etdi. Bu müştərilər vasitəsilə şirkət tədricən yerli bazar şəraitini və yerli əhalinin yeni enerji məhsulları ilə bağlı istehlak vərdişlərini anlaya bilər.

2021-ci ildə Injet New Energy-nin doldurma stansiyası məhsullarından biri ABŞ-da UL sertifikatı aldı və UL sertifikatı alan ilk Çin materik doldurma stansiyası şirkəti oldu. UL dünya miqyasında tanınmış sınaq və sertifikatlaşdırma təşkilatıdır və onun sertifikatını almaq çətin məsələdir. Vanq Jun etiraf edir: "Bu səyahət çox çətin oldu, amma eşik nə qədər yüksək olsa, qoruyucu divarı bir o qədər hündür tikirik". Bu sertifikat Injet New Energy üçün ABŞ bazarına qapını açmaq üçün açardır.

2023-cü ildə Injet New Energy-nin yeni fabriki rəsmi olaraq fəaliyyətə başladı. Hal-hazırda onlar ildə 400.000 AC doldurma stansiyası və hər il 20.000 DC doldurma stansiyası istehsal edirlər. Enerjiyə qənaət və ətraf mühitin mühafizəsi istiqamətində qlobal tendensiyaya uyğun olaraq, biz enerji saxlama məhsullarının yeni səyahətinə çıxmışıq. 2024-cü ildə Injet New Energy hələ də yoldadır."