የኢንተርፕረነርሺፕ ፈተና፡ የሊቀመንበር ዋንግ ጁን ታሪክ

"100 ጥይቶች ካሉህ እያንዳንዱን ጥይት በመተንተን እና በማጠቃለል አንድ በአንድ በማነጣጠር እና በመተኮስ ጊዜህን ትወስዳለህ? ወይስ ሁሉንም 100 ዙሮች በፍጥነት ለመተኮስ ትመርጣለህ፣ መጀመሪያ 10 ኢላማዎችን በመምታት ከዚያም በጥልቀት በመመርመር የትልልቅ ነጥቦችን መለየት ትችላለህ። ተጨማሪ ጥቃቶች?" ዋንግ ጁን በቆራጥነት "የኋለኛውን መምረጥ አለብህ ምክንያቱም እድሎች ጊዜያዊ ናቸው."

በሁለት ዓመት ጊዜ ውስጥ የኢንጄት ኒው ኢነርጂ ቻርጅ ማደያዎች ወደ 50 አገሮች ተልከዋል። ከዚህ ስኬት በስተጀርባ ያለው "ስናይፐር" ዋንግ ጁን (EMBA2014) ሲሆን በኢንዱስትሪ ሃይል አቅርቦቶች ውስጥ ልምድ ያለው አርበኛ ነው። ኢንጄት ኒው ኢነርጂ በጀርመን ገበያ ቻርጅ ማድረጊያ ጣቢያዎች ዘልቆ በመግባት "በቻይና የተሰራ" በጀርመን ቴክኖሎጂ ፊት አሳይቷል። የአዳዲስ የኢነርጂ ተሸከርካሪዎች ፈጣን እድገት ለኢንዱስትሪው ሁሉ ከዚህ በፊት ታይቶ የማይታወቅ እድሎችን አምጥቷል ከነዚህም አንዱ የኃይል መሙያ ጣቢያ ዘርፍ ነው። በዚህ አዲስ መድረክ ላይ እንደ ቻይና ስቴት ግሪድ ኮርፖሬሽን፣ በቴስላ የሚመራ አዲስ የኢነርጂ ተሸከርካሪ ኩባንያዎች እና እንደ ኤቢቢ እና ሲመንስ ያሉ አለምአቀፍ ግዙፍ ኩባንያዎችን የሚያሳትፉ የመንግስት ኢንተርፕራይዞች ከባድ ፉክክር አለ። በቀጣይ የትሪሊዮን ዶላር ገበያ እንዲሆን በማሰብ ብዙ ትላልቅ ተጫዋቾች ይህን ቀጣይነት ያለው እየሰፋ የሚሄደውን ኬክ ቁራጭ ለመያዝ ጓጉተው ወደ ስፍራው እየገቡ ነው።

በዚህ ኬክ እምብርት ላይ, ፅንሱ, የኃይል መሙያ ጣቢያዎችን አስፈላጊ ቴክኖሎጂ ነው - የኃይል አቅርቦት. የኢንደስትሪ ሃይል አቅርቦት አርበኛ INJET Electric ሊቀመንበር ዋንግ ጁን ወደ ፍጥጫው ለመግባት ወሰኑ።

ዋንግ ጁን (ኢኤምቢኤ 2014) ከቡድኑ ጋር በመሆን በ2016 ዌይዩ ኤሌክትሪክን መሰረተው፣ አሁን ኢንጄት አዲስ ኢነርጂ በሚል ስያሜ ተቀይሮ ወደ ቻርጅ ማደያ ዘርፍ ተሰማርቷል። እ.ኤ.አ. በእለቱ ኢንጄት አዲስ ኢነርጂ በአሊባባ ኢንተርናሽናል ላይ በይፋ ተጀመረ። በሁለት አመት ውስጥ ብቻ በኢንጄት አዲስ ኢነርጂ የሚመረቱት የኃይል መሙያ መሳሪያዎች ከ50 በላይ ሀገራትና ክልሎች ተልከዋል።

በዚያ ዓመት በ 57 ዓመቱ ዋንግ ጁን ስለራሱ የበለጠ ግልጽ የሆነ ግንዛቤ አግኝቷል: "እኔ ብቻ መደወል ያስደስተኛል." ስለዚህ፣ በአደባባይ ሲወጣ፣ በአንድ ጊዜ አዲስ የስራ ፈጠራ ጉዞ ጀመረ።

"ሊቀመንበሩ ትምህርቱን ያዘጋጃል"

እ.ኤ.አ. በ 1980 ዎቹ ውስጥ ዋንግ ጁን በአውቶሜሽን ተምሯል እና በመንግስት ባለቤትነት በተያዘው የማሽነሪ ድርጅት ውስጥ ቴክኒሻን ሆኖ መሥራት ጀመረ። እ.ኤ.አ. በ 1992 ወደ ሥራ ፈጣሪነት ገብቷል እና በኢንዱስትሪ ኃይል አቅርቦት ዘርፍ ውስጥ በቴክኒካል ምርቶች ላይ በማተኮር INJET ኤሌክትሪክን አቋቋመ ። ፍላጎቱን ወደ ሙያው ለመቀየር ራሱን እንደ እድለኛ አድርጎ ቆጥሯል።

INJET ኤሌክትሪክ በኢንዱስትሪ ኃይል አቅርቦት ላይ ያተኮረ ነው, በመሠረቱ ለተለያዩ የኢንዱስትሪ ዘርፎች ዋና ክፍሎችን ያቀርባል. በዚህ "ጠባብ" ኢንዱስትሪ ውስጥ ዋንግ ጁን ለ 30 ዓመታት እራሱን ለዕደ-ጥበብ ሥራ ሰጥቷል, ኩባንያውን ወደ ግንባር ቀደም ድርጅትነት ብቻ ሳይሆን በይፋ የተዘረዘረም.

በ 1992 የ 30 ዓመቱ ዋንግ ጁን INJET ኤሌክትሪክን አቋቋመ.

እ.ኤ.አ. በ 2005, የፎቶቮልቲክ ኢንዱስትሪን ለማጎልበት ብሔራዊ ግፊት, INJET ኤሌክትሪክ ለፎቶቮልቲክ መሳሪያዎች ዋና ዋና ክፍሎችን መመርመር እና ማምረት ጀመረ.

በ 2014, ታሪካዊ አዝማሚያ ታየ. የቴስላ የቅንጦት ኤሌክትሪክ መኪና ሞዴል ኤስ ባለፈው አመት አስደናቂ የ22,000 ዩኒት ሽያጭ በማሳካት ወደ ቻይና ገበያ በይፋ ገብቷል። በዚያው ዓመት NIO እና Xpeng Motors የተቋቋሙ ሲሆን ቻይና ለአዳዲስ የኃይል ማመንጫ ተሽከርካሪዎች ድጎማ ጨምሯል። እ.ኤ.አ. በ 2016 ዋንግ ጁን ወደ ኤሌክትሪክ ኃይል መሙያ ጣቢያ በመግባት ንዑስ ኢንጄት አዲስ ኢነርጂ ለመመስረት ወሰነ።

የዋንግ ጁን ውሳኔዎች ባለራዕይ እና ጥበባዊ ነበሩ። እንደ "የካርቦን ጫፍ፣ የካርቦን ገለልተኝነት + አዲስ መሠረተ ልማት" በመሳሰሉት ፖሊሲዎች የተቃጠሉ ኢንዱስትሪዎች ከፍተኛ የብልጽግና ደረጃ ያላቸው፣ አዲስ ኢነርጂ፣ ፎቶቮልቲክስ እና ሴሚኮንዳክተሮችን ጨምሮ ወደ ፈጣን የእድገት ዘመን እየገቡ ነው።

እ.ኤ.አ. በ 2020 ፣ INJET ኤሌክትሪክ በተሳካ ሁኔታ ለሕዝብ ወጣ ፣ እና የኃይል መሙያ ጣቢያዎቹ በአሊባባ ኢንተርናሽናል ላይ ጀመሩ ፣ ይህም የአለም አቀፍ ንግድ መጀመሩን ያሳያል ። እ.ኤ.አ. በ 2021 ፣ INJET ኤሌክትሪክ ከፎቶቮልታይክ ኢንዱስትሪ ወደ ¥1 ቢሊዮን የሚጠጉ አዳዲስ ትዕዛዞችን ተቀብሏል ፣ የYOY የ225% ጭማሪ። ከሴሚኮንዳክተር እና ከኤሌክትሮኒካዊ ቁሳቁሶች ኢንዱስትሪ የተሰጡ አዳዲስ ትዕዛዞች ¥200 ሚሊዮን፣ የYOY የ300% ጭማሪ። እና ከቻርጅ ማደያ ኢንዱስትሪ የተሰጡ አዳዲስ ትዕዛዞች ወደ ¥70 ሚሊዮን የሚጠጋ፣ የYOY ጭማሪ 553% ደርሷል፣ ግማሹ ከሀገር ውስጥ እና ከአለም አቀፍ ገበያዎች የመጡ ትዕዛዞች ከ50 በላይ ሀገራት ደርሰዋል።

"ሁለቱም ስትራቴጂዎች እና ዘዴዎች ወሳኝ ናቸው"

በኃይል መሙያ ጣቢያ "ተጫዋቾች" ውስጥ መድረኮች, ኦፕሬተሮች እና መሳሪያዎች አምራቾች, እንዲሁም ባለሀብቶች አሉ. ኢንጄት አዲስ ኢነርጂ የሚያተኩረው በመሳሪያዎች ማምረቻ ላይ ብቻ ነው፣ ልዩ እውቀት ያለው በኢንዱስትሪ ሃይል አቅርቦቶች ቴክኒካል ምርምር እና ልማት ላይ ነው።

ባህላዊ የኃይል መሙያ ጣቢያዎች ወደ 600 የሚጠጉ የግንኙነት ነጥቦችን በመያዝ በብዙ ግንኙነቶች እና አካላት ተጭነዋል። ስብሰባው እና ቀጣይ ጥገና ውስብስብ ናቸው, እና የማምረቻ ወጪዎች ከፍተኛ ናቸው. ከበርካታ ዓመታት ምርምር እና ልማት በኋላ ኢንጄት ኒው ኢነርጂ በ 2019 የተቀናጀ የኃይል መቆጣጠሪያን በማስተዋወቅ ፣ ዋና ክፍሎችን በማዋሃድ እና አጠቃላይ የሽቦ ስርዓቱን በሁለት ሦስተኛ ያህል በመቀነስ ኢንዱስትሪውን ፈር ቀዳጅ ሆኗል። ይህ ፈጠራ የኃይል መሙያ ጣቢያን ማምረት የበለጠ ቀልጣፋ፣ የመገጣጠሚያ ቀላል እና ቀጣይ ጥገናን የበለጠ ምቹ አድርጎታል። ይህ ጅምር እድገት በኢንዱስትሪው ውስጥ መነቃቃትን ፈጥሮ ኢንጄት ኒው ኢነርጂ ፒሲቲ ጀርመን ፓተንት በማግኘቱ እና በዋናው መሬት ላይ እንደዚህ አይነት የፈጠራ ባለቤትነትን የተቀበለ ብቸኛው የኃይል መሙያ ጣቢያ ኩባንያ አድርጎታል። ይህንን መዋቅራዊ ቻርጅ ማድረጊያ ጣቢያ ማምረት የሚችል በዓለም አቀፍ ደረጃ ብቸኛው ኩባንያ ነው።

ስልታዊ በሆነ መልኩ ኢንጄት አዲስ ኢነርጂ ሁለት አቅጣጫ ያለው አካሄድ ይጠቀማል። በዘዴ፣ ዋንግ ጁን በስድስት ቃላት ጠቅልሎታል፡ "አንድ ነገር አድርጉ፣ አላስፈላጊ አደጋዎችን አትውሰዱ።" አንድ እግር በአገር ውስጥ ገበያ ውስጥ ዋና ደንበኞችን በማግኘት ላይ ያተኩራል. ኢንጄት ኒው ኢነርጂ በመጀመሪያ ከዋና ዋና ኢንተርፕራይዞች ጋር በመተባበር በደቡብ ምዕራብ ገበያ ራሱን አቋቋመ። እ.ኤ.አ. በ 2021 ከሲቹዋን ሹዳኦ መሳሪያዎች እና ቴክኖሎጂ ኩባንያ ጋር በመተባበር ከ100 በላይ የአገልግሎት መስጫ ቦታዎችን በሲቹዋን ቻይና አውራ ጎዳናዎች ላይ ለማሰማራት ችሏል። በተጨማሪም ኢንጄት ኒው ኢነርጂ በደቡብ ምዕራብ ከሚገኙ ትላልቅ የመንግስት ኢንተርፕራይዞች ጋር በመተባበር በንግድ ድርድር ላይ በንቃት ይሠራል። ከታዋቂው የሀገር ውስጥ አውቶሞቲቭ ብራንድ ጋር ያለው ትብብርም በተቀላጠፈ ሁኔታ እየሄደ ነው - ይህ "አንድ ነገር ማድረግ" ነው. በሌላ በኩል ዋንግ ጁን "በምስራቅ እና በደቡብ ቻይና ገበያዎች ያለው ውድድር በጣም ኃይለኛ ነው, ስለዚህ እኛ እንርቃለን" በማለት "አላስፈላጊ አደጋዎችን አለመውሰድ" የሚለውን ሁኔታ ያሳያል.

ሌላኛው እግር ከብሔራዊ ድንበሮች ማለፍን ያካትታል. ዋንግ ጁን ከአለም አቀፍ ገበያ ጋር በተጋረጠበት ወቅት የባህር ማዶ የሰው ሃይል ዋጋ ከፍተኛ እንደሆነ እና የንጥረ ነገሮች አቅርቦት ላይ እርግጠኛ አለመሆን ደርሰውበታል። ጠንካራ የምርት አቅርቦቶችን እና ልዩ አገልግሎቶችን በመጠቀም የእንግሊዘኛ አዲስ ኢነርጂ የባህር ማዶ አጋሮች የኃይል መሙያ ጣቢያዎችን በተሻለ ሁኔታ እንዲያስተዋውቁ እና ትልቅ የገበያ ድርሻ እንዲያገኙ ይረዳል። ወጪ ቆጣቢነት እና የላቀ ቴክኖሎጂ ያለው ኢንጄት ኒው ኢነርጂ ምርቶቹን "Made in China" ማለት ምን ማለት እንደሆነ እንደገና ለመወሰን እየተጠቀመበት ነው።

"የጀርመን ገበያ መግቢያ በርን መክፈት፡ ቁልፎችን በብልሃት መያዝ"

የኃይል መሙያ ጣቢያ ምርቶች ውስብስብነት ለቅድመ-ሽያጭ ፣በሽያጭ ጊዜ እና ከሽያጭ በኋላ ባለው ሃላፊነት ላይ ነው። የተለያዩ አገሮች የተለያዩ የምርት ደረጃዎች አሏቸው፣ ለበይነገጽ፣ ለሞባዎች፣ ለቁሳቁሶች፣ እና ለአሰልቺ እና ውስብስብ የምስክር ወረቀቶች ብጁ ዝርዝሮችን ይፈልጋሉ። አዲስ አገር መግባት ብዙውን ጊዜ ሙሉ በሙሉ አዲስ SKU መፍጠር ማለት ነው። ሆኖም፣ አንዴ ከተመሰረተ፣ የዚያን ሀገር ገበያ ለመክፈት ቁልፉን ይዘዋል::

"ጀርመኖች ለጥራት ከፍተኛ ተስፋ አላቸው, እና አንድ ጊዜ ከአለም አቀፍ የንግድ ምርት ጋር የተያያዘ ችግር ከተፈጠረ, መልሶ የማገገም እድል አይኖርም. ስለዚህ, ምንም አይነት ችግር ሊኖር አይችልም" ብለዋል ዋንግ ጁን. ሆኖም ግን, በዚያን ጊዜ የኢንጄት ኒው ኢነርጂ ምርት መስመር. የተመጣጠነ አልነበረም፣ እና ሂደቶች አሁንም በምርመራው ደረጃ ላይ ነበሩ። "በሥራ ፈጣሪነት መንፈስ እያንዳንዱን ክፍል አንድ በአንድ አምርተናል፣ እየፈተሽን እና አቅርቦትን ደረጃ በደረጃ በማረጋገጥ" ዋንግ ጁን እንዲህ ባለው የሙከራ እና የስህተት ጊዜ ብቻ አንድ ኩባንያ ደረጃውን የጠበቀ የምርት እና የጥራት አስተዳደር ስርዓቶችን በእውነት ማቋቋም እንደሚችል ያምናል።

በጀርመን ገበያ እውቅና ማግኘት ትልቅ ጠቀሜታ አለው. ዓለም አቀፍ ደረጃውን የጠበቀ የማኑፋክቸሪንግ ሃይል እንደመሆኖ፣ የጀርመን የማኑፋክቸሪንግ ዝና ታዋቂ ነው። እ.ኤ.አ. በ 2021 ፣ የደንበኛ ግብረመልስ እና ከ 10,000 ክፍሎች በላይ ተከታታይ ትዕዛዞች ፣ ኢንጄት አዲስ ኢነርጂ በጀርመን ገበያ እውቅና አግኝቷል። በጀርመን እውቅና ካገኘን በኋላ ከእንግሊዝ እና ከፈረንሳይ የሚመጡ ትዕዛዞች በአውሮፓ ውስጥ ለራሳችን መልካም ስም ገንብተናል።

"የሚቀጥለው ብሩክ ገበያ የት እንደሚሆን አላውቅም በአውሮፓ እና በአሜሪካ? ወይስ ምናልባት በአረብ ሀገራት ሊሆን ይችላል?" የኃይል መሙያ ጣቢያው ኢንዱስትሪ በፍጥነት እያደገ ነው, እና ዋንግ ጁን "በእርግጥ የውጪው ዓለም የበለጠ አስደሳች እንደሚሆን አታውቁም." ጠንካራ ምርቶች እና እንከን የለሽ አገልግሎት ደንበኞችን ለማሸነፍ ቁልፉ ናቸው።

በመሆኑም ኢንጄት አዲስ ኢነርጂ ከተለያዩ ሀገራት ትእዛዞችን መቀበሉን ቀጥሏል። ከአውስትራሊያ የመጀመርያው ትእዛዝ ለ200 ክፍሎች ነበር፣ እና የጃፓን የመጀመሪያ ትዕዛዝ ለ1800 ክፍሎች ነበር፣ ይህም ኢንጄት ኒው ኢነርጂ ወደነዚህ ሀገራት መግባቱን እና እመርታዎችን እያሳየ ነው። በእነዚህ ደንበኞች አማካኝነት ኩባንያው የአካባቢያዊ የገበያ ሁኔታዎችን እና አዳዲስ የኢነርጂ ምርቶችን በተመለከተ የአካባቢውን ነዋሪዎች የፍጆታ ልምዶችን ቀስ በቀስ ሊረዳ ይችላል.

እ.ኤ.አ. በ 2021 ከኢንጄት ኒው ኢነርጂ ኃይል መሙያ ጣቢያ ምርቶች አንዱ የ UL ሰርተፍኬት የተቀበለ የመጀመሪያው የቻይና ዋና መሬት ቻርጅ መሙያ ጣቢያ ኩባንያ በመሆን በአሜሪካ ከሚገኘው UL የምስክር ወረቀት አግኝቷል። UL በአለም አቀፍ ደረጃ ታዋቂ የሆነ የሙከራ እና የምስክር ወረቀት ድርጅት ነው፣ እና የእውቅና ማረጋገጫውን ማግኘት ፈታኝ ነው። "ይህ ጉዞ በጣም አስቸጋሪ ነበር" ሲል ዋንግ ጁን ሳይሸሽግ ተናግሯል፣ "ግን በሩ ከፍ ባለ መጠን የምንገነባው የመከላከያ ግንብ ከፍ ይላል" ብሏል። ይህ የምስክር ወረቀት ለኢንጄት አዲስ ኢነርጂ ለአሜሪካ ገበያ በር ለመክፈት ቁልፍ ነው።

በ2023 የኢንጄት አዲስ ኢነርጂ አዲስ ፋብሪካ በይፋ ስራ ጀመረ። በአሁኑ ወቅት በዓመት 400,000 የኤሲ ቻርጅ ማድረጊያ ጣቢያዎችን እና 20,000 የዲሲ ቻርጅ ጣቢያዎችን በዓመት ያመርታሉ። ከአለም አቀፋዊው የሃይል ጥበቃ እና የአካባቢ ጥበቃ አዝማሚያ ጋር ተያይዞ የኃይል ማከማቻ ምርቶችን አዲስ ጉዞ ጀምረናል። በ2024 ኢንጄት አዲስ ኢነርጂ አሁንም በመንገዱ ላይ ናቸው።